360和酷派兩家公司負(fù)責(zé)人周鴻祎和蔣超的“貼身肉搏”，再次將國內(nèi)智能手機(jī)的市場危局全盤托出。
縱觀這次商業(yè)紛爭，無論結(jié)果誰勝誰負(fù)，直接波及到的智能手機(jī)廠商分別有三家：酷派、奇酷和樂視，可事實(shí)上，酷派這樣的二線廠商面臨的困局，代表了很多智能手機(jī)生產(chǎn)商的生存現(xiàn)狀：在一場必然將至的市場大調(diào)整到來之前，包括惡性競爭這樣的經(jīng)營扭曲行為只是前兆。
無論誰會(huì)贏得這一場官司，酷派、奇酷和樂視，還有它們的許多共同競爭對(duì)手小米等，都不得不直面這一場“風(fēng)暴”，在一個(gè)競爭模式都高度同質(zhì)化的市場上，所有“孤島”的命運(yùn)都緊密相連。
酷派之困：智能手機(jī)市場的盈利危機(jī)
酷派告別風(fēng)光無限的智能手機(jī)發(fā)展時(shí)刻，至少可以追溯到三年前的2013年。
2013年8月22日，酷派公司發(fā)布了這一年的年中財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)顯示：公司在2013年上半年的收入為96億港元，同比增長54%，毛利為12億港元，同比上升68%，凈利潤2億港元，同比增長39%，利潤率為2%左右。
在酷派公司當(dāng)天發(fā)布的一篇題為《智能手機(jī)行業(yè)面臨盈利困局 酷派凈利潤逆勢(shì)增長》的新聞稿中，酷派已經(jīng)對(duì)于國內(nèi)智能行業(yè)的盈利困局作了詳細(xì)分析:
“三星、蘋果等國際手機(jī)廠商已經(jīng)意識(shí)到，高端智能手機(jī)的市場已趨于飽和，如果不拓展中低端市場，那么他們的市場份額將持 續(xù)縮小……而酷派、聯(lián)想、華為等國產(chǎn)手機(jī)廠商則不同，他們依靠中低端市場擴(kuò)大產(chǎn)品的用戶基數(shù)，依靠龐大的用戶群體逐步提高產(chǎn)品的認(rèn)知和認(rèn)可，并逐步發(fā)力中 高端市場……酷派堅(jiān)持鞏固高端并一舉拿下千元智能機(jī)市場，迅速搶占了中低端人群。”
后來的事實(shí)證明，酷派“依靠龐大的用戶群體逐步提高產(chǎn)品的認(rèn)知和認(rèn)可”、進(jìn)而謀劃中高端市場的爬升模式異常艱難，因?yàn)橛?戶對(duì)于高低端品牌的形象、包括價(jià)格區(qū)間等的認(rèn)知非常恒定，這也是蘋果iPhone手機(jī)在當(dāng)年推出5C之后迅速收手的重要原因;同樣地，當(dāng)年的手機(jī)大哥大摩 托羅拉正是在10年前不小心進(jìn)入了低端市場，一舉摧毀了其在用戶心目中的高端品牌形象。
從這一點(diǎn)來看，酷派等二線品牌手機(jī)在2013年預(yù)先感受到的“盈利困局”，的確和小米這樣的“攪局者”密不可分。對(duì)于后者來說，硬件免費(fèi)，謀利生態(tài)圈的經(jīng)營模式，和360當(dāng)年的殺毒軟件免費(fèi)一樣，對(duì)于整個(gè)智能手機(jī)的硬件生態(tài)圈來說，近乎一場核爆級(jí)的完美摧毀。
后來的結(jié)果大家都看到了。2014年酷派的營收為249億港元，同比增長26%;凈利潤為5億元，同比增長47%;毛利 為30億港元，同比增加19%。在營收和毛利同比雙降的前提下，酷派的利潤率保住了2%(試想想阿里巴巴近乎50%的凈利潤率吧!)，可見酷派盈利的“毛 巾擰水”多么不容易!
到今年上半年，酷派的經(jīng)營困境已經(jīng)是“足襟見肘”。2015年上半年酷派凈利潤大增24億港元的背后，是因?yàn)闉榱藦浹a(bǔ)虧損，開始變賣家產(chǎn)，出售集團(tuán)附屬公司權(quán)益產(chǎn)生了26億港元的額外利潤，換言之，其核心業(yè)務(wù)利潤虧損接近2億港元。
此外，酷派集團(tuán)還在上半年收到部分政府補(bǔ)貼。由于集團(tuán)業(yè)務(wù) 單元的重組及智能手機(jī)市場競爭加劇，酷派上半年經(jīng)營利潤同比下滑。毛利由去年同期的20.259億港元減少45%至9.12億港元，毛利率下跌0.9%至 12.7%。
在營業(yè)收入和毛利下滑的大背景下(分別為41%和1%)，這才有了酷派近年來在合縱連橫方面的戰(zhàn)略調(diào)整：與360合資開拓互聯(lián)網(wǎng)市場，與樂視合作引進(jìn)資本運(yùn)作。所謂的“一女二嫁”，非不能也，只因家道(業(yè)務(wù))中落，若非情不得已，實(shí)不愿為也!
國產(chǎn)智能手機(jī)的三條出路
按照IDC的最新預(yù)測，國內(nèi)智能手機(jī)市場已經(jīng)趨于飽和，2015年的市場增長率僅為1%左右。
對(duì)于像酷派這樣下探中低端市場、謀求轉(zhuǎn)型的一大批國產(chǎn)智能手機(jī)廠商而言，2015年將是“生死之年”。其出路不外乎三條：
首先要告別“小米”誘惑。類似小米的硬件免費(fèi)策略，在它自己也未能實(shí)現(xiàn)閉合的生態(tài)圈建設(shè)之前，只能是畫資本市場的大餅充饑而已。筆者的預(yù)判是，小米只是為資本市場而生，他人之蜜糖，自己之毒丸。那些聲稱要學(xué)習(xí)小米好營銷的公司，還不如反身自問:自己公司的特長在哪里?
其次，不要?jiǎng)虞m攀比蘋果。比如小米和蘋果之間的距離，還不僅僅隔著一個(gè)太平洋，這完全是兩家不同類型的公司。同樣地，華為手機(jī)喜歡爬技術(shù)難度更高的“喜馬拉雅南坡”，聯(lián)想手機(jī)的基因根植于PC，即便收購了摩托羅拉，也未必能在中高端有大作為。
最后的一條是，在大的市場風(fēng)暴必然到來之前，毛主席的戰(zhàn)略教誨還是可以借鑒的，“深挖洞、廣積糧”，且緩稱王。在市場調(diào)整階段，得渠道者，才能得天下(或者說保住性命和有生力量)，因?yàn)檎加星?，才能聽得見市場上一線炮火的聲音，做出最迅速的改變。
