摘要 : 5月22日下午，攜程宣布投資4億美元戰(zhàn)略投資藝龍，持股比例為37.6%，系藝龍的最大股東，還是某知名記者發(fā)來的微信消息，我回復(fù)說“認(rèn)知徹底被打破了”。
5月22日下午，攜程宣布投資4億美元戰(zhàn)略投資藝龍，持股比例為37.6%，系藝龍的最大股東，還是某知名記者發(fā)來的微信消息，我回復(fù)說“認(rèn)知徹底被打破了”。
早前業(yè)內(nèi)盛傳的攜程和去哪兒網(wǎng)將會出現(xiàn)類似58同城和趕集網(wǎng)的并購，得到的消息均是不愿意就此事回應(yīng)，誰知道不聲不響的，攜程和藝龍就在一起了，在線旅游的多角戀關(guān)系比愛情電影還要復(fù)雜，怕是最佳奧斯卡電影主角也演繹不了如此糾葛、懸疑的劇情吧。
58同城和趕集網(wǎng)在一起是被大家祝福的，但攜程和藝龍網(wǎng)在一起，似乎大家并不認(rèn)同，落寞的藝龍網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)視頻界的56網(wǎng)境地差不多，搜狐視頻收購56網(wǎng)后，依然沒有在網(wǎng)絡(luò)視頻界翻起浪花，攜程和藝龍?jiān)谝黄?，頗有搜狐視頻與56網(wǎng)在一起的意味。我想，這注定是一場不容易的“將愛”。
酒店沖突，1+1﹤2
攜程公布的2015年Q1季度財(cái)報(bào)顯示，總營收為3.94億美元，其中酒店預(yù)訂營收為1.54億美元，占總營收的39%，機(jī)票預(yù)訂占總營收的38.8%，也就是說，在整個(gè)攜程大體系中，酒店預(yù)訂、機(jī)票預(yù)訂是其最重要的業(yè)務(wù)線。
藝龍公布的2015年Q1季度財(cái)報(bào)顯示，總營收為人民幣2.258億元人民幣，其中藝龍第一季度來自酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)的營收在總營收中所占比例為84%，高于去年同期的78%。
圖為攜程歷年來的酒店預(yù)訂營收以及環(huán)比、同比增長數(shù)。根據(jù)攜程的財(cái)報(bào)顯示，攜程自2012年至今，酒店?duì)I收的占比為39%——44%，系攜程旗下最重要的業(yè)務(wù)。藝龍的狀況和攜程類似，酒店同樣是其最大的業(yè)務(wù)線。藝龍的內(nèi)部郵件也顯示，“我們期待在新股東的支持下，藝龍將能夠利用攜程的優(yōu)勢資源，使藝龍更加專注在住宿預(yù)定服務(wù)上。”即雙方合作的重點(diǎn)也是在酒店業(yè)務(wù)上。
但攜程的酒店+藝龍的酒店是﹤2的，為何要這么說呢?和攜程在酒店業(yè)務(wù)上的穩(wěn)定性不同，藝龍的酒店業(yè)務(wù)雖然是其自身最重要的業(yè)務(wù)線，但藝龍總體不容樂觀啊。
從上圖的結(jié)果可以看到，藝龍的總營收和酒店?duì)I收自2014年Q3季度后便呈下滑趨勢，2015年Q1季度酒店預(yù)訂的收入僅和2013年Q1季度相當(dāng)，此時(shí)的藝龍已是江河日下的藝龍，不再是當(dāng)年酒店預(yù)訂領(lǐng)域的老大了。
攜程的野心在于，試圖通過和藝龍的合作，達(dá)到酒店領(lǐng)域的絕對領(lǐng)先地位，讓去哪兒網(wǎng)等其他競爭對手無從追趕。2014年4月16日，藝龍網(wǎng)和同程網(wǎng)宣布在在線酒店方面達(dá)成戰(zhàn)略合作，藝龍獨(dú)家向同程網(wǎng)提供中國內(nèi)地的前臺現(xiàn)付和團(tuán)購酒店庫存，從而抱團(tuán)共同對抗攜程，但攜程于2014年4月28日以超過2億美金的價(jià)格投資了同程網(wǎng)。此時(shí)藝龍網(wǎng)和同程網(wǎng)的所謂在線酒店合作戰(zhàn)略只是一個(gè)笑話，藝龍的抱團(tuán)野心一下子被沖散，只剩下藝龍獨(dú)自一人在踽踽獨(dú)行。
所以，后來我們看到藝龍網(wǎng)酒店業(yè)務(wù)的下滑，和攜程投資同程網(wǎng)不無關(guān)聯(lián)，當(dāng)然，另外一個(gè)很大的原因在于去哪兒網(wǎng)在酒店業(yè)務(wù)上的崛起，這個(gè)先不說。
我這里要說的是，以藝龍網(wǎng)的體量+攜程的體量，并不足以大到2，而且攜程和藝龍?jiān)诰频陿I(yè)務(wù)上本來就是有沖突的，很多酒店并不是獨(dú)家簽訂，一般都是多簽，所以一家酒店同時(shí)出現(xiàn)攜程和藝龍的狀況也非常多，即使藝龍和攜程在一起，酒店無非是少了一個(gè)平臺而已，酒店自身還是會選擇去哪兒網(wǎng)以及其他的平臺，對于酒店來說，他們更希望的是能夠?yàn)槠鋷砭薮蟮匿N量，這個(gè)和平臺的體量關(guān)聯(lián)不大。攜程藝龍的諸多業(yè)務(wù)是高度重疊，所以合并的并不是增量，只是消滅了一個(gè)競爭對手。
酒店業(yè)務(wù)上的沖突，讓攜程和藝龍?jiān)谝黄鸬拿篮迷妇爱嬌狭艘粋€(gè)小于號。呵呵，不知道去年攜程投資同程網(wǎng)以后，藝龍網(wǎng)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)還有沒有對攜程未消的恨意，畢竟，當(dāng)初是斗得你死我活呀。
止損不易，創(chuàng)新更難
2014年Q4季度，攜程的凈虧損為2.24億元，2015年Q1季度，攜程的凈虧損1.26億元，此前的攜程都是正值，目前整個(gè)在線旅游領(lǐng)域都是虧損狀態(tài)，所以攜程想做領(lǐng)頭羊率先止損的野心肯定是有的，率先實(shí)現(xiàn)盈利而非虧損。
攜程和藝龍?jiān)谝黄鸷?，攜程的整個(gè)體系會變得臃腫而復(fù)雜，龐大而亟需整合?？v觀互聯(lián)網(wǎng)的歷史，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的整合是最為困難的，無論是58同城和趕集網(wǎng)還是優(yōu)酷和土豆網(wǎng)，前者自身既是垂直領(lǐng)域也是綜合領(lǐng)域，得面臨多方的沖擊，后者輕輕松松就被愛奇藝+PPS超越，而攜程和藝龍?jiān)谝黄鸷螅隙〞媾R雙方體系沖突的問題。
所以，攜程和藝龍?jiān)谝黄?，并不會改變攜程目前虧損的局面。當(dāng)然，好處是，會讓攜程整個(gè)體系看起來非常龐大，但龐大的背后還得得面臨雙方合作上的“隔閡”，這個(gè)不破除，即使在一起，也不是真心在一起。
攜程的內(nèi)部郵件顯示，“藝龍團(tuán)隊(duì)在CEO崔廣福的領(lǐng)導(dǎo)下，必定能夠克服困難，迅速提升盈利能力”。很明顯的是，這個(gè)盈利能力需要攜程來提攜，而攜程自身就是虧損的，至于藝龍最大的盈利點(diǎn)酒店業(yè)務(wù)上，雙方自身就是競爭對手，即使在一起，要想能夠達(dá)到支撐雙方盈利的環(huán)境不容易。
不得不說的是，當(dāng)前的在線旅游領(lǐng)域競爭非常激烈，價(jià)格戰(zhàn)并沒有出現(xiàn)停滯的局面，反而因?yàn)楸舜说拇笏镣度攵M(jìn)入到一個(gè)水深火熱的局面，稍有不慎，就有可能被對方侵蝕。在此情況下，要想脫離價(jià)格戰(zhàn)而做到更好的創(chuàng)新，讓市場、酒店、消費(fèi)者接受的創(chuàng)新點(diǎn)，這要比止損難的多，在線旅游發(fā)展那么多年，都沒有創(chuàng)新出新的點(diǎn)子，不可能一下子就有大的創(chuàng)新，藝龍和攜程想跳出價(jià)格戰(zhàn)怪圈很難。
恩，不是所有的愛情都會有好的結(jié)局，止損、沖突、創(chuàng)新的面前，注定是一場不容易的“將愛”。
