后淘寶時代的美麗說和蘑菇街
即便是在山寨成風(fēng)的中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里，美麗說和蘑菇街也是一對獨特的存在。它們曾經(jīng)極其相似，就如同鏡子內(nèi)外的你和“它”;它們又曾經(jīng)同樣歷經(jīng)磨難，2013年淘寶開始對導(dǎo)購平臺進行嚴厲封殺，讓它們幾乎被逼到絕境;磨難過后，這兩個曾經(jīng)背靠大樹好乘涼的導(dǎo)購網(wǎng)站又不得不獨立生長，頻頻轉(zhuǎn)型。
美麗說成立于2009年，完成5輪融資，融資總額2.5億美元，市場估值30億美元;2011年，蘑菇街成立，完成5輪融資，融資總額2.5億美元，市場估值20億美元。
從并肩而行，到分道揚鑣，美麗說和蘑菇街依然會被反復(fù)比較，但實際上這兩家已經(jīng)完全不同。
曾經(jīng)并肩而行
在2013年之前，最熱門的電商導(dǎo)購網(wǎng)站自然是美麗說和蘑菇街。有數(shù)據(jù)顯示，2012年淘寶有接近10%的流量來自以美麗說和蘑菇街為代表的導(dǎo)購社區(qū)，該年導(dǎo)購網(wǎng)站從淘寶分成超過6億元。淘寶是綜合性的網(wǎng)購網(wǎng)站，而美麗說，蘑菇街等導(dǎo)購網(wǎng)站則是針對年輕女性用戶，屬于相對垂直的領(lǐng)域。它們的特點在于幫助用戶篩選出合適的商品，并提供搭配、社區(qū)等服務(wù)。
這是導(dǎo)購網(wǎng)站們最舒服的歲月，但這種模式很快引發(fā)了阿里的警覺。馬云在內(nèi)部發(fā)出“不扶持上游導(dǎo)購網(wǎng)站繼續(xù)做大、阿里的流量入口應(yīng)該是草原而不是森林、不扶持返利網(wǎng)站”等指示。
隨后淘寶迅速調(diào)整淘寶客規(guī)則。2013年8月，淘寶推出了史上最嚴厲的封殺政策，規(guī)定對于第三方平臺的低價引流將不會計入主搜索排序和展示所用的銷量。在同一時間，美麗說和蘑菇街的產(chǎn)品無法連接到淘寶商家上，2013年底，淘寶開始禁止蘑菇街使用支付寶。
美麗說、蘑菇街不得不轉(zhuǎn)向自建電商平臺之路，所依靠的則是在電商導(dǎo)購行業(yè)中積累下來的人氣和流量，蘑菇街上線優(yōu)店，美麗說上線好店。
這是一次互聯(lián)網(wǎng)公司難得的從輕向重的奮力躍遷，但此次轉(zhuǎn)型顯然還算明智。數(shù)據(jù)顯示2013年10月初，蘑菇街當(dāng)月交易額達到1.2億元，而美麗說則在開放平臺后僅僅兩個月就有超過千家商家入駐，月交易額超過4500萬。
四年五轉(zhuǎn)型目標(biāo)社交
2010年，陳琪創(chuàng)辦了蘑菇街，跳出淘寶變成淘寶客中的一員。他之前還做過一個項目卷豆網(wǎng)，是一個為社區(qū)電子商務(wù)站長服務(wù)的鏈接工具。和美麗說創(chuàng)始人徐易容(微博)相比，陳琪更懂電子商務(wù)以及零售，更懂得怎么去和用戶溝通，因此在營造社區(qū)氛圍上更勝一籌。2011年最初成立時，蘑菇街就定位于社交電商，但是當(dāng)時時機不成熟，隨后主推導(dǎo)購社區(qū)模式，向淘寶導(dǎo)流。
當(dāng)離開淘寶體系后，2013年10月蘑菇街轉(zhuǎn)型女性時尚垂直電商平臺，構(gòu)建交易閉環(huán)，建立優(yōu)店&優(yōu)品體系、買手團隊“優(yōu)選”推薦等。去年年底則再次將方向轉(zhuǎn)行為社交電商。
蘑菇街聯(lián)合創(chuàng)始人岳旭強對騰訊科技表示，蘑菇街在2014年朝純電商的方向走了很遠，而弱化了很多社交，今年則將發(fā)力布局社交：“表面上看，蘑菇街一直在轉(zhuǎn)型，但實質(zhì)上卻是一直圍繞著‘社交+電商’的不斷優(yōu)化和升級，因為電商的整個鏈條很長，最初作為一家剛起步的創(chuàng)業(yè)公司，蘑菇街不可能面面具到。”
岳旭強透露，自去年年底加入了社交產(chǎn)品后，蘑菇街移動端的打開頻率是一 天6次：“社交圈會有很多東西比直接逛搜索、逛分類要快的多，在這個過程里面還可以產(chǎn)生互動。”
岳旭強對騰訊科技表示：“從上半年的情況來看，蘑菇街今年的新購買用戶數(shù)指標(biāo)已經(jīng)達到了2500萬，力爭實現(xiàn)年底前單日成交額(非活動日)過億的目標(biāo)。這也就意味著，蘑菇街將成為國內(nèi)最大的女性電商，并開始有資格和唯品會 、聚美優(yōu)品在同一個領(lǐng)域里展開競爭。”
投身騰訊直指微店
在蘑菇街誕生兩年前，徐易容創(chuàng)建了美麗說，其成員除了技術(shù)團隊之外大多來自媒體和時尚領(lǐng)域，所以美麗說更容易被視為攜帶媒體屬性。
在離開淘寶后，美麗說自謀生路的第一步是轉(zhuǎn)型做C2C垂直電商。在被淘寶封殺前，與美麗說長期進行廣告合作的淘寶商家數(shù)量已經(jīng)達到了上萬家，在轉(zhuǎn)型初期，美麗說從合作的商家中篩選出了幾千個淘寶賣家，讓他們在自己的平臺上開了店鋪。
這次轉(zhuǎn)型堪稱飛速，徐易容向團隊下了個死命令，14天必須開發(fā)出一套符合女性快時尚垂直電商的交易系統(tǒng)，結(jié)果真的在封閉式的環(huán)境里做出來了。隨后美麗說拒絕了阿里投來的橄欖枝，而是投向了騰訊的懷抱，在現(xiàn)金之外，美麗說更是獲得了騰訊的大力支持。
2014年5月29日，微信正式上線“微信小店”， 美麗說作為首批參與內(nèi)測的微信服務(wù)號，在經(jīng)過內(nèi)測后正式“開業(yè)”，隨后又接入手機 QQ。 春節(jié)的時候，美麗說再進一步，成為繼京東、滴滴打車、大眾點評之后，又一個獲得微信重量級接口的公司。
有消息指出，目前美麗說的微店功能已經(jīng)正式“脫胎”成一個獨立App，名為“美麗微店”，由此前的“微圈” 更名而來。與市面上其他微店類產(chǎn)品一樣，美麗微店也支持用戶通過手機號開店 、上架商品、編輯商品、分享到社交網(wǎng)絡(luò)、收款。不過，美麗微店新增了一項“微雜志”功能，試圖借助場景應(yīng)用功能，幫助店主進行店鋪和商品的傳播。
看起來，美麗說和蘑菇街正走在完全不同的路上，但雙方的摩擦仍在繼續(xù)。蘑菇街日前宣稱旗下主力產(chǎn)品蘑菇街App遭到美麗說剛剛上架的6.0版本的侵權(quán)，產(chǎn)品整體功能設(shè)計、界面設(shè)計都被該版App大幅抄襲。蘑菇街官方稱已向蘋果公司提起投訴，并考慮晚些時候公開全部投訴材料。而美麗說內(nèi)部人士則對騰訊科技表示：“跟蘑菇街比，拉低我們的價值，我們很反感和他們進行比較。”
