8月26日魅族在印度新德里舉行品牌發(fā)布會，魅族借再次發(fā)布MX5之勢宣布全面進軍印度市場。會后魅族副總裁李楠接受了新浪手機的專訪。
相比之前只是在亞馬遜上銷售4000臺魅藍note而言，這次魅族印度發(fā)布會的規(guī)模明顯大了許多。發(fā)布會上所介紹的MX5也是魅族目前最新的標桿產(chǎn)品，與產(chǎn)品相關的一系列銷售渠道售后服務也一應俱全。魅族不止是再次發(fā)布MX5，這背后更深一層的布局又是如何?在發(fā)布會后新浪手機對魅族副總裁李楠進行了專訪，一起探討印度這塊增速暴漲的智能手機藍海。
(圖片來源于網(wǎng)絡)
魅翁之意不在酒
在用魅藍試水印度市場嘗到一小點甜頭之后，這次魅族放開手腳在印度德里辦了一場像模像樣的發(fā)布會。
并為可愛的印度人民帶來了已經(jīng)在國內(nèi)發(fā)布了的MX5手機。在硬件配置完全一樣的情況下，我們從價格的角度入手，去探究一下MX5在印度發(fā)布背后的布局。
對于國內(nèi)具備正常消費力的用戶來說花2000塊買一部手機并沒什么壓力，但是對于尚在發(fā)展中的印度市場遠非如此。據(jù)調(diào)查印度用戶最樂于接受的手機價位是在1000元人民幣左右，也就是千元機市場。這也是為何魅藍會在印度大受歡迎的原因之一。
所以MX5對于印度市場來說已經(jīng)算是中高端機型了，那么對于一款這樣的手機印度人民會不會買賬呢?
春秋管子有曰：“倉廩實而知禮節(jié)，衣食足而知榮辱。”對于正處在功能機向智能機過渡時期的印度市場，用戶最基本的需求是先有一部智能機。而且最好是一款便宜的智能手機，而不是一款功能大而全的智能手機。
也就是說在這個時期，價格便宜的優(yōu)先級是要高于功能體驗的優(yōu)先級的。就好比國內(nèi)還處在無穩(wěn)定收入的大學生一樣，他們喜不喜歡高端手機?他們玩得比誰都溜!然而客觀經(jīng)濟基礎以及女朋友的存在，決定他們會去選擇類似魅藍榮耀紅米這樣整體售價更易于接受的品牌。這也是為什么這些品牌要標榜自己要做年輕人喜歡的手機，其實哪是年輕人喜歡他們?他們喜歡年輕人才對，穩(wěn)穩(wěn)地抓住了學生們的痛點呢。
扯得有點遠了，所以說在現(xiàn)階段(注意是現(xiàn)階段)讓覺得1000塊才是一部智能手機應有價格的印度人民如何接受MX5呢?
答案是：不能接受：)
看來魅族是醉翁之意不在酒。
而在蕭薔之內(nèi)也
這里的蕭薔并非宮廷之中勾心斗角，而是一種“從內(nèi)部瓦解敵人”的手段。魅族副總裁李楠認為，魅族在印度的第一步螞蝗式地用高性價比的千元手機侵占市場。而是要找到一小撮的重度互聯(lián)網(wǎng)用戶。這是一個被我們大部分都自動過濾掉的客觀事實。
說到底，智能手機畢竟是當下移動互聯(lián)網(wǎng)的終端。如今深入骨髓的互聯(lián)網(wǎng)服務以及高質量的App應用才是造就智能手機產(chǎn)業(yè)繁榮的血液與骨肉。不信?你把你手機斷網(wǎng)兩天試試。
但是印度的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境遠沒有中國發(fā)達(雖然他們的軟件工程師很厲害的樣子)，所以讓他們直接從功能機跳躍到智能機是缺少必要土壤的。
在這樣的前提下，上面我們所說的一小撮用戶便成了魅族的第一道突破口，他們才是目前現(xiàn)階段印度能了解到智能手機優(yōu)劣并能夠深度使用體驗的人群。這部分用戶在一定程度上代表了印度智能手機市場未來的趨勢，或者說是品牌輿論的導向?
那么魅族要做得就是從這部分人群入手，讓印度市場逐漸接受整個魅族品牌。魅藍千元機的體驗顯然不能滿足這部分重度互聯(lián)網(wǎng)用戶的體驗需求，功能更全的MX5反而可能是一個更好的選擇。也是能夠充分整合展示魅族現(xiàn)有技術水平的一款手機產(chǎn)品。
蕭薔之外云常在？
不過就算有了足夠好的產(chǎn)品，想在印度市場立足也不是一件容易的事。在進軍印度這件事上，印度已經(jīng)晚了競爭對手一步。根據(jù)機構數(shù)據(jù)顯示，在二季度國內(nèi)市場銷量下滑的情況下印度市場卻有著40%的暴增。當然這里面也有著國產(chǎn)廠商的不少功勞，小米、聯(lián)想、中興榮耀等廠商都早已算計好這篇藍海市場。目前印度市場安卓手機銷量前三位分別是：三星、聯(lián)想和小米。
然而魅族在這個時間點插入，也就頂多落后半個身位。目前印度智能手機普及率尚不足30%，正處在一個高速發(fā)展的關鍵節(jié)點。李楠認為在這個時間點入局剛剛好。
不過無論是早是晚反正這場局魅族已經(jīng)進來了，手里有什么牌怎么出才是重點。入局者畢竟不是布局者，面對蕭墻之內(nèi)的規(guī)則，在蕭薔之外魅族需要考慮的事兒也不少。
目前魅族印度“辦事處”的人員共計15人，其中大部分是有相關經(jīng)驗的中國人以及三名了解當?shù)厥袌龅挠《热?。對于招人這件事李楠還是格外重視的，不過這部分人應付魅族前期的的市場宣傳是夠了。但要在印度樹立品牌開疆擴土，這個團隊仍需擴張。
除了匹配適合印度人使用的操作系統(tǒng)外，在其他比較重的環(huán)節(jié)魅族需要投入的精力更多。目前魅族在印度擁有40家服務點覆蓋20個城市，并有配套的快遞和售后服務。在電商化方面也與印度最大的在線交易平臺之一snapdeal合作，并聯(lián)合當?shù)剡\營商拓展更多的銷售渠道。甚至，在未來實現(xiàn)印度本地化生產(chǎn)也是可能的計劃之一。
上述這些事情拿任何一件出來，想要做細做深都需要耗費不少精力。不光是魅族，所有認為印度是下一塊智能手機藍海的廠商，他們的想法都沒錯，只是低估了這件事的難度而已。對于魅族來說，印度目前是魅藍最重要的市場，但未來可挖掘的潛力遠不止如此。
總結
其實看看三星就知道，國產(chǎn)強大之后走出國門是必然趨勢。相比已經(jīng)被蘋果與三星牢牢占據(jù)的歐美發(fā)達地區(qū)市場，選擇處于高速發(fā)展的新興市場顯然是國內(nèi)廠商的明智之舉。這里不僅僅是由于國內(nèi)智能手機市場競爭激烈增速放緩，也是由國產(chǎn)向國際轉變的必經(jīng)之路。如果有一天在手機消費領域，一家國產(chǎn)品牌也成了國際品牌，也不失為一件令人欣慰的快事。
