小米劉德
小米公司成立五年以來(lái)，從一家創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)到估值數(shù)百億美元的明星公司。這五年多，小米背后已經(jīng)構(gòu)建了一個(gè)超級(jí)龐大的生態(tài)帝國(guó)。
這個(gè)龐大的生態(tài)鏈中包含了手機(jī)、電視、路由器等三大核心業(yè)務(wù)之外，還有重要的一環(huán)就是小米生態(tài)鏈投資的諸多硬件企業(yè)。它們像是一支支在小米模式指導(dǎo)下被批量復(fù)制生產(chǎn)出來(lái)的雇傭軍，以貼近成本的方式定價(jià)，統(tǒng)一強(qiáng)調(diào)工藝概念營(yíng)銷(xiāo)，像極小米手機(jī)當(dāng)年橫空出世的氣勢(shì)，逐漸成為智能硬件圈迅速崛起的一股生態(tài)力量。
小米是基于怎樣邏輯在布局生態(tài)鏈故事?鳳凰科技日前專(zhuān)訪(fǎng)到小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人、小米生態(tài)鏈掌舵者劉德，對(duì)小米生態(tài)鏈的投資邏輯與方向、投資模式、投資經(jīng)驗(yàn)等問(wèn)題進(jìn)行了解答。
小米生態(tài)鏈投資的的原則和體系
問(wèn)：您是什么時(shí)候主要開(kāi)始管生態(tài)鏈的？為什么是您過(guò)來(lái)做這件事情？
劉德：他們看著我閑唄，2013年的上半年，大概雷總其實(shí)當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)說(shuō)，可能智能硬件，萬(wàn)戶(hù)互聯(lián)的這個(gè)風(fēng)口差不多來(lái)了，這種智能硬件的整個(gè)方向，可能會(huì)成型了，在2013年的上半年，我們開(kāi)始討論，要不要成立一個(gè)組織、所以2013年的8月，我們就開(kāi)始啟動(dòng)，最早就是小米移動(dòng)電源，紫米那家公司。
2013年的8月份開(kāi)始吧，一直搶到2014年差不多下半年，基本上這個(gè)搶的階段就過(guò)去了。因?yàn)榈搅?014年，整個(gè)市場(chǎng)都意識(shí)到智能硬件很熱，所以到了2014年的年底搶不到什么了，整個(gè)都很貴，大家都來(lái)?yè)屃?，基本上就成熟了這個(gè)投資環(huán)境。
所以小米生態(tài)鏈到現(xiàn)在為止，可能有兩年的時(shí)間不到，將近兩年的時(shí)間，我們第一個(gè)年呢，我們用一個(gè)詞來(lái)解釋生態(tài)鏈，第一年叫孵化，找到了大量的這種新興的小公司、小團(tuán)隊(duì)，從中找出最好的，找出這里邊數(shù)一數(shù)二的，要出跟小米調(diào)性一致的，然后用小米平臺(tái)來(lái)幫忙它、孵化它，用小米的價(jià)值觀(guān)、方法論影響它，用小米的團(tuán)隊(duì)幫忙它，這是我們第一年做的，更像我們的第一階段。
第二階段的時(shí)候，我們可能又稍微調(diào)整了一下思路，我們會(huì)更關(guān)注一下中等規(guī)模的創(chuàng)業(yè)公司和團(tuán)隊(duì)，就是要關(guān)注更成熟一點(diǎn)的。我們把第二年的那個(gè)主旋律，定成叫做助推，第中等規(guī)模的，只要用小米的價(jià)值觀(guān)和方法論幫忙它一下，用小米的影響力幫忙它，它可能迅速的能夠在它的本行業(yè)里邊，能夠凸現(xiàn)出來(lái)，第二年我們更關(guān)注這樣的企業(yè)。
第二階段比較典型的公司，像納恩博，它在小米投以前也是中等規(guī)模的公司，小米投資它以后，又幫忙它把Segway品牌整個(gè)這個(gè)公司買(mǎi)進(jìn)來(lái)，所以小米在這個(gè)過(guò)程中，助推力大家都能看到。但已經(jīng)不是從零開(kāi)始的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)了，你會(huì)看到小米生態(tài)鏈投資兩個(gè)階段，關(guān)注的公司略有差異。
問(wèn)：那搶的原則是什么？因?yàn)槠鋵?shí)我看了一下，之所以在生態(tài)鏈上，能夠有一些明星，其實(shí)跟那些團(tuán)隊(duì)背景，其實(shí)是很相關(guān)的，有很多是那種傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈上的一些人出來(lái)做創(chuàng)業(yè)。但其實(shí)在其它的生態(tài)里面，可能像這種背景的人，相對(duì)少一些。
劉德：我們這么講吧，搶只是說(shuō)我們反應(yīng)快，動(dòng)作快，跑項(xiàng)目勤快，就是春種秋收。我們做項(xiàng)目是有原則的，比如首先我們做哪一類(lèi)的項(xiàng)目：
第一，這個(gè)領(lǐng)域呢，市場(chǎng)要足夠大，產(chǎn)品有痛點(diǎn)，然后我們的產(chǎn)品可以迭代，符合小米用戶(hù)群，跟小米有結(jié)構(gòu)性?xún)r(jià)值，跟手機(jī)可以互動(dòng)，跟小米產(chǎn)品有結(jié)構(gòu)性?xún)r(jià)值。對(duì)方是個(gè)非常強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，在本專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域很強(qiáng)，跟小米有共同價(jià)值觀(guān)。
第二，圍繞著手機(jī)，電視、路由這些方向，第一是手機(jī)周邊。耳機(jī)啊，移動(dòng)電源，像這些都屬于它享受的是手機(jī)銷(xiāo)售的紅利。賣(mài)一千萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，一定有幾百萬(wàn)臺(tái)耳機(jī)和這些可以周邊賣(mài)，這是手機(jī)銷(xiāo)售紅利。第二，是智能可穿戴設(shè)備，像手環(huán)、手表這一類(lèi)，或者健康類(lèi)，或者運(yùn)動(dòng)類(lèi)的智能穿戴。
第三個(gè)，傳統(tǒng)白電智能化的技術(shù)變革中，有大量的機(jī)會(huì)。但是也有很多人問(wèn)德哥，那白電里面，很多是沒(méi)有智能化情境的，比如冰箱怎么情境，怎么體驗(yàn)還不知道。不知道就算了，先把知道的都投掉，先找到。
第四個(gè)是即刻酷玩類(lèi)的產(chǎn)品，所有新興的，年輕人喜歡的新興東西，像平衡車(chē)這一類(lèi)的東西。第五類(lèi)是生活方式類(lèi)，因?yàn)槠鋵?shí)生活中有很多小產(chǎn)品，是隱形的王者，看似不起眼，實(shí)際很大，像插線(xiàn)板，所以我們也投一些。
問(wèn)：那第二階段選擇一些中等規(guī)模的公司，主要因?yàn)闀r(shí)間上的考量？
劉德：到了第二年的時(shí)候，因?yàn)?014年更像是一個(gè)創(chuàng)業(yè)元年了，2013年底或到2014年底，整個(gè)中國(guó)智能硬件創(chuàng)業(yè)元年。很多智能硬件公司，團(tuán)隊(duì)不行就死掉了，到了2015年，不能按照這個(gè)邏輯了，因?yàn)楹芏嘈F(tuán)隊(duì)，不好的已經(jīng)死掉了。其實(shí)智能硬件創(chuàng)業(yè)門(mén)檻還是比較高的，是非常容易失敗的。再有一個(gè)呢，我們也不能夠一直關(guān)注著這些，從零開(kāi)始做的這些小公司，當(dāng)然到2015年，我們依舊會(huì)關(guān)注初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，但是我們主要的精力，會(huì)關(guān)注一些相對(duì)成熟的團(tuán)隊(duì)。
智能硬件產(chǎn)業(yè)界，我們只能找一找熱點(diǎn)，這個(gè)熱點(diǎn)不是小米找到的，不是小米原創(chuàng)的，是說(shuō)萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)，大家找的，而小米要做的就是謹(jǐn)慎的關(guān)注，看有哪些熱點(diǎn)，不要放棄這些熱點(diǎn)，把這些熱點(diǎn)都參與投起來(lái)，因?yàn)檫@些熱點(diǎn)都可能組成未來(lái)版圖的一部分，未來(lái)的科技版圖也好，或者智能硬件版圖也好的一部分，是這樣的。
并非狹隘的智能硬件投資
問(wèn)：像這個(gè)投資的方向，中間有過(guò)一些變化嗎？其實(shí)像插線(xiàn)板這些，因?yàn)槠鋵?shí)嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，它不算是智能產(chǎn)品。
劉德：我覺(jué)得是這樣的，任何事情呢，我們上來(lái)以后，先要把它想清楚，就是你大方向要清楚，大框架要清楚，剛才我們講的框架，這是第一個(gè)。第二，你還要靈活，因?yàn)檫@世界是變化的，你在推進(jìn)的過(guò)程中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們?cè)谶@個(gè)框架下，這個(gè)情境每天都在變化。前一段可能我們覺(jué)得某個(gè)領(lǐng)域非常有前途，但走著走著，也許會(huì)被其它領(lǐng)域替代。這個(gè)過(guò)程有變化的地方，我們隨著調(diào)整，再調(diào)整策略。
問(wèn)：您倡導(dǎo)的生活方式類(lèi)的，其實(shí)跟智能的關(guān)系沒(méi)有特別大對(duì)吧？
劉德：是的，因?yàn)槭沁@樣的，第一，我們不能夠把智能硬件這個(gè)概念想的太狹窄，剛才講了，第一是智能化，因?yàn)橹悄芑莻€(gè)技術(shù)進(jìn)步了，所以有巨大的機(jī)會(huì)。但是這里邊你還要考慮，所有這些產(chǎn)品跟小米的手機(jī)的互動(dòng)，或者跟小米用戶(hù)群的匹配。比如耳機(jī)有什么智能化，能一時(shí)半會(huì)兒還想不透這些，但它是享受手機(jī)銷(xiāo)售紅利的，跟小米既有用戶(hù)群非常吻合。這些我們不把它狹窄的理解成是一個(gè)智能硬件的投資，實(shí)際上是一個(gè)智能硬件是我們做這個(gè)投資的一個(gè)起步的契機(jī)，這么理解就好了。所以小米，它是個(gè)科技公司，也是生活方式類(lèi)的公司。
生活方式類(lèi)的產(chǎn)品，你可以看到，移動(dòng)電源他們是占小米整體的銷(xiāo)售額，非常小的一部分，賣(mài)1000萬(wàn)只，也就4個(gè)億的銷(xiāo)售額，而小米今年差不多800多億。
明星企業(yè)為何逐漸變少？
問(wèn)：剛才我也提到，說(shuō)到大概40、50家里面，明星其實(shí)可能就那三四家？
劉德：應(yīng)該這么看，這些家里，它發(fā)了產(chǎn)品的就這些家，你仔細(xì)算算，我們已經(jīng)發(fā)了產(chǎn)品的可能是10家出頭的樣子，有一些在水面上，你看得到它，比如移動(dòng)電源在水面上，比如我們的那個(gè)手環(huán)，都在水面上。可是有些在水下面，比如我給你舉一個(gè)例子，比如給小米做手機(jī)配件，保護(hù)套、貼膜這些，你知道小米每年幾千萬(wàn)只手機(jī)的銷(xiāo)量，保護(hù)套和貼膜是多巨大的數(shù)字嗎?這個(gè)公司肯定是明星公司，但是大家不關(guān)注。因?yàn)樗伙@眼，它并不是在做一個(gè)新的東西，是在做一個(gè)保護(hù)套，其實(shí)這也是個(gè)巨大的，商業(yè)上肯定是很成功的這些，只是沒(méi)有浮出水面，不會(huì)在意它。
問(wèn)：我還很好奇，那個(gè)智能燈為什么到第二代了，銷(xiāo)量還賣(mài)的不好？
劉德：你說(shuō)智能燈?你知道，很多領(lǐng)域的智能產(chǎn)品，任何一個(gè)產(chǎn)品，都有兩個(gè)緯度，第一是商家，就是開(kāi)發(fā)者，第二是社會(huì)的認(rèn)可度和接受度。你比如說(shuō)燈泡，它是千家萬(wàn)戶(hù)用的產(chǎn)品，其實(shí)不是一個(gè)個(gè)人用品了，你知道個(gè)人用品，更容易被關(guān)注。一個(gè)手環(huán)你戴上，天天可以，一個(gè)是跟你有互動(dòng)，朋友也看得見(jiàn)，像手機(jī)也是一樣的，服裝也是一樣的，這種個(gè)人用品更容易被關(guān)注到。但家庭的用品，本身就比純個(gè)人的用品，要倒退一步，關(guān)注度會(huì)差一些。
比如說(shuō)假設(shè)某一個(gè)小米的企業(yè)，做了一把笤帚，真的沒(méi)人關(guān)心，因?yàn)槟鞘撬辉谀莻€(gè)最前鋒的關(guān)注度里頭。像手機(jī)是容易被關(guān)注的，現(xiàn)在的手環(huán)這些是被關(guān)注的。像眼鏡可能被關(guān)注的，這些產(chǎn)品它被關(guān)注的那個(gè)高度不一樣，離個(gè)人越近的，可能越能被關(guān)注到。
問(wèn)：但是對(duì)小米內(nèi)部來(lái)說(shuō)，你們肯定也希望它不論是家庭產(chǎn)品，還是個(gè)人產(chǎn)品，它的這個(gè)絕對(duì)數(shù)量，應(yīng)該還是要跟小米的人群用戶(hù)有一個(gè)相匹配的銷(xiāo)量。
劉德：我們做任何領(lǐng)域呢，我們心態(tài)放的都比較好，就是比如說(shuō)手環(huán)，賣(mài)個(gè)單月一百多萬(wàn)只，全球第一名了，我很高興。剛才你講的智能插座，可能一共賣(mài)幾十萬(wàn)只，但它也是中國(guó)第一名，我也很高興，其實(shí)我們對(duì)這些心態(tài)，做的是很好的。我們不能保證說(shuō)，小米的任何一款產(chǎn)品，都是百萬(wàn)級(jí)或者千萬(wàn)級(jí)的銷(xiāo)量，但只要我們做的是業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的，就OK了。
我們一定要從產(chǎn)業(yè)上來(lái)看這些產(chǎn)品，從消費(fèi)者的熱度上看這些產(chǎn)品，不能夠要求每款產(chǎn)品都是這樣的，都成為一種風(fēng)靡的產(chǎn)品，不會(huì)的。
記者：如果這樣的話(huà)，對(duì)小米整個(gè)生態(tài)的意義，相對(duì)來(lái)說(shuō)，就沒(méi)有那么大？
劉德：不是，什么叫生態(tài)呢，就是既然是生態(tài)，我們就不單單關(guān)注中間的單一品類(lèi)我剛才講了，生態(tài)我們關(guān)注的是系統(tǒng)性?xún)r(jià)值，是個(gè)系統(tǒng)性，所謂系統(tǒng)性，忽然有一天我們發(fā)現(xiàn)，你用小米手機(jī)，可以控制周邊所有的東西，這是我們要關(guān)注的。所以是系統(tǒng)性?xún)r(jià)值，我們并不因?yàn)樗抠u(mài)的多少，比如有些市場(chǎng)需要培育，整個(gè)這個(gè)產(chǎn)業(yè)還在一個(gè)起步階段，我們不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)，就不去管了。
小米生態(tài)鏈將給其他舊業(yè)務(wù)巨大補(bǔ)充
記者：那像在2014年以后，經(jīng)過(guò)2013年那個(gè)搶項(xiàng)目階段之后，在2014年之后，下半年以后，大家的感覺(jué)是，現(xiàn)在冒出來(lái)的明星產(chǎn)品和明星企業(yè)，并不如之前的那么轟動(dòng)，這個(gè)原因主要也是因?yàn)橹笸读舜蟛糠猪?xiàng)目，都是處于這樣的一個(gè)培育期的階段嗎？
劉德：我覺(jué)得這樣，第一呢是說(shuō)，我們自己認(rèn)為在過(guò)去的這一年多時(shí)間里，我們幾乎把我們能看到的方向，基本上都投到了。我只能說(shuō)我們能看得到的方向，都投到了。這就是為什么我們現(xiàn)在，這種投資和生態(tài)鏈的拓展的步調(diào)，也比去年慢了，因?yàn)槲覀兡芡兜模畈欢喽几采w住了，可能下面我們要找更精的，粗中選精，這是第一個(gè)。
第二個(gè)，目前我們發(fā)了產(chǎn)品的，應(yīng)該都是成功的，你沒(méi)看到哪一家發(fā)了產(chǎn)品沒(méi)有效益，沒(méi)有哪家發(fā)了產(chǎn)品以后，你覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品比業(yè)界差遠(yuǎn)了，應(yīng)該沒(méi)有吧。在小米這種平臺(tái)優(yōu)勢(shì)上，我們已經(jīng)發(fā)了產(chǎn)品了，都在它的，至少在它的本產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，都是有優(yōu)勢(shì)的，先發(fā)優(yōu)勢(shì)，還不錯(cuò)。
第三個(gè)，我們當(dāng)然希望長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，整個(gè)生態(tài)鏈的建設(shè)，如果都順利的起來(lái)以后，它會(huì)給小米以巨大的補(bǔ)充，給小米舊有的業(yè)務(wù)巨大的補(bǔ)充，這當(dāng)然是我們期許的。時(shí)至今日，小米時(shí)代，這些領(lǐng)域里，應(yīng)該全國(guó)的公司里走的最快、最早的，也是布局最完整的。
我們是最早進(jìn)入這種智能硬件領(lǐng)域的，而且也是到目前為止，國(guó)內(nèi)唯一一家有能力海量發(fā)售這樣的智能硬件，但是基本上沒(méi)有海外出貨。我所謂的海外出貨，怎么也得上一百萬(wàn)吧，或者幾百萬(wàn)。我覺(jué)得小米在這些里邊，都具有唯一性，我們是最早的，最完整的，速度最快的，成功率最高的。我們已經(jīng)通過(guò)過(guò)去的一年多時(shí)間，摸索出一套非常系統(tǒng)和完整的這樣的投資智能硬件，然后孵化智能硬件公司，然后定義產(chǎn)品，出產(chǎn)品，我們已經(jīng)有了這么一套相對(duì)完整的手段。
問(wèn)：現(xiàn)在會(huì)不會(huì)形成一種經(jīng)驗(yàn)說(shuō)，你看哪個(gè)產(chǎn)品，就能預(yù)判說(shuō)，它在未來(lái)哪個(gè)時(shí)期，會(huì)有一個(gè)爆發(fā)增長(zhǎng)，會(huì)有這樣的經(jīng)驗(yàn)？
劉德：我們還沒(méi)有這個(gè)本事，但是我只能說(shuō)，我們有一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)在哪些領(lǐng)域，我們比別人更清楚的能判斷到，這個(gè)領(lǐng)域，它爆發(fā)的前因，讓我們有非常好的時(shí)間來(lái)入手。這是我們的優(yōu)勢(shì)。
小米生態(tài)鏈產(chǎn)品互聯(lián)互通 共享專(zhuān)利
問(wèn)：現(xiàn)在會(huì)希望生態(tài)鏈企業(yè)之間的產(chǎn)品，就是相互有合作或者說(shuō)相互打通嗎？你們會(huì)做這樣的？
劉德：不是說(shuō)希望，我們?cè)緦?duì)這個(gè)邏輯的設(shè)計(jì)就是這樣的，到現(xiàn)在為止，恰恰就是這樣，所有小米生態(tài)鏈的產(chǎn)品，在產(chǎn)品的用戶(hù)體驗(yàn)方面是打通的。第二，你看看風(fēng)格也是很一致的。因?yàn)楹芏嘣O(shè)計(jì)都是小米的設(shè)計(jì)平臺(tái)來(lái)做的。
他們?cè)谧鲞@些產(chǎn)品的時(shí)候，產(chǎn)業(yè)階段也是打通的，比如說(shuō)我們的平衡車(chē)，它在做平衡車(chē)，這里邊需要有電池的支持的時(shí)候，可能紫米就有充沛的資源支持它，平衡車(chē)說(shuō)我最好還能再做個(gè)包，可能我馬上有一家公司說(shuō)，這個(gè)包我能幫你做一個(gè)很好的包。在產(chǎn)業(yè)層面是相互扶持和配合的，這就是個(gè)俱樂(lè)部，是個(gè)產(chǎn)業(yè)俱樂(lè)部。
問(wèn)：你們的這種機(jī)制，不只是一個(gè)微信群是吧？是不是？
劉德：比如小米每三個(gè)月會(huì)有整個(gè)生態(tài)鏈企業(yè)的會(huì)議、培訓(xùn)，我們會(huì)分享小米在專(zhuān)利領(lǐng)域的這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們?cè)谏虡I(yè)注冊(cè)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，財(cái)務(wù)管理的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，融資的這種體驗(yàn)，然后對(duì)目前市場(chǎng)狀態(tài)的分享，電商的分享，物流的分享，售后服務(wù)的分享，所有生態(tài)鏈企業(yè)參與的這樣的，我們管它叫什么呢，類(lèi)似這種培訓(xùn)會(huì)和分享會(huì)。
然后這些生態(tài)鏈企業(yè)之間的老大們，都會(huì)非常熟悉，成為朋友，這就是我跟你講，這就是個(gè)企業(yè)俱樂(lè)部，他們?cè)谶@兒完成各種資源，而且還分享各種經(jīng)驗(yàn)。更重要的是，這像一個(gè)新的EMBA的俱樂(lè)部一樣，這是小米給他們的東西。
我們馬上8月要開(kāi)一次，雷總每次上來(lái)愿意講上三個(gè)小時(shí)。所有這些公司，大家一起出一個(gè)專(zhuān)利池，這個(gè)專(zhuān)利是共享的，忽然哪天你告我侵權(quán)，你告訴哪個(gè)地方有問(wèn)題，我沒(méi)有問(wèn)題，我用我這個(gè)專(zhuān)利池，大家可以來(lái)打這個(gè)專(zhuān)利官司。這些都是，其實(shí)是超出企業(yè)邊界的。
如果全中國(guó)的企業(yè)都在小米這個(gè)體系下，都這樣的話(huà)，那美輪美奐的一個(gè)狀態(tài)，當(dāng)然我們今天做不到這些。
問(wèn)：其實(shí)我們能預(yù)期說(shuō)，在未來(lái)的三個(gè)月或者五個(gè)月，某兩款產(chǎn)品之間，會(huì)有一些比較大的功能上的打通或者合作嗎？現(xiàn)在有一個(gè)比較實(shí)際的例子反映出來(lái)嗎？現(xiàn)在發(fā)布的哪兩款產(chǎn)品之間，他們其實(shí)在產(chǎn)業(yè)鏈上的某一個(gè)環(huán)節(jié)是打通的？
劉德：應(yīng)用層面上吧?就是在實(shí)際生活中使用到，比如說(shuō)小米手環(huán)和美的空調(diào)，手環(huán)偵測(cè)你睡著了，它可能空調(diào)就關(guān)掉了。而且小米的臺(tái)燈就關(guān)掉了，這是兩碼事，使用情景中的打通，第二你戶(hù)問(wèn)我供應(yīng)鏈的打通，供應(yīng)鏈都是open的，每家的供應(yīng)鏈，大家都打通的，小米是一個(gè)有一個(gè)巨大的供應(yīng)鏈平臺(tái)的。產(chǎn)業(yè)層面的事，你們不是非常熟悉，這是打通的，這個(gè)價(jià)值更大。你進(jìn)入了這個(gè)體系以后，你做什么東西，都要匹配，這是更有價(jià)值的。
開(kāi)放和封閉的生態(tài)，誰(shuí)更有優(yōu)勢(shì)？
問(wèn)：還有一個(gè)問(wèn)題，其實(shí)有兩種模式，其它做生態(tài)的可能，就是認(rèn)為自己相對(duì)更開(kāi)放一些，然后小米相對(duì)就封閉一些，以您現(xiàn)在做兩年這個(gè)生態(tài)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，您覺(jué)得小米更有優(yōu)勢(shì)，還是這兩種更有優(yōu)劣？
劉德：第一，任何事情都是各有優(yōu)劣，很難絕對(duì)。第二個(gè)，硬件的門(mén)檻是比較高的，就說(shuō)如果你沒(méi)有這種像小米的孵化狀態(tài)，切實(shí)的扶植它，幫它做起來(lái)了，開(kāi)放也是沒(méi)有價(jià)值的。很多公司，你做一個(gè)平臺(tái)，如果這個(gè)平臺(tái)沒(méi)有舊有的做硬件的經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有供應(yīng)鏈的經(jīng)驗(yàn)，實(shí)質(zhì)是幫不上他們的，你只提供了房間，說(shuō)來(lái)吧，來(lái)我這兒混吧。你是幫不上他忙的，其實(shí)硬件領(lǐng)域很復(fù)雜。
問(wèn)：能不能給一些渠道上的支持？比如介入京眾籌，給他一個(gè)相應(yīng)的電商渠道？
劉德：如果我們談?dòng)布a(chǎn)品，它有兩面，一面是通道，就是賣(mài)給消費(fèi)者，一面是供應(yīng)鏈，就是跟那個(gè)咱們把東西做出來(lái)，其實(shí)對(duì)很多公司來(lái)說(shuō)，這兩個(gè)都是很困難的。怎么把東西做出來(lái)你有沒(méi)有巨大的供應(yīng)鏈的支持，所以為什么說(shuō)小米呢，小米幫忙它把這兩方面都做好，有一個(gè)渠道賣(mài)掉，有供應(yīng)鏈的支持。更重要的是，小米在幫它把產(chǎn)品精準(zhǔn)的定義好，你要做什么樣的產(chǎn)品才有前途，我們都是針對(duì)我們自己已有的用戶(hù)群做定義，小米有一億的活躍用戶(hù)，我們給這些人做產(chǎn)品。你看到價(jià)值了，我們有供應(yīng)鏈的支持，產(chǎn)品定義及用戶(hù)群的支持，渠道。
很多人說(shuō)，小米為什么不能公開(kāi)?全社會(huì)都提供這樣的平臺(tái)呢?如果我公開(kāi)的話(huà)，我完全open，等于又沒(méi)有了，又沒(méi)有這些優(yōu)勢(shì)了，所以我們只能短期內(nèi)找到最好的團(tuán)隊(duì)，我們先扶持最好的團(tuán)隊(duì)，所以這種有限的開(kāi)放，其實(shí)是比較客觀(guān)和務(wù)實(shí)的。
很多人在抨擊說(shuō)，小米應(yīng)該完全開(kāi)放，我全開(kāi)放，能幫你啥呢?現(xiàn)在有很多平臺(tái)，都是非常開(kāi)放的，就是因?yàn)樗抖疾粠湍?，它也幫不上你啥，你隨便來(lái)吧。就像學(xué)校的價(jià)值是一樣的，我學(xué)校要培養(yǎng)你，我至少要有個(gè)圍墻，來(lái)，你入學(xué)，我來(lái)把你培養(yǎng)好。你說(shuō)不行，你要教育所有的人，那就不要學(xué)校了，等于什么都沒(méi)有了，社會(huì)大學(xué)，又沒(méi)有了。
所以有的時(shí)候，人們從邏輯上，好像說(shuō)的挺有道理，說(shuō)完全開(kāi)放，實(shí)際上真的從產(chǎn)業(yè)層面細(xì)想的話(huà)，完全開(kāi)放就等于沒(méi)開(kāi)放。
在今天的中國(guó)，開(kāi)放的硬件平臺(tái)上，有誰(shuí)做了任何一款產(chǎn)品，被小米的任何一款產(chǎn)品銷(xiāo)量有可比嗎?成功過(guò)嗎?沒(méi)有，零成功率。
問(wèn)：那像之前，最開(kāi)始說(shuō)做是做50家，后來(lái)說(shuō)是做到100家，現(xiàn)在近期一段時(shí)間內(nèi)，一兩年內(nèi)的目標(biāo)，還是說(shuō)100家嗎？
劉德：首先多少家是個(gè)虛數(shù)，過(guò)有好的就投，發(fā)現(xiàn)兩千家好的，接著投，你只發(fā)現(xiàn)了99家好的，就不湊數(shù)，所以那是個(gè)虛數(shù)。最早小米我們動(dòng)員大家的時(shí)候，我們希望在未來(lái)的三五年時(shí)間里，投上一百家生態(tài)鏈公司，總得給兄弟們一個(gè)目標(biāo)。一個(gè)企業(yè)，用什么境界做事情，這個(gè)很重要。
問(wèn)：那如果談境界，你覺(jué)得我們做兩年之后，現(xiàn)在大概處于什么樣的境界？
劉德：我覺(jué)得現(xiàn)在就是說(shuō)，我們?cè)谥悄苡布@個(gè)領(lǐng)域，相對(duì)有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在有一定的優(yōu)勢(shì)了，我們也在總結(jié)過(guò)去一年半以來(lái)，我們所遇到的問(wèn)題。我們處在一個(gè)一直懷揣初心的狀態(tài)，這是境界。越來(lái)越尊重創(chuàng)業(yè)者了，因?yàn)楫?dāng)我們接觸到許多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，他們感動(dòng)我們，不管他們很牛，還是自以為牛，實(shí)際很一般，不管怎么樣，他們都是非常值得尊重的人，看到了一代年輕人的創(chuàng)業(yè)熱情。這都是我們?cè)谥虚g學(xué)習(xí)到的。
問(wèn)：你現(xiàn)在做一個(gè)階段性總結(jié)的話(huà)，給過(guò)去的工作打分，你會(huì)打多少分？
劉德：我是運(yùn)動(dòng)員，我們就不打分了，我們找裁判員打分，雷總打過(guò)分——99.9分。
問(wèn)：剛才您講到這個(gè)白電智能化，現(xiàn)在你們其實(shí)也跟像美的這樣的公司?？隙ㄓ芯薮蟮臋C(jī)會(huì)，你們也已經(jīng)有一段時(shí)間的合作了，因?yàn)槠鋵?shí)白電的公司都是相對(duì)比較傳統(tǒng)的，這個(gè)合作起來(lái)，是不是難度相對(duì)要更大一些？
劉德：還好，美的，當(dāng)我們兩家真正的相互了解以后，發(fā)現(xiàn)我們共同點(diǎn)是很多的，其實(shí)白電企業(yè)里，有很多企業(yè)是非常先鋒的，非常有活性的，很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，不是這樣，我們也不會(huì)一拍即合走在一起。
問(wèn)：現(xiàn)在的產(chǎn)品方面，有什么樣的進(jìn)展嗎？
劉德：有啊，敬請(qǐng)期待。你看我們前一段美的發(fā)了它的冰箱，那也是我們雙方合作的，我們以后會(huì)有更切合的戰(zhàn)略性合作。我經(jīng)常跟別人講說(shuō)，你像兩家流水都有一千億的大公司，他們達(dá)到一個(gè)默契的狀態(tài)，需要時(shí)間磨合，倆人談戀愛(ài)，還需要磨合兩年，那是兩個(gè)個(gè)體，更何況一個(gè)層級(jí)復(fù)雜的兩個(gè)巨大的公司。大家要給時(shí)間。
