近日，在“京騰計劃”會上，華為消費者業(yè)務CEO余承東表示，華為未來單一的榮耀品牌將會超過小米，華為品牌要超過蘋果三星在中國的品牌，與京東騰訊合作，華為會更強大。
華為要超越三星、蘋果成為第一，余承東多次向媒體傾吐過這個目標，已不是新聞;而“榮耀單一品牌將超小米”。榮耀超越全球出貨量位居全球前三的小米，從余承東嘴里說出，這可不是開玩笑的，正如當年華為在全球通信設備上要超越愛立信一樣，就是“軍令狀”、“挑戰(zhàn)書”，這對榮耀總裁趙明來說，簡直是“逼上梁山”。那么，老余的底氣從何而來?
產品：曬出成績單，數字不是吹出來的！
榮耀是什么?華為旗下互聯(lián)網手機品牌，定位為：平等，開放，去中心化，保持與受、觀眾完全對等溝通，聆聽觀眾的呼聲。
我們知道，榮耀走互聯(lián)網手機路線，電商轉型和跨界營銷成為其超越小米的重要一環(huán)。余承東表示，華為今年在京東“618”電商節(jié)做到了第一名，今年華為手機終端與京東的合作超過100億元，明年可能超過200億。
2013年底榮耀品牌獨立，推出榮耀3C，榮耀3X，劍指紅米和小米，成為華為終端發(fā)展史上的里程碑事件，當年銷售收入1.09億美元。
2014年榮耀X1，成為7寸手機中的強者;3月份發(fā)布榮耀暢玩版，預約量超出1600萬;10月，全網通手機榮耀暢玩4X上市;
截止2014年11月11日23：59，榮耀“11.11找抽節(jié)”，全網銷售突破10.6億元，京東、蘇寧易購、1號店、亞馬遜、唯品會五大電商手機類目銷量冠軍，獲得淘寶天貓全品類產品銷售第二名。
2014年全年，榮耀出貨超2000萬，銷售額超24億美金，一年迅漲24倍！
在2015年榮耀依然增長迅猛，依靠榮耀4X，榮耀4C，榮耀6 Plus、榮耀X2等機型，僅在上半年就銷出2000萬臺智能手機，銷售額達26億美元，僅用半年時間就完成了2014年全年的成績。而下半年，榮耀7，榮耀7i等諸多機型的加入，更讓榮耀銷量穩(wěn)中有升。榮耀暢玩4X機型破千萬銷量大關之后，再放三天懸疑海報，而謎底正式揭曉——10月27日，即將發(fā)布榮耀暢玩5X！千萬級的傳承，毫無疑問將擁有沖擊更大奇跡的可能。
趙明表示，目前，對于榮耀今年實現(xiàn)4000萬臺銷量、50億美金銷售額目標非常有信心。
渠道：全球化的視角
榮耀2014年榮耀就進入了馬來西亞、印度、俄羅斯、韓國、英國、德國、法國等57個全球市場，覆蓋了東北歐、西歐、俄羅斯、南太、中東、東南亞、中亞、北非、西非等9個海外地區(qū)?？梢哉f，榮耀創(chuàng)造了國產手機品牌的海外布局紀錄。
2015年成為國產手機企業(yè)海外布局關鍵一年，包括華為、小米、聯(lián)想、中興、金立、vivo、酷派等幾乎所有大型國產手機品牌海外布局都在提速。榮耀進行國內市場整合同時，于3月24日面向印度市場發(fā)布了榮耀6 Plus、暢玩4X兩款產品，榮耀6 Plus隨后進入俄羅斯、日本、德國、菲律賓、英國、法國等國家，并在各國獲得好評，如獲得英國人最喜愛的手機TOP6排行。迄今，榮耀6 Plus已經銷售到全球11個國家和地區(qū)，銷量突破300萬臺……而現(xiàn)在，榮耀已經進入全球74個國家和地區(qū)。
余承東透露，雖然目前華為全球范圍市場份額第三，但是仍在努力縮小與第二第一的差距，比如國慶節(jié)前在美國上市了旗艦產品，日本也發(fā)布，海外高端產品也在崛起，今年榮耀也將重點發(fā)展印度、俄羅斯等大國市場。預計明年華為在全世界各地區(qū)市場份額綜合下來會往超過10%的方向邁進，榮耀也將水漲船高。
趙明之前有表示，預計2015年印度市場出貨量增長7倍，達到200萬部，2015年海外整體銷量將增4倍，達到600萬臺;華為還在對印度市場正在醞釀新的計劃，不排除在印度建工廠，都是在全球突破的砝碼。
營銷：“沒有煩惱”的跨界玩法
鋪天蓋地的地鐵、街頭、樓宇戶外廣告固然湊效，但是居高不下的廣告投入以及視角審美疲勞，讓手機營銷陷入了瓶頸。而業(yè)界也流傳著樣的的說法：一流企業(yè)宣傳文化，二流企業(yè)宣傳自己，三流企業(yè)宣傳產品。
榮耀做為互聯(lián)網品牌手機，要想短期內爆發(fā)并且超越強勢品牌，除了產品質量過硬，服務到位，沒有獨辟蹊徑的傳播營銷難以實現(xiàn)。榮耀成立之初創(chuàng)建了“朋友圈計劃”，主要涉及京東、蘇寧等電商平臺、百度、滴滴打車等互聯(lián)網企業(yè)、中國銀聯(lián)、東方財富等金融機構;以及酷開TV、特斯拉等實體企業(yè)建立合作關系，摸索跨界融合模式。
上市快一年的榮耀6 Plus就是典型一例。譬如，整合滴滴打車、大眾點評、蘑菇街、同程旅游、Onlylady、摩登天空等，從生活、時尚、音樂等各資源，推出解憂照相館、2016春夏國際時裝周米蘭探訪、榮耀·Live“給生活找點樂兒”青春音樂會等活動，引發(fā)了手機“跨界”營銷的新潮流。
2015年10月10日，榮耀Live?青春音樂會上，80后搖滾樂隊GALA、荷爾蒙小姐樂隊在深圳大劇院上演。歌迷們打開“手機手電筒做熒光棒”，與歌迷現(xiàn)場互動，跟著GALA拿出榮耀6 Plus全場玩起微信搖一搖……
小米讓用戶尖叫、為發(fā)燒而生，OPPO讓用戶樂享極致，榮耀倡導勇敢做自己。其中，榮耀6 Plus提出“煩惱”概念，通過互聯(lián)網平臺，讓大家說出煩惱、傾訴生活還是蠻有文化。
榮耀6 Plus，分為標準版和雙4G版及電信版三個版本，標準版售價1799元，雙4G版售價和電信高配版2299元，。搭載華為自主海思麒麟925處理器，全球首次使用仿生平行雙鏡頭相機，獨家的仿生平行鏡頭，再配以跨界的情感文化的玩法，其取得的市場成效更為驚人，也值得同業(yè)借鑒。
