昨天，魅族宣布進(jìn)軍印度市場(chǎng)，并在印度發(fā)布了智能手機(jī)魅族MX5，售價(jià)19999盧比(折合人民幣1922元)。魅族科技副總裁李楠甚至對(duì)媒體說(shuō)，“魅族對(duì)于印度團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)張沒(méi)有限制。”
可笑的是，自發(fā)布以來(lái)，魅族這款旗艦型的MX5，就持續(xù)處于缺貨，甚至加價(jià)才能買到的狀態(tài)。筆者，今天在魅族官網(wǎng)上看到的信息表示，MX5，3種顏色的機(jī)型，全部缺貨。無(wú)法購(gòu)買。
這與進(jìn)軍印度的MX5，所謂的沒(méi)有任何限制的擴(kuò)張形成了鮮明的對(duì)比。如果你真的產(chǎn)能不夠，那么拿什么去賣到印度?魅族，還敢說(shuō)沒(méi)玩饑餓營(yíng)銷嗎?
我記得去年雙11，國(guó)內(nèi)手機(jī)用戶抱怨買不到MX4時(shí)抱怨魅族饑餓營(yíng)銷，魅族副總裁李楠也在微博回應(yīng)稱，“魅族雙十一備貨全都可見，任何人若有證據(jù)證明數(shù)字虛假，將贈(zèng)送未發(fā)布新品一臺(tái)。”
那么，對(duì)于MX5國(guó)內(nèi)缺貨，印度開賣的局面，魅族又將如何回應(yīng)這兩者間的矛盾呢?
新手機(jī)永遠(yuǎn)買不到用戶無(wú)奈粉轉(zhuǎn)黑
不談魅族，談?wù)剣?guó)內(nèi)的手機(jī)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的饑餓營(yíng)銷?，F(xiàn)在已經(jīng)開始向常態(tài)化發(fā)展。
其中尤以華為、小米和魅族為甚。很多用戶從最初的喜歡，等待，到無(wú)奈。最后默默放棄。
在粉絲經(jīng)濟(jì)大行其道的現(xiàn)在，損失一個(gè)粉絲，就等于為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加一個(gè)粉絲。更何況，如今的手機(jī)同質(zhì)化程度已經(jīng)到了一個(gè)令人發(fā)指的程度了。
按照摩爾定律來(lái)說(shuō)，當(dāng)價(jià)格不變時(shí)，集成電路上可容納的晶體管數(shù)目，約每隔18個(gè)月便會(huì)增加一倍，性能也會(huì)提升一倍。換言之，18個(gè)月以后，你買到的相同性能的電子產(chǎn)品，成本可能只為原來(lái)的一半。
按照手機(jī)品牌們3-6月左右的缺貨周期看，用戶等于直接損失了1/6-1/3的成本。這種成本，如果轉(zhuǎn)嫁到售價(jià)的話，也等于令用戶受到1/6-1/3的損失。
這種損失，誰(shuí)替用戶買單？
產(chǎn)業(yè)鏈平衡小品牌還玩得起嗎？
當(dāng)然，站在手機(jī)廠商的角度去看，我能夠理解這也許是個(gè)無(wú)奈。
在銷量沒(méi)有辦法預(yù)期的前提下，盲目的量產(chǎn)對(duì)成本是巨大的壓力。庫(kù)存壓力是一方面，產(chǎn)品升級(jí)換代頻繁又是另一個(gè)壓力。
老羅的錘子變成了堅(jiān)果，很多人欣賞他的情懷，包括我。但卻沒(méi)辦法相信他的產(chǎn)品。產(chǎn)業(yè)大集中的時(shí)代，很快就要到來(lái)。智能手機(jī)的中低端產(chǎn)品，將會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化，大品牌的產(chǎn)品線會(huì)收縮，產(chǎn)品的品類將會(huì)縮減。
大廠在產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)勢(shì)會(huì)逐漸體現(xiàn)出來(lái)，如此一來(lái)，小品牌的饑餓營(yíng)銷，將變成真正的餓著，吃不著，也賣不掉。風(fēng)投的眼光通常也很毒，當(dāng)一個(gè)行業(yè)出現(xiàn)微弱的下滑趨勢(shì)后，風(fēng)投總是首先離開。再失去了資本的推動(dòng)，小品牌在3年后的產(chǎn)業(yè)鏈大集中當(dāng)中，會(huì)越走越難。
當(dāng)然，我并非為饑餓營(yíng)銷開脫。在我看來(lái)，無(wú)論是產(chǎn)業(yè)鏈的失衡引起的被動(dòng)饑餓營(yíng)銷，還是愚弄用戶形式的主動(dòng)饑餓營(yíng)銷，對(duì)用戶而言，都是無(wú)法接受的。
要么，用戶的時(shí)間成本，你負(fù)責(zé)買單。要么，你就為自己的行為買單!
