兩年前，董明珠任性與雷軍下了10個(gè)億的賭注，堅(jiān)定格力模式必勝小米模式，然而去年小米估值上升到了450億美元，超過(guò)格力的1000億元人民幣，而且小米手機(jī)銷量至今仍然在以較高速度增長(zhǎng)。
今年1月，董大姐又任性放言，稱格力手機(jī)分分鐘滅小米的節(jié)奏，但目前格力手機(jī)只買出了幾萬(wàn)部，又一次打臉。
在智能家居風(fēng)潮席卷的今天，傳統(tǒng)企業(yè)TCL、創(chuàng)維、海爾、美的等均與互聯(lián)網(wǎng)公司合作。而董大姐卻選擇單打獨(dú)斗，但現(xiàn)實(shí)給董大姐又扇了一個(gè)耳光。
傳統(tǒng)家電企業(yè)陷入窘境
今年3月，李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中提出，“制定‘互聯(lián)網(wǎng) ’行動(dòng)計(jì)劃，推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)。”
報(bào)告中的物聯(lián)網(wǎng)與家電行業(yè)聯(lián)系緊密，眼下，智能家居一體化發(fā)展的趨勢(shì)勢(shì)不可擋，小米聯(lián)手美的，阿里牽手海爾，京東也在打造JD 智能家居生態(tài)體系?；ヂ?lián)網(wǎng)的風(fēng)潮來(lái)襲，傳統(tǒng)行業(yè)面臨考驗(yàn)。
曾幾何時(shí)，董大姐率領(lǐng)格力打敗春蘭，格力空調(diào)連續(xù)7年銷售量世界第一，成為家電領(lǐng)域的神話。格力深耕技術(shù)領(lǐng)域的戰(zhàn)略也讓世界看到中國(guó)創(chuàng)造的潛力，營(yíng)造了格力的高端品牌。但是，在互聯(lián)網(wǎng)的侵襲下，即便是空調(diào)領(lǐng)域的霸主也難擋互聯(lián)網(wǎng)的狂風(fēng)席卷。近日發(fā)布的2015年半年報(bào)顯示，上半年格力電器營(yíng)業(yè)收入為501.11億元，同比下降13.4%。這是自2009年以來(lái)，格力電器中報(bào)營(yíng)收首次下降。
而且，格力受挫只是滄海一粟，2015年上半年我國(guó)線下家電零售市場(chǎng)整體慘淡。根據(jù)北京中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究有限公司提供的零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，在線下市場(chǎng)，電視、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)四大家電表現(xiàn)欠佳。其中彩電形勢(shì)最為嚴(yán)峻，線下零售量跌幅達(dá)13.9%，零售額跌幅達(dá)11.8%?？照{(diào)線下零售量跌5%，零售額跌7.4%。冰箱線下零售量跌7.6%，零售額跌2.1%。
然而，與線下銷售形成極大的反差，線上家電銷售火熱。報(bào)告統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，彩電線上市場(chǎng)的零售量同比增長(zhǎng)64.7%，零售額同比增長(zhǎng)70.8%?？照{(diào)線上市場(chǎng)零售量同比增長(zhǎng)48%，零售額增41.7%。冰箱線上市場(chǎng)零售量同比增長(zhǎng)40.7%，零售額同比增42%。洗衣機(jī)線上零售量同比增長(zhǎng)50%，零售額同比則增長(zhǎng)53%。包括熱水器在內(nèi)的廚電線上零售量同比增長(zhǎng)52%，零售額同比增長(zhǎng)53%。線上線下市場(chǎng)情況可以說(shuō)是“冰火兩重天”。
表面來(lái)看，家電因?yàn)榻衲晟习肽昙译娋W(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)強(qiáng)化了促銷攻勢(shì)，然而從深次層看，則是家電企業(yè)進(jìn)一步重視電商銷售渠道，加大了投入力度，以及隨著配送、安裝、售后、服務(wù)、質(zhì)保等問(wèn)題的進(jìn)一步解決，消費(fèi)者在消費(fèi)理念和習(xí)慣上更加接受家電網(wǎng)購(gòu)。
2年前，我們看到董明珠在年度經(jīng)濟(jì)人物領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上與雷軍互相掐架，董大姐堅(jiān)信線下實(shí)體銷售的模式不可戰(zhàn)敗，時(shí)至今日，互聯(lián)網(wǎng)化模式已經(jīng)逐漸滲透到各個(gè)領(lǐng)域。傳統(tǒng)模式也許不可能完全替代，但是互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下，脫離線上就等于把自己的路越走越窄。家電巨頭紛紛布局線上，也在證明，他們向智能家居產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的欲望更加的迫切。
格力轉(zhuǎn)型第一炮：格力手機(jī)未發(fā)力
今年1月，格力宣布要進(jìn)軍手機(jī)業(yè)，也讓董明珠與雷軍的對(duì)賭更具看點(diǎn)。不過(guò)時(shí)至今日，格力手機(jī)銷量?jī)H幾萬(wàn)，這與董大姐年銷量5000萬(wàn)的目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)。
但是，細(xì)心分析格力做手機(jī)的戰(zhàn)略，其在手機(jī)上遠(yuǎn)未發(fā)力。
首先來(lái)看下格力手機(jī)的配置，格力手機(jī)運(yùn)行Android 4.4.4系統(tǒng)，并搭載驍龍410處理器，在跑分軟件上的得分竟然比小米2還要低，800萬(wàn)像素的后置攝像頭很明顯已經(jīng)out了，整體來(lái)看格力手機(jī)屬于一款中低端手機(jī)，但手機(jī)價(jià)格賣到1600元，顯然很難有人會(huì)買單。
然而，格力做手機(jī)卻“醉翁之意不在酒”，董大姐其實(shí)在下一盤大棋，仔細(xì)看下格力手機(jī)的Dock欄中，最引人注目的無(wú)疑就是那個(gè)“格力遙控”，格力手機(jī)測(cè)試“推送”廣告也似乎暗示著格力將會(huì)與友商“有所不同”。其實(shí)，董大姐是想把手機(jī)打造成自己的入口以及“管理中心”。
不得不說(shuō)，董大姐看到了智能家居的發(fā)展趨勢(shì)，但是其在手機(jī)上遠(yuǎn)未發(fā)力。格力的工業(yè)精神值得可敬，但是，手機(jī)與空調(diào)畢竟屬于不同領(lǐng)域，空調(diào)重在實(shí)用，而手機(jī)更加追求精致，外觀設(shè)計(jì)，以及體驗(yàn)等。而且，手機(jī)作為智能家居的中心，而格力手機(jī)在設(shè)計(jì)上附上過(guò)多的空調(diào)影子，以做空調(diào)的方式做手機(jī)，格力用錯(cuò)了方法。
而且格力在手機(jī)戰(zhàn)略上，亦步亦趨，過(guò)于謹(jǐn)慎。然而手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，高端有蘋(píng)果、三星統(tǒng)治，中低端有小米、華為、酷派等諸多國(guó)內(nèi)廠商廝殺慘烈，格力想要分得一杯羹，還需多下點(diǎn)功夫才行。
格力進(jìn)軍智能家居，需要開(kāi)環(huán)合作
前文提到，格力在智能家居戰(zhàn)略上，堅(jiān)持“閉環(huán)”戰(zhàn)略。很顯然，格力的閉環(huán)戰(zhàn)略與蘋(píng)果極為相似，但是，格力的閉環(huán)戰(zhàn)略能夠在智能家居領(lǐng)域創(chuàng)造傳奇嗎?蘋(píng)果閉環(huán)生態(tài)鏈源于喬布斯顛覆性的蘋(píng)果手機(jī)，再以蘋(píng)果手機(jī)輻射蘋(píng)果電腦、平板、蘋(píng)果手表以及蘋(píng)果汽車等領(lǐng)域。
但是，智能家居遠(yuǎn)比蘋(píng)果生態(tài)鏈要復(fù)雜和具有挑戰(zhàn)性，它要求在空調(diào)、冰箱、電視以及手機(jī)等諸多領(lǐng)域都擁有十分強(qiáng)大的硬實(shí)力，而且每一個(gè)領(lǐng)域的跨度和專業(yè)度都非常大。格力只是其中一個(gè)領(lǐng)域的霸主，想要短時(shí)間內(nèi)打造閉環(huán)生態(tài)鏈，恐怕不易。
而且，目前智能家居領(lǐng)域的格局與當(dāng)初蘋(píng)果面臨的格局相差甚遠(yuǎn)，平臺(tái)大戰(zhàn)異常激烈。據(jù)199IT分析，在智能家居中，平臺(tái)有數(shù)百家之眾，這些智能家居平臺(tái)可以分為五大類：
第一類是傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)，如蘋(píng)果谷歌，在很多領(lǐng)域它們已經(jīng)占據(jù)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，在智能家居領(lǐng)域只需要做一下延展即可;
第二類是大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，如騰訊，微信和QQ都在大搞開(kāi)放平臺(tái)，憑借雙線作戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)，騰訊在智能家居平臺(tái)布局中優(yōu)勢(shì)比較突出;
第三類大型渠道商，如京東，除了極少數(shù)自家電商平臺(tái)經(jīng)營(yíng)不錯(cuò)的企業(yè)外，絕大多數(shù)智能硬件企業(yè)在初期都要努力尋找高流量的銷售渠道，京東憑借這樣的優(yōu)勢(shì)可以拉攏一大批企業(yè)進(jìn)而聚合形成平臺(tái)之利;
第四類是大型家電企業(yè)，如三星海爾，智能家居中最不可或缺的就是大家電產(chǎn)品，而非家電企業(yè)想進(jìn)軍大家電市場(chǎng)難度極大的事情，這樣大型家電企業(yè)在平臺(tái)產(chǎn)品的時(shí)候就具有了先天的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì);
第五類是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，如BroadLink，并非說(shuō)創(chuàng)業(yè)公司就不能做平臺(tái)，只是看選擇什么角度切入，既能說(shuō)服其他企業(yè)與之合作，又能說(shuō)服消費(fèi)者為之買單。
在實(shí)際的發(fā)展過(guò)程中，不同的平臺(tái)可能聚合在一起，用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)推進(jìn)，以圖碾壓對(duì)手，比如蘋(píng)果的HomeKit平臺(tái)，實(shí)際上還包括飛利浦、霍尼韋爾、德州儀器等;英特爾、戴爾和三星還組建的開(kāi)放互聯(lián)聯(lián)盟;微軟、LG、松下、索尼、夏普和海爾組成AllSeen Alliance聯(lián)盟。
從以上可以看出，智能家居市場(chǎng)形成了硬件企業(yè)和軟件企業(yè)兩大陣營(yíng)，開(kāi)啟了“硬”與“軟”結(jié)合的時(shí)代。硬件企業(yè)因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)“鯰魚(yú)”的闖入開(kāi)始創(chuàng)新里程，有些軟件企業(yè)與硬件企業(yè)甚至直接合作，形成了我中有你，你中有我的局面。
智能家居不再是傳統(tǒng)企業(yè)一家獨(dú)大的的局面，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的入口優(yōu)勢(shì)也不容小覷，而且各領(lǐng)域企業(yè)之間紛紛聚合搭建平臺(tái)。反觀格力，想要一家獨(dú)大，以一頂百，未免孤注一擲。
華為轉(zhuǎn)型成功，格力值得借鑒
在諸多傳統(tǒng)企業(yè)里面，華為是個(gè)轉(zhuǎn)型非常成功的例子，也許格力應(yīng)該學(xué)習(xí)華為。報(bào)告稱，第三季度小米手機(jī)銷量1850萬(wàn)部，華為智能手機(jī)全球銷量則為2740萬(wàn)部。華為手機(jī)銷售量已經(jīng)領(lǐng)先小米近1000萬(wàn)部，以技術(shù)見(jiàn)長(zhǎng)的華為開(kāi)啟絕地反擊的號(hào)角，余承東甚至豪言要超越蘋(píng)果。
我們?cè)侔涯抗夥诺?年前，2013年小米憑借其獨(dú)特“軟件硬件互聯(lián)網(wǎng)”的模式超越了傳統(tǒng)巨頭華為和聯(lián)想的手機(jī)銷售額。但是，華為并沒(méi)有故步自封，而是以其人之道，還自其人之身：利用小米的模式擊敗小米。
被小米超越的華為看到了小米模式的優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)小米線上營(yíng)銷模式，利用互聯(lián)網(wǎng)思維做品牌宣傳。而且，華為在產(chǎn)品上采用雙品牌戰(zhàn)略，憑借其自身的雄厚研發(fā)能力，在產(chǎn)品上精益求精。再加上專利上的優(yōu)勢(shì)，華為在海外贏得認(rèn)可。
縱觀華為這兩年的轉(zhuǎn)型之路，其核心就是主動(dòng)積極迎合了互聯(lián)網(wǎng)思維。在企業(yè)性質(zhì)上，格力與華為有點(diǎn)相似，均有雄厚的技術(shù)實(shí)力的傳統(tǒng)企業(yè)，格力想要在智能家居領(lǐng)域獲得成功，可以借鑒華為。
結(jié)語(yǔ)
傳統(tǒng)企業(yè)在舊有的模式下深耕多年，想要轉(zhuǎn)型必然要舍棄很多，但是不轉(zhuǎn)型可能面臨被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。進(jìn)退兩難，盈利與前景之間的選擇，格力既然選擇了后者，但選擇了就該果斷。
