賈躍亭
不管賈躍亭最終能功成身退抑或是黃粱一夢(mèng)，有個(gè)時(shí)刻都將會(huì)在說到他時(shí)被反復(fù)提及。今年4月14日，樂視在北京五棵松體育場(chǎng)發(fā)布樂視超級(jí)手機(jī)，這是賈躍亭長(zhǎng)達(dá)一年首次露面，會(huì)后有記者提問他經(jīng)歷過去一年種種之后的感受，面對(duì)這個(gè)可以有官方答案的問題，坐在臺(tái)上的賈躍亭卻一瞬間紅了眼圈，拿著話筒停頓幾秒穩(wěn)定情緒，旁邊的樂視影業(yè)CEO張昭安撫著拍了拍他的后背，然后賈躍亭才說起自己和樂視過去一年的“命運(yùn)多舛”。
這不是一個(gè)常出入官場(chǎng)人的表現(xiàn)。即使圍繞賈躍亭有各種關(guān)于政治的隱秘傳聞，但賈躍亭仍然與那些長(zhǎng)年居住在香港四季酒店不能回到內(nèi)地的富豪們不同。
業(yè)內(nèi)對(duì)賈躍亭經(jīng)常會(huì)有截然不同評(píng)價(jià)。很多人認(rèn)為他完全靠故事支撐起一家公司，但也有包括投資人在內(nèi)的業(yè)內(nèi)人士對(duì)其評(píng)價(jià)極高;賈躍亭經(jīng)常在發(fā)布會(huì)等公開場(chǎng)合，言辭浮夸，對(duì)樂視產(chǎn)品極盡吹捧之能事，但在私底下，他又顯得低調(diào)謙和，甚少交際，像個(gè)技術(shù)宅。
賈躍亭是那種每個(gè)歷史時(shí)期都會(huì)出現(xiàn)的一類人。這群人起于阡陌，卻志向遠(yuǎn)大，野心勃勃。他們對(duì)形勢(shì)和機(jī)會(huì)有著最敏銳的嗅覺，為了抓住機(jī)會(huì)，賭性十足，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)幾近嗜血一般狂熱。快速變化的商業(yè)世界是這群冒險(xiǎn)者的樂園。
賈躍亭最早出身于山西垣曲縣地稅局一個(gè)普通職員。下海后開始做電腦組裝銷售，私立學(xué)校，后來做鋼材，通訊公司，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)來到北京。據(jù)說，剛剛到北京時(shí)，有一天他和一個(gè)朋友走在長(zhǎng)安街上，看著華燈之下，車流如織，他慨嘆：總有一天要在這里出人頭地。
2010年樂視網(wǎng)創(chuàng)業(yè)板上市開啟了賈氏帝國(guó)的魔幻之旅。以視頻網(wǎng)站為起點(diǎn)、逐漸延伸到影視制作、電視、汽車、手機(jī)甚至農(nóng)業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域。樂視還革命性的創(chuàng)造了“以垂直整合的生態(tài)鏈和橫向開放的生態(tài)圈構(gòu)建的生態(tài)系統(tǒng)”“生態(tài)化反”等拗口概念名詞。
時(shí)時(shí)伴隨在賈氏帝國(guó)身邊的還有資金饑渴癥。樂視迄今為止無(wú)一盈利穩(wěn)定的現(xiàn)金流業(yè)務(wù)。所以，無(wú)論是外界指責(zé)的通過質(zhì)押將股權(quán)轉(zhuǎn)為債權(quán)，或者是通過非常規(guī)的成本攤銷粉飾報(bào)表，賈躍亭通過讓人眼花繚亂的財(cái)技維持著帝國(guó)的高速運(yùn)轉(zhuǎn)。
這些都讓外界對(duì)這只創(chuàng)業(yè)板神話股充滿懷疑。
賈躍亭本人對(duì)此毫不在意?？瓷先ニ窃敢赓€一把的，他說，“當(dāng)大多數(shù)的人都反對(duì)的時(shí)候，這個(gè)事有可能慘敗，但也有可能獲得巨大的成功”。
眼下，這場(chǎng)創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)可能正在進(jìn)入一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。如果樂視過去一直在造概念和講故事，那么在推出樂視超級(jí)手機(jī)，樂視故事的主要框架已經(jīng)搭建完畢，作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司，樂視該到拼用戶規(guī)模階段了。
按照樂視的規(guī)劃，超級(jí)電視今年大概市場(chǎng)保有量能接近500萬(wàn)臺(tái)，明年預(yù)計(jì)700萬(wàn)，超越海信成為第一大智能電視廠商，而超級(jí)手機(jī)的用戶量明年也要達(dá)到1000萬(wàn)。這個(gè)數(shù)字，將成為樂視創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)成敗的初步驗(yàn)證。
合謀者
對(duì)于一個(gè)新廠商來說，這是個(gè)超常規(guī)目標(biāo)。
為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，樂視從去年開始推進(jìn)合伙人計(jì)劃。合伙人計(jì)劃的一個(gè)關(guān)鍵是，這些人都將從樂視的創(chuàng)業(yè)板神話的股價(jià)受益。
樂視今年將在線下發(fā)展LEPAR合伙人加盟店，這將與簽約的迪信通、中國(guó)聯(lián)通，以及樂視自有的品牌體驗(yàn)店，組建起龐大的線下銷售網(wǎng)絡(luò)。
賈躍亭比小米更進(jìn)一步的解決了互聯(lián)網(wǎng)硬件品牌面臨的渠道難題。
線下銷售網(wǎng)絡(luò)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)品牌的重要意義在哪兒?實(shí)際上，最純粹的互聯(lián)網(wǎng)硬件品牌也脫離不了線下渠道的支持。如何拓展渠道是互聯(lián)網(wǎng)硬件品牌走到一定階段必然面臨的難題。如果不拓展渠道，只依靠線上銷售，觸達(dá)人群有限；但如果拓展渠道，必然會(huì)因?yàn)槌杀镜仍蛱岣呤蹆r(jià)，這樣互聯(lián)網(wǎng)品牌的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)就會(huì)消失殆盡。
小米提供了一種黃牛模式。依靠線上的熱銷以及知名度，黃牛原價(jià)拿貨后，通過加價(jià)將一部分銷售轉(zhuǎn)移到線下。所以經(jīng)常出現(xiàn)的局面是，線上長(zhǎng)時(shí)間缺貨，但是在線下渠道通過200元左右的加價(jià)能夠隨時(shí)拿到現(xiàn)貨。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析長(zhǎng)期以來，小米的線下線上銷售比大概是64開。
這種模式的弊端在于，必須保持這個(gè)固定的溢價(jià)空間形成價(jià)差，一旦大量現(xiàn)貨供應(yīng)或者市場(chǎng)需求不旺，都會(huì)導(dǎo)致這種模式的崩塌，所以當(dāng)眾多品牌紛紛效仿小米主打性價(jià)比之后，小米模式開始受到了沖擊。
而對(duì)于電視來說，這個(gè)問題將更加突出。大家電的物流、配送以及維修，都是僅僅依靠線上難以解決的難題。
按照樂視的規(guī)劃，LEPAR合伙人加盟店的盈利方式，除了價(jià)格主要體現(xiàn)在年費(fèi)差異。比如在線商城購(gòu)買超級(jí)電視的捆綁費(fèi)用是裸機(jī)+兩年會(huì)員年費(fèi)，線下費(fèi)用則是裸機(jī)+三年會(huì)員年費(fèi)。但更重要的，這些合伙人有權(quán)利按照每年貢獻(xiàn)的銷售額來獲得購(gòu)買樂視控股原始股。大概是在未來3年內(nèi)“銷售額達(dá)到100萬(wàn)到1000萬(wàn)之間，原始股按照6到8折不等的折扣賣給這些合伙人。
賈躍亭是個(gè)慷慨之人，深諳財(cái)散人聚的道理，他與合作伙伴分享的利益往往超出對(duì)方的預(yù)期，別人可能隨口夸一句他的車，他就可以拱手送給對(duì)方。就這一點(diǎn)，讓毫無(wú)背景的他在商業(yè)合作中開始逐漸建立起各種關(guān)系。
4月初，在商議有關(guān)LEPAR合伙人的合作細(xì)節(jié)時(shí)，在購(gòu)買股權(quán)出資問題上出現(xiàn)了一些難題：這些要加盟的合伙人認(rèn)為，連續(xù)三年每年要拿出一部分資金購(gòu)買樂視控股的原始股，而且這筆錢大概要到2022年樂視控股上市之后，才有可能變現(xiàn)。這么長(zhǎng)的時(shí)間周期，對(duì)這些家底不是很深厚的合伙人來說，是個(gè)不大不小的困難。
會(huì)議討論了很長(zhǎng)時(shí)間沒有結(jié)果，后來會(huì)議紀(jì)要交到了賈躍亭手中。賈躍亭二話沒說，由樂視控股出資成立了LEPAR合伙人基金，墊付了合伙人購(gòu)買股票的資金。
這個(gè)龐大網(wǎng)絡(luò)的編織效果如何還有待驗(yàn)證。發(fā)展線下加盟商并不是一件容易的事情。近幾年，隨著電商崛起，以及房租、人員成本的上升，實(shí)體渠道的生意愈發(fā)艱難。在二線城市的核心商業(yè)圈100平的店面至少前期要100萬(wàn)投入。而且為了保持正常的銷售，這些加盟店還要承擔(dān)庫(kù)存、物流角色。
對(duì)于逐利的渠道商來說，樂視前期為快速聚攏人氣而降低的準(zhǔn)入門檻，同樣也意味著能夠快速掉頭。而能帶來強(qiáng)大信念的，還是股價(jià)的持續(xù)上升，以及樂視其他版塊的異軍突起。
邊界
事實(shí)上，在大眾關(guān)注的焦點(diǎn)之外，樂視也還有大量的業(yè)務(wù)在積極推進(jìn)，幾天前，樂視旗下的網(wǎng)酒網(wǎng)剛剛與LEPAR合伙人召開了戰(zhàn)略動(dòng)員會(huì)，也許網(wǎng)酒網(wǎng)上之后可能還會(huì)繼續(xù)出現(xiàn)咖啡之類。
2011年，樂視集團(tuán)旗下的網(wǎng)酒網(wǎng)正式建立。這是賈躍亭“樂視生態(tài)農(nóng)業(yè)”戰(zhàn)略的一部分。按照樂視的介紹，網(wǎng)酒網(wǎng)是定位于高端葡萄酒消費(fèi)的電子商務(wù)網(wǎng)站，但網(wǎng)酒網(wǎng)不單單滿足做流通渠道，而是以產(chǎn)業(yè)鏈整合思路為指導(dǎo)，通過打造直達(dá)用戶的一站式解決平臺(tái)、國(guó)內(nèi)外酒莊基地的鋪設(shè)、國(guó)際酒類貿(mào)易運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的完善等一系列布局，形成對(duì)上下游業(yè)務(wù)領(lǐng)域的不斷延伸，從立體化電商平臺(tái)角色向垂直整合的葡萄酒生態(tài)系統(tǒng)全面升級(jí)。
樂視被外界吐槽是個(gè)故事生產(chǎn)商的一個(gè)重要原因，就是似乎業(yè)務(wù)無(wú)所不包，無(wú)所不能。
“你看洗車的公司也不說自己是洗車公司了，他們也靠后繼服務(wù)沒準(zhǔn)是金融賺錢，怎么定義他們是什么公司?樂視是做生態(tài)的，生態(tài)有什么邊界?”這是一位樂視員工私下對(duì)這個(gè)問題的隨口回答，并不代表官方表態(tài)，但可能樂視內(nèi)部大部分人都這么認(rèn)為，生態(tài)，是沒有邊界的。
賈躍亭不但創(chuàng)造了“以垂直整合的生態(tài)鏈和橫向開放的生態(tài)圈構(gòu)成的生態(tài)系統(tǒng)”這樣拗口的公司介紹，還創(chuàng)造性的提出了“生態(tài)化反”這類名詞，并認(rèn)為這是樂視出奇制勝的關(guān)鍵。
這種化學(xué)反應(yīng)在樂視內(nèi)部業(yè)務(wù)之間的相互觸發(fā)，有時(shí)看上去頗具一格，比如超級(jí)手機(jī)的發(fā)布會(huì)正式開始前，“貼片”播放了其他廠商諸如汽車品牌的廣告，也算發(fā)布會(huì)史上的創(chuàng)舉，而且攤銷了發(fā)布會(huì)成本;但有時(shí)又顯得莫名其妙。樂視影業(yè)曾經(jīng)提出“觀影+”的概念，要把觀影與生鮮、餐飲等服務(wù)結(jié)合起來，有段時(shí)間在樂視的電影上映期間，樂視影業(yè)曾向觀眾贈(zèng)送大閘蟹禮券。
生態(tài)的確是沒有邊界。但是生態(tài)的繁榮，需要生態(tài)鏈條上各種類數(shù)量足夠多，足夠豐富能形成自循環(huán)。
運(yùn)氣
賈躍亭信任卡位論，認(rèn)為在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)將死于專注。“無(wú)論電視、手機(jī)、汽車還是樂視體育與樂視影業(yè)，樂視卡好位，賺錢不過是水到渠成。”賈躍亭說。這導(dǎo)致迄今為止樂視網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展已十年，但樂視帝國(guó)卻依舊根基未深。
賈躍亭有其過人之處，這點(diǎn)只要試想一個(gè)簡(jiǎn)單的事實(shí)：樂視的數(shù)十名不同業(yè)務(wù)部門的高管團(tuán)隊(duì)，基本都來自不同的公司，但并沒有在樂視內(nèi)部有太多文化沖突，甚至高效的在推進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的配合。
但這個(gè)龐大機(jī)體內(nèi)部的化學(xué)反應(yīng)實(shí)在是需要天時(shí)地利人和的種種要素。先不說電視市場(chǎng)整體增長(zhǎng)放緩，手機(jī)也過了高速增長(zhǎng)期，僅就作為生態(tài)體系“發(fā)動(dòng)機(jī)”的內(nèi)容生態(tài)——樂視網(wǎng)而言，也不容樂觀。自2014年，BAT等巨頭已經(jīng)開始重金布局內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，各大視頻網(wǎng)站都動(dòng)作連連。按照艾瑞提供的數(shù)據(jù)，樂視網(wǎng)的在視頻市場(chǎng)中占有率已經(jīng)下滑到第6位;另外，在日趨流行的引進(jìn)和自制綜藝視頻內(nèi)容上，由于缺少資本投入樂視網(wǎng)增長(zhǎng)乏力。2014年樂視體育旗下?lián)碛蠳BA、英超、中超、F1等大量主流賽事版權(quán)。但在BAT巨頭開始逐步下注內(nèi)容產(chǎn)業(yè)時(shí)，這種優(yōu)勢(shì)將被迅速打破。2015年開始NBA賽事網(wǎng)絡(luò)直播權(quán)就由騰訊視頻5億美金收入囊中。樂視在最核心業(yè)務(wù)后勁不足的隱憂，也為未來增加了諸多變數(shù)。
翻閱商業(yè)歷史，冒險(xiǎn)家們成功者有，但失敗者多。最近的，是10年前的德隆系。出身新疆邊陲的唐氏兄弟，利用“短融長(zhǎng)投”的模式并購(gòu)整合，鑄就了從金融到教育、到農(nóng)業(yè)等等一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)帝國(guó)，顯赫一時(shí)，但最后敗于資金鏈斷裂。
對(duì)于眼下的樂視來說，還需要更快的速度，不論是通過更多并購(gòu)整合，還是利用資本市場(chǎng)騰挪。最緊要的，是讓“閉環(huán)”中的終端用戶量迅速擴(kuò)大，這將成為賈氏帝國(guó)的最重要根基。
