7月，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商紛紛曬出上半年成績(jī)單，目前，僅有酷派等幾家還未公布經(jīng)營(yíng)情況，因此市場(chǎng)預(yù)測(cè)酷派的市場(chǎng)份額可能出現(xiàn)下滑。
對(duì)此，昨日(7月16日)，酷派副總裁周明毅在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專(zhuān)訪時(shí)表示，“今年，酷派要做有質(zhì)量的增長(zhǎng)，上半年出貨量預(yù)期下降，但酷派不會(huì)放棄規(guī)模。”
談及不久前酷派引入樂(lè)視入股的原因時(shí)，周明毅透露，樂(lè)視入股后，在供應(yīng)鏈、研發(fā)、硬件和專(zhuān)利等資源上，酷派能彌補(bǔ)樂(lè)視在終端方面的不足;而酷派需要樂(lè)視的內(nèi)容和流量，來(lái)彌補(bǔ)營(yíng)銷(xiāo)和品牌方面短板。
此外，對(duì)于目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商大力布局線下渠道，記者了解到，2015年，酷派中國(guó)區(qū)的核心戰(zhàn)略是建立酷派生態(tài)圈，重點(diǎn)深耕利潤(rùn)豐厚的線下市場(chǎng)。周明毅甚至表示，“堅(jiān)持線上線下同價(jià)，和零售商站在一起，嚴(yán)格控價(jià);其次，用3年時(shí)間，投資15億元建1000個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，6000個(gè)售點(diǎn)。”
引入樂(lè)視補(bǔ)營(yíng)銷(xiāo)短板
6月28日，酷派集團(tuán)與樂(lè)視網(wǎng)旗下公司LeviewMobileHKLimited訂立協(xié)議，樂(lè)視出資約21.9億元入股酷派，股權(quán)占比約18%。樂(lè)視的戰(zhàn)略入股，引發(fā)市場(chǎng)對(duì)酷派轉(zhuǎn)型的猜測(cè)。“酷派和樂(lè)視一直有合作，戰(zhàn)略入股方式引入樂(lè)視，是酷派選擇在合適時(shí)間對(duì)外開(kāi)放共享。從業(yè)務(wù)層面來(lái)說(shuō)，酷派在供應(yīng)鏈、研發(fā)、硬件和專(zhuān)利等資源上有優(yōu)勢(shì)，能夠彌補(bǔ)樂(lè)視在終端方面的不足;酷派則需要內(nèi)容和流量，彌補(bǔ)營(yíng)銷(xiāo)和品牌方面的短板。合作各方按照市場(chǎng)化運(yùn)作，按照游戲規(guī)則來(lái)運(yùn)行，酷派的研發(fā)、供應(yīng)鏈作為支撐平臺(tái)來(lái)運(yùn)行。”周明毅對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。
事實(shí)上，7月2日，酷派在天翼終端交易博覽會(huì)上還提出了“C+戰(zhàn)略”，其中包括精品策略、渠道深耕、精益操盤(pán)、品牌重塑和合伙人機(jī)制。據(jù)了解，酷派“C+戰(zhàn)略”的重點(diǎn)是，重新定義酷派與渠道商之間的價(jià)值關(guān)系。通過(guò)分層合作，實(shí)現(xiàn)二級(jí)、三級(jí)城市全面布局，實(shí)現(xiàn)多維度，深度覆蓋。
周明毅則對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者解釋稱(chēng)，精品策略就是聚焦精品，減少產(chǎn)品型號(hào)，重點(diǎn)打造鋒尚系列和鉑頓系列;渠道深耕，主要進(jìn)一步將渠道下沉，依托社會(huì)公開(kāi)渠道，建立實(shí)現(xiàn)4家NK客戶、78家GKA客戶、285家RKA客戶覆蓋。通過(guò)精準(zhǔn)的計(jì)劃管理，適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品流速和嚴(yán)格的價(jià)格管控等措施，將產(chǎn)品與渠道完美結(jié)合，達(dá)到雙贏目的。
下調(diào)上半年出貨量預(yù)期
對(duì)于市場(chǎng)此前做出酷派市場(chǎng)份額可能出現(xiàn)下滑的預(yù)測(cè)，周明毅也肯定這一說(shuō)法。
周明毅進(jìn)一步表示，“(酷派)去年12月開(kāi)始，逐步減少運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)出貨量權(quán)重，布局公開(kāi)市場(chǎng)。今年上半年酷派還處在調(diào)整期，我們下調(diào)了出貨量預(yù)期。轉(zhuǎn)型中，酷派希望做到有質(zhì)量地增長(zhǎng)。”
對(duì)于布局高端市場(chǎng)的原因，周明毅也向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者進(jìn)行了回應(yīng)。
周明毅透露，截至目前，4000元價(jià)位鉑頓手機(jī)出貨量在幾萬(wàn)部。盡管這個(gè)數(shù)據(jù)不理想，但酷派會(huì)堅(jiān)持賣(mài)4000元和5000元手機(jī)，盡管現(xiàn)在沒(méi)有像三星的高端機(jī)型盈利得多，做高端機(jī)是為了保證研發(fā)和積累實(shí)力。
