8月26日魅族在印度新德里舉行品牌發(fā)布會(huì)，魅族借再次發(fā)布MX5之勢宣布全面進(jìn)軍印度市場。會(huì)后魅族副總裁李楠接受了新浪手機(jī)的專訪。
相比之前只是在亞馬遜上銷售4000臺(tái)魅藍(lán)note而言，這次魅族印度發(fā)布會(huì)的規(guī)模明顯大了許多。發(fā)布會(huì)上所介紹的MX5也是魅族目前最新的標(biāo)桿產(chǎn)品，與產(chǎn)品相關(guān)的一系列銷售渠道售后服務(wù)也一應(yīng)俱全。魅族不止是再次發(fā)布MX5，這背后更深一層的布局又是如何?在發(fā)布會(huì)后新浪手機(jī)對魅族副總裁李楠進(jìn)行了專訪，一起探討印度這塊增速暴漲的智能手機(jī)藍(lán)海。
(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))
魅翁之意不在酒
在用魅藍(lán)試水印度市場嘗到一小點(diǎn)甜頭之后，這次魅族放開手腳在印度德里辦了一場像模像樣的發(fā)布會(huì)。
并為可愛的印度人民帶來了已經(jīng)在國內(nèi)發(fā)布了的MX5手機(jī)。在硬件配置完全一樣的情況下，我們從價(jià)格的角度入手，去探究一下MX5在印度發(fā)布背后的布局。
對于國內(nèi)具備正常消費(fèi)力的用戶來說花2000塊買一部手機(jī)并沒什么壓力，但是對于尚在發(fā)展中的印度市場遠(yuǎn)非如此。據(jù)調(diào)查印度用戶最樂于接受的手機(jī)價(jià)位是在1000元人民幣左右，也就是千元機(jī)市場。這也是為何魅藍(lán)會(huì)在印度大受歡迎的原因之一。
所以MX5對于印度市場來說已經(jīng)算是中高端機(jī)型了，那么對于一款這樣的手機(jī)印度人民會(huì)不會(huì)買賬呢?
春秋管子有曰：“倉廩實(shí)而知禮節(jié)，衣食足而知榮辱。”對于正處在功能機(jī)向智能機(jī)過渡時(shí)期的印度市場，用戶最基本的需求是先有一部智能機(jī)。而且最好是一款便宜的智能手機(jī)，而不是一款功能大而全的智能手機(jī)。
也就是說在這個(gè)時(shí)期，價(jià)格便宜的優(yōu)先級是要高于功能體驗(yàn)的優(yōu)先級的。就好比國內(nèi)還處在無穩(wěn)定收入的大學(xué)生一樣，他們喜不喜歡高端手機(jī)?他們玩得比誰都溜!然而客觀經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)以及女朋友的存在，決定他們會(huì)去選擇類似魅藍(lán)榮耀紅米這樣整體售價(jià)更易于接受的品牌。這也是為什么這些品牌要標(biāo)榜自己要做年輕人喜歡的手機(jī)，其實(shí)哪是年輕人喜歡他們?他們喜歡年輕人才對，穩(wěn)穩(wěn)地抓住了學(xué)生們的痛點(diǎn)呢。
扯得有點(diǎn)遠(yuǎn)了，所以說在現(xiàn)階段(注意是現(xiàn)階段)讓覺得1000塊才是一部智能手機(jī)應(yīng)有價(jià)格的印度人民如何接受MX5呢?
答案是：不能接受：)
看來魅族是醉翁之意不在酒。
而在蕭薔之內(nèi)也
這里的蕭薔并非宮廷之中勾心斗角，而是一種“從內(nèi)部瓦解敵人”的手段。魅族副總裁李楠認(rèn)為，魅族在印度的第一步螞蝗式地用高性價(jià)比的千元手機(jī)侵占市場。而是要找到一小撮的重度互聯(lián)網(wǎng)用戶。這是一個(gè)被我們大部分都自動(dòng)過濾掉的客觀事實(shí)。
說到底，智能手機(jī)畢竟是當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的終端。如今深入骨髓的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)以及高質(zhì)量的App應(yīng)用才是造就智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)繁榮的血液與骨肉。不信?你把你手機(jī)斷網(wǎng)兩天試試。
但是印度的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境遠(yuǎn)沒有中國發(fā)達(dá)(雖然他們的軟件工程師很厲害的樣子)，所以讓他們直接從功能機(jī)跳躍到智能機(jī)是缺少必要土壤的。
在這樣的前提下，上面我們所說的一小撮用戶便成了魅族的第一道突破口，他們才是目前現(xiàn)階段印度能了解到智能手機(jī)優(yōu)劣并能夠深度使用體驗(yàn)的人群。這部分用戶在一定程度上代表了印度智能手機(jī)市場未來的趨勢，或者說是品牌輿論的導(dǎo)向?
那么魅族要做得就是從這部分人群入手，讓印度市場逐漸接受整個(gè)魅族品牌。魅藍(lán)千元機(jī)的體驗(yàn)顯然不能滿足這部分重度互聯(lián)網(wǎng)用戶的體驗(yàn)需求，功能更全的MX5反而可能是一個(gè)更好的選擇。也是能夠充分整合展示魅族現(xiàn)有技術(shù)水平的一款手機(jī)產(chǎn)品。
蕭薔之外云常在？
不過就算有了足夠好的產(chǎn)品，想在印度市場立足也不是一件容易的事。在進(jìn)軍印度這件事上，印度已經(jīng)晚了競爭對手一步。根據(jù)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，在二季度國內(nèi)市場銷量下滑的情況下印度市場卻有著40%的暴增。當(dāng)然這里面也有著國產(chǎn)廠商的不少功勞，小米、聯(lián)想、中興榮耀等廠商都早已算計(jì)好這篇藍(lán)海市場。目前印度市場安卓手機(jī)銷量前三位分別是：三星、聯(lián)想和小米。
然而魅族在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)插入，也就頂多落后半個(gè)身位。目前印度智能手機(jī)普及率尚不足30%，正處在一個(gè)高速發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。李楠認(rèn)為在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)入局剛剛好。
不過無論是早是晚反正這場局魅族已經(jīng)進(jìn)來了，手里有什么牌怎么出才是重點(diǎn)。入局者畢竟不是布局者，面對蕭墻之內(nèi)的規(guī)則，在蕭薔之外魅族需要考慮的事兒也不少。
目前魅族印度“辦事處”的人員共計(jì)15人，其中大部分是有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的中國人以及三名了解當(dāng)?shù)厥袌龅挠《热?。對于招人這件事李楠還是格外重視的，不過這部分人應(yīng)付魅族前期的的市場宣傳是夠了。但要在印度樹立品牌開疆?dāng)U土，這個(gè)團(tuán)隊(duì)仍需擴(kuò)張。
除了匹配適合印度人使用的操作系統(tǒng)外，在其他比較重的環(huán)節(jié)魅族需要投入的精力更多。目前魅族在印度擁有40家服務(wù)點(diǎn)覆蓋20個(gè)城市，并有配套的快遞和售后服務(wù)。在電商化方面也與印度最大的在線交易平臺(tái)之一snapdeal合作，并聯(lián)合當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商拓展更多的銷售渠道。甚至，在未來實(shí)現(xiàn)印度本地化生產(chǎn)也是可能的計(jì)劃之一。
上述這些事情拿任何一件出來，想要做細(xì)做深都需要耗費(fèi)不少精力。不光是魅族，所有認(rèn)為印度是下一塊智能手機(jī)藍(lán)海的廠商，他們的想法都沒錯(cuò)，只是低估了這件事的難度而已。對于魅族來說，印度目前是魅藍(lán)最重要的市場，但未來可挖掘的潛力遠(yuǎn)不止如此。
總結(jié)
其實(shí)看看三星就知道，國產(chǎn)強(qiáng)大之后走出國門是必然趨勢。相比已經(jīng)被蘋果與三星牢牢占據(jù)的歐美發(fā)達(dá)地區(qū)市場，選擇處于高速發(fā)展的新興市場顯然是國內(nèi)廠商的明智之舉。這里不僅僅是由于國內(nèi)智能手機(jī)市場競爭激烈增速放緩，也是由國產(chǎn)向國際轉(zhuǎn)變的必經(jīng)之路。如果有一天在手機(jī)消費(fèi)領(lǐng)域，一家國產(chǎn)品牌也成了國際品牌，也不失為一件令人欣慰的快事。
