樂視控股高級(jí)副總裁、樂視移動(dòng)智能總裁馮幸
昨天，樂視移動(dòng)智能對(duì)外公布11月份超級(jí)手機(jī)銷量數(shù)據(jù)，其首次實(shí)現(xiàn)單月銷量超100萬(wàn)臺(tái)。其中，樂1s首發(fā)取得月銷78萬(wàn)臺(tái)的成績(jī)，而4月發(fā)布的樂1 Pro 和樂Max銷量也在10萬(wàn)臺(tái)左右。
樂視控股高級(jí)副總裁、樂視移動(dòng)智能總裁馮幸表示：“單月銷量破百萬(wàn)是生態(tài)手機(jī)的一個(gè)里程碑，標(biāo)志著生態(tài)手機(jī)正在成為一個(gè)獨(dú)立的手機(jī)品類。樂視生態(tài)補(bǔ)貼硬件，低于量產(chǎn)成本定價(jià)的模式及生態(tài)服務(wù)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證，正在被越來(lái)越多的用戶所接受。”
馮幸坦言，對(duì)于樂視這樣一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的新品牌，手機(jī)行業(yè)的一個(gè)新兵而言，用六個(gè)月的時(shí)間單月破百萬(wàn)，樂視人的心情還是很不滿足但欣喜著。樂視移動(dòng)智能明年的目標(biāo)是破千萬(wàn)。
旗艦策略奏效 新品演繹現(xiàn)象級(jí)
樂視進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)，推出三款不同價(jià)格段的旗艦機(jī)型——樂1、樂1 Pro、Max。馮幸表示，三款手機(jī)對(duì)樂視來(lái)說(shuō)都非常重要，具有不同的戰(zhàn)略意義。后續(xù)的市場(chǎng)表現(xiàn)證明了樂視的策略是非常成功的。以量產(chǎn)成本定價(jià)，三旗艦在市場(chǎng)中與競(jìng)品逐對(duì)比拼，成績(jī)令人滿意。
ZDC數(shù)據(jù)顯示，11月上半月，樂1s成為1000-2000元價(jià)格段上市場(chǎng)關(guān)注度最高的手機(jī)。在現(xiàn)貨不足的情況下，樂1s仍舊創(chuàng)造了高市場(chǎng)熱度，也正得益于樂1s的熱賣，樂視才能實(shí)現(xiàn)單月銷量超百萬(wàn)的突破。
針對(duì)一些區(qū)域渠道商加價(jià)，一部樂1s普遍溢價(jià)在1499元、1599元，最高溢價(jià)到1899元的現(xiàn)象，馮幸表示，第一，一個(gè)產(chǎn)品的溢價(jià)能力，是由這個(gè)產(chǎn)品的熱度和廣大用戶對(duì)它的喜愛程度所決定。樂1s大于500元的溢價(jià)時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)，也不符合市場(chǎng)規(guī)律。但樂1s長(zhǎng)期有溢價(jià)是一定的，因?yàn)?099元的定價(jià)是一個(gè)低于量產(chǎn)成本的定價(jià)。
第二，供應(yīng)鏈還沒有爬到飽和。樂視擁有所有品牌里最全的渠道，自有商城、線上第三方、線下公開市場(chǎng)、線下運(yùn)營(yíng)商。每個(gè)渠道都在要貨，每個(gè)渠道都需要培養(yǎng)和保護(hù)成長(zhǎng)。但又需要每個(gè)渠道在短期內(nèi)，都能夠有更大的銷量承載，如何平衡短期銷量和長(zhǎng)期發(fā)展，是重點(diǎn)考慮的問題。所以，溢價(jià)還是要讓市場(chǎng)規(guī)律去調(diào)節(jié)。作為廠家，樂視移動(dòng)智能絕不會(huì)主動(dòng)干預(yù)。
生態(tài)新銳 開拓產(chǎn)業(yè)新路
三個(gè)月銷量突破百萬(wàn)，第七個(gè)月單月銷量突破百萬(wàn)，樂視手機(jī)幾個(gè)月的累計(jì)銷量已經(jīng)非常可觀，生態(tài)理念隨著市場(chǎng)占有量的提升也漸漸被行業(yè)所認(rèn)可，用戶應(yīng)用生態(tài)服務(wù)的習(xí)慣正在養(yǎng)成。馮幸不止一次的表示，樂視把手機(jī)當(dāng)成是服務(wù)載體而非單純的硬件，每一臺(tái)手機(jī)背后都是一個(gè)高價(jià)值的用戶。
于用戶而言，樂視通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合和跨產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈重構(gòu)所打造的“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的完整生態(tài)系統(tǒng)，能夠不斷創(chuàng)造全新的產(chǎn)品體驗(yàn)和更高的用戶價(jià)值。用戶以低于硬件量產(chǎn)成本的價(jià)格甚至是免費(fèi)獲得的手機(jī)，實(shí)際是一個(gè)生態(tài)服務(wù)的入口，用戶能夠得到的將是豐富內(nèi)容、跨終端、自定義等生態(tài)互通體驗(yàn)。
于產(chǎn)業(yè)而言，手機(jī)增量市場(chǎng)幾近飽和，拼性價(jià)比的價(jià)格戰(zhàn)會(huì)驅(qū)使行業(yè)衰落。馮幸表示，唯有革命性創(chuàng)新才能扭轉(zhuǎn)形勢(shì)，開創(chuàng)新的局面。這種創(chuàng)新可能是基礎(chǔ)硬件技術(shù)創(chuàng)新，也可能是商業(yè)模式的創(chuàng)新，樂視生態(tài)之路便是商業(yè)模式上的創(chuàng)新。
在樂視的引領(lǐng)下，行業(yè)內(nèi)越來(lái)越多的企業(yè)開始重視生態(tài)，甚至開始學(xué)習(xí)樂視的模式。對(duì)此，馮幸表示，希望越來(lái)越多的企業(yè)能夠加入到生態(tài)手機(jī)的行列之中，讓用戶只為服務(wù)和價(jià)值買單，共建手機(jī)行業(yè)新的出路，再造產(chǎn)業(yè)朝陽(yáng)局面。
同時(shí)，馮幸還表示，樂視并不擔(dān)心被模仿和學(xué)習(xí)，樂視的生態(tài)布局起步早、架構(gòu)完整，明年樂視手機(jī)銷量還將有更高層次的提升，銷量目標(biāo)是千萬(wàn)級(jí)別。如果目標(biāo)達(dá)成，樂視手機(jī)業(yè)務(wù)對(duì)整個(gè)生態(tài)的拉升和價(jià)值貢獻(xiàn)將達(dá)到新的高度，這方面樂視擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
在談及樂視超級(jí)手機(jī)已經(jīng)完成了5.3億美元的首輪融資，樂視移動(dòng)智能成為樂視7大生態(tài)中首輪融資額最高的公司，創(chuàng)造了行業(yè)首輪融資最高記錄。馮幸表示，其實(shí)，在今年春天手機(jī)發(fā)布會(huì)還沒有開始的時(shí)候，融資就已開始。資本市場(chǎng)對(duì)樂視的生態(tài)理念和商業(yè)模式是高度認(rèn)同的。11月26日融資發(fā)布的時(shí)間還是晚于樂視移動(dòng)智能拿到真金白銀的時(shí)間。此次融資都是用來(lái)直接支撐手機(jī)業(yè)務(wù)的，因?yàn)槭謾C(jī)業(yè)務(wù)對(duì)資金還是有比較高要求的，最簡(jiǎn)單地說(shuō)，得先把手機(jī)做出來(lái)才能賣出去，先期會(huì)有不少投入。
