這讓很多人感到非常驚訝，與國內(nèi)眾多手機(jī)廠商選擇印度等發(fā)展中國家不同，錘子科技選擇海外市場的第一站居然是經(jīng)濟(jì)、科技高度發(fā)達(dá)的日本，這讓不少人紛紛看不懂。為什么要做這樣的選擇呢?
中秋節(jié)，是流行于中國眾多民族與漢字文化圈諸國的傳統(tǒng)文化節(jié)日，它除了寄托思念故鄉(xiāng)、思念親人之情外，還祈盼幸福和豐收。而在中秋節(jié)后的第一天，錘子科技CEO羅永浩在微博上表示，下個月錘子科技在日本的分公司就要開張了。
這讓很多人感到非常驚訝，與國內(nèi)眾多手機(jī)廠商選擇印度等發(fā)展中國家不同，錘子科技選擇海外市場的第一站居然是經(jīng)濟(jì)、科技高度發(fā)達(dá)的日本，這讓不少人紛紛看不懂。為什么要做這樣的選擇呢?
錘子為什么進(jìn)軍海外市場？
今年5月份，羅永浩在微博上透露有意進(jìn)入日本智能手機(jī)市場。在這條微博中，羅永浩稱：
在東京出差，到大型賣場看了看，發(fā)現(xiàn)到處都是設(shè)計(jì)糟糕、系統(tǒng)難用的手機(jī)…同事們聊了幾句，想到要發(fā)布的不止一款優(yōu)秀產(chǎn)品，決定“說干就干”……
原因真的是日本手機(jī)“設(shè)計(jì)糟糕”“系統(tǒng)難用”嗎?答案是：對，也不對。
對的是，日本的智能手機(jī)領(lǐng)域算得上是一個比較奇葩的市場，因?yàn)槿毡臼莻€運(yùn)營商說了算的國家，廠商造什么手機(jī)完全得看運(yùn)營商臉色，因此一部智能手機(jī)系統(tǒng)弄得烏煙瘴氣，因?yàn)槟闶謾C(jī)要裝什么東西，運(yùn)營商都過問，基本都要一一參與。因此，老羅在微博里說日本智能手機(jī)“設(shè)計(jì)糟糕”“系統(tǒng)難用”是對的，有一定道理。但——請等等，既然是日本是一個運(yùn)營商說了算的國家，而錘子手機(jī)又不是iPhone那樣大頭，因此錘子科技能避免被日本運(yùn)營商“魚肉”的結(jié)局嗎?結(jié)果可想而知。從這來看，錘子進(jìn)軍日本市場是因?yàn)槿毡臼謾C(jī)“設(shè)計(jì)糟糕”“系統(tǒng)難用”，更大的可能是找借口掩飾。那掩飾的是什么?筆者認(rèn)為是——錘子手機(jī)無法在國內(nèi)無法獲得突破。
盡管老羅在8月25日上海舉行的新品發(fā)布會上，宣布錘子已經(jīng)完成一輪5億元的新融資，但無法掩飾的是，錘子手機(jī)銷量至今只有25萬部多一點(diǎn)。這與錘子高估值似乎并不符合，盡管錘子在銷量上已經(jīng)進(jìn)行了努力：
1. 不惜打臉進(jìn)行降價(jià)
2. 推出千元手機(jī)堅(jiān)果
但這些努力似乎還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)橐粋€大趨勢是中國智能手機(jī)銷售量今年將大幅減速。IDC在今年8月底公布的一個報(bào)告中稱，與2014年27.5%增幅相比，2015年中國智能手機(jī)出貨量將僅增長1.2%。
一方面是增速驟降，另一方面是國內(nèi)智能手機(jī)競爭十分激烈，在這樣的情形下，如何提高智能手機(jī)銷量?這時，走出去或許是一個并不見得多么好，但又不得不去做的一個選擇。
海外市場的第一站為什么是日本?
正如上面所說，要說日本Android智能手機(jī)“設(shè)計(jì)糟糕”“系統(tǒng)難用”而去進(jìn)軍日本市場，明顯有點(diǎn)假，因?yàn)樗髂帷⑾钠?、富士通這樣的國際大廠解決不了的問題，你一個國內(nèi)小眾廠商就能解決?從邏輯和概率上來看，這顯然可能性并不大。
與此同時，日本這個國家還有一個特殊性——電子消費(fèi)品領(lǐng)域由于很發(fā)達(dá)，所以在這些領(lǐng)域自成體系，并且形成一個相對封閉的市場。除了蘋果這樣的實(shí)力派選手外，一般外來電子消費(fèi)品廠商很少能在日本打開銷路，要知道諾基亞最輝煌的時候，在日本市場也沒占到多少便宜。
那錘子海外市場的第一站為什么還選擇日本呢?就筆者來看，日本之所以成為錘子手機(jī)海外的首站，主要因素是三方面：
1. 錘子不想走性價(jià)比路線：錘子手機(jī)雖然經(jīng)過降價(jià)，以及隨后推出又推出千元手機(jī)堅(jiān)果，但錘子公司依然不是一家走性價(jià)比路線的公司，它只是把價(jià)格調(diào)到了一個合理區(qū)間位而已。在不得不向海外開拓的形勢所迫下，日本、美國這樣的市場成了不得不去選擇的國家，因?yàn)殄N子不想走性價(jià)比路線。
2. 羅永浩的日本“情愫”：羅永浩是很喜歡日本的，在2014年2月份的日本之行中，羅永浩在新浪微博的言語中，處處流露出對日本無盡的熱愛和贊嘆，并稱被日本的藝術(shù)氣息深深的折服。甚至為了抬高日本，還在微博中稱“支那人不好好學(xué)習(xí)，光調(diào)校罵娘是沒用的…”老板對日本這么情有獨(dú)鐘，因此將首站放在日本市場，也就不難理解了。
3. 日本崇尚工匠文化，或許懂得錘子的“情懷”：錘子是家設(shè)計(jì)至上的公司，只有在同樣在意設(shè)計(jì)的消費(fèi)者國家，錘子才能有出路，而日本市場也注重設(shè)計(jì)，崇尚工匠文化，錘子在細(xì)節(jié)上的小心思，在這樣的市場里或許才會獲得認(rèn)同感。而在其他發(fā)展中國家的市場，試想下，如果連飯都吃不飽，還談啥理想、藝術(shù)?如果連手機(jī)都沒有，要啥情懷?情懷、設(shè)計(jì)，先等有了部能買得起的智能手機(jī)之后再說吧。就這來看，首站選擇日本也就成了錘子的最佳選擇。
去日本、美國的另一妙處是：鍍金——外國的月亮比中國圓!
在這里，我們不得不談?wù)?ldquo;情懷”是什么?百度百科上的定義是：情懷是指擁有一種高尚的心境。那何謂高尚?對于高尚可能仁者見仁智者見智了，因此“情懷”究竟是什么，從定義上來看，還是太模糊。
“情懷”太虛無縹緲，正如品味一樣。有人曾這么質(zhì)問過品味是什么?“品味是什么?就像走進(jìn)優(yōu)衣庫面對幾十款格子襯衫，你能夠快速選出“正確”的那一件，那就是品味。”但品味有標(biāo)準(zhǔn)嗎?顯然沒有，因?yàn)槊總€人對格子襯衫的選擇肯定不盡相同。
情懷也是如此，知乎上也有人就“什么是情懷”進(jìn)行提問，得票最高的“周白之白”是這么回答的：
情懷這東西，別說人了，狗都有。
……
愛吹牛逼就沒有情懷嗎?
西門官人就不懂愛情嗎?
羅玉鳳看人文社科書沒有觸動嗎?
……
念天地之悠悠，是情懷。
褲衩只想穿豹紋，也是情懷。
……
Via：知乎社區(qū)
看到這里，肯定會有讀者在心里疑問“咦，不對啊，作者你在忽悠我吧?雖然說品味不盡相同，但好歹是有個方向。比如說，時尚界去年流行的是XX風(fēng)格、今年流行的是XX元素，那情懷多多少少也有這樣風(fēng)向吧?”對的，確實(shí)有。
我們先來看看時尚界是怎么處理的：
品味是沒有任何邏輯標(biāo)準(zhǔn)的。不管多么大牌的服裝設(shè)計(jì)師，在發(fā)布會之前都不會知道哪幾件成衣會受到追捧，一切只能留待發(fā)布會上由殘酷的專業(yè)觀眾來評判。只要他們認(rèn)可了，一陣風(fēng)就能成為時尚。
錘子把海外開拓的國家定在日本、美國之妙就是在這里。錘子手機(jī)究竟有沒有情懷，與其讓國人來批判，還不如讓美國、日本用戶來批判。這并不是鄙夷國人，而是日本、美國經(jīng)濟(jì)更發(fā)達(dá)、生活品質(zhì)更高、更有閑情逸致懂得匠心的“妙”。作為科技、互聯(lián)網(wǎng)、極客產(chǎn)品發(fā)源地的美國、日本，從某種意義上來說屬于智能手機(jī)領(lǐng)域“殘酷的專業(yè)觀眾評判”。如果他們能夠認(rèn)可錘子手機(jī)，不僅僅錘子市場得到了開拓，某種程度上，這種認(rèn)可、情懷還會傳遞到國內(nèi)，畢竟認(rèn)為外國的月亮比中國圓的人還不在少數(shù)。
若情懷滿滿的錘子手機(jī)，能被擁有工匠文化的日本以及高大上的美國市場所認(rèn)可，想必羅永浩內(nèi)心的激動也是滿滿的。
能成功嗎?
自從老羅在微博上透露錘子將在十月正式進(jìn)入日本市場后，各家科技媒體評論區(qū)域的言論都比較偏向于負(fù)面。
大概總結(jié)下大家的評論，主要是三方面：
1. 錘子科技沒有專利積累，連小米都不敢往日本、美國這樣的市場跑，錘子科技去開拓這些市場，要么是送死，要么就是給那些專利流氓送錢。
2. 雖然我們或許能在日本、美國市場上見到錘子手機(jī)，但錘子公司體積太小，沒有知名度，在國內(nèi)都還沒獲得承認(rèn)，到國外也就更不容易獲得國外用戶關(guān)注，更何況錘子產(chǎn)品線還不夠豐富。
3. 錘子科技沒有核心技術(shù)，Smartisan OS并沒有多少與眾不同的特點(diǎn)，那些所謂的“小聰明”無法為它的手機(jī)構(gòu)筑護(hù)城河，從而將其他手機(jī)與錘子科技徹底區(qū)別開來。
就筆者來看，錘子的道路的確任重而道遠(yuǎn)，盡管小算盤打的梆梆響，算的都很好，但事事不如人所料，更何況還擁有上述無法繞開的問題。
但世間有沒有路，只有走一走才能知道，相信在中秋節(jié)之后第一天公布進(jìn)軍日本市場的錘子，或許能最終尋得它的豐收之路，不過這得取決于他們究竟拿什么開路——營銷?創(chuàng)新?……
