小米劉德
小米公司成立五年以來，從一家創(chuàng)業(yè)團隊成長到估值數(shù)百億美元的明星公司。這五年多，小米背后已經(jīng)構(gòu)建了一個超級龐大的生態(tài)帝國。
這個龐大的生態(tài)鏈中包含了手機、電視、路由器等三大核心業(yè)務(wù)之外，還有重要的一環(huán)就是小米生態(tài)鏈投資的諸多硬件企業(yè)。它們像是一支支在小米模式指導(dǎo)下被批量復(fù)制生產(chǎn)出來的雇傭軍，以貼近成本的方式定價，統(tǒng)一強調(diào)工藝概念營銷，像極小米手機當(dāng)年橫空出世的氣勢，逐漸成為智能硬件圈迅速崛起的一股生態(tài)力量。
小米是基于怎樣邏輯在布局生態(tài)鏈故事?鳳凰科技日前專訪到小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人、小米生態(tài)鏈掌舵者劉德，對小米生態(tài)鏈的投資邏輯與方向、投資模式、投資經(jīng)驗等問題進行了解答。
小米生態(tài)鏈投資的的原則和體系
問：您是什么時候主要開始管生態(tài)鏈的？為什么是您過來做這件事情？
劉德：他們看著我閑唄，2013年的上半年，大概雷總其實當(dāng)時發(fā)現(xiàn)說，可能智能硬件，萬戶互聯(lián)的這個風(fēng)口差不多來了，這種智能硬件的整個方向，可能會成型了，在2013年的上半年，我們開始討論，要不要成立一個組織、所以2013年的8月，我們就開始啟動，最早就是小米移動電源，紫米那家公司。
2013年的8月份開始吧，一直搶到2014年差不多下半年，基本上這個搶的階段就過去了。因為到了2014年，整個市場都意識到智能硬件很熱，所以到了2014年的年底搶不到什么了，整個都很貴，大家都來搶了，基本上就成熟了這個投資環(huán)境。
所以小米生態(tài)鏈到現(xiàn)在為止，可能有兩年的時間不到，將近兩年的時間，我們第一個年呢，我們用一個詞來解釋生態(tài)鏈，第一年叫孵化，找到了大量的這種新興的小公司、小團隊，從中找出最好的，找出這里邊數(shù)一數(shù)二的，要出跟小米調(diào)性一致的，然后用小米平臺來幫忙它、孵化它，用小米的價值觀、方法論影響它，用小米的團隊幫忙它，這是我們第一年做的，更像我們的第一階段。
第二階段的時候，我們可能又稍微調(diào)整了一下思路，我們會更關(guān)注一下中等規(guī)模的創(chuàng)業(yè)公司和團隊，就是要關(guān)注更成熟一點的。我們把第二年的那個主旋律，定成叫做助推，第中等規(guī)模的，只要用小米的價值觀和方法論幫忙它一下，用小米的影響力幫忙它，它可能迅速的能夠在它的本行業(yè)里邊，能夠凸現(xiàn)出來，第二年我們更關(guān)注這樣的企業(yè)。
第二階段比較典型的公司，像納恩博，它在小米投以前也是中等規(guī)模的公司，小米投資它以后，又幫忙它把Segway品牌整個這個公司買進來，所以小米在這個過程中，助推力大家都能看到。但已經(jīng)不是從零開始的創(chuàng)業(yè)團隊了，你會看到小米生態(tài)鏈投資兩個階段，關(guān)注的公司略有差異。
問：那搶的原則是什么？因為其實我看了一下，之所以在生態(tài)鏈上，能夠有一些明星，其實跟那些團隊背景，其實是很相關(guān)的，有很多是那種傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈上的一些人出來做創(chuàng)業(yè)。但其實在其它的生態(tài)里面，可能像這種背景的人，相對少一些。
劉德：我們這么講吧，搶只是說我們反應(yīng)快，動作快，跑項目勤快，就是春種秋收。我們做項目是有原則的，比如首先我們做哪一類的項目：
第一，這個領(lǐng)域呢，市場要足夠大，產(chǎn)品有痛點，然后我們的產(chǎn)品可以迭代，符合小米用戶群，跟小米有結(jié)構(gòu)性價值，跟手機可以互動，跟小米產(chǎn)品有結(jié)構(gòu)性價值。對方是個非常強的團隊，在本專業(yè)領(lǐng)域很強，跟小米有共同價值觀。
第二，圍繞著手機，電視、路由這些方向，第一是手機周邊。耳機啊，移動電源，像這些都屬于它享受的是手機銷售的紅利。賣一千萬臺手機，一定有幾百萬臺耳機和這些可以周邊賣，這是手機銷售紅利。第二，是智能可穿戴設(shè)備，像手環(huán)、手表這一類，或者健康類，或者運動類的智能穿戴。
第三個，傳統(tǒng)白電智能化的技術(shù)變革中，有大量的機會。但是也有很多人問德哥，那白電里面，很多是沒有智能化情境的，比如冰箱怎么情境，怎么體驗還不知道。不知道就算了，先把知道的都投掉，先找到。
第四個是即刻酷玩類的產(chǎn)品，所有新興的，年輕人喜歡的新興東西，像平衡車這一類的東西。第五類是生活方式類，因為其實生活中有很多小產(chǎn)品，是隱形的王者，看似不起眼，實際很大，像插線板，所以我們也投一些。
問：那第二階段選擇一些中等規(guī)模的公司，主要因為時間上的考量？
劉德：到了第二年的時候，因為2014年更像是一個創(chuàng)業(yè)元年了，2013年底或到2014年底，整個中國智能硬件創(chuàng)業(yè)元年。很多智能硬件公司，團隊不行就死掉了，到了2015年，不能按照這個邏輯了，因為很多小團隊，不好的已經(jīng)死掉了。其實智能硬件創(chuàng)業(yè)門檻還是比較高的，是非常容易失敗的。再有一個呢，我們也不能夠一直關(guān)注著這些，從零開始做的這些小公司，當(dāng)然到2015年，我們依舊會關(guān)注初創(chuàng)團隊，但是我們主要的精力，會關(guān)注一些相對成熟的團隊。
智能硬件產(chǎn)業(yè)界，我們只能找一找熱點，這個熱點不是小米找到的，不是小米原創(chuàng)的，是說萬眾創(chuàng)業(yè)，大家找的，而小米要做的就是謹(jǐn)慎的關(guān)注，看有哪些熱點，不要放棄這些熱點，把這些熱點都參與投起來，因為這些熱點都可能組成未來版圖的一部分，未來的科技版圖也好，或者智能硬件版圖也好的一部分，是這樣的。
并非狹隘的智能硬件投資
問：像這個投資的方向，中間有過一些變化嗎？其實像插線板這些，因為其實嚴(yán)格來說，它不算是智能產(chǎn)品。
劉德：我覺得是這樣的，任何事情呢，我們上來以后，先要把它想清楚，就是你大方向要清楚，大框架要清楚，剛才我們講的框架，這是第一個。第二，你還要靈活，因為這世界是變化的，你在推進的過程中，你會發(fā)現(xiàn)我們在這個框架下，這個情境每天都在變化。前一段可能我們覺得某個領(lǐng)域非常有前途，但走著走著，也許會被其它領(lǐng)域替代。這個過程有變化的地方，我們隨著調(diào)整，再調(diào)整策略。
問：您倡導(dǎo)的生活方式類的，其實跟智能的關(guān)系沒有特別大對吧？
劉德：是的，因為是這樣的，第一，我們不能夠把智能硬件這個概念想的太狹窄，剛才講了，第一是智能化，因為智能化是個技術(shù)進步了，所以有巨大的機會。但是這里邊你還要考慮，所有這些產(chǎn)品跟小米的手機的互動，或者跟小米用戶群的匹配。比如耳機有什么智能化，能一時半會兒還想不透這些，但它是享受手機銷售紅利的，跟小米既有用戶群非常吻合。這些我們不把它狹窄的理解成是一個智能硬件的投資，實際上是一個智能硬件是我們做這個投資的一個起步的契機，這么理解就好了。所以小米，它是個科技公司，也是生活方式類的公司。
生活方式類的產(chǎn)品，你可以看到，移動電源他們是占小米整體的銷售額，非常小的一部分，賣1000萬只，也就4個億的銷售額，而小米今年差不多800多億。
明星企業(yè)為何逐漸變少？
問：剛才我也提到，說到大概40、50家里面，明星其實可能就那三四家？
劉德：應(yīng)該這么看，這些家里，它發(fā)了產(chǎn)品的就這些家，你仔細算算，我們已經(jīng)發(fā)了產(chǎn)品的可能是10家出頭的樣子，有一些在水面上，你看得到它，比如移動電源在水面上，比如我們的那個手環(huán)，都在水面上?？墒怯行┰谒旅妫热缥医o你舉一個例子，比如給小米做手機配件，保護套、貼膜這些，你知道小米每年幾千萬只手機的銷量，保護套和貼膜是多巨大的數(shù)字嗎?這個公司肯定是明星公司，但是大家不關(guān)注。因為它不顯眼，它并不是在做一個新的東西，是在做一個保護套，其實這也是個巨大的，商業(yè)上肯定是很成功的這些，只是沒有浮出水面，不會在意它。
問：我還很好奇，那個智能燈為什么到第二代了，銷量還賣的不好？
劉德：你說智能燈?你知道，很多領(lǐng)域的智能產(chǎn)品，任何一個產(chǎn)品，都有兩個緯度，第一是商家，就是開發(fā)者，第二是社會的認(rèn)可度和接受度。你比如說燈泡，它是千家萬戶用的產(chǎn)品，其實不是一個個人用品了，你知道個人用品，更容易被關(guān)注。一個手環(huán)你戴上，天天可以，一個是跟你有互動，朋友也看得見，像手機也是一樣的，服裝也是一樣的，這種個人用品更容易被關(guān)注到。但家庭的用品，本身就比純個人的用品，要倒退一步，關(guān)注度會差一些。
比如說假設(shè)某一個小米的企業(yè)，做了一把笤帚，真的沒人關(guān)心，因為那是它不在那個最前鋒的關(guān)注度里頭。像手機是容易被關(guān)注的，現(xiàn)在的手環(huán)這些是被關(guān)注的。像眼鏡可能被關(guān)注的，這些產(chǎn)品它被關(guān)注的那個高度不一樣，離個人越近的，可能越能被關(guān)注到。
問：但是對小米內(nèi)部來說，你們肯定也希望它不論是家庭產(chǎn)品，還是個人產(chǎn)品，它的這個絕對數(shù)量，應(yīng)該還是要跟小米的人群用戶有一個相匹配的銷量。
劉德：我們做任何領(lǐng)域呢，我們心態(tài)放的都比較好，就是比如說手環(huán)，賣個單月一百多萬只，全球第一名了，我很高興。剛才你講的智能插座，可能一共賣幾十萬只，但它也是中國第一名，我也很高興，其實我們對這些心態(tài)，做的是很好的。我們不能保證說，小米的任何一款產(chǎn)品，都是百萬級或者千萬級的銷量，但只要我們做的是業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的，就OK了。
我們一定要從產(chǎn)業(yè)上來看這些產(chǎn)品，從消費者的熱度上看這些產(chǎn)品，不能夠要求每款產(chǎn)品都是這樣的，都成為一種風(fēng)靡的產(chǎn)品，不會的。
記者：如果這樣的話，對小米整個生態(tài)的意義，相對來說，就沒有那么大？
劉德：不是，什么叫生態(tài)呢，就是既然是生態(tài)，我們就不單單關(guān)注中間的單一品類我剛才講了，生態(tài)我們關(guān)注的是系統(tǒng)性價值，是個系統(tǒng)性，所謂系統(tǒng)性，忽然有一天我們發(fā)現(xiàn)，你用小米手機，可以控制周邊所有的東西，這是我們要關(guān)注的。所以是系統(tǒng)性價值，我們并不因為它量賣的多少，比如有些市場需要培育，整個這個產(chǎn)業(yè)還在一個起步階段，我們不會因為這個，就不去管了。
小米生態(tài)鏈將給其他舊業(yè)務(wù)巨大補充
記者：那像在2014年以后，經(jīng)過2013年那個搶項目階段之后，在2014年之后，下半年以后，大家的感覺是，現(xiàn)在冒出來的明星產(chǎn)品和明星企業(yè)，并不如之前的那么轟動，這個原因主要也是因為之后投了大部分項目，都是處于這樣的一個培育期的階段嗎？
劉德：我覺得這樣，第一呢是說，我們自己認(rèn)為在過去的這一年多時間里，我們幾乎把我們能看到的方向，基本上都投到了。我只能說我們能看得到的方向，都投到了。這就是為什么我們現(xiàn)在，這種投資和生態(tài)鏈的拓展的步調(diào)，也比去年慢了，因為我們能投的，差不多都覆蓋住了，可能下面我們要找更精的，粗中選精，這是第一個。
第二個，目前我們發(fā)了產(chǎn)品的，應(yīng)該都是成功的，你沒看到哪一家發(fā)了產(chǎn)品沒有效益，沒有哪家發(fā)了產(chǎn)品以后，你覺得這個產(chǎn)品比業(yè)界差遠了，應(yīng)該沒有吧。在小米這種平臺優(yōu)勢上，我們已經(jīng)發(fā)了產(chǎn)品了，都在它的，至少在它的本產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，都是有優(yōu)勢的，先發(fā)優(yōu)勢，還不錯。
第三個，我們當(dāng)然希望長遠來看，整個生態(tài)鏈的建設(shè)，如果都順利的起來以后，它會給小米以巨大的補充，給小米舊有的業(yè)務(wù)巨大的補充，這當(dāng)然是我們期許的。時至今日，小米時代，這些領(lǐng)域里，應(yīng)該全國的公司里走的最快、最早的，也是布局最完整的。
我們是最早進入這種智能硬件領(lǐng)域的，而且也是到目前為止，國內(nèi)唯一一家有能力海量發(fā)售這樣的智能硬件，但是基本上沒有海外出貨。我所謂的海外出貨，怎么也得上一百萬吧，或者幾百萬。我覺得小米在這些里邊，都具有唯一性，我們是最早的，最完整的，速度最快的，成功率最高的。我們已經(jīng)通過過去的一年多時間，摸索出一套非常系統(tǒng)和完整的這樣的投資智能硬件，然后孵化智能硬件公司，然后定義產(chǎn)品，出產(chǎn)品，我們已經(jīng)有了這么一套相對完整的手段。
問：現(xiàn)在會不會形成一種經(jīng)驗說，你看哪個產(chǎn)品，就能預(yù)判說，它在未來哪個時期，會有一個爆發(fā)增長，會有這樣的經(jīng)驗？
劉德：我們還沒有這個本事，但是我只能說，我們有一點點經(jīng)驗在哪些領(lǐng)域，我們比別人更清楚的能判斷到，這個領(lǐng)域，它爆發(fā)的前因，讓我們有非常好的時間來入手。這是我們的優(yōu)勢。
小米生態(tài)鏈產(chǎn)品互聯(lián)互通 共享專利
問：現(xiàn)在會希望生態(tài)鏈企業(yè)之間的產(chǎn)品，就是相互有合作或者說相互打通嗎？你們會做這樣的？
劉德：不是說希望，我們原本對這個邏輯的設(shè)計就是這樣的，到現(xiàn)在為止，恰恰就是這樣，所有小米生態(tài)鏈的產(chǎn)品，在產(chǎn)品的用戶體驗方面是打通的。第二，你看看風(fēng)格也是很一致的。因為很多設(shè)計都是小米的設(shè)計平臺來做的。
他們在做這些產(chǎn)品的時候，產(chǎn)業(yè)階段也是打通的，比如說我們的平衡車，它在做平衡車，這里邊需要有電池的支持的時候，可能紫米就有充沛的資源支持它，平衡車說我最好還能再做個包，可能我馬上有一家公司說，這個包我能幫你做一個很好的包。在產(chǎn)業(yè)層面是相互扶持和配合的，這就是個俱樂部，是個產(chǎn)業(yè)俱樂部。
問：你們的這種機制，不只是一個微信群是吧？是不是？
劉德：比如小米每三個月會有整個生態(tài)鏈企業(yè)的會議、培訓(xùn)，我們會分享小米在專利領(lǐng)域的這些經(jīng)驗教訓(xùn)，我們在商業(yè)注冊領(lǐng)域的經(jīng)驗教訓(xùn)，財務(wù)管理的經(jīng)驗教訓(xùn)，融資的這種體驗，然后對目前市場狀態(tài)的分享，電商的分享，物流的分享，售后服務(wù)的分享，所有生態(tài)鏈企業(yè)參與的這樣的，我們管它叫什么呢，類似這種培訓(xùn)會和分享會。
然后這些生態(tài)鏈企業(yè)之間的老大們，都會非常熟悉，成為朋友，這就是我跟你講，這就是個企業(yè)俱樂部，他們在這兒完成各種資源，而且還分享各種經(jīng)驗。更重要的是，這像一個新的EMBA的俱樂部一樣，這是小米給他們的東西。
我們馬上8月要開一次，雷總每次上來愿意講上三個小時。所有這些公司，大家一起出一個專利池，這個專利是共享的，忽然哪天你告我侵權(quán)，你告訴哪個地方有問題，我沒有問題，我用我這個專利池，大家可以來打這個專利官司。這些都是，其實是超出企業(yè)邊界的。
如果全中國的企業(yè)都在小米這個體系下，都這樣的話，那美輪美奐的一個狀態(tài)，當(dāng)然我們今天做不到這些。
問：其實我們能預(yù)期說，在未來的三個月或者五個月，某兩款產(chǎn)品之間，會有一些比較大的功能上的打通或者合作嗎？現(xiàn)在有一個比較實際的例子反映出來嗎？現(xiàn)在發(fā)布的哪兩款產(chǎn)品之間，他們其實在產(chǎn)業(yè)鏈上的某一個環(huán)節(jié)是打通的？
劉德：應(yīng)用層面上吧?就是在實際生活中使用到，比如說小米手環(huán)和美的空調(diào)，手環(huán)偵測你睡著了，它可能空調(diào)就關(guān)掉了。而且小米的臺燈就關(guān)掉了，這是兩碼事，使用情景中的打通，第二你戶問我供應(yīng)鏈的打通，供應(yīng)鏈都是open的，每家的供應(yīng)鏈，大家都打通的，小米是一個有一個巨大的供應(yīng)鏈平臺的。產(chǎn)業(yè)層面的事，你們不是非常熟悉，這是打通的，這個價值更大。你進入了這個體系以后，你做什么東西，都要匹配，這是更有價值的。
開放和封閉的生態(tài)，誰更有優(yōu)勢？
問：還有一個問題，其實有兩種模式，其它做生態(tài)的可能，就是認(rèn)為自己相對更開放一些，然后小米相對就封閉一些，以您現(xiàn)在做兩年這個生態(tài)的經(jīng)驗來看，您覺得小米更有優(yōu)勢，還是這兩種更有優(yōu)劣？
劉德：第一，任何事情都是各有優(yōu)劣，很難絕對。第二個，硬件的門檻是比較高的，就說如果你沒有這種像小米的孵化狀態(tài)，切實的扶植它，幫它做起來了，開放也是沒有價值的。很多公司，你做一個平臺，如果這個平臺沒有舊有的做硬件的經(jīng)驗，沒有供應(yīng)鏈的經(jīng)驗，實質(zhì)是幫不上他們的，你只提供了房間，說來吧，來我這兒混吧。你是幫不上他忙的，其實硬件領(lǐng)域很復(fù)雜。
問：能不能給一些渠道上的支持？比如介入京眾籌，給他一個相應(yīng)的電商渠道？
劉德：如果我們談硬件產(chǎn)品，它有兩面，一面是通道，就是賣給消費者，一面是供應(yīng)鏈，就是跟那個咱們把東西做出來，其實對很多公司來說，這兩個都是很困難的。怎么把東西做出來你有沒有巨大的供應(yīng)鏈的支持，所以為什么說小米呢，小米幫忙它把這兩方面都做好，有一個渠道賣掉，有供應(yīng)鏈的支持。更重要的是，小米在幫它把產(chǎn)品精準(zhǔn)的定義好，你要做什么樣的產(chǎn)品才有前途，我們都是針對我們自己已有的用戶群做定義，小米有一億的活躍用戶，我們給這些人做產(chǎn)品。你看到價值了，我們有供應(yīng)鏈的支持，產(chǎn)品定義及用戶群的支持，渠道。
很多人說，小米為什么不能公開?全社會都提供這樣的平臺呢?如果我公開的話，我完全open，等于又沒有了，又沒有這些優(yōu)勢了，所以我們只能短期內(nèi)找到最好的團隊，我們先扶持最好的團隊，所以這種有限的開放，其實是比較客觀和務(wù)實的。
很多人在抨擊說，小米應(yīng)該完全開放，我全開放，能幫你啥呢?現(xiàn)在有很多平臺，都是非常開放的，就是因為它啥都不幫你，它也幫不上你啥，你隨便來吧。就像學(xué)校的價值是一樣的，我學(xué)校要培養(yǎng)你，我至少要有個圍墻，來，你入學(xué)，我來把你培養(yǎng)好。你說不行，你要教育所有的人，那就不要學(xué)校了，等于什么都沒有了，社會大學(xué)，又沒有了。
所以有的時候，人們從邏輯上，好像說的挺有道理，說完全開放，實際上真的從產(chǎn)業(yè)層面細想的話，完全開放就等于沒開放。
在今天的中國，開放的硬件平臺上，有誰做了任何一款產(chǎn)品，被小米的任何一款產(chǎn)品銷量有可比嗎?成功過嗎?沒有，零成功率。
問：那像之前，最開始說做是做50家，后來說是做到100家，現(xiàn)在近期一段時間內(nèi)，一兩年內(nèi)的目標(biāo)，還是說100家嗎？
劉德：首先多少家是個虛數(shù)，過有好的就投，發(fā)現(xiàn)兩千家好的，接著投，你只發(fā)現(xiàn)了99家好的，就不湊數(shù)，所以那是個虛數(shù)。最早小米我們動員大家的時候，我們希望在未來的三五年時間里，投上一百家生態(tài)鏈公司，總得給兄弟們一個目標(biāo)。一個企業(yè)，用什么境界做事情，這個很重要。
問：那如果談境界，你覺得我們做兩年之后，現(xiàn)在大概處于什么樣的境界？
劉德：我覺得現(xiàn)在就是說，我們在智能硬件這個領(lǐng)域，相對有先發(fā)優(yōu)勢，現(xiàn)在有一定的優(yōu)勢了，我們也在總結(jié)過去一年半以來，我們所遇到的問題。我們處在一個一直懷揣初心的狀態(tài)，這是境界。越來越尊重創(chuàng)業(yè)者了，因為當(dāng)我們接觸到許多創(chuàng)業(yè)團隊的時候，他們感動我們，不管他們很牛，還是自以為牛，實際很一般，不管怎么樣，他們都是非常值得尊重的人，看到了一代年輕人的創(chuàng)業(yè)熱情。這都是我們在中間學(xué)習(xí)到的。
問：你現(xiàn)在做一個階段性總結(jié)的話，給過去的工作打分，你會打多少分？
劉德：我是運動員，我們就不打分了，我們找裁判員打分，雷總打過分——99.9分。
問：剛才您講到這個白電智能化，現(xiàn)在你們其實也跟像美的這樣的公司?？隙ㄓ芯薮蟮臋C會，你們也已經(jīng)有一段時間的合作了，因為其實白電的公司都是相對比較傳統(tǒng)的，這個合作起來，是不是難度相對要更大一些？
劉德：還好，美的，當(dāng)我們兩家真正的相互了解以后，發(fā)現(xiàn)我們共同點是很多的，其實白電企業(yè)里，有很多企業(yè)是非常先鋒的，非常有活性的，很強的學(xué)習(xí)能力，不是這樣，我們也不會一拍即合走在一起。
問：現(xiàn)在的產(chǎn)品方面，有什么樣的進展嗎？
劉德：有啊，敬請期待。你看我們前一段美的發(fā)了它的冰箱，那也是我們雙方合作的，我們以后會有更切合的戰(zhàn)略性合作。我經(jīng)常跟別人講說，你像兩家流水都有一千億的大公司，他們達到一個默契的狀態(tài)，需要時間磨合，倆人談戀愛，還需要磨合兩年，那是兩個個體，更何況一個層級復(fù)雜的兩個巨大的公司。大家要給時間。
