據(jù)Techinaisa網(wǎng)站11月17日報道，中國新興智能手機制造商小米、一加等摩拳擦掌，準備進軍美國市場，但如果想在美國市場占領一席之地，中國的智能手機品牌還有很長的路要走。
美國手機市場中大部分手機都為合約機，手機的價格往往很低，甚至兩百美金就能買到一部最新的iPhone。但近年來，威瑞森(Verizon)等主流通訊運營商已經(jīng)告別了傳統(tǒng)的合約制和手機補貼，消費者在購買手機時需要付全款。這樣一來就為新興中國智能手機制造商進入美國市場添了一分勝算。盡管如此，新興中國智能手機品牌仍面臨很多問題。
找準品牌定位
想要在已經(jīng)飽和的美國市場中求得一席之地，時尚新潮是一大賣點。中國特色以及價格低廉并不能算是優(yōu)勢，盡管物美價廉確實可以給消費者增添一絲好感，但是美國消費者最想要的元素還是新潮。一加手機品牌定位就很準確，其精準的定位也為其贏得了大批海外粉絲。美國各個科技網(wǎng)站上都有一加的廣告，他們宣稱是“高端手機的殺手”，擁有一流手機的品質(zhì)及低于一流手機的價格，走時尚新潮之路。
在品牌定位方面小米和樂視還相距甚遠。美國很多技術控都熟知小米手機，不過僅憑這一點，小米手機還不足以在美國長久立足。而且盡管樂視公司在美國推出了一個跟小米類似的在線購物網(wǎng)站，不過也只是售賣一些廉價配件。想要攻占美國市場，他們都還要找準自己的定位。
避免饑餓營銷
盡管小米手機通過饑餓營銷的手段在國內(nèi)取得了成功。但是這種營銷手段并不適合美國市場。許多消費者可能會因為饑餓營銷而購進該品牌的手機，而且對于新進入美國的手機品牌來說，最初推出的機型越少，才越能吸引美國消費者的眼光。但是從消費者的角度來看，饑餓營銷并不適合美國用戶。
首先，人們不愿意為了一個產(chǎn)品苦等數(shù)月，然后因為沒搶到手機再歷經(jīng)新一輪的等待。其次，美國手機市場上有許多種類的質(zhì)優(yōu)價廉的機型，消費者沒必要為了這樣一個新興產(chǎn)品如此大費周章。中國市場內(nèi)進口品牌手機因為關稅所以價格較高，國產(chǎn)機型因此更具價格優(yōu)勢。然而在美國，中國品牌的價格優(yōu)勢并不明顯，這樣一來，饑餓營銷只會迫使美國消費者轉投別家產(chǎn)品。
但饑餓營銷的根本在于產(chǎn)量不足，這些新興的智能手機品牌并不像蘋果或者華為那樣，可以滿足出口的需求。所以要想真正在美國手機市場上站住腳，必須先解決產(chǎn)量問題，避免饑餓營銷。
提供獨具特色的產(chǎn)品
中國是制造大國，小米等智能手機品牌可以利用本土優(yōu)勢打入美國市場。目前市場上絕大多數(shù)智能手機的硬件都來自中國，這些手機品牌可以利用這一點，研發(fā)出獨具特色的手機。
比如，三星的Galaxy S系列已經(jīng)不再配備可更換電源，外置儲存卡這些獨具特色的功能，小米公司可以嘗試利用制造大國的優(yōu)勢，研發(fā)出一款集聚這兩種特色的高品質(zhì)高性能手機，用以吸引更多的美國消費者。
與本地運營商合作
盡管目前美國威瑞森等運營商已經(jīng)取消了合約制和手機補貼，但是仍然有很多美國消費者選擇購買運營商提供的手機。中國新興智能機品牌可以同美國主流運營商合作，保證銷售量。
如果樂視和小米想要進入美國市場，卻又只進行在線銷售而不同當?shù)剡\營商合作，那他們在一開始就限制了自身的發(fā)展。很多美國消費者在購買新品牌的手機時總是會先試用一下，在線購物很難做到這一點。盡管同美國運營商合作十分困難，但像小米這樣的手機品牌如果想要達到蘋果在美國的銷售量，那么就必須同威瑞森和美國電話電報公司(AT&T)等美國主流運營商打好關系。
