一石激起千層浪，對(duì)于攜程收購(gòu)藝龍這件事業(yè)界出現(xiàn)了多種聲音，也假設(shè)了多種可能，但說(shuō)來(lái)說(shuō)去無(wú)外乎“看好”與“看衰”兩方面。從策略層面來(lái)看，控股藝龍固然是一步好棋，但市場(chǎng)作用被炒的有些過(guò)于夸張了，其實(shí)攜程正在做一個(gè)局，而藝龍是這盤(pán)棋局中的關(guān)鍵一子。
收購(gòu)藝龍或暴露了攜程居心叵測(cè)的大布局
從過(guò)去的成長(zhǎng)經(jīng)歷來(lái)看，攜程非常擅于做局，而這次收購(gòu)藝龍的背后隱隱浮現(xiàn)出攜程用心良苦到居心叵測(cè)的一盤(pán)大棋局。有沒(méi)有想過(guò)，為何前不久還在盛傳“去攜”合并，如今卻突出變成了攜程控股老對(duì)手藝龍了?這說(shuō)明攜程在與去哪兒接觸的時(shí)候已經(jīng)暗中鎖定了藝龍，一旦與去哪兒的談判出現(xiàn)問(wèn)題，就會(huì)迅速出手拿下藝龍。
業(yè)界對(duì)這次收購(gòu)最大的疑問(wèn)就是過(guò)高的溢價(jià)，有媒體報(bào)道稱(chēng)在此次收購(gòu)案里，攜程給了藝龍100%的溢價(jià)，但無(wú)論從財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)、品牌、競(jìng)爭(zhēng)力中的哪方面來(lái)看，藝龍都不值這個(gè)價(jià)錢(qián)，就連華爾街資本市場(chǎng)也對(duì)這次的收購(gòu)持謹(jǐn)慎態(tài)度。大部分人都看不懂?dāng)y程不計(jì)血本的收購(gòu)藝龍目的是什么，但去哪兒或許很明白這其中的意義。
攜程收購(gòu)藝龍效用被夸大了，雖有壟斷優(yōu)勢(shì)但對(duì)去哪兒影響不大
這兩天出現(xiàn)了很多分析找了各類(lèi)數(shù)據(jù)來(lái)論證攜程收購(gòu)藝龍的正確性，但有沒(méi)有想過(guò)，如果收購(gòu)藝龍真的有那么大的價(jià)值的話(huà)，攜程早干嘛去了?為何不更早的時(shí)候收購(gòu)藝龍，而非得在這個(gè)時(shí)間段才采取行動(dòng)呢?要知道藝龍走下坡路也不是一天兩天了，而且Expedia很早就想將藝龍?zhí)赚F(xiàn)了，去年的這個(gè)時(shí)候藝龍股價(jià)更低，那個(gè)時(shí)候收購(gòu)藝龍的效果絕對(duì)也會(huì)比現(xiàn)在好。
有分析認(rèn)為攜程是受到了來(lái)自去哪兒的酒店競(jìng)爭(zhēng)壓力，所以希望通過(guò)收購(gòu)藝龍來(lái)鞏固地位并協(xié)同限制去哪兒。從酒店間夜量市場(chǎng)份額來(lái)看，收購(gòu)藝龍之后的攜程占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，甚至已經(jīng)達(dá)到了壟斷地步，難道攜程冒著壟斷風(fēng)險(xiǎn)就為了去扼制去哪兒在酒店預(yù)定市場(chǎng)的增長(zhǎng)勢(shì)頭么?況且收購(gòu)藝龍就能阻擋的了去哪兒在酒店市場(chǎng)擴(kuò)張的進(jìn)度了?收購(gòu)藝龍就能穩(wěn)固攜程酒店預(yù)訂的市場(chǎng)地位么?
答案顯然都是否定的。對(duì)于去哪兒而言，酒店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)有朋友，都是敵人，與“攜程、藝龍”競(jìng)爭(zhēng)和與“攜程+藝龍”競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別，去哪兒眼中攜程才是主要目標(biāo)，藝龍只是與攜程的競(jìng)爭(zhēng)中順帶的炮灰型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而已。攜程控股藝龍了怎么限制去哪兒呢?不僅限制不了，反而有可能會(huì)讓酒店更重視去哪兒渠道，以提防未來(lái)被攜程+藝龍雙渠道壟斷所控制?，F(xiàn)在攜程能做的只是不用再與藝龍互撕了，但管不了去哪兒的舉動(dòng)。
去攜合并破裂，攜程迅速出手或?yàn)榉幢迫ツ膬褐鼗卣勁凶?/p>
攜程如此不顧成本的收購(gòu)藝龍可能源自與去哪兒的合并談判遇到了難以突破的瓶頸。近段時(shí)間以來(lái)，有關(guān)去攜合并的傳聞越來(lái)越真，而且再優(yōu)酷土豆、京東易迅、滴滴快的、58趕集等合并案例之下，去攜合并傳聞顯的更加真實(shí)可信。但為何此時(shí)卻出現(xiàn)了攜程收購(gòu)藝龍的結(jié)局?這里面的問(wèn)題可能就比較復(fù)雜了。
攜程高溢價(jià)收購(gòu)藝龍并不是看重藝龍的能力有多強(qiáng)，而是為了先斷了去哪兒的后路，迫使去哪兒再度回到談判桌上，而且如今的壟斷地位有助于攜程掌握接下來(lái)談判的主動(dòng)權(quán)。不妨想想看，攜程可以收購(gòu)藝龍，去哪兒同樣也可以，要知道為了業(yè)績(jī)，去哪兒2014年全年戰(zhàn)略虧損18.448億元，這筆錢(qián)用于控股藝龍綽綽有余了。
從業(yè)務(wù)層面看，去哪兒目前主要以低端酒店為主，而藝龍具備良好的高端酒店商戶(hù)基礎(chǔ)，如果去哪兒控股藝龍，不僅可以補(bǔ)充業(yè)務(wù)短板，在整體間夜量規(guī)模上甚至?xí)s超攜程，這對(duì)攜程而言是一件很恐怖的事情。要知道攜程酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)營(yíng)收占比總營(yíng)收的40%，一旦在酒店預(yù)訂市場(chǎng)失守，將會(huì)對(duì)攜程造成致命打擊。
所以，在潛在威脅發(fā)生之前，攜程需要先斷了去哪兒在這方面上的念想，沒(méi)有了藝龍這個(gè)不確定因素，去哪兒無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)對(duì)攜程構(gòu)成致命威脅，剩下的就只有持久的消耗戰(zhàn)。而消耗戰(zhàn)又都不是去哪兒和攜程想要的，那么去攜合并的事又可以坐下來(lái)好好聊聊了。
攜程在AT之間游走又施壓去哪兒，此舉或刺激百度
攜程搞了這么多事無(wú)外乎是想在與百度爭(zhēng)奪去哪兒控制權(quán)中占據(jù)主導(dǎo)地位?？毓伤圐堉皇菙y程的第一步，細(xì)心的話(huà)肯定發(fā)現(xiàn)了攜程的第二步公關(guān)戰(zhàn)。不妨收集一下這兩天有關(guān)攜程收購(gòu)藝龍的報(bào)道，很容易發(fā)展其中有幾個(gè)方面的分析非常有意思。
第一，在業(yè)界還沒(méi)真正質(zhì)疑攜程涉嫌壟斷之前就有分析先出來(lái)證明攜程收購(gòu)藝龍并不壟斷了，《深度分析：攜程收編藝龍未涉壟斷：誰(shuí)成仙誰(shuí)瘋魔》;第二，本來(lái)是攜程收購(gòu)藝龍的事，但結(jié)果有關(guān)去攜合并的呼聲卻很高，《攜程拿下藝龍OTA結(jié)盟是否還有后續(xù)，業(yè)內(nèi)呼吁“大一統(tǒng)”》、《攜程把對(duì)手都收完了，去哪兒只剩合并一條路》;第三，攜程收購(gòu)藝龍的消息還沒(méi)冷靜下來(lái)卻再度傳出了攜程與阿里的緋聞，《藝龍被收購(gòu)或僅是前奏：攜程阿里再傳“緋聞”》。
這并不是陰謀論，也不是疑神疑鬼，太多的巧合加在了一起不得不讓人相信之前的推論。再來(lái)看一個(gè)有趣的現(xiàn)象，在攜程投資的幾個(gè)知名OTA項(xiàng)目中，同程、藝龍都有騰訊參股，而途牛網(wǎng)的第一大股東則是與騰訊處同一戰(zhàn)線(xiàn)上的京東，怎么看攜程都與騰訊的關(guān)系更近，但為何又頻頻與阿里傳緋聞呢?
攜程也是很有公關(guān)手段的，把OTA市場(chǎng)的便宜都占了。其實(shí)說(shuō)來(lái)說(shuō)去，攜程并不想受制于BAT，最想的是吞并去哪兒，以絕后患。攜程做了這么多工作無(wú)非是想迫使百度做出讓步。但如果真把百度逼急了，沒(méi)準(zhǔn)百度更不會(huì)放手去哪兒了，要知道百度已打算重啟電商業(yè)務(wù)專(zhuān)注O2O市場(chǎng)，而去哪兒會(huì)是其中的重要組成部分。攜程逼的太緊不見(jiàn)得是好事。
BAT降至，危機(jī)四伏的攜程，需用資本手段維持地位
從過(guò)去發(fā)展歷程來(lái)看，攜程通常擅于采用高瞻遠(yuǎn)矚的投資并購(gòu)策略，通過(guò)整合市場(chǎng)中的潛在危險(xiǎn)資源來(lái)穩(wěn)定自身的市場(chǎng)地位。途家、途風(fēng)、途牛、同程、華遠(yuǎn)、一嗨、易到、快捷酒店管家、非常準(zhǔn)，以及剛剛投資的藝龍等，多元化的投資讓攜程少了很多敵人，多了很多戰(zhàn)友，豐富的產(chǎn)業(yè)鏈布局也讓攜程可以維持行業(yè)核心的地位。攜程一直非常擅長(zhǎng)這一套。
在線(xiàn)旅游一直是一塊非常大的市場(chǎng)，BAT也一直都想著這個(gè)領(lǐng)域做點(diǎn)什么?？纯慈缃窀鱾€(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，BAT所到之處最后都演變成了三國(guó)殺，攜程擔(dān)憂(yōu)這一幕在OTA市場(chǎng)再度上演。好在騰訊放棄電商業(yè)務(wù)的同時(shí)也放棄了OTA，這讓攜程有機(jī)可乘的與同程、藝龍以及途牛等直接或間接的走到一起，騰訊也樂(lè)得攜程靠攏。
在騰訊改變投資策略以后，拉攏了點(diǎn)評(píng)、58、搜狗、京東等一大批一線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)公司，攜程肯定也是騰訊潛在的拉攏目標(biāo)，只是一直沒(méi)有合適的機(jī)會(huì)，而攜程本身也是欲迎還拒的與騰訊保持適度距離，避免走的太近引起阿里和百度的警覺(jué)。其實(shí)，攜程的隱患感正是來(lái)自阿里和百度，因?yàn)榘⒗锶グ?、百度去哪兒，兩大平臺(tái)要流量有流量，資源有資源，要用戶(hù)有用戶(hù)，而且他們是平臺(tái)式的，一直都是潛在威脅，攜程需要時(shí)刻提防著他們的下一步動(dòng)作。
在去啊和去哪兒之間，攜程更希望并購(gòu)去哪兒。一來(lái)去啊是阿里的全資子公司，在線(xiàn)旅游是電商業(yè)務(wù)的延伸，攜程在阿里那很難拿到控制權(quán);二來(lái)相比去啊，去哪兒的股權(quán)結(jié)構(gòu)更容易找到突破口，而且去哪兒對(duì)攜程的威脅要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于去啊，吞并去哪兒并控股才是攜程的終極目標(biāo)。
收購(gòu)藝龍只是攜程居心叵測(cè)的布局中的關(guān)鍵一子，雖然花的錢(qián)有些多，但這顆棋子落地之后，讓攜程在與BAT之間的博弈中進(jìn)可攻退可守，占據(jù)了主動(dòng)優(yōu)勢(shì)。其中，最理想的并購(gòu)目標(biāo)是去哪兒，但拿下去啊的控制權(quán)也是不錯(cuò)的結(jié)果，最低的要求也是得到騰訊資源方面的支持。攜程把一切都設(shè)想到了，真是良苦用心，但最終結(jié)局是哪個(gè)目前仍不好說(shuō)，這個(gè)還得等看BAT各方的進(jìn)一步態(tài)度，但藝龍鐵定徹底出局了。
