在收購(gòu)Moto和打開(kāi)海外市場(chǎng)之后，聯(lián)想2015年移動(dòng)戰(zhàn)略有了全新變化。
4月27日，聯(lián)想在北京舉行了新財(cái)年誓師大會(huì)，聯(lián)想集團(tuán)執(zhí)行副總裁、聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁劉軍在與《壹觀察》對(duì)話中講述了聯(lián)想新財(cái)年的移動(dòng)戰(zhàn)略。
劉軍透露稱，聯(lián)想智能手機(jī)+平板銷量突破1.2億部，并且實(shí)現(xiàn)盈利;Moto目標(biāo)年內(nèi)扭虧，Moto 360最早10月進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng);在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)放緩情況下，海外將成為聯(lián)想重點(diǎn)突破市場(chǎng)，其中印度市場(chǎng)目標(biāo)出貨量超過(guò)1000萬(wàn)部。
從2014到2015
2014年在劉軍看來(lái)是“里程碑”和“非常難忘”的一年。
根據(jù)聯(lián)想2014/2015財(cái)年數(shù)據(jù)，在完成摩托羅拉手機(jī)的收購(gòu)和整合之后，聯(lián)想智能手機(jī)(Lenovo+Moto品牌)的全球銷量達(dá)到了7600萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)50%，使得聯(lián)想成為了全球第三大智能手機(jī)廠商。平板電腦全球銷售1200萬(wàn)臺(tái)，同比提升40%，超出業(yè)內(nèi)平均數(shù)值10倍(約4%)，一舉超過(guò)華碩成為全球排名第三的平板電腦廠商。
不過(guò)無(wú)論是平板電腦還是智能手機(jī)，從全球范圍來(lái)看都已度過(guò)了巔峰發(fā)展期，聯(lián)想2015/2016新財(cái)年目標(biāo)如何?劉軍的答案是繼續(xù)提速：智能手機(jī)+平板電腦銷量突破1.2億部，其中平板電腦的銷量1500萬(wàn)臺(tái)，以此計(jì)算，聯(lián)想智能手機(jī)銷量必須達(dá)到1.05億部才能完成目標(biāo)，這其中包括了Moto品牌手機(jī)。
劉軍稱：“按照元慶要求，今年會(huì)更加關(guān)注盈利，目標(biāo)為7500萬(wàn)美金，這個(gè)挑戰(zhàn)非常大”，主要有三個(gè)策略來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)：
1、堅(jiān)持聯(lián)想與Moto雙品牌擴(kuò)張，把摩托品牌定位為最精工細(xì)作的手機(jī)，把聯(lián)想手機(jī)定位為最有客戶價(jià)值的手機(jī);
2、供應(yīng)鏈協(xié)同效應(yīng)最大化，把全球采購(gòu)與制造進(jìn)行整合，實(shí)現(xiàn)規(guī)模上的突破，進(jìn)行成本節(jié)約，目標(biāo)今年節(jié)約成本5億美元;
3、制定了非常激進(jìn)的計(jì)劃，全球范圍內(nèi)大踏步推動(dòng)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。
針對(duì)平板電腦業(yè)務(wù)，劉軍強(qiáng)調(diào)稱，聯(lián)想今年的目標(biāo)是超過(guò)三星，成為國(guó)內(nèi)第二大平板電腦廠商，中國(guó)市場(chǎng)將成為聯(lián)想全球市場(chǎng)中重要的增量市場(chǎng)。
中國(guó)市場(chǎng)VS海外布局
中國(guó)已成為全球智能手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的主要市場(chǎng)，隨著普及率接近90%，市場(chǎng)天花板效應(yīng)明顯，主要國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌都已啟動(dòng)了海外市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略。
劉軍對(duì)《壹觀察》表示，如果單獨(dú)看中國(guó)市場(chǎng)，過(guò)去一年隨著運(yùn)營(yíng)商大幅降低補(bǔ)貼，運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)整體銷量占比確實(shí)下滑，大約從年初50%以上降至目前的25%左右，而在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)份額最大的聯(lián)想確實(shí)受到的沖擊較大，從去年去年來(lái)看中國(guó)區(qū)市場(chǎng)份額有所下滑。但聯(lián)想隨后進(jìn)行了快速調(diào)整，包括加大對(duì)樂(lè)檬手機(jī)的推廣，現(xiàn)在樂(lè)檬單周出貨量已超過(guò)10萬(wàn)臺(tái)，現(xiàn)在看來(lái)在互聯(lián)網(wǎng)機(jī)型帶動(dòng)下，從線上到線下開(kāi)放市場(chǎng)都有穩(wěn)步的回升，聯(lián)想手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)走出困境，所以2015年大家會(huì)聽(tīng)到更多聲音，中國(guó)市場(chǎng)預(yù)計(jì)新財(cái)年智能手機(jī)銷量會(huì)超過(guò)4000萬(wàn)臺(tái)。
值得關(guān)注的是，按照聯(lián)想計(jì)劃，今年智能手機(jī)出貨量超過(guò)1億臺(tái)，也就說(shuō)，海外市場(chǎng)銷量將超過(guò)6000萬(wàn)臺(tái)，占比聯(lián)想手機(jī)整體出貨量的60%以上。
劉軍對(duì)此表示，中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)2011-2014三年爆發(fā)式增長(zhǎng)，到去年下半年已經(jīng)出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，中國(guó)以外的新興市場(chǎng)將是下一個(gè)最好的機(jī)會(huì)。
而實(shí)際上，在四年前劉軍接手聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)之時(shí)，聯(lián)想就制定了一個(gè)三步走策略：第一步在中國(guó)市場(chǎng)建立起來(lái)基本銷售規(guī)模;第二步在新興市場(chǎng)用Lenovo品牌去進(jìn)行全球化;第三步成為成熟品牌進(jìn)入全球發(fā)達(dá)市場(chǎng)。劉軍對(duì)《壹觀察》稱，從2012年下半年開(kāi)始，Lenovo品牌就已經(jīng)進(jìn)入包括印度、俄羅斯、印尼、馬來(lái)西亞等新興市場(chǎng)，這實(shí)際上是聯(lián)想開(kāi)啟的第二步，而收購(gòu)Moto品牌使得聯(lián)想提前開(kāi)啟了第三步，并加速了第二步的節(jié)奏。
劉軍強(qiáng)調(diào)稱，印度已經(jīng)成為成為中國(guó)主要手機(jī)廠商爭(zhēng)奪的重點(diǎn)市場(chǎng)，而聯(lián)想今年在印度手機(jī)市場(chǎng)的目標(biāo)是出貨1000萬(wàn)臺(tái)。
摩托羅拉目標(biāo)年內(nèi)扭虧為盈
無(wú)論是在劉軍1億臺(tái)智能手機(jī)出貨計(jì)劃，還是聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)海外布局中，Moto手機(jī)品牌都占據(jù)了重要位置。而劉軍本身也對(duì)Moto品牌有很深的個(gè)人“情結(jié)”，其第一款手機(jī)就是Moto品牌。
2014年除夕夜，劉軍第一次沒(méi)有和父母一起吃除夕夜的團(tuán)圓飯，而是與楊元慶一起飛赴美國(guó)硅谷簽收對(duì)Moto的收購(gòu)?；貞涍@個(gè)印象深刻的除夕夜，劉軍稱：“這是我們的幸運(yùn)，因?yàn)槟ν辛_拉一直以來(lái)是聯(lián)想收購(gòu)對(duì)象中名列榜首的對(duì)象。應(yīng)該說(shuō)完成對(duì)摩托羅拉的收購(gòu)，使得聯(lián)想的移動(dòng)業(yè)務(wù)正式登上了全球的舞臺(tái)，我們?cè)谥R(shí)產(chǎn)權(quán)，在全球研發(fā)能力，在品牌以及運(yùn)營(yíng)商關(guān)系等方面都取得了突破性的進(jìn)展。”
針對(duì)Moto手機(jī)2014年的發(fā)展和2015年布局，劉軍對(duì)《壹觀察》表示，Moto產(chǎn)品能力很強(qiáng)，在北美和南美市場(chǎng)增長(zhǎng)都非常好，2014年出貨增幅超過(guò)90%，全球出貨量超過(guò)3000萬(wàn)臺(tái)。在中國(guó)市場(chǎng)，2015年Moto品牌已經(jīng)回歸，并發(fā)布了三款產(chǎn)品，為了盡快地推向市場(chǎng)，第一撥選擇了線上電商平臺(tái)銷售，總體上在高端產(chǎn)品上銷售非常不錯(cuò)，超出公司預(yù)期。
劉軍稱，聯(lián)想2015年將堅(jiān)持Lenovo+Moto雙品牌運(yùn)營(yíng)。在海外市場(chǎng)，Lenovo將主要出擊新興市場(chǎng)，而在發(fā)達(dá)市場(chǎng)，將通過(guò)Moto品牌抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)高速增長(zhǎng)。
針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，劉軍對(duì)《壹觀察》透露，Moto產(chǎn)品的回歸有一個(gè)非常緊密的時(shí)間表，Moto Maker預(yù)計(jì)將于5月在中國(guó)上線，而在10月份將有一批新產(chǎn)品發(fā)布，備受關(guān)注的Moto 360智能手表也可能會(huì)在10月在中國(guó)市場(chǎng)上市，但因?yàn)樯婕暗脚cGoogle的合作目前不能透露太多。
在Moto產(chǎn)品和出貨量之外，最令劉軍關(guān)心的還是Moto的虧損問(wèn)題，目前一個(gè)季度Moto虧損額度約為2億美元。劉軍對(duì)此表示：“我覺(jué)得它在往好的方向走，你看Moto市場(chǎng)收縮的很小，聯(lián)想目標(biāo)是在今年能夠把Moto業(yè)務(wù)扭虧為盈”。
