印度手機(jī)市場
印度，已經(jīng)成為中國手機(jī)廠商爭奪的焦點(diǎn)。
在網(wǎng)易科技此前的《中國手機(jī)掘金印度市場：是坑還是寶藏?》報(bào)道中，我們?cè)敿?xì)介紹了印度市場和渠道的現(xiàn)狀，并介紹了中國手機(jī)廠商正如何開拓印度市場。
在采訪中，我們了解到，盡管印度手機(jī)市場發(fā)展?jié)摿薮?，但主要以低端為主，市場競爭激烈，中國手機(jī)廠商也多瞄準(zhǔn)了中低端市場;但，相對(duì)而言利潤更高的高端手機(jī)市場，中國手機(jī)廠商就沒有想法?就只能望蘋果三星背影而默默感慨?
網(wǎng)易科技記者再度奔赴印度，探訪印度高端機(jī)市場。
高端市場現(xiàn)狀：窄 但有潛力
“印度貧富差距非常大，而且整體印度處于功能機(jī)換智能機(jī)時(shí)代，印度主體市場，高端起量非?？嚯y。”GfK移動(dòng)通訊事業(yè)部總監(jiān)孫開認(rèn)為記者給他出了一道難題。
畢竟印度充斥著大量功能機(jī)和中低端智能機(jī)，尤其是本土品牌霸占著中低端市場的份額;而高端市場又被三星、蘋果牢牢把持，中國手機(jī)品牌只能在中低端市場尋找一絲喘息的空間。
來自IDC的報(bào)告顯示，2015年第二季度三星仍是印度智能機(jī)市場的領(lǐng)導(dǎo)者，本土品牌Micromax、Intex和Lava分列第二、第三和第四的寶座。而在高端市場，根據(jù)Counterpoint報(bào)告2015年第一季度時(shí)候售價(jià)在30000印度盧比(約合2940元人民幣)以上手機(jī)中，三星、蘋果分別拿下了46%和42%的市場份額。
而國產(chǎn)手機(jī)品牌如聯(lián)想、小米、華為榮耀、oppo以及vivo甚至線下市場深耕4、5年的金立也是在中低端市場廝殺。不過，國產(chǎn)手機(jī)廠商中一加反饋的信息表示，一加在印度售價(jià) 15000印度盧比以上的手機(jī)中市場份額占比30%。一加印度負(fù)責(zé)人Vikas Agarwal透露，15000印度盧比已經(jīng)是印度高端市場與低端市場的分水嶺，換而言之，一加在印度高端市場占有了一定份額。
不過，孫開認(rèn)為一加所謂的高端機(jī)也只是在20000-30000印度盧比(2000-3000元人民幣)之間，真正的高端還是在蘋果和三星的36000印度盧比(3600元人民幣)以上市場，而且一加目前只是在印度線上市場做，印度線上市場只占整個(gè)市場的15%多一點(diǎn)，量不大。
雖然如此，但孫開仍然認(rèn)為印度高端智能機(jī)發(fā)展?jié)摿薮?，國產(chǎn)手機(jī)應(yīng)該及早布局。隨著越來越多的用戶更換手機(jī)或升級(jí)至4G手機(jī)，智能手機(jī)市場仍有望保持高速增長勢(shì)態(tài)，實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的增長。根據(jù)權(quán)威的數(shù)據(jù)公司IDC的報(bào)告，印度有望在2017年超越美國，成為全球第二大智能手機(jī)的消費(fèi)市場。
奇酷總裁李旺也認(rèn)為，印度也有高消費(fèi)階層，也在接觸一些高端產(chǎn)品。這個(gè)市場跟中國相比可能滯后3-5年時(shí)間，但印度市場成長非常快。
“印度的中產(chǎn)階級(jí)可能比中國的中產(chǎn)階級(jí)稍微低一點(diǎn)，但這個(gè)群體在迅速擴(kuò)大。同時(shí)印度是全世界年輕勞動(dòng)力成長最快的市場，未來二十年時(shí)間，印度恰恰是勞動(dòng)力最充沛的市場，有大量的年輕人在。我認(rèn)為這些方面印度還是不錯(cuò)的。”李旺對(duì)印度高端市場也抱有希望。
國產(chǎn)手機(jī)正蠢蠢欲動(dòng)
雖然目前國產(chǎn)手機(jī)廠商在印度市場千元以下市場表現(xiàn)不俗。但據(jù)網(wǎng)易科技了解，vivo、oppo、金立甚至剛剛進(jìn)入印度市場的酷派也都在計(jì)劃發(fā)力高端市場。
不過，各家都在強(qiáng)調(diào)目標(biāo)在中高端市場。vivo印度公司CEO馮磊在接受網(wǎng)易科技獨(dú)家專訪時(shí)表示，vivo在中國定位是中高端市場，在印度也不會(huì)以超低價(jià)格換市場份額。目前，vivo在印度價(jià)格并不低，以其在印度市場有針對(duì)性的推出V1為例，售價(jià)17000印度盧比以上。
OPPO也表示，印度市場是其海外拓展最重要的一環(huán)之一，在品牌定位上也是在中高端市場。
小米在印度市場也欲沖刺一下20000印度盧比以上市場，一開始將小米4i定在了24000印度盧比，不過現(xiàn)在已經(jīng)降價(jià)20000印度盧比以下。
“印度高端市場還是三星主控，品牌影響力比較大。但隨著國產(chǎn)品牌越來越多，未來還是有機(jī)會(huì)的。目前一加在25000印度盧比以上的市場做的比較好;oppo、小米、vivo、酷派中端市場做的不錯(cuò);聯(lián)想則在低端比較成功，正逐步往中端。線下金立比較成功。”某國產(chǎn)品牌在印度的負(fù)責(zé)人表示。
據(jù)了解，目前一加1在印度的售價(jià)為21999印度盧比，約合人民幣2182元;一加2在印度的售價(jià)為24999印度盧比，約合人民幣2500元。劉作虎表示，在印度將目標(biāo)鎖定在2000元人民幣以上，意在進(jìn)攻印度高端智能機(jī)市場。
問題來了：如何抗衡蘋果三星？
“印度高端市場是個(gè)大問題，中國主流廠商都盯著這塊，但都不敢嘗試。”孫開表示。那么，為何一加可以在印度高端市場打開局面?
這主要得益于一加在北美和歐洲的品牌口碑，印度受西方文化影響較大。據(jù)了解，一加還未在印度上市，就已經(jīng)有上千個(gè)購買一加的用戶，而這些用戶都是從美國購買，然后再運(yùn)輸?shù)接《取?/p>
借著品牌的口碑，一加在印度設(shè)立了辦事處。在市場營銷方面，主要是加強(qiáng)和用戶粉絲互動(dòng);和當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)公司合作，比如和打車軟件OLA合作，加入一加LOGO，并轉(zhuǎn)換成實(shí)際購買用戶;和印度最大運(yùn)營商Airtel50個(gè)店面合作，展示一加產(chǎn)品;支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)等等。
另外，一加還選擇與亞馬遜獨(dú)家合作。亞馬遜還免費(fèi)為一加在各大媒體報(bào)紙進(jìn)行品牌宣傳，并承諾在一加的價(jià)格區(qū)間內(nèi)不賣其他品牌手機(jī)。
“當(dāng)然，15000印度盧比以上的用戶非常注重售后服務(wù)，一加也是用蘋果的售后服務(wù)來要求自己。” 一加印度負(fù)責(zé)人Vikas Agarwal表示。
一加的模式并不可復(fù)制。對(duì)于國產(chǎn)手機(jī)品牌來說，占領(lǐng)印度高端市場還需時(shí)日。酷派集團(tuán)副總裁羅忠生認(rèn)為，國產(chǎn)品牌在印度最大的挑戰(zhàn)是線下市場，如果線下市場能夠在2016年突破的話，會(huì)逐漸擴(kuò)大中國手機(jī)品牌的影響力。
印度線下市場特別分散，這個(gè)特點(diǎn)在網(wǎng)易科技寫的第一篇印度市場分析中已經(jīng)提到。羅忠生進(jìn)一步補(bǔ)充道，印度是聯(lián)邦制的國家，各地區(qū)法律和稅收制度不一樣，不能像中國的國代商，可以統(tǒng)一全國。而且，印度的線下店面主要以夫妻店和小店為主，分散而且設(shè)施比較差。對(duì)于國產(chǎn)手機(jī)廠商來說挑戰(zhàn)較大。
因此，孫開建議國產(chǎn)手機(jī)廠商先布局，培養(yǎng)品牌，與市場共同成長。這樣的話可能需要的時(shí)間比較久。
“或者，印度的高端目前最好方式是線上，成本低。”孫開認(rèn)為。
記者手記：
三個(gè)月里兩次來到印度，一次新德里，一次班加羅爾。作為女生，我不會(huì)想著再踏入第三次，不是因?yàn)橛《扔卸嗖话踩?，印度人民有多不友?而是印度的禁忌太多、衛(wèi)生狀況太差、貧富差距太大，以至于看到高架橋底下住著的貧民，都會(huì)心有不忍。
然而，就是這樣一個(gè)國家，卻被中國手機(jī)廠商看中，紛紛進(jìn)入，而且被喻為“第二個(gè)中國市場”。而就整體來看，印度高端市場難進(jìn)，低端市場又過于血腥。中國手機(jī)廠商在印度市場的布局，僅僅是萬里長征的第一步。
