近日，在“京騰計(jì)劃”會(huì)上，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東表示，華為未來(lái)單一的榮耀品牌將會(huì)超過(guò)小米，華為品牌要超過(guò)蘋果三星在中國(guó)的品牌，與京東騰訊合作，華為會(huì)更強(qiáng)大。
華為要超越三星、蘋果成為第一，余承東多次向媒體傾吐過(guò)這個(gè)目標(biāo)，已不是新聞;而“榮耀單一品牌將超小米”。榮耀超越全球出貨量位居全球前三的小米，從余承東嘴里說(shuō)出，這可不是開(kāi)玩笑的，正如當(dāng)年華為在全球通信設(shè)備上要超越愛(ài)立信一樣，就是“軍令狀”、“挑戰(zhàn)書”，這對(duì)榮耀總裁趙明來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是“逼上梁山”。那么，老余的底氣從何而來(lái)?
產(chǎn)品：曬出成績(jī)單，數(shù)字不是吹出來(lái)的！
榮耀是什么?華為旗下互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，定位為：平等，開(kāi)放，去中心化，保持與受、觀眾完全對(duì)等溝通，聆聽(tīng)觀眾的呼聲。
我們知道，榮耀走互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)路線，電商轉(zhuǎn)型和跨界營(yíng)銷成為其超越小米的重要一環(huán)。余承東表示，華為今年在京東“618”電商節(jié)做到了第一名，今年華為手機(jī)終端與京東的合作超過(guò)100億元，明年可能超過(guò)200億。
2013年底榮耀品牌獨(dú)立，推出榮耀3C，榮耀3X，劍指紅米和小米，成為華為終端發(fā)展史上的里程碑事件，當(dāng)年銷售收入1.09億美元。
2014年榮耀X1，成為7寸手機(jī)中的強(qiáng)者;3月份發(fā)布榮耀暢玩版，預(yù)約量超出1600萬(wàn);10月，全網(wǎng)通手機(jī)榮耀暢玩4X上市;
截止2014年11月11日23：59，榮耀“11.11找抽節(jié)”，全網(wǎng)銷售突破10.6億元，京東、蘇寧易購(gòu)、1號(hào)店、亞馬遜、唯品會(huì)五大電商手機(jī)類目銷量冠軍，獲得淘寶天貓全品類產(chǎn)品銷售第二名。
2014年全年，榮耀出貨超2000萬(wàn)，銷售額超24億美金，一年迅漲24倍！
在2015年榮耀依然增長(zhǎng)迅猛，依靠榮耀4X，榮耀4C，榮耀6 Plus、榮耀X2等機(jī)型，僅在上半年就銷出2000萬(wàn)臺(tái)智能手機(jī)，銷售額達(dá)26億美元，僅用半年時(shí)間就完成了2014年全年的成績(jī)。而下半年，榮耀7，榮耀7i等諸多機(jī)型的加入，更讓榮耀銷量穩(wěn)中有升。榮耀暢玩4X機(jī)型破千萬(wàn)銷量大關(guān)之后，再放三天懸疑海報(bào)，而謎底正式揭曉——10月27日，即將發(fā)布榮耀暢玩5X！千萬(wàn)級(jí)的傳承，毫無(wú)疑問(wèn)將擁有沖擊更大奇跡的可能。
趙明表示，目前，對(duì)于榮耀今年實(shí)現(xiàn)4000萬(wàn)臺(tái)銷量、50億美金銷售額目標(biāo)非常有信心。
渠道：全球化的視角
榮耀2014年榮耀就進(jìn)入了馬來(lái)西亞、印度、俄羅斯、韓國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)等57個(gè)全球市場(chǎng)，覆蓋了東北歐、西歐、俄羅斯、南太、中東、東南亞、中亞、北非、西非等9個(gè)海外地區(qū)。可以說(shuō)，榮耀創(chuàng)造了國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的海外布局紀(jì)錄。
2015年成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)海外布局關(guān)鍵一年，包括華為、小米、聯(lián)想、中興、金立、vivo、酷派等幾乎所有大型國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌海外布局都在提速。榮耀進(jìn)行國(guó)內(nèi)市場(chǎng)整合同時(shí)，于3月24日面向印度市場(chǎng)發(fā)布了榮耀6 Plus、暢玩4X兩款產(chǎn)品，榮耀6 Plus隨后進(jìn)入俄羅斯、日本、德國(guó)、菲律賓、英國(guó)、法國(guó)等國(guó)家，并在各國(guó)獲得好評(píng)，如獲得英國(guó)人最喜愛(ài)的手機(jī)TOP6排行。迄今，榮耀6 Plus已經(jīng)銷售到全球11個(gè)國(guó)家和地區(qū)，銷量突破300萬(wàn)臺(tái)……而現(xiàn)在，榮耀已經(jīng)進(jìn)入全球74個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
余承東透露，雖然目前華為全球范圍市場(chǎng)份額第三，但是仍在努力縮小與第二第一的差距，比如國(guó)慶節(jié)前在美國(guó)上市了旗艦產(chǎn)品，日本也發(fā)布，海外高端產(chǎn)品也在崛起，今年榮耀也將重點(diǎn)發(fā)展印度、俄羅斯等大國(guó)市場(chǎng)。預(yù)計(jì)明年華為在全世界各地區(qū)市場(chǎng)份額綜合下來(lái)會(huì)往超過(guò)10%的方向邁進(jìn)，榮耀也將水漲船高。
趙明之前有表示，預(yù)計(jì)2015年印度市場(chǎng)出貨量增長(zhǎng)7倍，達(dá)到200萬(wàn)部，2015年海外整體銷量將增4倍，達(dá)到600萬(wàn)臺(tái);華為還在對(duì)印度市場(chǎng)正在醞釀新的計(jì)劃，不排除在印度建工廠，都是在全球突破的砝碼。
營(yíng)銷：“沒(méi)有煩惱”的跨界玩法
鋪天蓋地的地鐵、街頭、樓宇戶外廣告固然湊效，但是居高不下的廣告投入以及視角審美疲勞，讓手機(jī)營(yíng)銷陷入了瓶頸。而業(yè)界也流傳著樣的的說(shuō)法：一流企業(yè)宣傳文化，二流企業(yè)宣傳自己，三流企業(yè)宣傳產(chǎn)品。
榮耀做為互聯(lián)網(wǎng)品牌手機(jī)，要想短期內(nèi)爆發(fā)并且超越強(qiáng)勢(shì)品牌，除了產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，服務(wù)到位，沒(méi)有獨(dú)辟蹊徑的傳播營(yíng)銷難以實(shí)現(xiàn)。榮耀成立之初創(chuàng)建了“朋友圈計(jì)劃”，主要涉及京東、蘇寧等電商平臺(tái)、百度、滴滴打車等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、中國(guó)銀聯(lián)、東方財(cái)富等金融機(jī)構(gòu);以及酷開(kāi)TV、特斯拉等實(shí)體企業(yè)建立合作關(guān)系，摸索跨界融合模式。
上市快一年的榮耀6 Plus就是典型一例。譬如，整合滴滴打車、大眾點(diǎn)評(píng)、蘑菇街、同程旅游、Onlylady、摩登天空等，從生活、時(shí)尚、音樂(lè)等各資源，推出解憂照相館、2016春夏國(guó)際時(shí)裝周米蘭探訪、榮耀·Live“給生活找點(diǎn)樂(lè)兒”青春音樂(lè)會(huì)等活動(dòng)，引發(fā)了手機(jī)“跨界”營(yíng)銷的新潮流。
2015年10月10日，榮耀Live?青春音樂(lè)會(huì)上，80后搖滾樂(lè)隊(duì)GALA、荷爾蒙小姐樂(lè)隊(duì)在深圳大劇院上演。歌迷們打開(kāi)“手機(jī)手電筒做熒光棒”，與歌迷現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，跟著GALA拿出榮耀6 Plus全場(chǎng)玩起微信搖一搖……
小米讓用戶尖叫、為發(fā)燒而生，OPPO讓用戶樂(lè)享極致，榮耀倡導(dǎo)勇敢做自己。其中，榮耀6 Plus提出“煩惱”概念，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，讓大家說(shuō)出煩惱、傾訴生活還是蠻有文化。
榮耀6 Plus，分為標(biāo)準(zhǔn)版和雙4G版及電信版三個(gè)版本，標(biāo)準(zhǔn)版售價(jià)1799元，雙4G版售價(jià)和電信高配版2299元，。搭載華為自主海思麒麟925處理器，全球首次使用仿生平行雙鏡頭相機(jī)，獨(dú)家的仿生平行鏡頭，再配以跨界的情感文化的玩法，其取得的市場(chǎng)成效更為驚人，也值得同業(yè)借鑒。
