11月7日晚，磐石之心在“磐石有聲”鐵桿讀者群做了“小米新戰(zhàn)略”的演講，以下是演講實(shí)錄：
首先，讓群友們對(duì)小米公司進(jìn)行提問，提問如下：
1、小米現(xiàn)在都開始做電池了，小米的真實(shí)意圖到底是什么?
2、現(xiàn)在仍然有很多企業(yè)在學(xué)習(xí)小米，但是除了他們的互聯(lián)網(wǎng)思維，還能學(xué)習(xí)什么?
3、小米當(dāng)初的粉絲營銷到現(xiàn)在有沒有變味?是否變成了“粉絲剩余價(jià)值的壓榨”?
4、小米怎么挖掘會(huì)員的價(jià)值?小米會(huì)員的人數(shù)挺多的?
5、小米開始定位“做發(fā)燒友手機(jī)”，實(shí)際就是低端機(jī)?，F(xiàn)在人們的普遍認(rèn)知里也認(rèn)為小米是“低端機(jī)”的代名詞，小米怎么在這種普遍認(rèn)知里打入“高端機(jī)”行列?有沒有這種可能?
6、小米最終能發(fā)展成為BAT級(jí)別的公司嗎?
7、關(guān)鍵問題是，誰是下一個(gè)小米?
磐石之心作為全國首本第三方獨(dú)立研究小米的著作《解密小米-互聯(lián)網(wǎng)思維下的商業(yè)奇跡》（該書已經(jīng)翻譯成韓文，即將在韓國出版）作者，對(duì)小米有著深入研究。而小米公司在不斷變化著，因此“解密小米”無法一蹴而就，需要持之以恒。以下是他對(duì)小米的最新觀察。
磐石之心演講內(nèi)容：
小米不僅僅開始賣電池，還開始賣除了手機(jī)、電視、盒子、平板以外的許多配件、周邊產(chǎn)品，甚至是服裝?這顯然從小米的網(wǎng)站上看，已經(jīng)不再是一家手機(jī)公司。而我們?cè)俜_對(duì)手的官方網(wǎng)站，你會(huì)發(fā)現(xiàn)仍然是賣手機(jī)的或者賣電視的公司。
小米已經(jīng)從一個(gè)賣手機(jī)的公司變成一個(gè)電商平臺(tái)。而這個(gè)電商平臺(tái)則是以賣小米自有和投資的產(chǎn)品為主，同時(shí)這些產(chǎn)品都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是面向年輕人。我記得雷軍在小米4發(fā)布的時(shí)候，曾說過：小米不再定位發(fā)燒，而是讓每個(gè)人都可以享受科技的樂趣!
從賣產(chǎn)品的定位“發(fā)燒”向品牌定位“科技的樂趣”轉(zhuǎn)變，這是很偉大的一個(gè)轉(zhuǎn)變。意味著企業(yè)的成熟，從賣產(chǎn)品走向賣感覺。
本來，很多人認(rèn)為小米是為了打造一個(gè)基于MI賬戶體系的類似騰訊的生態(tài)系統(tǒng)，包括我也曾這么認(rèn)為。但是我們發(fā)現(xiàn)，雷軍已經(jīng)開始轉(zhuǎn)向。他打造了一個(gè)將年輕人作為主要目標(biāo)群體的社區(qū)，以滿足年輕人的各種樂趣。這意味著其商品可以是手機(jī)、電視等電子產(chǎn)品，還可以是平衡車、玩具車用的電池、衛(wèi)衣等各種產(chǎn)品，未來出現(xiàn)落地的小米咖啡廳，這也是不意外的。
更為重要的是，小米的多元化與曾經(jīng)海爾、GE企業(yè)的多元化是完全不同的。包括兩個(gè)方面的不同，第一個(gè)不同在于，小米首先在網(wǎng)絡(luò)端與用戶建立了一種偏緊密的連接；第二個(gè)不同在于小米通過投資非控股的方式，實(shí)現(xiàn)了商品的定制化。
通過網(wǎng)絡(luò)，小米的品牌和影響力滲透到年輕人中，然后通過他們的微博、微信以及論壇建立了與用戶之間的連接，這是曾經(jīng)的傳統(tǒng)企業(yè)難以實(shí)現(xiàn)的。由于連接的存在，小米在推廣產(chǎn)品的時(shí)候成本更低，這些成本不僅包括渠道的拓展成本、宣傳成本，還包括了企業(yè)內(nèi)部的管理和組織成本。
而壓倒傳統(tǒng)企業(yè)多元化的主要因素就是成本的難以控制。通過網(wǎng)絡(luò)，小米的品牌和影響力滲透到年輕人中，然后通過他們的微博、微信以及論壇建立了與用戶之間的連接，這是曾經(jīng)的傳統(tǒng)企業(yè)難以實(shí)現(xiàn)的。由于連接的存在，小米在推廣產(chǎn)品的時(shí)候成本更低，這些成本不僅包括渠道的拓展成本、宣傳成本，還包括了企業(yè)內(nèi)部的管理和組織成本。而壓倒傳統(tǒng)企業(yè)多元化的主要因素就是成本的難以控制。
例如，海爾通過資本希望在利潤更高的制藥中獲得產(chǎn)出，做了海爾藥業(yè)，結(jié)果他將面臨你的是品牌塑造、渠道拓展、生產(chǎn)管理、人員招聘等各種成本。在從冰箱向電視拓展的時(shí)候，也會(huì)面臨同樣的難題。而小米不存在這些問題，他開一場發(fā)布會(huì)就盡人皆知，電商平臺(tái)就是他的渠道，而起企業(yè)內(nèi)部管理和組織的成本則不在小米身上，而在其投資的公司中。
投資非控股的模式，可以讓企業(yè)不依賴小米公司而存在，我們看小米充電寶的那個(gè)公司就已經(jīng)開始做自己的品牌，小米手環(huán)的公司也是。小米只是將其制造的理念、互聯(lián)網(wǎng)的思維、渠道的流量、品牌的影響力賦予這些公司，然后定制商品。我們都知道無論是沃爾瑪、麥德龍、家樂福，其主要盈利都在于定制商品的盈利，35%的商品是其定制的，這可以保證商品的品質(zhì)，全流程的控制，以及成本的降低，以讓企業(yè)獲得利潤。
這就意味著，小米的估值可以用一家電商平臺(tái)的估值去算，這對(duì)于小米的融資、IPO都有很好的幫助。而小米也創(chuàng)造了一種嶄新的電商模式，當(dāng)京東們還在考慮抓緊定制商品的時(shí)候，小米已經(jīng)是所有商品均為我定制，并具有極強(qiáng)的粘性，這是一條非常好的路子。會(huì)給資本市場講好故事，然后也允許其虧損，并獲得極高的估值。
另外，我們不得不提到小米之家的建設(shè)。小米已經(jīng)開始建設(shè)全國范圍內(nèi)的小米之家，并加快了建設(shè)的速度。這是為了打造一個(gè)線上線下O2O模式，未來小米之家成為小米線下的體驗(yàn)店，各種年輕人喜歡的商品都會(huì)出現(xiàn)在店里，并網(wǎng)上下單，線下取貨。小米的快遞公司也肯定在籌備之中，這將是另一個(gè)電商平臺(tái)，并抄了京東的后路，雖然體量無法相比，但是模式絕對(duì)創(chuàng)新。雷軍完全有能力登上中國首富前10名的寶座，這只是時(shí)間問題。
以上演講，只是回答了“磐石有聲” 群友們的一兩個(gè)問題，還有許多問題都將在“磐石有聲群”的規(guī)定演講日內(nèi)繼續(xù)回答，也將在磐石之心、磐石有聲公眾號(hào)繼續(xù)分享給大家，敬請(qǐng)期待！網(wǎng)友們也可以在文后提問，我也將繼續(xù)在演講中作答！
