早前，市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)TrendForce公布了一份報(bào)告，為我們揭示了2015年第一季度中國(guó)手機(jī)品牌的市場(chǎng)占率排名。華為以全球19.2%比例，2000多萬(wàn)的出貨量占國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌第一，聯(lián)想以16.4%排名第二，小米和TCL通訊分別名列第三、第四。
由這4大廠商組成的”華米聯(lián)T”代表著國(guó)產(chǎn)手機(jī)成功的躋身全球一線陣營(yíng)。
華為——巧妙贏得中國(guó)市場(chǎng)
華為擁有如今的地位，和近兩年其發(fā)力中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)所取得的優(yōu)越成績(jī)是密切相關(guān)的。在早期，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)被外來(lái)品牌充斥，中國(guó)品牌缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商執(zhí)著于搶占低端市場(chǎng)的情況下，華為反其道而行之，打造“精品戰(zhàn)略”，忍痛自剜低端產(chǎn)品線。
轉(zhuǎn)型后的華為以Mate7、P系列為代表，從制造工藝上、外觀設(shè)計(jì)等方面深受用戶好評(píng)，華為借此順利的打破了國(guó)產(chǎn)品牌的魔咒，敲開(kāi)了國(guó)內(nèi)中高端手機(jī)領(lǐng)域的大門。
華為通過(guò)其終端產(chǎn)品的線下銷售(包括運(yùn)營(yíng)商定制、傳統(tǒng)國(guó)代商等)以及榮耀品牌產(chǎn)品電商渠道出貨，從華為手機(jī)“高舉高打”、榮耀手機(jī)“深謀遠(yuǎn)慮”這樣一種線上線下雙管齊下的策略，顯然可以看出華為試圖通過(guò)從傳統(tǒng)市場(chǎng)到新興市場(chǎng)的分別深度滲透，以此實(shí)現(xiàn)自己在智能手機(jī)市場(chǎng)上的贏家通吃。而華為這種“雙品牌”的打法確認(rèn)讓其迅速的占領(lǐng)了中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，同時(shí)還贏得了不錯(cuò)的口碑。
而華為能贏得中國(guó)市場(chǎng)，除了戰(zhàn)略上巧妙的方法之外，更關(guān)鍵的是華為在不斷的自主研發(fā)、創(chuàng)新，讓過(guò)去的隱形效益逐漸凸顯。以華為現(xiàn)在各方面的增長(zhǎng)勢(shì)頭，保持下去，相信其在未來(lái)的發(fā)展也會(huì)相當(dāng)理想。
聯(lián)想——MOTO 是海外通行證
聯(lián)想2015年第一季度，出貨量穩(wěn)居全球市場(chǎng)前列位置，當(dāng)然這其中有一大部分歸功于聯(lián)想收購(gòu)MOTO后附帶的利益貢獻(xiàn)。聯(lián)想收購(gòu)MOTO后，摩托羅拉旗下的3500名員工，其持有的2000項(xiàng)專利，以及摩托羅拉移動(dòng)品牌和商標(biāo)組合，全球50多家運(yùn)營(yíng)商的合作關(guān)系都全部歸于聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)。對(duì)聯(lián)想來(lái)說(shuō)，收購(gòu)MOTO的意義重大，不僅獲取了寶貴的專利資產(chǎn)，豐富完善其產(chǎn)品線，同時(shí)依靠著摩托羅拉強(qiáng)大的品牌影響力，以及成熟的供應(yīng)商和銷售渠道，也為其進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
但值得注意的是，在收購(gòu)MOTO后目前聯(lián)想智能手機(jī)業(yè)務(wù)線有4個(gè)品牌同時(shí)運(yùn)營(yíng)———摩托羅拉、聯(lián)想、神奇工場(chǎng)及聯(lián)想Vibe系列之間的“互掐”，難免讓聯(lián)想手機(jī)處于尷尬位置，雖然聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO楊元慶表示，有一兩個(gè)品牌最后成功了，對(duì)于聯(lián)想來(lái)說(shuō)就成功了。但要讓其現(xiàn)有的4個(gè)品牌或上演自由競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勝劣汰，“內(nèi)戰(zhàn)”將是免不了的，現(xiàn)如今勤耕海外的聯(lián)想如何將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)梳理有序，就要看接下來(lái)的轉(zhuǎn)型是否順利了。
小米——國(guó)內(nèi)迅雷之勢(shì)發(fā)展
小米在中國(guó)的發(fā)展壯大無(wú)疑是非常成功的，前不久小米宣布，小米4銷量突破1000萬(wàn)臺(tái)，是繼之前小米2、小米3、紅米、紅米Note后第五款千萬(wàn)級(jí)的手機(jī)單品，要知道國(guó)產(chǎn)手機(jī)單款銷量突破千萬(wàn)已經(jīng)是非常困難的事情了，而小米在雷軍互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式的武裝下，猶如坐上了火箭般迅猛發(fā)展。短短幾年時(shí)間，僅憑其在中國(guó)市場(chǎng)所取得的成績(jī)，便可以說(shuō)是成功的躋身進(jìn)入全球手機(jī)廠商的陣營(yíng)。
但隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)其它手機(jī)品牌的追擊，小米也已經(jīng)開(kāi)始面臨多方面的壓力。最為明顯的是小米在低端市場(chǎng)遇到眾多廠商夾擊，以性價(jià)比著稱的小米，在對(duì)手價(jià)格比拼下，已經(jīng)失去了天然的優(yōu)勢(shì)。而面對(duì)高端市場(chǎng)，小米目前自身的體量還不足以支持其高端品牌溢價(jià)，若從低端迅速跳到高端，用力過(guò)猛跨度過(guò)大，一旦銷量不佳，往往因市場(chǎng)策略混亂導(dǎo)致高中低端各層面均受到影響，轉(zhuǎn)而可能把自身逼向死胡同而走向衰敗，這是小米不敢輕易嘗試高端路線的原因之一。而這種種的問(wèn)題，都在一步步威脅著小米，對(duì)比其它成熟的一線廠商，小米該如何尋求突破，也值得大家拭目相待。
TCL 通訊——跨國(guó)并購(gòu)的成功案例
TCL通訊2015年第一季度財(cái)報(bào)顯示，TCL通訊海外市場(chǎng)手機(jī)及其他產(chǎn)品總銷量增長(zhǎng)16%至1,580萬(wàn)臺(tái)，其中，海外市場(chǎng)銷量1,350萬(wàn)臺(tái)。一季度通常為手機(jī)的傳統(tǒng)淡季，在全球智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，TCL通訊依舊保持逆勢(shì)增長(zhǎng)，作為國(guó)產(chǎn)老品牌在海外市場(chǎng)的領(lǐng)跑者，絕對(duì)是不可輕視的。
在早期大部分國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商固守國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的情況下，TCL通訊毅然出海，當(dāng)機(jī)立斷收購(gòu)了阿爾卡特品牌，雖然經(jīng)歷了一段艱難的扭虧過(guò)程，但是事實(shí)證明收購(gòu)阿爾卡特讓TCL品牌成為中國(guó)最早一批手機(jī)企業(yè)中的幸存者。收購(gòu)阿爾卡特為TCL解除了國(guó)產(chǎn)品牌征戰(zhàn)海外最大的絆腳石——專利問(wèn)題，同時(shí)也帶來(lái)了運(yùn)營(yíng)商渠道、科學(xué)的運(yùn)營(yíng)管理體系等?，F(xiàn)在，世界一流的運(yùn)營(yíng)商都是TCL通訊的合作伙伴，其產(chǎn)品品質(zhì)也達(dá)到這些一向嚴(yán)苛的海外運(yùn)營(yíng)商的一流標(biāo)準(zhǔn)。年初，TCL通訊宣布收購(gòu)另一知名品牌PALM，這次收購(gòu)能否為TCL通訊創(chuàng)造另一個(gè)高峰，這是業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。
目前TCL通訊在海外多個(gè)國(guó)家市場(chǎng)份額占比均已進(jìn)入前五，比如在美國(guó)市場(chǎng)排名第五，俄羅斯第三，中東及非洲區(qū)域第四，在拉丁美洲的十幾個(gè)西班牙語(yǔ)國(guó)家，TCL通訊的市場(chǎng)占有率排名也已經(jīng)做到了第一。相比，中國(guó)企業(yè)在內(nèi)地市場(chǎng)的份額最高也就13%的水平，TCL在這些地區(qū)的市場(chǎng)份額高達(dá)19%左右，其號(hào)召力及影響力確實(shí)不容小覷。
如今回歸國(guó)內(nèi)的TCL通訊也逐漸開(kāi)始展露頭角，互聯(lián)網(wǎng)子品牌么么噠的推出，生態(tài)的搭建都吸引了大家不少的關(guān)注，但面對(duì)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)市場(chǎng)，TCL通訊短期內(nèi)還很難有重大突破，繼續(xù)堅(jiān)持在國(guó)際市場(chǎng)投入才能更好的支撐其手機(jī)業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展，也是布局全球化戰(zhàn)略的必然之選。
以成績(jī)及全球市場(chǎng)份額占有率來(lái)衡量“華米聯(lián)T”，作為國(guó)產(chǎn)品牌四大巨頭的代表也是當(dāng)之無(wú)愧的。相比較，華為和小米，依托在強(qiáng)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額充當(dāng)著領(lǐng)頭軍的角色，而聯(lián)想和TCL通訊躋身全球第一陣營(yíng)，則是更依賴海外市場(chǎng)。但今年智能手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)變得更為嚴(yán)峻，誰(shuí)都不敢掉以輕心，國(guó)外國(guó)內(nèi)如何做到齊頭并進(jìn)，國(guó)產(chǎn)品牌還有很長(zhǎng)的路要走。
