目前國內(nèi)跨境電商領(lǐng)域熱度不減，各類跨境電商項(xiàng)目仍是各路資本瘋搶的對(duì)象，據(jù)投融界的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2015年上半年跨境電商單個(gè)項(xiàng)目平均最低融資額高達(dá)5650萬元，顯示整個(gè)跨境電商行業(yè)呈現(xiàn)高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，然而，這么多的初創(chuàng)跨境電商平臺(tái)首先要面臨的一個(gè)很痛苦的問題就是，你將憑什么與阿里巴巴、亞馬遜等跨境電商巨頭競(jìng)爭(zhēng)?更進(jìn)一步來說，你將如何與現(xiàn)存的眾多大大小小的跨境電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)?
2015年初，洋碼頭的曾碧波在拿到1億美金后曾回憶其早期的辛酸融資經(jīng)歷，晨興資本的劉芹曾勸誡他“阿里的射程之內(nèi)無人煙”從而拒絕了他。
網(wǎng)易也做了個(gè)考拉海購，丁磊在8月14號(hào)公開稱“政府去年8月開放跨境電商，所以大家都是在同一起跑線上，貨源都是來自于海外，我不認(rèn)為既有的幾家電商公司有任何的優(yōu)勢(shì)”。
京東2012年也曾高調(diào)開通英文版，正式涉足跨境出口電商，宣稱要把東西賣到全世界去，目前真實(shí)效果如何?重心似乎已全面轉(zhuǎn)向了其全球直采的全球購。
掌管天貓國際的阿里中國零售事業(yè)群總裁張建鋒6月30日接受時(shí)代周報(bào)采訪時(shí)表示，“阿里平臺(tái)是中國目前最大的電商平臺(tái)，他們的規(guī)模和我們比，規(guī)模上差一個(gè)數(shù)量級(jí)...如果不具備一定規(guī)模就沒辦法操作”。
就綜合性跨境電商平臺(tái)來說，目前國內(nèi)大概只有亞馬遜中國有實(shí)力與阿里正面競(jìng)爭(zhēng)了，不過最終是否重蹈易趣“水土不服”的覆轍仍很難說。
仍處初創(chuàng)期的E&I跨境電商平臺(tái)創(chuàng)始人陳華認(rèn)為，如果把國內(nèi)的跨境電商平臺(tái)劃分為綜合性跨境電商、跨境進(jìn)口電商和跨境出口電商三大類的話，最有名的綜合性跨境電商平臺(tái)目前國內(nèi)大概就阿里和亞馬遜兩家，跨境進(jìn)口電商從2014年以來興起很多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈，反而新成立的跨境出口電商平臺(tái)很少見，總體上，國內(nèi)跨境電商領(lǐng)域仍屬于“藍(lán)海”，跨境電商一端在國內(nèi)，一端鏈接世界，市場(chǎng)足夠大，機(jī)會(huì)足夠多，還遠(yuǎn)沒有到“紅海”的地步，所有的初創(chuàng)跨境電商平臺(tái)，不管投入資本如何，應(yīng)該與起跑線都不太遠(yuǎn)。
事實(shí)上，就跨境進(jìn)口來說，阿里的天貓國際主要是以引進(jìn)占全球市場(chǎng)不到1%的國際大品牌和大百貨公司為主，做B2C的純平臺(tái)，既控制不了價(jià)格，也控制不了品質(zhì)，走的是高端路線;至于阿里淘寶C2C的全球購，終究也解決不了假貨、成本等諸多問題，故軟肋與局限是明顯存在的;而亞馬遜中國以海外直郵為主，直郵成本高昂且運(yùn)輸時(shí)間漫長(zhǎng);洋碼頭的買手制模式更存在諸多天然的弊端;我們還注意到，目前現(xiàn)有的跨境進(jìn)口平臺(tái)模式都高度同質(zhì)化且都普遍很“重”，初創(chuàng)跨境進(jìn)口電商平臺(tái)如果模式好仍有做大的機(jī)會(huì)。
至于稍顯冷清的跨境出口領(lǐng)域，無論阿里B2C模式的速賣通，還是亞馬遜的直郵模式，以及敦煌網(wǎng)的B2B網(wǎng)上交易模式，他們都沒有解決海外落地及本土化運(yùn)作的問題，也沒有解決單個(gè)出口企業(yè)最在意的上規(guī)模的問題，更沒有解決發(fā)展中國跨境出口所面臨的出口商品標(biāo)準(zhǔn)化和品牌化兩大痛點(diǎn)的問題，故，中國跨境出口電商的元年準(zhǔn)確來說至今仍未到來，大家都在摸索中，所有跨境出口平臺(tái)更是在同一起跑線上，實(shí)在不必?fù)?dān)心什么競(jìng)爭(zhēng)問題。
那么，錢多是不是就一定能解決問題?若干年前大名鼎鼎的美商網(wǎng)即使融資兩億美金最終又活了幾年呢?
記者手上正好有一份還未完成的E&I跨境電商平臺(tái)的“天使輪融資計(jì)劃書”，里面正好有一節(jié)談到與阿里等大平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的問題，征得作者同意，我們不妨來看看這位多年旅居海外甚至放棄綠卡回國的60后創(chuàng)業(yè)者是怎么來回答這個(gè)問題的(有刪減)：
1，跨境電商的蛋糕足夠大，大家都有得分。
跨境電商目前仍算“藍(lán)海”，蛋糕足夠大，且蛋糕仍在快速增大，故在未來相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，行業(yè)參與者都有得分，阿里吃肉，我們喝點(diǎn)湯總可以吧。
2，我們不愿意和他們競(jìng)爭(zhēng)，我們更想站在他們的肩膀上。
我們沒想過與阿里、亞馬遜等大平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，我們沒得實(shí)力、也沒得資格向這些大平臺(tái)叫板，試問螞蟻與大象怎么競(jìng)爭(zhēng)?相反，我們更想站在他們的肩膀上“利用”他們。
3，即使不得不競(jìng)爭(zhēng)，我們也一定會(huì)選擇錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。
事實(shí)上，我們?cè)谠O(shè)計(jì)運(yùn)營模式時(shí)就已經(jīng)非常自覺地選擇了錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的方針，我們不僅自覺選擇與阿里、亞馬遜等大平臺(tái)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，我們也主動(dòng)地與目前絕大多數(shù)跨境電商平臺(tái)展開錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，模式不同，玩法不一，競(jìng)爭(zhēng)烈度自然大大減少。
4，我們的運(yùn)營模式有護(hù)城河，我們也不懼競(jìng)爭(zhēng)。
作為一個(gè)獨(dú)立的綜合性跨境電商平臺(tái)，我們必須一開始就考慮護(hù)城河的問題以保護(hù)我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力并確保我們的模式不被輕易復(fù)制，實(shí)際上，無論從我們跨境出口方面的運(yùn)營模式還是跨境進(jìn)口的運(yùn)營模式，我們步步都在刻意筑起護(hù)城河，我們不怕別人復(fù)制，也不懼與任何人競(jìng)爭(zhēng)。
5，我們的運(yùn)營成本足夠地低，更容易盡早實(shí)現(xiàn)盈利。
我們有理由認(rèn)為，從運(yùn)營模式來看，我們一定是國內(nèi)“最輕”的跨境電商平臺(tái)，從而綜合運(yùn)營成本也很低，我們沒錢即使有錢也不會(huì)去燒錢換“規(guī)模”，我們倒很希望能成為國內(nèi)最快實(shí)現(xiàn)盈利的跨境電商平臺(tái)。
6，我們做跨境出口電商方面有優(yōu)勢(shì)。
我們做出口電商很多年，積累了很豐富的外貿(mào)電商經(jīng)驗(yàn)，起碼我們有跨境出口供應(yīng)鏈及海外市場(chǎng)的歷史沉淀，在跨境出口這一塊與阿里、亞馬遜的玩法都不太一樣，我們是要做落地的跨境出口平臺(tái)，何況我們的創(chuàng)始人也許比很多人更懂出口。
7，我們的目標(biāo)很現(xiàn)實(shí)，無非就是想上新三板而已。
我們運(yùn)作的第一目標(biāo)清晰、簡(jiǎn)單且很實(shí)在，無非就想盡快實(shí)現(xiàn)在新三板掛牌，以造成未來轉(zhuǎn)板的預(yù)期從而大大提升我們的估值，在這過程中同時(shí)解決融資問題，從而才進(jìn)一步做大規(guī)模，按我們的模式及國家的政策，只要完成天使輪則上新三板沒有太大問題，則所有投資人就很快擁有獲利退出的機(jī)會(huì)，我們的項(xiàng)目初步就算成功了。
8，如果未來運(yùn)氣夠好，則互聯(lián)網(wǎng)從來都不缺神話。
未來的一切不定數(shù)甚多，由于目前國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)大佬并未真正進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域，如果未來我們的運(yùn)作模式被證實(shí)獨(dú)特而領(lǐng)先且得到認(rèn)可，則互聯(lián)網(wǎng)從來都不缺神話。
最終的結(jié)論就是，這位曾在數(shù)百家電視臺(tái)主講過外貿(mào)電子商務(wù)的學(xué)者型創(chuàng)始人告訴記者，“初創(chuàng)跨境電商平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)者們實(shí)在不必?fù)?dān)心與阿里、亞馬遜、京東等等巨頭的競(jìng)爭(zhēng)問題，大有大的難處，小有小的優(yōu)勢(shì)，只要自己的模式創(chuàng)新，則理論上大家都與起跑線不太遠(yuǎn)，哪一個(gè)偉大的企業(yè)不都是從0開始的?”。
