近日，虛擬運(yùn)營(yíng)商中興視通推出好機(jī)友合約機(jī)“AXON天機(jī)mini + COOL170 APP電話任打一年+一年每月1G(共12G)流量+每月1000分鐘基于運(yùn)營(yíng)商WiFi熱點(diǎn)WiFi時(shí)長(zhǎng)，僅2699元。”
此舉，引起了自媒體熱炒，甚至有電信專家出來力挺中興視通的虛擬運(yùn)營(yíng)商模式。在虛擬運(yùn)營(yíng)商正式牌照即將發(fā)放前夜，虛擬運(yùn)營(yíng)商缺乏用戶規(guī)模，缺乏差異化的亮點(diǎn)業(yè)務(wù)和盈利模式，前景令人堪憂。而中興通訊旗下虛擬運(yùn)營(yíng)商中興視通此舉是炒作，還是確實(shí)有令人眼前一亮的業(yè)務(wù)呢?
近日，搜狐科技專訪了中興視通CEO鄧慕超，揭開謎底。早在今年9月份的北京通信展上記者曾對(duì)鄧總做過采訪，鄧總對(duì)虛擬轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)激情飽滿，希望虛商的創(chuàng)新能給用戶帶來不一樣的體驗(yàn)。
虛商合約機(jī)不捆綁
通過“合約機(jī)”的方式發(fā)展用戶，多年來電信基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商有比較成熟的模式，但是由于電信運(yùn)營(yíng)商捆綁時(shí)間過長(zhǎng)，多如牛毛的用戶套餐，讓用戶焦躁不安，在電商模式以及互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的沖擊下，即便是蘋果機(jī)，也難以持續(xù)捆綁銷售的套路。
然而，最近隨著小米模式的下滑，終端渠道“回歸線下”，大勢(shì)所趨。合約定制手機(jī)仍有市場(chǎng)。此前，虛擬運(yùn)營(yíng)商蝸牛移動(dòng)、分享通信均有推出終端的愿望，但均垂直于某一個(gè)領(lǐng)域，沒有面向大眾用戶規(guī)模量產(chǎn)。
鄧慕超對(duì)搜狐科技表示，中興視通前期內(nèi)部合作推“合約機(jī)”，但是，后期將會(huì)不限于中興通訊AXON天機(jī)mini。譬如，努比亞、小米、奇酷、OPPO等手機(jī)都可能選擇合作。
“這次銷售渠道目標(biāo)用戶主要是合伙人渠道輻射地區(qū)，此次供貨僅限10萬臺(tái)，目標(biāo)用戶僅10萬，如果試水發(fā)現(xiàn)合約機(jī)受歡迎，用戶會(huì)超出預(yù)期目標(biāo)。”鄧慕超說。每家虛擬運(yùn)營(yíng)商都有自身優(yōu)勢(shì)，但核心還是各自的商業(yè)模式和目標(biāo)方向要符合用戶需求和市場(chǎng)趨勢(shì)。不能為了差異化而將自身優(yōu)勢(shì)強(qiáng)推捆綁。
通過超級(jí)APP打通手機(jī)生態(tài)
樂視CEO賈躍亭認(rèn)為，未來的終端將進(jìn)入生態(tài)階段。中興視通母公司為中興通訊，除了在硬件上有支撐外，軟件和內(nèi)容方面也可以打通，因此，中興視通虛商業(yè)務(wù)首先就想到了中興通訊的AXON天機(jī)mini。
不過，中興視通也有自己的獨(dú)立的移動(dòng)客戶端COOL170 APP。據(jù)介紹，中興視通Cool Cloud云平臺(tái)電信級(jí)融合通信平臺(tái)，聚合云語音、云短信、云視頻、云流量、云Wi-Fi、云賬號(hào)、云支付、云客服八大能力。COOL170 APP，屬于超級(jí)通信APP，現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)語音、流量、Wi-Fi、支付等能力。鄧慕超透露，COOL170 APP目前注冊(cè)用戶已超過20萬，活躍用戶有2萬。
關(guān)于如何打通生態(tài)鏈，鄧慕超認(rèn)為“作為基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的轉(zhuǎn)售商，目光和戰(zhàn)略顯然要超越通信業(yè)務(wù)本身。中興視通答案是未來我們語音/Wi-Fi/視頻免費(fèi)，只有流量收費(fèi)。”
鄧慕超說，中興視通將專注于互聯(lián)網(wǎng)化流量經(jīng)營(yíng)，建立全球流量池，實(shí)現(xiàn)三大基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商、170流量自由購(gòu)買、便捷購(gòu)買。同時(shí)打造多種向合約機(jī)、MIFI等通信周邊產(chǎn)品的創(chuàng)新融合通信服務(wù)，實(shí)現(xiàn)大融合、大通信生態(tài)鏈。
獲正式虛商牌照，沒啥懸念
根據(jù)工信部虛商試點(diǎn)相關(guān)規(guī)定，兩年后虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照正式牌照將發(fā)放。目前，根據(jù)有關(guān)渠道統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，44家虛商千萬用戶，僅一半企業(yè)開展業(yè)務(wù)而且全部虧損，更為可怕的是，多家虛擬運(yùn)營(yíng)商被工信部約談，因?yàn)槔绦藕碗娦旁p騙問題。
這為牌照正式發(fā)放，帶來一個(gè)巨大的陰影。不過，耗資金上千萬的虛商也不會(huì)放棄牌照的沖刺機(jī)會(huì)。最近，小米和聯(lián)想先后開展了象征著“保牌”的虛擬轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)，而且用“價(jià)格戰(zhàn)”博取眼球。
那么，中興視通具有那些工信部要求的條件?鄧慕超透露，其一、用戶方面，中興視通2015年5月11日正式對(duì)外發(fā)布虛商品牌COOL。2015年7月18日試商用;2015年9月22日，正式商用。正式商用，短短一個(gè)月時(shí)間用戶已破萬;其二、用戶信息系安全方面，推行“實(shí)名制”，有完善客服體系，用戶不僅可以明白消費(fèi)，且不會(huì)受到垃圾短信的困擾。
