7月7日，據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《天下公司》報(bào)道，之前的四個(gè)季度，HTC曾經(jīng)憑借向新興市場(chǎng)中端手機(jī)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，以及生產(chǎn)外包帶來(lái)的成本優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)了凈盈利。
但美好的時(shí)光很短暫，根據(jù)HTC最新發(fā)布的財(cái)報(bào)，2015年第二季度，公司營(yíng)收330億元新臺(tái)幣，環(huán)比下降20.5%，凈虧損達(dá)到51.4億元新臺(tái)幣，超過10億元人民幣。其中在6月份，公司營(yíng)收更是創(chuàng)下了近20年來(lái)單月營(yíng)收的最低水平。曾經(jīng)的安卓王者，今天卻淪為一個(gè)苦苦找尋重振方向的迷失者，HTC究竟為什么衰落，HTC能做些呢?今天咱們就來(lái)分析分析。
衰落原因：
過去的四個(gè)季度，HTC實(shí)現(xiàn)了微利，但如今又再度陷入了兩億多美元的巨虧。HTC第二季度收入暴跌一半，被認(rèn)為是和最新旗艦手機(jī)M9銷售乏力有關(guān)系。而外媒體分析認(rèn)為高通810芯片可能是二季度糟糕業(yè)職的罪魁禍?zhǔn)祝鳫TC在市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品性價(jià)比與機(jī)海戰(zhàn)術(shù)方面均存在不小的問題。
市場(chǎng)迅速變化，HTC仍舊保守
針對(duì)風(fēng)云變幻的市場(chǎng)，有一段時(shí)間，HTC確實(shí)采取了一些積極的措施，推出不同定位的手機(jī)來(lái)走量，例如有Desire 816、Desire 820等中低端手機(jī)，我們也看到這些手機(jī)確實(shí)獲得了不錯(cuò)的市場(chǎng)反響。此外HTC還通過QQ空間進(jìn)行宣傳推廣，小編那段時(shí)間還不禁感嘆：咦，不錯(cuò)，HTC終于開竅了。不過很可惜，HTC并沒有堅(jiān)持使用這些措施，也沒有真正吸收創(chuàng)新模式，營(yíng)銷上更是沒有亮點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)模式和產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面也依然較為保守，顯然跟不上市場(chǎng)的迅速變化和需求。手機(jī)市場(chǎng)，如逆水行舟，不進(jìn)則退。
營(yíng)銷問題
營(yíng)銷可以說一直都是HTC的詬病，HIS公司的分析師稱HTC和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，缺乏市場(chǎng)規(guī)模和體量。此外HTC的市場(chǎng)營(yíng)銷水平低了一檔次。目前HTC的廣告預(yù)算均遠(yuǎn)低于三星和蘋果，而此前重金簽約鋼鐵俠、Lady GaGa、林心如和五月天等代言廣告人也沒見明顯起色。
類似三星那種投入巨資的廣告轟炸，以HTC的財(cái)力來(lái)講是所難以支撐的，并且效果也不一定好，所以在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，試水電商渠道玩搶購(gòu)這個(gè)思路值得探尋，只是骨子里高大上的HTC沒有把握住這種屌絲游戲的脈絡(luò)。Desire 820開啟網(wǎng)上預(yù)售模式，不過最終預(yù)定量不到50萬(wàn)，并且遲遲沒能“售磐”，如此火候與小米魅族相比簡(jiǎn)直天壤之別。
市場(chǎng)定位方面，“比上不足，比下有余”，這便是HTC目前的尷尬所在。
慚顯的產(chǎn)品問題
我們?cè)谶@里討論的不是HTC的四下巴，當(dāng)然，或許大部分人對(duì)HTC的四下巴感到尷尬，不過這并不是導(dǎo)致HTC銷量下滑動(dòng)的原因。而導(dǎo)致今年業(yè)績(jī)明顯下滑的原因可能是旗艦產(chǎn)品M9采用高通810處理器而存在過熱的問題，從而影響銷量。據(jù)分析師預(yù)測(cè)，M9旗艦手機(jī)今年的交付量將只有450萬(wàn)部，遠(yuǎn)低于M8和M7的700多萬(wàn)部的成績(jī)。相對(duì)于M8，M9在外觀和功能上并沒有過多的升級(jí)，并不能吸引消費(fèi)的眼球。
真正的差距
HTC從早期的巔峰跌落有其必然性。王雪紅曾多次表示營(yíng)銷不利是HTC的最大問題，但事實(shí)上HTC真正的短板是產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱與專利技術(shù)的缺失。
在2011年正值HTC如日中天的時(shí)候，沉浸在對(duì)美好未來(lái)的憧憬中的HTC，沒有意識(shí)到潛藏的殺機(jī)正在慢慢襲來(lái)。2012年年初HTC發(fā)布旗艦機(jī)型One X，緊接著與蘋果的專利案敗訴之后，HTC的產(chǎn)品包括One X在內(nèi)在北美遭到禁售，同年5月三星發(fā)布了Galaxy S3，并展開大規(guī)模宣傳。這個(gè)恐怖的生產(chǎn)機(jī)器馬力全開，大量鋪貨的Galaxy S3后來(lái)居上，潮水般的攻勢(shì)令HTC潰不成軍，從此一蹶不振?，F(xiàn)在的HTC雖然剛剛走出虧損的泥沼，但自身的結(jié)構(gòu)性問題依舊沒有得到解決，重蹈覆轍的危險(xiǎn)始終存在。
雖然產(chǎn)業(yè)鏈的強(qiáng)化與專利技術(shù)的積累非朝夕之事，但這個(gè)隱患卻是HTC所必須面對(duì)的。如果只是一個(gè)組裝工廠，憑借一些沒有技術(shù)壁壘的創(chuàng)新和缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的傳統(tǒng)商業(yè)模式，HTC難以支撐自己國(guó)際品牌的定位。
HTC如何應(yīng)對(duì)，筆者在此也斗膽給出簡(jiǎn)潔的建議：
(1)關(guān)閉部分生產(chǎn)工廠，外包部分生產(chǎn)業(yè)務(wù)，從而降低生產(chǎn)成本。
(2)將轉(zhuǎn)向智能手機(jī)以外的市場(chǎng)，如HTC最近推出了健身腕帶和虛擬現(xiàn)實(shí)設(shè)備。
(3)停止機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，減少手機(jī)數(shù)量，降低運(yùn)營(yíng)和采購(gòu)成本。
(4)采用雙品牌策略。類似Desire 820和816這種產(chǎn)品更適合OPPO和vivo的零售分銷渠道模式，同時(shí)以相對(duì)獨(dú)立的電商子品牌沖擊網(wǎng)絡(luò)渠道搶占份額，最大限度的降低性價(jià)比產(chǎn)品與高溢價(jià)產(chǎn)品的相互干擾。
總結(jié)
若是找對(duì)方法，HTC這位昔日的巨頭還是優(yōu)崛起的機(jī)會(huì)。精準(zhǔn)定位的營(yíng)銷方式，自家的專利技術(shù)，多聽取大眾意見的產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及更有創(chuàng)意的手機(jī)功能等等，這都是HTC暫時(shí)缺乏，但過去的輝煌給予了我們信心，我們?nèi)匀幌嘈臜TC公司是有實(shí)力的。在此，小編也是與網(wǎng)友們一起期待著那個(gè)過去強(qiáng)勢(shì)的HTC重新回歸，希望接下來(lái)的日子可以給我們更多驚喜。
