圖：周鴻祎宣布新手機(jī)公司奇酷將采用股權(quán)眾籌模式
怎樣才能在百花齊放的手機(jī)行業(yè)狂風(fēng)暴雨?周鴻祎在6日的手機(jī)品牌發(fā)布儀式上發(fā)了一記大招：股權(quán)眾籌?，F(xiàn)在玩股權(quán)眾籌的智能硬件很多，大多是通過(guò)眾籌的方式籌集資金，然后根據(jù)圖紙開(kāi)干。不少參與眾籌的人只是小股東，跟最后產(chǎn)品沒(méi)半毛錢(qián)關(guān)系。但周鴻祎玩的更加“顛覆”，不僅將股權(quán)分發(fā)給參與眾籌的用戶(hù)，更直接的是，所有股東都可以參與手機(jī)的設(shè)計(jì)、制造、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，現(xiàn)在在智能硬件圈，用戶(hù)的參與感能夠直接帶來(lái)粉絲效應(yīng)，而周鴻祎要的不僅僅是參與感，他要的是產(chǎn)品的“參與者”，這就讓這部手機(jī)的關(guān)注度與可玩性空前提高。首批參與眾籌的網(wǎng)友，肯定也是首批最忠實(shí)的粉絲。
周鴻祎曾直言，目前國(guó)內(nèi)的手機(jī)市場(chǎng)早已不是藍(lán)海市場(chǎng)，而是紅海甚至火海市場(chǎng)。進(jìn)入這一市場(chǎng)要想有所突破，只有靠“顛覆式創(chuàng)新”。在周鴻祎看來(lái)，“顛覆式創(chuàng)新”也并非技術(shù)上的革命，而是模式的創(chuàng)新、用戶(hù)體驗(yàn)的創(chuàng)新。
今年3月，在一次媒體采訪(fǎng)中，周鴻祎談及智能硬件時(shí)表示：“未來(lái)，智能手機(jī)業(yè)還將出現(xiàn)更多商業(yè)模式的創(chuàng)新，只有參與其中，才能真正把握其中的方向。”由此可見(jiàn)，商業(yè)模式的創(chuàng)新，是其新手機(jī)最大的看點(diǎn)之一。而手機(jī)市場(chǎng)從來(lái)只有買(mǎi)賣(mài)雙方，商業(yè)模式如何創(chuàng)新?只有眾籌。
好奇心驅(qū)動(dòng)，做一部與眾不同的手機(jī)
事實(shí)上，這不是周鴻祎第一次玩眾籌。去年7月份，周鴻祎就發(fā)起過(guò)“午餐會(huì)”眾籌，眾籌總額達(dá)眾籌總金額超過(guò)76萬(wàn)。但用眾籌的方式做手機(jī)，在業(yè)界也是第一人。
值得一提的是，奇酷手機(jī)的股權(quán)眾籌并非當(dāng)下流行的噱頭，而是一種真實(shí)的股權(quán)分發(fā)，因此，每個(gè)用戶(hù)都有機(jī)會(huì)成為奇酷手機(jī)的股東。在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的200名360特供機(jī)老用戶(hù)，將優(yōu)先獲得眾籌的資格。
這種玩法實(shí)際上進(jìn)一步挖掘了用戶(hù)的好奇心。對(duì)于大多數(shù)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，平常只能使用手機(jī)，而對(duì)如何設(shè)計(jì)、制造一部手機(jī)則完全不懂，更沒(méi)有機(jī)會(huì)全程參與。成為奇酷手機(jī)的股東之后，每個(gè)股東都有話(huà)語(yǔ)權(quán)，都能夠?qū)Ξa(chǎn)品提出具體的建議，都能夠?yàn)楫a(chǎn)品提供更好的設(shè)計(jì)方案。換句話(huà)說(shuō)，這部手機(jī)的與眾不同之處，就在于它集合了普通用戶(hù)的真實(shí)需求。
周鴻祎向來(lái)格外看重用戶(hù)反饋。了解周鴻祎的人都知道，老周平時(shí)很忙，但再忙每天也會(huì)抽出2個(gè)小時(shí)的時(shí)間泡在論壇上看用戶(hù)的反饋。周鴻祎認(rèn)為，做產(chǎn)品絕不能閉門(mén)造車(chē)，關(guān)起門(mén)來(lái)空想，一定做不出一款好產(chǎn)品，只有充分聽(tīng)取用戶(hù)的意見(jiàn)與建議，真正做到“接地氣”，最終才能夠獲得用戶(hù)的認(rèn)可。
周鴻祎在一次采訪(fǎng)中表示，手機(jī)本身也需要?jiǎng)?chuàng)新了，因?yàn)槭謾C(jī)經(jīng)過(guò)前面幾年的發(fā)展和普及，到現(xiàn)在基本上硬件按照摩爾定律已經(jīng)到達(dá)一個(gè)都是很不錯(cuò)的配置，再往下手機(jī)會(huì)變成什么樣呢?手機(jī)會(huì)不會(huì)被解構(gòu)掉，比如說(shuō)有一部分屏幕會(huì)變成你視網(wǎng)膜上的什么東西，比如有一部分功能會(huì)不會(huì)變成你的手表，我們都不知道，但是它一定會(huì)變。
“手機(jī)一定會(huì)變”這是讓周鴻祎下定決心進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域的最大動(dòng)因，一定會(huì)變，最終變成什么樣?這一問(wèn)題的背后是強(qiáng)烈的好奇心，但沒(méi)有參與這一過(guò)程，就永遠(yuǎn)不可能知道手機(jī)會(huì)變成什么樣。
有參與感沒(méi)有參與者等于抓瞎
在媒體的報(bào)道中，小米手機(jī)成功的一大因素，就是讓用戶(hù)有參與感。業(yè)內(nèi)有人早已指出，小米模式的參與實(shí)際上只是淺層次的參與。小米社區(qū)幾個(gè)主要板塊的活躍度甚至不如推出一個(gè)月時(shí)的360 OS社區(qū)。小米手機(jī)的成長(zhǎng)線(xiàn)，與微博走紅的成長(zhǎng)線(xiàn)幾乎一致，可以說(shuō)，微博捧紅了小米，小米也反哺了微博。
淺層次的參與感已經(jīng)讓“米粉”成為了一種宗教，只要在微博上有說(shuō)小米不好的，必有米粉主動(dòng)上前回?fù)?。但是，米粉的一腔熱血也常常落得個(gè)好心卻當(dāng)驢肝肺的下場(chǎng)。同樣是在微博上，由米粉變成米黑的例子也是數(shù)不勝數(shù)。
究其原因，“米粉”現(xiàn)象還是集體無(wú)意識(shí)在網(wǎng)絡(luò)上的表征，因?yàn)槊追郾旧聿⒉粎⑴c小米手機(jī)的全過(guò)程，因此米粉們實(shí)際上是被當(dāng)成了廉價(jià)的水軍，在指揮棒下被趕到東趕到西。
周鴻祎顯然早已看明白這一問(wèn)題，因此他對(duì)虛榮的“參與感”沒(méi)有興趣，卻牢牢抓住“參與者”的心，通過(guò)眾籌的方式，讓用戶(hù)參與到手機(jī)的全過(guò)程，就相當(dāng)于招來(lái)了N多名創(chuàng)業(yè)合伙人一樣。這些合伙人，自然不會(huì)像米粉那樣容易反水。
但是，那么多用戶(hù)共同參與一部手機(jī)的設(shè)計(jì)制造，未免意見(jiàn)太多，顧此失彼。但一部?jī)?yōu)秀的硬件產(chǎn)品，從來(lái)都是各種意見(jiàn)與想法相互交織而成。股權(quán)眾籌顛覆了手機(jī)市場(chǎng)既有的模式，在拼參數(shù)、拼邊框、拼價(jià)格的手機(jī)行業(yè)里，通過(guò)眾籌的方式集合了大多數(shù)用戶(hù)的智慧，如果要拼智慧，周鴻祎的這部手機(jī)恐怕很難不是業(yè)界第一。
股權(quán)眾籌模式或?qū)⒁l(fā)手機(jī)行業(yè)新革命
受眾籌概念影響的行業(yè)五花八門(mén)。無(wú)論是電影、出版業(yè)、音樂(lè)還是慈善活動(dòng)，眾籌讓消費(fèi)者的資金更快速地注入發(fā)起的項(xiàng)目中。在涉獵的所有范疇中，眾籌最有潛力影響價(jià)值8000億美元的消費(fèi)電子市場(chǎng)。
手機(jī)生產(chǎn)模式的便利性遇到眾籌的魔力，奇妙的化學(xué)反應(yīng)就發(fā)生了。傳統(tǒng)的手機(jī)研發(fā)過(guò)程就是“你去創(chuàng)造，它就會(huì)問(wèn)世”。由于將手機(jī)產(chǎn)品推向市場(chǎng)不僅需要研發(fā)，而且包括量產(chǎn)能力。所以若想知道一款手機(jī)產(chǎn)品是否受歡迎，先把成千上萬(wàn)部手機(jī)搬到京東上去賣(mài)了再說(shuō)。
但是，周鴻祎通過(guò)股權(quán)眾籌的方式，恰恰就能彌補(bǔ)了傳統(tǒng)研發(fā)中缺掉的一環(huán)：手機(jī)產(chǎn)品是否受市場(chǎng)歡迎的試驗(yàn)。如果眾籌項(xiàng)目進(jìn)展順利，不僅表明這部手機(jī)大有市場(chǎng)，而且為生產(chǎn)制造提供了資金。如果不順利，就能夠馬上調(diào)整方向。
隨著周鴻祎將股權(quán)眾籌的方式放到奇酷手機(jī)上來(lái)試水，未來(lái)一定會(huì)有更多眾籌做手機(jī)的廠商加入。“中華酷聯(lián)黃米周”七大廠商爭(zhēng)霸國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)只是現(xiàn)在，在半年或一年之后，這一排名可能得倒過(guò)來(lái)
