在智能手機領域，日趨激烈的競爭態(tài)勢使得各廠商各使奇招，一些手機廠商恪守性價與參數(shù)模式的同時，一些廠商則主打情懷與文化內(nèi)涵，而另外一些手機廠商則通過海外發(fā)展之路尋求探尋全新市場。在目前智能手機領域，各廠商雖然方式不同，但在市場化方面的力拼卻是所有廠商的共同目標，特別在近幾年的發(fā)展過程中，市場化與規(guī)?；膭蓬^尤為明顯，在這里面，vivo的國際化之路堪稱經(jīng)典。
印度時間10月26日下午六點，國內(nèi)知名的智能手機廠商vivo于孟買Taj Land Ends 酒店召開發(fā)布會，正式面向大眾宣布vivo正式總冠名印度板球超級聯(lián)賽(IPL)2016年和2017年兩個賽季，成為其未來最重要的合作伙伴之一。此次和印度板球總會BCCI(Board of Control for Cricket in India)的合作，也意味著vivo的國際化市場已經(jīng)正式跨越上了高速發(fā)展之路。
這種策略的效果與方式具備新生的殺傷力，特別是在通過產(chǎn)品、娛與文化營銷、本地化策略等多種因素結合的前提下，vivo的國際化腳步得到了市場證明。在這之后，一大批智能手機也紛紛扎堆海外力圖分羹，不過，在這些廠商競相將海外化策略當成市場發(fā)展的不二選擇后，是否也意味著它們就一定能摘取到勝利之果?
市場不會直接告訴答案。
vivo如何成國際化策略的標桿先鋒？
據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，目前vivo在中國市場上的銷量已完全超越三星，其中在1500-2000元價格領域的中高端市場上，vivo以16.8%的市場份額奠定了中高端市場的第一名地位;在整體市場營銷數(shù)據(jù)方面，vivo也已經(jīng)進入繼華為、小米之后的前三甲領域。在這些排名數(shù)據(jù)中，vivo在成立時間、產(chǎn)品口碑和市場美譽度方面同樣有著矚目的成績，其主打的卓越外觀、專業(yè)級音質、愉悅體驗的智能產(chǎn)品特征，也成為其有別于其他品牌的代名詞。
在國際化市場上，印度市場是vivo進入國際市場的橋頭堡。
在vivo看來，印度人口規(guī)模大、經(jīng)濟活躍，整體市場處在功能機向智能機轉化的重要節(jié)點，是全球最具市場潛力的國家之一。因此在市場策略方面，vivo面向印度市場重新構建了海外發(fā)展策略和全新的產(chǎn)品系列，比如為熱愛音樂歌舞的多民族多宗教多語言的印度用戶推出極致影音體驗的新品，以及將“Hi-Fi&Smart”口號調整為“Pioneer of Hi-Fi Music Smartphone”的直觀表達方式等等工作，都是vivo在海外市場上的身體力行代表。除此之外，vivo還針對海外市場的地域、用戶特征、產(chǎn)品需求等狀況進行了差異化調整，使得無論什么用戶均能在vivo智能手機上體驗到全新的產(chǎn)品特征。
在這種策略下，印度、泰國、馬來西亞等等國家和地區(qū)先后成為vivo的新?lián)c。資料顯示，vivo在2014年底進入印度市場迄今為止，vivo產(chǎn)品成功進駐了20多個邦、300余城市，并建立了一個擁有7000員工和10000多零售商的良性發(fā)展體系。在售后服務方面，vivo目前已經(jīng)在多個重要城市建立了售后服務中心，2016年數(shù)量將超過200余家。在市場發(fā)展方面，vivo也將在2016年實現(xiàn)每月100萬臺的產(chǎn)能，徹底滿足海外市場的需求。
冠名IPL：中國品牌如何征服世界？
此次vivo成功擊敗百事成功總冠名印度板球超級聯(lián)賽(IPL)2016年和2017年兩個賽季，既是vivo為印度用戶奉獻上的精神大餐，也是vivo在國際化里程上的重要里程碑。
作為印度人民最喜愛的體育賽事，印度板球超級聯(lián)賽(IPL)在印度用戶心目中有著崇高的地位和影響(在印度，62%的人(約7億半人口)一年至少打過4次板球，85%的調查者通過電視或其他媒體關注板球賽事)。作為vivo進軍印度市場的策略之作，此次vivo拿下印度板球超級聯(lián)賽(IPL)的總冠名權，還意味著中國品牌正式在國際化道路過程中正在征服世界——在此前，印度板球超級聯(lián)賽(IPL)的冠名權為印度DLF集團何飲料巨頭百事可樂，此次vivo成功拿下印度板球超級聯(lián)賽(IPL)的冠名權，是首家由智能手機廠商成功摘取的冠名權。
拿下印度板球超級聯(lián)賽(IPL)冠名權vivo來說有著巨大意義，除了可通過印度板球超級聯(lián)賽(IPL)實現(xiàn)vivo的國際化品牌之外，還能將印度各個階層、各個年齡、各個宗教、各個民族和各個邦之間的品牌知名度、美譽度及影響力結合起來，使得vivo未來將更徹底的融入印度的年輕人，成為印度年輕人最喜歡的智能手機品牌之一。 另外，通過印度板球超級聯(lián)賽(IPL)冠名權方式，vivo還將通過這個世界頂級、印度第一的超級聯(lián)賽賽場上出現(xiàn)在100多個國家的電視屏幕上，受眾超過全球超過30億的球迷及觀眾，徹底實現(xiàn)全球化品牌戰(zhàn)略。
海外標桿的煉成標準：產(chǎn)品與服務先行
事實上，早在vivo國際化之前，vivo在市場與產(chǎn)品方面的理念就與其他廠商截然不同——在市場方面，vivo并未和其他廠商競相搏擊產(chǎn)品參數(shù)與配置路線，而是通過線下渠道、音樂營銷等策略實現(xiàn)自身的品牌與影響力。在產(chǎn)品方面，vivo一直以來恪守的設計、體驗和服務，也先后成為vivo有別于其他產(chǎn)品的重要體現(xiàn)，無論是全球首款2K屏的vivo xplay3s，還是今年上半年發(fā)布的vivo X5Pro或是即將上市的Xplay系列，都無一不體現(xiàn)著vivo在產(chǎn)品上的精致用心。
這些通過中國市場上夯實和長久的歷練，使得vivo在國家道路方面得以鋪就扎實的成長之路。
從正式進入印度市場開始，vivo先后召開2次針對印度市場的產(chǎn)品發(fā)布會，并推出vivo國際化以來的首個本土化產(chǎn)品系列vivo V1和vivo V1 Max之后，vivo在印度市場就獲得了良好的銷量和口碑。之后，vivo通過建設工廠、構建線下渠道和售后服務，使得vivo在印度市場上快速確立國際化地位;之后通過冠名印度板球超級聯(lián)賽(IPL)，再次實現(xiàn)了從文化方面發(fā)展印度市場的形象和地位。這些工作，從產(chǎn)品到渠道，從策略到文化，都無一不體驗了vivo的國際化之路是有別于其他傳統(tǒng)廠商的。
這種組合策略與獨特方式，正是其他扎堆海外的手機廠商可以模仿，但是無法全部學習精髓的獨特方式，也整是vivo成為國際化標桿的特征所在。
