[摘要]中國智能手機企業(yè)正在轉(zhuǎn)向印度，試圖爭奪這個有著145億美元潛力的市場。
印度新德里，一個年輕人手拿智能手機
5月13日，中國智能手機廠商最重要的市場或許已經(jīng)不再是中國。
近年來，已經(jīng)有數(shù)億中國人購買了新款智能手機。在這一過程中，本土廠商的命運大為改觀，從華為和聯(lián)想等知名廠商，到酷派和金立等名氣稍遜的企業(yè)。
但中國市場的快速增長已經(jīng)接近尾聲。美國市場研究公司IDC周一發(fā)布報告稱，中國第一季度智能手機銷量較去年同期減少4%，出現(xiàn)6年來首次萎縮。IDC預(yù)計，中國智能手機市場2015年無法實現(xiàn)增長。
據(jù)IDC測算，中國目前有8億多智能手機用戶，表明市場已經(jīng)接近飽和。因此，新賣家將會逐漸減少，而經(jīng)濟增長放緩也會降低消費開支。所以，中國企業(yè)正在轉(zhuǎn)向印度，試圖爭奪這個有著145億美元潛力的市場。
“印度是我們的首要目標(biāo)。”酷派印度CEO瓦朗·沙瑪(VarunSharma)說。他表示，酷派計劃利用手中的專利和生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施在印度出售100美元價位的智能手機，不會與國際品牌爭奪800或1000美元的價位。
印度智能手機銷量遠(yuǎn)低于中國市場，但作為當(dāng)今全球增速最快的智能手機市場之一，那里擁有數(shù)以億計的潛在新用戶。除此之外，此役也將證明新一代中國硬件公司是否具備走出國門的能力。
印度市場的競爭非常激烈，品牌超過150個。最暢銷的品牌往往都來自深諳印度用戶習(xí)慣的本土企業(yè)。作為一家擁有豐富跨國銷售經(jīng)驗的公司，三星同樣在印度表現(xiàn)不俗。
在印度市場最為成功的中國手機廠商當(dāng)屬小米，但去年第四季度的份額也僅為4%。
不過，印度也是唯一一個規(guī)模能與中國比肩的市場。印度人今年有望購買1.11億部智能手機，2016年將達(dá)到1.49億部。中國智能手機廠商表示，中國和印度用戶有很多相似之處：他們都看重功能和配置，對價格也都高度敏感。
在班加羅爾Koramangala的一家Sangeetha Mobiles店里，20歲的電源莫西·拉克什米帕西(MurthyLakshmipathy)成為了這份預(yù)期的實施者之一。
“看看屏幕和攝像頭，”他手里拿著中國手機廠商Oppo的一款新手機對顧客說，“這里有結(jié)實的塑料和大猩猩玻璃。這么低的價位，這么多的功能，這么好看的外形，其他手機都做不到。”
很多中國企業(yè)都在通過在線渠道，直接向印度消費者出售手機。這是小米開拓的一種模式，它利用電子商務(wù)克服了難于管理、成本高昂的店面模式，還繞開了復(fù)雜的分銷協(xié)議。
所謂的閃購，就是通過有限的供給來吸引需求，并構(gòu)建品牌知名度。分析師表示，這種模式已經(jīng)對印度當(dāng)今最暢銷的產(chǎn)品、本土公司MicroMax和韓國巨頭三星產(chǎn)生了沖擊。
酷派的沙瑪表示，這項策略成本不高，但卻非常有效：“我們不需要花費數(shù)千萬美元開展?fàn)I銷或建設(shè)分銷網(wǎng)絡(luò)。”
分析師稱，中國企業(yè)進軍新市場可謂恰逢其時。美國市場研究公司Gartner研究總監(jiān)安舒爾·古普塔(AnshulGupta)說：“中國廠商可以在印度大有作為，那里處于增長初期，可以為他們創(chuàng)造不菲的營收和利潤。”
即便如此，很多中國公司還是為自己制定了野心勃勃的目標(biāo)。酷派將在未來幾周通過在線渠道在印度推出低價大神手機，該公司希望在一年內(nèi)在該國賣出300萬至400萬部智能手機，3年內(nèi)賣出1500萬至2000萬部手機。
小米目前的市值達(dá)到450億美元，并于2014年第四季度躋身印度五大智能手機廠商之列。為了凸顯對印度市場的重視，小米國際副總裁、谷歌(微博)前高管雨果·巴拉(HugoBarra)最近在新德里主持了小米4i手機的發(fā)布會。發(fā)布會的盛況堪比蘋果，但卻是專為印度市場設(shè)計的。該公司稱，他們希望到2020年成為印度第一大手機品牌。
規(guī)模較小的一加則對中國和海外市場均衡用力。該公司去年11月開始在印度銷售One旗艦手機，總銷量已經(jīng)達(dá)到20萬部。一加計劃在今年年底前賣出100萬部手機。
印度本土廠商也沒有坐以待斃，而是利用對本土市場的了解，復(fù)制中國廠商的模式。作為僅次于三星的印度第二大手機廠商，MicroMax已經(jīng)開始對中國廠商的入侵作出回應(yīng)，部署了互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道，而且通過網(wǎng)絡(luò)平臺推出了一些獨家機型。
“我們總能第一個發(fā)現(xiàn)印度市場的不足，并努力解決這些問題。”Micromax CEO溫妮特·塔尼加(Vineet Taneja)說。
小規(guī)模的沖突已經(jīng)出現(xiàn)。由于涉及與Android系統(tǒng)定制廠商Cyanogen的合同，Micromax起初成功向法院申請了一加手機的銷售禁令，但該禁令后來被駁回。去年12月，小米也曾因為與愛立信的專利糾紛而遭到印度的短暫封殺。根據(jù)印度政府的政策，該公司已經(jīng)于4月開始對中國進口的產(chǎn)品征收重稅。
中國企業(yè)對這類挑戰(zhàn)并不陌生，所以他們已經(jīng)開始加深印度業(yè)務(wù)的本土化。小米、一加以及較早進入印度市場的金立都計劃在該國設(shè)立研發(fā)中心。一加、小米和酷派還準(zhǔn)備在印度市場生產(chǎn)手機。
作為目前在印度市場最成功的中國品牌，小米已經(jīng)下足力氣迎合當(dāng)?shù)赜脩舻男枨蟆Ｔ摴镜男驴蠲?i手機售價為200美元左右，高于多數(shù)競爭對手，但卻支持6種印度語言，本土工程師還在努力增加更多語種。
該公司還開發(fā)了一個在線商店，專門迎合印度人對板球和寶萊塢的興趣，而且準(zhǔn)備于今年年底前在印度開100家店。
“我們想成為一家印度公司。”小米CEO雷軍(微博)在小米4i發(fā)布后對當(dāng)?shù)貓蠹堈f。
阿奴希爾·納哈爾(AnusheelNahar)原本是黑莓的長期用戶，但最近卻用上了中國品牌。他剛剛花8500盧比(約合140美元)買了一部聯(lián)想手機。納哈爾之前從沒用過觸屏手機，但他表示，聯(lián)想產(chǎn)品的配置和價格都很出眾。
“價格很合適，而且很結(jié)實，完全可以放在后兜里。”他說。
