從雷軍神曲看印度市場：中國手機(jī)能分一杯羹否？

五一小長假剛過，朋友圈里分享最多的不是你還堵在回家的高速路上，而是雷軍的神曲《Are you OK?》，這部片子的神剪輯讓眾人幾乎忘記了雷大大的本地化英語，更多的關(guān)注到小米的印度發(fā)布會(huì)新品。

印度，作為中國手機(jī)廠商不容錯(cuò)過的第二市場，為何引得口水連連，筆者總結(jié)出以下原因：首先，印度市場與數(shù)年前的中國頗為相似。印度大約有12億人口，雖然手機(jī)用戶占到將近9億，但是智能手機(jī)用戶卻只有1億多。其次，作為一個(gè)發(fā)展中國家，印度用戶的需求和中國用戶非常相似，例如希望擁有多張SIM卡待機(jī)，對(duì)數(shù)據(jù)流量的消耗非常關(guān)注等。最后，性價(jià)比同樣是印度市場最強(qiáng)烈的需求，2014年第四季度在印度市場出貨的2160萬臺(tái)手機(jī)中，23%的售價(jià)低于100美元，41%售價(jià)在100到200美元之間，而這一價(jià)格區(qū)間正是中國手機(jī)品牌廠商的主力市場。

印度市場現(xiàn)狀

據(jù)市調(diào)機(jī)構(gòu)Counterpoint Research最新調(diào)查報(bào)告指出，2015年第一季度印度智能手機(jī)市場出貨量年增21%，聯(lián)想集團(tuán)因成功并購Motorola市占率大增至5.2%，搶入前五。在聯(lián)想2015新財(cái)年誓師大會(huì)上，聯(lián)想集團(tuán)執(zhí)行副總裁、聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁劉軍表示，在國內(nèi)智能手機(jī)市場放緩的情況下，海外將成為聯(lián)想重點(diǎn)突破的市場，其中印度市場目標(biāo)出貨量1000萬。

三星電子雖然保住了印度智能手機(jī)市場的龍頭地位，但受到來自印度本地品牌和中國手機(jī)品牌廠商的雙面夾擊，市場占有率出現(xiàn)萎縮。2015年第一季度三星出貨市占率僅為27.8%，較去年同期的33.3%萎縮了5.5個(gè)百分點(diǎn)，但仍高于前季的27.4%。

針對(duì)印度市場，三星推出搭載Tizen操作系統(tǒng)的低端智能手機(jī)Z1，售價(jià)僅89美元。三星電子負(fù)責(zé)人表示，就算下調(diào)價(jià)格，只要能增加產(chǎn)量，利潤減少幅度也會(huì)縮小。這一戰(zhàn)略的效果除了能夠嘗試構(gòu)建Tizen的生態(tài)系統(tǒng)外，還能恢復(fù)低價(jià)手機(jī)市場的占有率。

印度本地手機(jī)品牌廠商Micromax，曾在2014年第二季度以16.6%的整體手機(jī)市場份額超過三星的14.4%奪冠而備受矚目。Counterpoint Research數(shù)據(jù)顯示，2015年第一季度Micromax智能手機(jī)的市占率達(dá)15.3%，低于去年同期的16.7%和前季度的19.5%，位列第二位。

Micromax 2010年借助展訊入股，采用展訊芯片將智能手機(jī)降至400元人民幣，正是憑借超低價(jià)格和不錯(cuò)的性能，Micromax迅速崛起成為印度本土第一大的智能手機(jī)品牌，其推出的A62智能手機(jī)手機(jī)只要70美元，成立兩年便達(dá)到年出貨量1千萬的佳績。

近日傳言Micromax計(jì)劃擴(kuò)大籌募資金，希望引進(jìn)投資挑戰(zhàn)三星電子的印度智能手機(jī)市場龍頭地位。Micromax首席執(zhí)行官塔內(nèi)加(Vineet Taneja)表示，資金將用于開發(fā)基于當(dāng)?shù)匦枨蟮氖謾C(jī)軟件，供支持21種印度方言的Micromax手機(jī)使用。據(jù)美國《福布斯》網(wǎng)站4月28日報(bào)道，印度Micromax將把25%的股權(quán)出讓給一個(gè)由多個(gè)投資方組建的財(cái)團(tuán)，其中包括阿里巴巴集團(tuán)旗下在線金融服務(wù)公司螞蟻金服。

而本次Counterpoint Research調(diào)查數(shù)據(jù)中，Intex和Lava分別以9.4%和5.4%的智能手機(jī)市占率奪得三、四名。據(jù)手機(jī)中國聯(lián)盟秘書長王艷輝透露，Micromax、Intex、Lava這幾家印度本土智能手機(jī)制造商才是中國手機(jī)品牌廠商最大的競爭對(duì)手。它們主要采用貼牌的模式，幾乎所有的產(chǎn)品都來自深圳代工廠。因此跟他們相比，小米們?nèi)绾螐?fù)制優(yōu)勢是個(gè)問題。

中國廠商新動(dòng)作

除了聯(lián)想集團(tuán)外，包括小米、華為、金立和vivo等多家中國手機(jī)品牌廠商，2015年都將印度市場作為海外市場發(fā)展的重點(diǎn)。

在剛剛閉幕的世界移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，小米聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁林斌和華為榮耀總裁趙明對(duì)于印度市場都描述了布局和愿景。林斌表示，小米在印度開始與印度本土電商企業(yè)和電信運(yùn)營商合作，并獲得印度跨國公司塔塔集團(tuán)投資;趙明則表示稱，預(yù)計(jì)2015年印度市場出貨量增長10倍，達(dá)到200萬部，華為對(duì)印度市場正在醞釀新的計(jì)劃，不排除在印度建工廠。

雷軍表示，小米設(shè)定未來5到10年的本地化長期戰(zhàn)略，小米印度團(tuán)隊(duì)將全部是印度員工。小米將復(fù)制在中國的成功經(jīng)驗(yàn)，在三至五年內(nèi)做到印度市場份額第一。Counterpoint Research 2014年第三季度調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，小米曾獲得1.5%的智能手機(jī)市場份額，據(jù)傳2015年小米手機(jī)在印度市場的目標(biāo)是1000萬臺(tái)。

相對(duì)于華為和小米，早一步進(jìn)入印度市場的金立和vivo目標(biāo)則定得更為大膽。據(jù)金立CEO盧偉冰透露，金立手機(jī)在印銷量已突破400萬臺(tái)，目前在印度的市場份額約為3%，而去年僅為1%。2015年金立在印度市場的目標(biāo)是銷量排名第三位，未來三年內(nèi)在印度建立完善的生產(chǎn)工廠。

據(jù)悉，步步高集團(tuán)今年也計(jì)劃在印度開設(shè)工廠，目前已經(jīng)與印度政府交涉并獲得批準(zhǔn)。在未來的3或4年內(nèi)，Vivo將可能在印度的吉爾岡市開設(shè)工廠。針對(duì)Vivo智能手機(jī)的銷售額，Vivo印度分公司的總經(jīng)理Tracy Chen表示在印度的預(yù)期銷售量為4000萬臺(tái)。“工廠預(yù)計(jì)在3或4年內(nèi)動(dòng)工。Vivo在2014年智能手機(jī)出貨量為4000萬臺(tái)，我們希望在進(jìn)軍印度市場的第一年內(nèi)可以達(dá)到接近的銷售量”。

隱憂的第三者

事實(shí)上，不僅是中國手機(jī)廠商注意到了印度市場的潛力。蘋果公司早在2011年就進(jìn)入印度，但與蘋果在其他海外市場的地位不同，該公司在印度沒有成為一個(gè)主要品牌。“現(xiàn)在，這一切都將改變，蘋果正計(jì)劃在印度成為一個(gè)主要品牌，印度被看作全球最有前途的市場之一。”蘋果公司一位高層人士透露。

蘋果公司近日宣布，2014-15財(cái)年(截至2015年3月31日)印度市場的銷售收入首次突破10億美元，同比增長40%，相較2011-12財(cái)年翻了近三倍。雖然印度曾被忽視數(shù)年，但現(xiàn)在南亞大國重拾關(guān)注，蘋果公司正積極布局印度市場，推廣營銷，印度正日益成為蘋果公司需求增長最快的市場之一。