作為國(guó)人最愛戴的科技公司，蘋果此次新品發(fā)布并沒有限制預(yù)購(gòu)貨源，截止到9月25日之前仍然可以在蘋果官網(wǎng)直接預(yù)購(gòu)iPhone 6S，可以說蘋果這次對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)出了足夠的誠(chéng)意，但這也直接滋生了一個(gè)問題：在蘋果官網(wǎng)貨源充裕的情況下，國(guó)內(nèi)的3C電商的蘋果生意應(yīng)該怎么做?
在中國(guó)，除了JD、天貓等大型電商平臺(tái)，蘋果最大的代工生產(chǎn)商富士康也開始將目光轉(zhuǎn)向電商平臺(tái)，由于和蘋果之間緊密的生產(chǎn)合作關(guān)系，富士康可以說是國(guó)內(nèi)最了解蘋果產(chǎn)品的公司，旗下電商網(wǎng)站富連網(wǎng)在本次蘋果新品發(fā)布會(huì)之后也正式放出了預(yù)約頁面，同步國(guó)內(nèi)一線電商平臺(tái)。
那在富士康的優(yōu)質(zhì)資源下，富連網(wǎng)承載著什么角色呢?
富士康的電商優(yōu)勢(shì)：生態(tài)完善
據(jù)悉，富連網(wǎng)是富士康全資打造的3C數(shù)碼電商平臺(tái)，除了主營(yíng)的電商業(yè)務(wù)之外，其最大的優(yōu)勢(shì)在于完美繼承了富士康的DNA，在生產(chǎn)技術(shù)、物流、供應(yīng)鏈、品牌背書等多維度均有領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn);除此之外，其深諳代工制造之經(jīng)驗(yàn)，在蘋果后市場(chǎng)為消費(fèi)者提供更大優(yōu)勢(shì)。
富連網(wǎng)的出現(xiàn)，預(yù)示著富士康開始有意的進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化的轉(zhuǎn)型——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域經(jīng)過近年來的試水，其滋生的商業(yè)價(jià)值開始極大的獲得資本市場(chǎng)的認(rèn)可，而在這樣的大環(huán)境下，依靠實(shí)體經(jīng)濟(jì)為核心的巨頭富士康勢(shì)必會(huì)進(jìn)行策略調(diào)整，從而在自身生態(tài)架構(gòu)的衍生上獲得更多的想象空間，充分將資源利用起來，從而實(shí)現(xiàn)多方轉(zhuǎn)型。
富士康在技術(shù)積攢、人才儲(chǔ)備、商品合作以及渠道供應(yīng)鏈的建設(shè)上有先天的優(yōu)勢(shì)，這種強(qiáng)大的DNA資源可以快速幫助富士康進(jìn)行商業(yè)模式的變革;這不禁讓人想到同為實(shí)體巨頭的萬達(dá)，同樣的生態(tài)優(yōu)勢(shì)，萬達(dá)也選擇了電商進(jìn)行切入點(diǎn)，只不過萬達(dá)更多的是借助本身的商圈生態(tài)進(jìn)行擴(kuò)充，電商本質(zhì)上的意義只是萬達(dá)廣場(chǎng)的衍生品，而對(duì)于富士康來說，富連網(wǎng)承載的意義要遠(yuǎn)大于萬達(dá)。
傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，緣由何在?
富士康與萬達(dá)不同，后者擁有商業(yè)地產(chǎn)和在O2O線上支付領(lǐng)域已經(jīng)非常成型的萬達(dá)院線資源，萬達(dá)想借助O2O的方式在一招之間即趕上互聯(lián)網(wǎng)的快車道。但是縱觀富士康的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路，需挖掘其在渠道、供應(yīng)鏈、商品、線下渠道等方面的優(yōu)勢(shì)。
由于擁有數(shù)量異常龐大的“百萬雄師”員工，富士康內(nèi)部流量轉(zhuǎn)化的能力就非一般企業(yè)可及，在筆者看來，富士康(富連網(wǎng))只要在前期做好內(nèi)部轉(zhuǎn)化，就可以直接邁過電商的第一階段，而富士康線下數(shù)百家的實(shí)體店更是可以直接承載分銷等任務(wù)，還可以直接進(jìn)行銷售人才選拔。
據(jù)悉，富連網(wǎng)在2015年開始著手進(jìn)行蘋果商品的二手機(jī)售賣以及回收工作，甚至直接成立了全資子公司進(jìn)行專項(xiàng)業(yè)務(wù)執(zhí)行;根據(jù)知情人士透露，富連網(wǎng)現(xiàn)在開始全面進(jìn)行蘋果二手機(jī)回收業(yè)務(wù)，而工廠翻新處理、出售等業(yè)務(wù)則直接交給線下渠道執(zhí)行，這樣可以有效避開和蘋果官方回收的矛盾，畢竟富士康對(duì)于3C領(lǐng)域的影響力實(shí)在太大，做蘋果后市場(chǎng)的生意前期肯定需要穩(wěn)定過度。
富士康要打通3C生態(tài)圈?
在過去的一年，諸多大型企業(yè)為了響應(yīng) “互聯(lián)網(wǎng)+”的口號(hào)做了很多工作，但是成功的寥寥無幾，究其原因，大多因?yàn)橐稽c(diǎn)：由于傳統(tǒng)企業(yè)在自身垂直領(lǐng)域均有獨(dú)家優(yōu)勢(shì)，但是如果只是單純的做互聯(lián)網(wǎng)化的形式主義，而在人才引進(jìn)、商業(yè)變革等需要真刀真槍上去干的時(shí)候，卻反而被已經(jīng)非常成熟的核心業(yè)務(wù)所牽絆，互聯(lián)網(wǎng)的“快”理論，在很多傳統(tǒng)企業(yè)內(nèi)并不適用。
反觀富士康，其實(shí)在戰(zhàn)略規(guī)劃上非常清晰;選擇3C品類進(jìn)行切入，線上線下渠道雙向推進(jìn)，打通3C生態(tài)圈的三個(gè)最關(guān)鍵環(huán)節(jié)：制造+渠道+售后。以“制造”為最核心優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展“渠道“和”售后“。
目前，富連網(wǎng)已經(jīng)開始全面售賣蘋果新品，筆者觀察了幾天貨源確實(shí)非常充足，這也預(yù)示著富士康線上電商渠道已經(jīng)開始啟動(dòng)，看來富士康也希望在蘋果新品發(fā)布的時(shí)候能夠嶄露頭角，向大眾證明一下，富士康來了，競(jìng)品要小心。
