6月12日，剛剛完成法律層面上對酷派大神業(yè)務(wù)并購后的3天里，360主導的互聯(lián)網(wǎng)手機公司奇酷科技就對外宣布，大神F12G版與Plus版分別降價至499元與399元。
就性能來講，大神F1基本可以秒殺目前市場上國產(chǎn)品牌500-700價位以及國外品牌的千元機，低至399元的價格也被解讀為360面對競爭非常激烈的智能手機所采取的激進銷售模式。
如果說魅藍、紅米、榮耀等在千元級市場發(fā)動的價格廝殺基本維持在599元-799元的水平，周鴻祎的這套動作無疑將千元機競爭帶入新的對抗空間。正應(yīng)了周鴻祎微博所言，大神的一項任務(wù)就是推出兩款真正的“無敵價”，紅海變成血海。
據(jù)悉，奇酷科技下設(shè)奇酷和大神兩家公司，分別運營奇酷品牌與大神品牌，兩大品牌已進行定位區(qū)隔，分別定位低端和中高端市場，關(guān)鍵的是，均由周鴻祎直接操刀。
而說到周鴻祎關(guān)于手機的態(tài)度，最廣為認知的莫不過于免費，可能是因為爭議太大，退而成為硬件的零利潤。而不禁要問，連周鴻祎本人都坦言是殺敵一千自損八百之舉，在手機領(lǐng)域的回歸只是因為倔強?一周內(nèi)奇虎股價上漲近8%，資本市場又為何熱捧?
一、低價攻勢：切中痛點的蟄伏追擊
就在周鴻祎宣布大神F1降價的前一天，小米突然將紅米2A降至499元，并號稱“無敵價”。周鴻祎自己附上“明天以后友商可能就睡不著覺了，其實我就是看不慣吹牛的，專治打著‘無敵價’的耍猴行為，手機再便宜，基本品質(zhì)配置還是要有底線”，奇酷官方倒顯客氣地回應(yīng)“無意于依靠低價打擊對手”。
360和小米在手機領(lǐng)域的“恩怨”此處暫不予表，不過從小米的境況倒是能看出周鴻祎此番低價攻勢的些許端倪。IDC最新數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)歷了四年的爆發(fā)式增長后，中國智能手機滲透率已超過90%，國內(nèi)手機用戶的“智能化紅利”被消化殆盡，2015年第一季度智能手機出貨量下滑4.3%，六年來尚屬首次。
這就意味著，對國產(chǎn)手機的傳統(tǒng)廠商而言，原有擴張速度下的市場預期遇到空間限制，常年在供應(yīng)鏈的投入便形成過剩，直接的反映就是庫存問題，之后往往是降價促銷。小米近幾年的高歌猛進所帶來的市場前景樂觀估計(年初喊出一億部的銷量目標)，導致如今庫存壓力巨大，6月8日改變一直采用限量供應(yīng)的小米，以降價至499元、現(xiàn)貨供應(yīng)的方式展開紅米2A的促銷，就是例證。
而千元機市場長期以來的品牌黏度低(甚至毫無用戶忠誠度可言)，使得性價比成了這個市場最通用的對戰(zhàn)策略。就爭奪新用戶的新加入者而言，發(fā)動價格戰(zhàn)就成為最有效的方式，而且因為對市場的現(xiàn)時適應(yīng)，無需面對原有供應(yīng)鏈的產(chǎn)能過剩消耗和對原有用戶的價值損害。
誠然，并不是說茲要發(fā)動新一輪的價格戰(zhàn)就能成功，只是選擇當下整體市場正處于規(guī)模拐點的特殊節(jié)點，依托自身積攢的能量進行出擊，可以獲得更加顯著的戰(zhàn)略效果。
另一方面，通過奇酷和大神雙品牌的定位可以避免無法順暢進入中高端市場的尷尬。提前布局，在將大神拉至400元之下后，未來仍然可以通過奇酷品牌進入高端市場。既然沒有后顧之憂，不擔心未來品牌在高端市場不被認可。
二、智能硬件矩陣：手機的重要地位
如果只是把399元單純地看成是冒天下之大不韙的倔強復仇，未免有些將問題簡單化。要知道2014年，奇虎的全年收入為13.9億美元，凈利潤2.23億美元，360與酷派成立合資公司所投入的4億美元，也是下了血本。
如果以同等比例(占全年營收的28.8%)計算，BAT與之相應(yīng)的投資規(guī)模分別為141億、151億和227億!無論從哪個角度來說，這筆投資都是令人乍舌的。而對手機價值的強調(diào)，再多也不過分，尤其是作為移動互聯(lián)時代的底層基礎(chǔ)入口意義，自不必贅述。
如果梳理近兩年360在智能硬件發(fā)力的邏輯后，就能清晰地看出周鴻祎急于打開手機市場的緊迫。周鴻祎2015年新年致360員工的內(nèi)部信中，回顧了2014年360在安全和智能硬件領(lǐng)域的成績，并將2014年稱為360智能硬件元年。繼推出360兒童衛(wèi)士智能手表、360安全路由、360智能攝像機等一系列硬件產(chǎn)品，并組建了智能手機的合資公司(奇酷科技)。360隨身WiFi累計銷量突破2000萬，用戶量過億，成為近年來互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)少見的“現(xiàn)象級產(chǎn)品”。尤其是2014年移動化業(yè)務(wù)的增長給奇虎帶來的顯著業(yè)績，更堅定了周鴻祎的智能硬件策略，據(jù)說360已經(jīng)投資了200家智能硬件上下游公司。
但目前大部分智能硬件產(chǎn)品的控制中心都是都以手機作為智能終端，也就是說，當下智能硬件的使用環(huán)境，手機已然占據(jù)核心地位，而如果不掌握核心，自己的平臺、產(chǎn)品和接口只能給別人做嫁衣，一味地匹配別人的系統(tǒng)和技術(shù)。作為最重要的核心環(huán)節(jié)，手機直接關(guān)系到360已經(jīng)起步的智能硬件能否形成產(chǎn)品矩陣，也關(guān)系到其智能生態(tài)能否真正形成閉環(huán)。
三、再創(chuàng)業(yè)：商業(yè)大廈的基石
周鴻祎在新年致信中突出點到了再創(chuàng)業(yè)這個字眼，還特意點到一個當時尚未完成的智能手機合資公司組建。正如郝冬在《360選擇小米模式做手機，妥協(xié)之后，勝算幾何》所分析的，360選擇再出發(fā)，以硬件為核心，實現(xiàn)后臺系統(tǒng)對手機應(yīng)用層面的控制，橫向切面，涵蓋各個領(lǐng)域。
當然，360是否會完全沿用小米模式的各路出擊，目前還不得而知，但其智能生態(tài)的構(gòu)建思路對360戰(zhàn)略的新選擇影響較大。至少在互聯(lián)網(wǎng)利潤最豐厚的搜索、電商、游戲等格局已定的情況下，基于豐富的軟硬件產(chǎn)品營造用戶生態(tài)環(huán)境，實現(xiàn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)動被證明是成功的。特別是在生態(tài)構(gòu)筑的“窗口期”關(guān)閉之前，入場就顯得更為緊迫和重要。
就在奇酷發(fā)動匪夷的手機價格戰(zhàn)前不久，5月27日，周鴻祎宣布“奇酷手機基礎(chǔ)應(yīng)用眾籌計劃”，通過網(wǎng)友投票方式選出的最受歡迎基礎(chǔ)類應(yīng)用將會被免費預裝到奇酷手機上，而且所有這些應(yīng)用都可以卸載，包括360自己的app。
對開發(fā)者而言，此前手機廠商通過預裝收取大量費用的潛規(guī)則被打破，省下一大筆預裝費用自不必說，還極大地開闊了市場，獲得了更多的渠道。按照國內(nèi)安卓系統(tǒng)手機app預裝均價1.5-2元推算的話，僅此一項業(yè)務(wù)，奇酷起碼放棄了上億元的app收入。
另一方面，用戶獲得手機安裝應(yīng)用的自主權(quán)，手機的整體使用體驗獲得提升。事實上，應(yīng)用眾籌是360生態(tài)構(gòu)建的組成部分，既是籠絡(luò)開發(fā)者和用戶的舉措，更大大有利于360OS的覆蓋拓展，也就直接關(guān)系到基于商業(yè)生態(tài)導向的構(gòu)建問題。
360在手機領(lǐng)域的入場，給國內(nèi)手機行業(yè)格局帶來的沖擊，從更廣維度的層面來說，可以被視作快速迭代的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下企業(yè)轉(zhuǎn)型的標本和突出案例。
