近日五棵松體育中心群星閃耀，馮侖、孫紅雷、李小璐、李云迪……30余位企業(yè)、娛樂(lè)、體育圈的大咖明星出席，只為襯托：120寸的超級(jí)電視和1099元腰斬價(jià)的樂(lè)視1s。
120寸電視自不用說(shuō)，全球頂尖科技新品，完美匹配明星大咖的高逼格，驚艷全場(chǎng);而集八核處理器、type-c+快充技術(shù)、全球首個(gè)鏡面指紋等眾多黑科技于一體樂(lè)視1s，卻僅1099元的價(jià)格，震撼了全場(chǎng)，掀起輿論的風(fēng)暴，迅速?gòu)臅?huì)場(chǎng)席卷到整個(gè)行業(yè)。最新消息，10月29日，樂(lè)1s首發(fā)24小時(shí)預(yù)約量超350萬(wàn)，刷新旗艦機(jī)24小時(shí)預(yù)約紀(jì)錄，數(shù)據(jù)顯示，魅藍(lán)Metal的24小時(shí)預(yù)約量為300萬(wàn)。
“樂(lè)1s黑科技的硬件，腰斬價(jià)格，這絕對(duì)是一個(gè)劃時(shí)代的定價(jià)，引領(lǐng)手機(jī)進(jìn)入負(fù)利時(shí)代”有業(yè)內(nèi)人士驚訝的表示。
“旗艦殺手”樂(lè)1s，小米魅族敢挑戰(zhàn)么?
樂(lè)視超級(jí)手機(jī)是手機(jī)市場(chǎng)的一條鯰魚(yú)，連掀市場(chǎng)風(fēng)浪。自公開(kāi)BOM單成本價(jià)開(kāi)售以來(lái)，取得了一系列驚艷的成績(jī)：不足三個(gè)月銷(xiāo)量破百萬(wàn)成最快破百萬(wàn)新晉品牌、極致旗艦樂(lè)Max連續(xù)兩個(gè)月高居3000+元銷(xiāo)量第一寶座、919樂(lè)迷節(jié)打破手機(jī)銷(xiāo)量4項(xiàng)紀(jì)錄……
尤其值得一提的是樂(lè)1，旗艦配置，一半價(jià)格，一舉把2000元旗艦機(jī)市場(chǎng)拉倒1500元的戰(zhàn)場(chǎng)，坐擁行業(yè)矚目的銷(xiāo)量之王，小米魅族華為相繼降價(jià)，跟隨樂(lè)視定價(jià)策略，樂(lè)1因此成行業(yè)旗艦機(jī)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的制定者。如今已經(jīng)實(shí)現(xiàn)自進(jìn)化樂(lè)視生態(tài)，價(jià)格模式再次進(jìn)化，重磅新品樂(lè)1s，硬件直逼當(dāng)前最新2000元旗艦機(jī)的最高標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格卻只有1099元，比公開(kāi)的BOM成本價(jià)還要便宜300元，引領(lǐng)手機(jī)負(fù)利時(shí)代。
樂(lè)視“下秒紅藍(lán)”，其根本目的不在于秒殺低端的紅米和魅藍(lán)，而是用紅米和魅藍(lán)的價(jià)格，卻等同甚至高于小米和魅族旗艦機(jī)器硬件及，實(shí)現(xiàn)“上秒旗艦”。我們梳理一下樂(lè)視1s，硬件上不僅繼承了樂(lè)視超級(jí)手機(jī)家族的經(jīng)典基因，又創(chuàng)新推出inCell屏、type-c+快充、全球首個(gè)鏡面指紋;系統(tǒng)上，最新EUI5.5搜集并處理樂(lè)迷20多萬(wàn)條反饋，新增600多項(xiàng)功能，2萬(wàn)8千多項(xiàng)改進(jìn)。全新省電技術(shù)，續(xù)航提升2小時(shí)，待機(jī)提升35%;新一代全懸浮讓意外跌落碎屏率降低70%，諸多黑科技，超越當(dāng)前旗艦機(jī)最高標(biāo)準(zhǔn)，簡(jiǎn)直讓人窒息。
同比小米旗艦手機(jī)小米note，沒(méi)有指紋識(shí)別，經(jīng)過(guò)幾輪降價(jià)，依然在1999元高位;魅族旗艦新品Pro5最低售價(jià)2799元，還不是真正的全金屬機(jī)身。而樂(lè)1s不僅具備最新鏡面指紋識(shí)別，還是真正的一體化全金屬機(jī)身，僅售1099元價(jià)格，這是小米和魅族無(wú)法挑戰(zhàn)的、行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的 “旗艦殺手”。
負(fù)利時(shí)代，無(wú)法跟進(jìn)的 “第三代價(jià)格路口”
筆者認(rèn)為小米魅族等無(wú)法挑戰(zhàn)的根本原因是：以樂(lè)1s為代表引領(lǐng)的負(fù)利時(shí)代，走到了手機(jī)價(jià)格的第三個(gè)路口，讓互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)跟隨與否的選擇，演變一種生死抉擇。
第一代，以諾基亞、摩托羅拉為代表線下渠道手機(jī)，依靠硬件、品牌溢價(jià)賺錢(qián)。手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈高度集中在少數(shù)巨頭手中，僅靠硬件利潤(rùn)就可坐擁金礦，這是手機(jī)第一個(gè)價(jià)格路口;第二代，以小米魅族為代表的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，依靠“硬件+軟件”盈利，借助成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，低廉的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，以及不均衡的硬件配置(小米note沒(méi)有指紋識(shí)別，魅族pro不是真正全金屬)克扣成本，再依靠規(guī)模攤薄成本、垃圾軟件盈利，制造相對(duì)高性價(jià)比假象(早期很難買(mǎi)到貨，后期硬件成本降下來(lái))，迅速占領(lǐng)一批小白用戶，這是手機(jī)第二個(gè)價(jià)格路口，這個(gè)路口埋葬了諾基亞、摩托羅拉等巨頭。
第三代，以樂(lè)視為代表的生態(tài)手機(jī)，踐行“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的開(kāi)放閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)，背靠CP2C 3.0模式，實(shí)現(xiàn)全價(jià)值鏈全流程直達(dá)用戶，用戶戶利益最大化，企業(yè)不靠硬件盈利，用戶不為品牌溢價(jià)付費(fèi)，只為有價(jià)值的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容買(mǎi)單，這種環(huán)環(huán)相扣的生態(tài)系統(tǒng)，跨界創(chuàng)新，打破生態(tài)邊界、強(qiáng)化反，產(chǎn)生新價(jià)值，是支撐樂(lè)1s以1099元負(fù)利開(kāi)賣(mài)的關(guān)鍵因素，這也是手機(jī)第三個(gè)價(jià)格路口，已經(jīng)埋葬了大可樂(lè)、100+等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商。
當(dāng)年樂(lè)視極致產(chǎn)品樂(lè)1，一舉把2000手機(jī)市場(chǎng)拉倒1500元時(shí)代，小米魅族被迫追隨，因?yàn)閮杉夜靖哦嗄?，依靠?guī)模還能勉力支撐。但是這次樂(lè)視使出殺手锏，祭出大殺器樂(lè)1s，不僅不賺錢(qián)，根公開(kāi)的BOM單，甚至每臺(tái)機(jī)器虧損300元，在樂(lè)視生態(tài)的循環(huán)里，不僅可以獲取大批終端用戶，也可以引導(dǎo)用戶為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)，這是小米和魅族短期內(nèi)無(wú)法復(fù)制的優(yōu)勢(shì)，也徹底的把旗艦手機(jī)拉入了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)無(wú)法跟隨的“負(fù)利時(shí)代。”
腰斬行業(yè)的生態(tài)鏈條之戰(zhàn)
產(chǎn)品與產(chǎn)品的單點(diǎn)戰(zhàn)爭(zhēng)，擁有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的小米魅族還有一絲勝算，而樂(lè)1s生態(tài)補(bǔ)貼產(chǎn)品模式，把價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)從產(chǎn)品燒到了生態(tài)鏈，已經(jīng)不僅是單品價(jià)格的腰斬，而是對(duì)整個(gè)行業(yè)的腰斬。
樂(lè)視慶幸的是創(chuàng)始人賈躍亭很早就預(yù)言并主導(dǎo)這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，“互聯(lián)網(wǎng)整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)，升級(jí)為鏈條對(duì)鏈條，生態(tài)對(duì)生態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)。樂(lè)視生態(tài)成敗，關(guān)乎樂(lè)視生死，更是絕勝未來(lái)的關(guān)鍵。”2013年賈躍亭在內(nèi)部講話如是說(shuō)。
如今這場(chǎng)預(yù)言正在上演。小米note沖擊高端市場(chǎng)，價(jià)格卻一降再降，價(jià)格回落到1999元，依然無(wú)法實(shí)現(xiàn)突圍，折戟而返;魅族更是不得不靠頻繁推出低端魅藍(lán)新品，透支多年辛苦積累下的品牌，才爭(zhēng)取到在低端市場(chǎng)上殘羹剩炙。整個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)，幾乎只有樂(lè)視一直笑傲群雄，極致旗艦樂(lè)Max，一舉突破3000+市場(chǎng)蘋(píng)果三星等國(guó)際嘗試的壟斷，連續(xù)2個(gè)月登頂銷(xiāo)量第一寶座;樂(lè)1一舉把2000元手機(jī)拉倒1500元的戰(zhàn)場(chǎng)，成為價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)的制定者。
而樂(lè)1s硬件不賺錢(qián)甚至貼錢(qián)，來(lái)勢(shì)兇猛，小米魅族如果價(jià)格跟隨，那么會(huì)血本無(wú)歸，樂(lè)視依靠生態(tài)鏈條依然能打贏這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng);如果不跟隨，必然會(huì)失去市場(chǎng)甚至退出手機(jī)市場(chǎng)，樂(lè)視自然“剩者為王”。單純拼“硬件+軟件”的時(shí)代已經(jīng)顯現(xiàn)黃昏的跡象，用生態(tài)對(duì)決的硬件負(fù)利時(shí)代在樂(lè)1s之后，必然會(huì)崛起。
最后，我回答一個(gè)問(wèn)題：樂(lè)視手機(jī)不需要硬件利潤(rùn)了，小米和魅族該如何生存?答案：第三個(gè)價(jià)格路口上，樂(lè)視已經(jīng)絕塵而去，不學(xué)習(xí)樂(lè)視生態(tài)模式，或?qū)⒅氐傅诙€(gè)價(jià)格路口的覆轍，多出幾座諾基亞、摩托羅拉一樣的孤墳。
