前陣子，網(wǎng)民“大嘴浩浩”最近發(fā)現(xiàn)了一件奇怪的事情，傳說中的“滴滴順風(fēng)車”還沒有正式上線，就在平臺(tái)上宣稱自己是國(guó)內(nèi)拼車第一平臺(tái)，感覺被騙了的他第一時(shí)間就在微博上向3.15舉報(bào)……事實(shí)上，了解拼車行業(yè)的人都知道，雖然滴滴在專車、打車領(lǐng)域獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，但在拼車領(lǐng)域卻與較老牌的嘀嗒拼車差之甚遠(yuǎn)。
尤其在用戶評(píng)價(jià)上，與嘀嗒拼車的好評(píng)眾多不同，滴滴順風(fēng)車幾乎可以成為拼車應(yīng)用的反面教材了。含著“金鑰匙”的滴滴順風(fēng)車，似乎從一開始就陷入到了“不受待見”的怪圈中，乘客和車主同時(shí)吐槽，網(wǎng)上惡評(píng)滿天飛?？诒系膹?qiáng)烈差異，給拼車行業(yè)提供了鮮活的教材：應(yīng)該怎樣讓用戶滿意?
第一點(diǎn)啟發(fā)，不要小看拼車市場(chǎng)的復(fù)雜程度。
滴滴在打車、專車等領(lǐng)域做的好好的，突然介入到拼車領(lǐng)域中來(lái)，其原因只有一點(diǎn)，那就是拼車市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展讓其心動(dòng)，也就導(dǎo)致其上線并未經(jīng)過仔細(xì)斟酌。
滴滴順風(fēng)車與滴滴快車之間同出一家，存在左右手互搏的現(xiàn)象，無(wú)論是車主的角度還是平臺(tái)角度上，都是優(yōu)先保障專車快車，導(dǎo)致了滴滴順風(fēng)車的接單效率極低;車費(fèi)金額不明確、收款也沒有保障性預(yù)付渠道，上線短短幾天便屢次出現(xiàn)車主載完乘客卻沒收到錢的情況，造成車乘關(guān)系緊張;
由于平臺(tái)優(yōu)先支持滴滴快車，而滴滴順風(fēng)車只是作為“卡位產(chǎn)品”，對(duì)于車主的獎(jiǎng)勵(lì)與補(bǔ)貼承諾遲遲不肯到賬，影響了車主們的積極性;另外，滴滴順風(fēng)車綁定微信賬號(hào)，真實(shí)姓名、頭像、路程等信息全部為對(duì)方可見，讓用戶隱私完全曝光……這些原因都在于滴滴順風(fēng)車將滴滴快車經(jīng)驗(yàn)簡(jiǎn)單粗暴的復(fù)制，理所當(dāng)然的認(rèn)為運(yùn)營(yíng)體系通用，完全忽略了拼車行業(yè)的專業(yè)性，以至于出現(xiàn)混亂情況。
第二點(diǎn)啟發(fā)，親兄弟明算賬。
正面例子來(lái)自嘀嗒拼車，成為拼車領(lǐng)域的最大平臺(tái)自然有其道理，首先便是規(guī)則極為明確。嘀嗒拼車的匹配圍繞“順路”原則，與車型、時(shí)間等無(wú)關(guān)，而且從確定路線時(shí)便確定了費(fèi)用，這對(duì)于乘客來(lái)說是明確而且實(shí)惠的;對(duì)于車主來(lái)說，由于乘客預(yù)付費(fèi)用，在駕車過程中不會(huì)感到“受牽制”，車費(fèi)固定也更不會(huì)因?yàn)楸粦岩衫@路而影響雙方信任。在確保利益方面不扯皮的前提下，車主和乘客在拼車過程中更容易流露善良與信任，正能量更多、滿意度也就更高。
第三點(diǎn)啟發(fā)，不要試圖考驗(yàn)人性。
從模式上看，專車、打車與拼車有本質(zhì)上的不同，前兩者是B2C，以為消費(fèi)者提供專業(yè)服務(wù)為己任，由于利益輸送是“自上而下”，企業(yè)平臺(tái)的話語(yǔ)權(quán)更大，通過直接控制力拉攏車主、并強(qiáng)制執(zhí)行用戶體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。
但拼車是C2C的，車主并不會(huì)將自己定位為專業(yè)服務(wù)人員，對(duì)平臺(tái)補(bǔ)貼不敏感，如果平臺(tái)沒有科學(xué)的交易規(guī)則，只是在交易發(fā)生后再定獎(jiǎng)懲，那么平臺(tái)將逐漸形成“懲罰——不受控制——用戶吐槽——加強(qiáng)懲罰”的惡性循環(huán)。
在滴滴的崛起過程中，“燒錢”的作用明顯，但這并無(wú)法復(fù)制到拼車市場(chǎng)上來(lái)，只有用戶滿意度的提升才能帶來(lái)真正的成長(zhǎng)。從對(duì)拼車行業(yè)的基本認(rèn)識(shí)上看，滴滴順風(fēng)車還未能做到兩種不同模式的切換，即便有巨頭資源支持，前景也并不明朗。而嘀嗒拼車則已經(jīng)形成了口碑和市場(chǎng)增長(zhǎng)的良性循環(huán)，對(duì)C2C模式下的運(yùn)營(yíng)體系建設(shè)日漸成熟，在拼車市場(chǎng)大局已定的情況下，有望逐漸實(shí)現(xiàn)品牌馬太效應(yīng)。
