樂視馮幸：雷軍周鴻祎血拼低端機(jī) 我只能祝福

主打線上渠道的樂視，開始在運(yùn)營商渠道上發(fā)力。

繼上月與迪信通宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，超級手機(jī)入駐迪信通線下門店后，樂視近日在北京同聯(lián)通推出了樂1定制版，主打每月6GB的定向流量，目標(biāo)銷量則定在了100萬臺。

這不是馮幸第一次牽手運(yùn)營商。在以前的2/3G時代，以硬件上的優(yōu)勢換取運(yùn)營商的補(bǔ)貼和渠道是終端廠商的慣用打法， 在2011年千元智能機(jī)的普及大潮中，馮幸曾直接推動了聯(lián)想A系列與運(yùn)營商的合作落地。

“手機(jī)終端+話費(fèi)”的捆綁模式曾有力推動了“中華酷聯(lián)”等廠商的崛起，以致于當(dāng)紅利消失時，大批廠商開始面臨出貨量下降的轉(zhuǎn)型之困。

當(dāng)被問及是否會遭遇類似困境時，馮幸表示破局的關(guān)鍵還是在于同運(yùn)營商的合作模式。樂視有內(nèi)容，運(yùn)營商則可以提供用戶體驗(yàn)內(nèi)容時的流量消費(fèi)，這是馮幸認(rèn)為二者能夠合作的基礎(chǔ)。

在雙方達(dá)成的每月6GB的定向流量之外，樂視目還在中國聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)上部署了400個CDN節(jié)點(diǎn)，這意味著視頻的運(yùn)沖節(jié)點(diǎn)變多，視頻的流暢程度將得到提高。馮幸希望與運(yùn)營商合作模式能突破傳統(tǒng)的銷售渠道層面，終端廠商能實(shí)現(xiàn)更多服務(wù)底層的打通。

3G時代，聯(lián)通得益與蘋果入華的合作，市場份額曾幾乎比肩移動。但由于4G牌照落地較晚，聯(lián)通在4G用戶的爭取上目前落后于競爭對手，聯(lián)通自身也渴望通過押注終端廠商來擴(kuò)張份額。對于100萬臺的目標(biāo)銷量，中國聯(lián)通沃易購運(yùn)營中心總經(jīng)理伍昭祥表示聯(lián)通提供的渠道支持將包括聯(lián)通的自有營業(yè)廳、聯(lián)通的社會渠道以及他個人的社會渠道。

智能手機(jī)市場的價格戰(zhàn)已經(jīng)下探到了500元以下，在樂視宣布與聯(lián)通合作的同一天，紅米2A宣布降價100元，周鴻祎接管大神后將F1 plus的價格降至399元。作為新入局的手機(jī)玩家，樂視手機(jī)暫時還只覆蓋了1500元和2500元兩個價格節(jié)點(diǎn)(不包括暫未公布售價樂Max)，對于低端市場的試水，馮幸則表示樂視目前的態(tài)度還比較謹(jǐn)慎，對于紅米和大神的大幅降價策略，馮幸幽默的表示只能選擇祝福。

在大廠商低價策略的擠壓下，山寨廠商和二三線廠商會被集體出局嗎?馮幸說他也不知道，因?yàn)橄磁泼刻於荚诎l(fā)生，大家只能牟足勁往前跑。