汪峰殺入耳機市場
汪峰要殺入耳機市場了,不是玩票,是真干。
汪峰最近接受《21世紀經(jīng)濟報道》采訪時,透露了不少細節(jié),比如章子怡很支持,說“這是個特別重要的事”,這款耳機品牌的名字叫Fill,我印象最深的是兩個細節(jié):
1、汪峰真金白銀投了幾百萬美元,再加上代言的價值,占股接近4成,是名副其實的大股東。
2、汪峰還是這款耳機的產(chǎn)品經(jīng)理,親自掌控產(chǎn)品方向,他前期的工作重心主要是在產(chǎn)品ID設計(Industrial Design)中的外觀部分。他還有一個設計方法論,一個是“倒推法”,第二個是“有深度的叛逆”。
汪峰做耳機背后,是一股小熱潮,從“星代言”到“星VC”,據(jù)說,謝霆鋒也要出一款耳機,名字就叫“峰”。羽泉也投資了平衡車的黑馬Ninebot。我認為,這是一個很好的趨勢,明星從只是廣告代言,到產(chǎn)品備書,會帶來用戶體驗的提升。
更重要的是,明星的加持也會讓那些創(chuàng)業(yè)公司獲得更大的品牌引爆機會。我們一個微創(chuàng)新學員專門成立了一個明星經(jīng)紀公司,一個重要的項目就是牽線明星投資創(chuàng)業(yè)公司,有興趣的可以后臺發(fā)BP介紹。
但是,我想說的是:明星的深度加持就能打造一款爆品嗎?
我認為:不可能。這里面有幾個很大的暗坑。
1、不夠狠。明星親自上馬做產(chǎn)品的有很多,但成功的少,為什么?我認為他們?nèi)币环N創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)精神,什么是創(chuàng)業(yè)精神?就是狗急跳墻,就是野蠻生長。對很多明星而言,基本上都是功成名就,很難再有那種生死一搏的創(chuàng)業(yè)狠勁。
2、不夠極致。很多明星推的產(chǎn)品,一個最大的缺點就是不夠極致,為什么?就是他們相信明星的光環(huán)、知名度就能引爆產(chǎn)品,而忽略產(chǎn)品的尖叫。
說說耳機市場,高端有國外的Beats、森海塞爾、AKG、鐵三角,中低端是國產(chǎn)品牌,從49元,到99元、199元、499元、1999元,都是競爭慘烈。耳機目前的三大主流品類,入耳式、頭戴式、HIFI耳機,都有競爭力強悍的隱形冠軍。小米耳機算是一匹黑馬,前段時間,見到小米耳機操盤人謝冠宏,他們也在引入明星元素,跟中國好聲音合作推出了一款耳機。
微創(chuàng)新總裁營有好幾個做耳機的,韶音耳機做的是骨傳導耳機,切入了一個新的品類,賣的還不錯。另外一個學員做的是無線運動耳機,也是新的品類,定價也很便宜,118元,但就是賣的不好,他們想,可能是價格定低了,做了新的智能模塊,提價格,還是不爆。
這也是對汪峰的最大考驗,因為他要做耳機的產(chǎn)品經(jīng)理,汪峰身上是有產(chǎn)品經(jīng)理特質的,他對自己音樂、演唱會的產(chǎn)品就把握的穩(wěn)準狠,但是,如何讓一款耳機尖叫?還能否再狠一點?
對明星做產(chǎn)品經(jīng)理,我持謹慎態(tài)度。因為一個再強大的明星,很難打過一個一天12個小時泡在產(chǎn)品上的人。
3、明星的熱傳播+產(chǎn)品的冷啟動,才能快速打造爆品。
我還是看好明星做投資,在互聯(lián)網(wǎng)時代,明星的熱傳播能讓一個產(chǎn)品快速引爆。但前提是,你的產(chǎn)品要有冷啟動過程,什么意思,就是你的產(chǎn)品能夠在沒有任何廣告的情況下,獲得用戶,獲得粉絲,這個,就必須拼產(chǎn)品口碑。
這方面的成功例子是Ninebot,這也是羽泉投資參與的公司。2013年年底,羽泉騎著尚未量產(chǎn)的Ninebot原型車亮相湖南衛(wèi)視跨年演唱會,反響不錯。后來,Ninebot啟動“羽泉的禮物”計劃,羽泉一幫娛樂圈好友相繼拿到Ninebot,包括范冰冰、李晨、黃渤、吳彥祖、謝霆鋒等一線明星,明星在微博高調曬Ninebot。Ninebot也快速成為一款爆品,后來吸引小米戰(zhàn)略投資,收購平衡車鼻祖賽格威。
但是,這個故事的前提是,Ninebot經(jīng)歷過時間不短的冷啟動,早期沒打廣告,就是在專賣店拼現(xiàn)場體驗,生生的冷啟動。
我經(jīng)常認為,明星是加速器,最大的明星還是產(chǎn)品——有一個尖叫點。產(chǎn)品是爆品的基礎,明星不是。