隨著中韓自貿(mào)協(xié)定的簽署，韓國(guó)美妝品牌迎來了進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)新的機(jī)會(huì)，而日益升溫的國(guó)內(nèi)跨境電商平臺(tái)則為他們提供了新的選項(xiàng)。
近期，LG生活健康、AHC、CLIO、PERIPERA、melonbaby 、secret key、Mizon、自然晨露、黑熊家族、可萊絲、高麗雅娜等數(shù)十個(gè)韓國(guó)一線美妝品牌與網(wǎng)易考拉海購(gòu)達(dá)成了深度合作，也打破了此前國(guó)內(nèi)由聚美優(yōu)品一家美妝垂直電商獨(dú)大的局面。
“相對(duì)于其他由很多商家入駐且銷售同一款品牌的第三方電商平臺(tái)，網(wǎng)易考拉海購(gòu)是自營(yíng)模式，對(duì)于上線商品的選擇和產(chǎn)品來源比較慎重，便于我們維護(hù)品牌信譽(yù)。因此，我司優(yōu)先考慮了和網(wǎng)易考拉海購(gòu)的合作。”韓國(guó)L&P(株)化妝品公司海外網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部負(fù)責(zé)人表示，這家公司生產(chǎn)的美迪惠爾品牌面膜在韓國(guó)被喻為“吸金之王”。
今年三月，剛剛上線不久的網(wǎng)易考拉海購(gòu)，就成為獲得L&P公司官方授權(quán)的唯一一家自營(yíng)型跨境電商。相對(duì)來說，聚美優(yōu)品僅獲得其線下分銷商的授權(quán)。
有業(yè)內(nèi)人士透露，雖然聚美優(yōu)品貴為美妝電商第一品牌，但韓國(guó)美妝品牌并不希望中國(guó)市場(chǎng)的電商銷售渠道被一家獨(dú)攬，他們一直在尋找新的有競(jìng)爭(zhēng)力的平臺(tái)與聚美優(yōu)品形成制衡，以防失去話語權(quán)。
此番，大批韓妝企業(yè)選擇與新生的網(wǎng)易考拉海購(gòu)達(dá)成深度合作，一定程度上也出于此。
韓妝品牌選擇多家電商進(jìn)入中國(guó)
去年，聚美優(yōu)品在上市申報(bào)材料里宣稱，自己平臺(tái)上75%的美妝品牌獲得授權(quán)，并在官網(wǎng)上展示了部分授權(quán)，包括謎尚、思妍麗、比度克、UNES、波斯頓、JUST BB、凡茜、百雀羚等，數(shù)量超過50種。但有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，相對(duì)于聚美優(yōu)品在售品牌的總數(shù)，聚美顯然夸大了授權(quán)范圍。
近兩年，隨著國(guó)內(nèi)跨境電商興起，國(guó)外的化妝品廠家開始更多了解中國(guó)的電商，尤其在國(guó)內(nèi)占主流的韓國(guó)美妝品牌。“今年將大量投資于中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，招聘業(yè)務(wù)職員，下半年還有可能推選出品牌代言人”，L&P公司海外網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部經(jīng)理介紹，該公司今年在中國(guó)成立了海外網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部，
同時(shí)，L&P公司在尋找新的電商渠道時(shí)，更加考慮了新型的跨境電商，網(wǎng)易考拉海購(gòu)便成為其首選。此后一大批韓國(guó)美妝跟進(jìn)授權(quán)網(wǎng)易考拉海購(gòu)，讓人看到他們對(duì)拓展國(guó)內(nèi)可靠渠道的渴望。
在這方面，網(wǎng)易考拉海購(gòu)確實(shí)把握住了機(jī)遇，網(wǎng)易長(zhǎng)久形成的品牌價(jià)值和口碑為韓國(guó)美妝廠家所認(rèn)可。有媒體稱，網(wǎng)易利用自己的門戶等媒體資源，有幫海外品牌宣傳和塑造形象的能力。
“保姆式服務(wù)”優(yōu)勢(shì)凸顯
不同于在本國(guó)內(nèi)做生意，韓國(guó)美妝等商家想要進(jìn)入中國(guó)，面臨很多障礙：語言、文化差異、不熟悉市場(chǎng)、運(yùn)輸、資金鏈等等。
“即便這些商家選擇入駐國(guó)內(nèi)的第三方電商平臺(tái)，也會(huì)面臨入駐門檻、傭金、廣告推廣費(fèi)用等問題，當(dāng)這些成本抬高，自然就會(huì)以價(jià)格形式轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上。”網(wǎng)易考拉海購(gòu)的負(fù)責(zé)人曾對(duì)媒體表示，作為自營(yíng)型電商平臺(tái)，網(wǎng)易就像一個(gè)橋梁，“把海外商家不擅長(zhǎng)的內(nèi)容拿來自己做，比如平臺(tái)、推廣、支付、倉(cāng)儲(chǔ)等，都不需要海外商家考慮，他們只需要把自己的優(yōu)質(zhì)商品供貨給考拉海購(gòu)即可。”
這被網(wǎng)易考拉海購(gòu)稱為“保姆式服務(wù)”的合作方式，被很多韓國(guó)美妝品牌認(rèn)可。“我們非?？粗鼐W(wǎng)易做跨境電商的優(yōu)勢(shì)，龐大的用戶群、網(wǎng)站流量、優(yōu)秀的銷售業(yè)績(jī)等，”韓國(guó)L&P公司方面表示，在雙方簽署授權(quán)合作的一個(gè)月內(nèi)，網(wǎng)易考拉海購(gòu)取得了驚人的銷售業(yè)績(jī)，未來雙方還將聯(lián)合加大在中國(guó)的宣傳推廣，形成合力。
因?yàn)閷?duì)接海外品牌方，省去中間環(huán)節(jié)，網(wǎng)易考拉海購(gòu)的“微利電商”理念才得以實(shí)現(xiàn)：“商家節(jié)約了成本，消費(fèi)者享受了低價(jià)，而網(wǎng)易通過規(guī)模取得了利潤(rùn)。”
“網(wǎng)易考拉海購(gòu)是我們進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)一個(gè)非常好的伙伴，”某韓國(guó)美妝品牌表示，考拉海購(gòu)建立的物流鏈令他們非常欣賞，節(jié)約了他們的運(yùn)輸成本。據(jù)了解，網(wǎng)易在物流方面的合作伙伴包括中國(guó)外運(yùn)公司、順豐等，目前已經(jīng)覆蓋全球多數(shù)國(guó)家。
