今天下午，TCL聯(lián)合中國電信在北京盛大發(fā)布樂玩系列新品樂玩2及樂玩2C。當(dāng)前手機(jī)市場競爭非常激烈，在樂玩2發(fā)布之際，我們不妨根據(jù)樂玩2的配置信息分析一下：這款手機(jī)是否會(huì)受到電信用戶群體的歡迎?
根據(jù)發(fā)布會(huì)上的信息我們可以得知，樂玩2擁有指紋識(shí)別等千元機(jī)的“新標(biāo)配”，同時(shí)，樂玩手機(jī)具有炫酷貼心的設(shè)計(jì)、強(qiáng)大的自拍功能等特點(diǎn)，作為樂玩品牌的第二款產(chǎn)品，在配置方面，樂玩2已經(jīng)有了很大的提升。
TCL上半年發(fā)布的樂玩手機(jī)定價(jià)僅599元(中國電信“歡go”合約機(jī)399元)，擁有超高的性價(jià)比。樂玩2仍將保持這一特點(diǎn)，其超千元的配置，線上僅售899元，而樂玩2C更是售價(jià)僅699元。可以想見，擁有4G+網(wǎng)絡(luò)的樂玩2并不會(huì)輸給最近剛發(fā)布的售價(jià)899元的紅米Note 3，勢必受到年輕用戶群體的歡迎。此外，在當(dāng)前手機(jī)扎推的現(xiàn)狀下，樂玩2還有哪些特質(zhì)，吸引更多的電信用戶換機(jī)呢?
筆者認(rèn)為，除了超高的性價(jià)比，樂玩2最大的特點(diǎn)是和中國電信的深度合作。眾所周知CDMA技術(shù)幾乎被高通壟斷，相應(yīng)的芯片和專利費(fèi)都較高，導(dǎo)致中國電信的終端相比聯(lián)通移動(dòng)品種少一些、價(jià)格高一些，成為制約中國電信發(fā)展4G用戶的短板。TCL發(fā)布樂玩2手機(jī)，有效地滿足了電信對千元級市場高品質(zhì)手機(jī)的需求。更重要的是，樂玩2還支持4G+，符合今年中國電信強(qiáng)力推進(jìn)的“4G+戰(zhàn)略”。
據(jù)了解，隨著中國三大運(yùn)營商按照國資委要求降低營銷費(fèi)用，大幅減少終端補(bǔ)貼，不少曾經(jīng)和運(yùn)營商緊密合作的廠商轉(zhuǎn)移了市場重心，無法給予運(yùn)營商足夠的支持。TCL則反其道而行之，去年以來一直大力加大對運(yùn)營商渠道的投入，進(jìn)行戰(zhàn)略擴(kuò)張。很顯然，樂玩2也將獲得中國電信的強(qiáng)力支持。
其次，TCL賦予了樂玩2“樂在玩中”青春、活動(dòng)、好玩的特質(zhì)。有些廠商喜歡講情懷，但虛無縹緲的情懷并不能當(dāng)飯吃，對年輕用戶來說手機(jī)好玩才更重要的，除了有漂亮好用的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、強(qiáng)悍的拍照功能、以及指紋識(shí)別等新型技術(shù)，還要有真實(shí)的情感作為寄托。TCL手機(jī)在微博上和SNH48成員、人氣女神鞠婧祎、著名歌手華晨宇以及天翼手機(jī)、百度外賣等官微“打情罵俏”、猜謎送獎(jiǎng)，已經(jīng)成功的吸引了很多年輕用戶參與。
精心設(shè)計(jì)而成功的互聯(lián)網(wǎng)營銷，意味著樂玩2除了走運(yùn)營商渠道，還將在互聯(lián)網(wǎng)渠道一顯身手。早在2014年初，TCL集團(tuán)就推出了全面戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略——“智能+互聯(lián)網(wǎng)”與“產(chǎn)品+服務(wù)”的“雙+”戰(zhàn)略，全面轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)。樂玩2，將是TCL手機(jī)在集團(tuán)“雙+”策略下進(jìn)行的互聯(lián)網(wǎng)營銷重要嘗試。
因此筆者猜測，憑借4G+網(wǎng)絡(luò)、指紋識(shí)別、紅外遙控、超性價(jià)比等特點(diǎn)，依拖于運(yùn)營商及互聯(lián)網(wǎng)兩大渠道，樂玩2定會(huì)成為電信用戶換機(jī)首選。
