在“超級(jí)”、“窒息”、“奢侈”、“極致”一系列關(guān)鍵詞的堆砌下，樂視一年以來最重要的產(chǎn)品——樂視超級(jí)手機(jī)昨天終于亮相。
攻擊蘋果 壟斷行業(yè)
整個(gè)發(fā)布會(huì)全程，樂視創(chuàng)始人賈躍亭都把槍口瞄準(zhǔn)了蘋果。賈躍亭一開始就就談到了蘋果的封閉。他指出，1984年的蘋果是革命者，在喬布斯的帶領(lǐng)下，橫掃眾多被視為已經(jīng)完全壟斷的行業(yè)，那時(shí)的蘋果象征著創(chuàng)新自由，是互聯(lián)網(wǎng)的旗幟。
“蘋果曾經(jīng)讓手機(jī)進(jìn)入智能時(shí)代，給用戶創(chuàng)造了極致體驗(yàn)。蘋果的閉環(huán)，也讓用戶體驗(yàn)更安全更穩(wěn)定。隨著時(shí)代變化，安卓授權(quán)機(jī)制更安全，蘋果由曾經(jīng)的革命者，變成一個(gè)堵在互聯(lián)網(wǎng)道路上的專制者，它緊緊地掐住所有的入口與渠道，傲慢地注視著企圖另辟新路的開發(fā)者與創(chuàng)業(yè)者。”賈躍亭說。
他炮轟蘋果稱，全世界所有iOS應(yīng)用的生死，掌握在約300名蘋果AppStore審核員手里。蘋果AppStore的審核標(biāo)準(zhǔn)模糊不清，大量APP被蘋果無理由下架。大量有望延展出全新業(yè)務(wù)模式的功能，被蘋果以各種理由打壓。
賈躍亭稱，樂視將利用反瀑布效應(yīng)，通過產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合，打破組織邊界、創(chuàng)新邊界，進(jìn)行跨界創(chuàng)新，創(chuàng)造全新的用戶價(jià)值、甚至開創(chuàng)全新的品類。
樂視當(dāng)天在高通、聯(lián)發(fā)科雙平臺(tái)推出兩個(gè)旗艦系列三款生態(tài)旗艦手機(jī)，樂視超級(jí)手機(jī)1(簡(jiǎn)稱“樂1”)、樂視超級(jí)手機(jī)1 Pro(簡(jiǎn)稱“樂1 Pro”)和樂Max系列手機(jī)Max(簡(jiǎn)稱“樂Max”)。
三款旗艦產(chǎn)品均采用了全懸浮玻璃無邊框設(shè)計(jì)、極窄顯示邊，雙向正反插Type-C接口，層疊式電池，支持雙卡雙待雙4G等。
公布成本裸戰(zhàn)江湖
雖然業(yè)內(nèi)對(duì)樂視硬件的評(píng)價(jià)存在一些爭(zhēng)議，但是也不得不承認(rèn)，樂視手機(jī)在同價(jià)格段確實(shí)極具競(jìng)爭(zhēng)力。
以“樂1 Pro”為例，與小米note和三星s6采用了同級(jí)別配置，而且還更進(jìn)一步采用了全金屬外殼，定價(jià)卻僅為2499元。
更加令人詫異的是，賈躍亭現(xiàn)場(chǎng)公布了樂1和樂1 Pro的量產(chǎn)整機(jī)成本，包括主芯片、Memory、射頻模塊、多媒體模塊、結(jié)構(gòu)件、包裝及配件、材料及制造、軟件及專利、物流售后等。
其中樂1Pro的整機(jī)初期成本約為2865.2元，預(yù)估量產(chǎn)整機(jī)成本為2530元，而賈躍亭宣稱，樂1系列產(chǎn)品將按照量產(chǎn)成本定價(jià)，價(jià)格遠(yuǎn)低于初期BOM整機(jī)成本。這也是國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商第一次敢于公布成本，徹底扒掉行業(yè)的底褲，讓手機(jī)價(jià)格徹底透明。
按照賈躍亭的說法， 樂視的這種模式讓旗艦手機(jī)從2000元時(shí)代進(jìn)入到1500元時(shí)代，把整個(gè)的售價(jià)直接壓低了20%到30%。
“通過我們公布整機(jī)成本，很多人都會(huì)學(xué)會(huì)如何看手機(jī)成本了，這對(duì)整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)是一個(gè)巨大的推動(dòng)，真正的扒光了行業(yè)的外衣，讓整個(gè)行業(yè)真正赤裸裸的面對(duì)用戶。”賈躍亭說。
事實(shí)上，在小米手機(jī)發(fā)布會(huì)初期，也是以同樣的方式挑戰(zhàn)傳統(tǒng)廠商的。當(dāng)時(shí)雷軍的小米1定價(jià)幾乎是同配置競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一半。雷軍多次宣稱，小米是家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，未來靠互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)來賺錢，硬件只是微利。
不過時(shí)移世易，隨著小米的知名度和出貨量越來越高，小米的定價(jià)和定位也開始水漲船高。旗艦機(jī)型從最初的1999元，早已提升至現(xiàn)在的2299元起。不斷提高產(chǎn)品利潤(rùn)率和品牌溢價(jià)是小米目前的當(dāng)務(wù)之急。
雷軍也并沒有實(shí)現(xiàn)“靠互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)賺錢”的誓言，相反，小米的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)并沒有太多亮點(diǎn)，相反卻推出了更多硬件，依靠產(chǎn)品品類的延伸拓展賺錢。
后來者樂視這次則是幾乎是完全仿效了小米當(dāng)年的模式，以更低的價(jià)格打擊小米等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至脫光自己裸戰(zhàn)江湖，小米成了被顛覆者。
與服務(wù)深度捆綁銷售
樂視手機(jī)在定價(jià)模式上，最大的亮點(diǎn)是除了傳統(tǒng)的一口價(jià)外，用戶還可以購(gòu)買樂視的全屏影視會(huì)員費(fèi)，減免硬件價(jià)格的會(huì)員機(jī)。
樂視超級(jí)手機(jī)會(huì)員機(jī)，每購(gòu)買一年價(jià)值490元的樂視全屏影視會(huì)員服務(wù)，硬件價(jià)格減免300元，即“一年會(huì)員機(jī)硬件定價(jià)=裸機(jī)價(jià)-300元”、“N 年會(huì)員機(jī)硬件定價(jià)=裸機(jī)價(jià)-300*N元”樂視根據(jù)各機(jī)型裸機(jī)售價(jià)定義N的大小，支持硬件價(jià)格0元。
以樂1Pro為例，如果用戶一次性購(gòu)買5年的會(huì)員費(fèi)，硬件價(jià)格相當(dāng)于0元。與服務(wù)深度捆綁銷售，這在手機(jī)行業(yè)尚屬首次。
據(jù)了解，樂視超級(jí)手機(jī)的全屏影視會(huì)員，是原有TV版影視會(huì)員的升級(jí)，樂視超級(jí)手機(jī)所運(yùn)營(yíng)的全屏影視會(huì)員服務(wù)，是全終端打通的樂視生態(tài)服務(wù)，在手機(jī)、電視、盒子、汽車、電腦、平板、全屏通用，超級(jí)電視和超級(jí)手機(jī)服務(wù)可互充，時(shí)長(zhǎng)可疊加。
賈躍亭對(duì)于定價(jià)模式回應(yīng)說，“為什么我們敢于用量產(chǎn)成本定價(jià)，其實(shí)來自于樂視的生態(tài)服務(wù)，我們的手機(jī)銷售消費(fèi)者之后，后續(xù)源源不斷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)才剛剛開始，我們會(huì)從后續(xù)的源源不斷的服務(wù)當(dāng)中，能夠拿到合理的企業(yè)利益，這是一個(gè)非常關(guān)鍵的。”
“隨著樂視生態(tài)的不斷的自我進(jìn)化，能夠給用戶提供越來越多的全新價(jià)值，自然而然我們就會(huì)獲得合理的回報(bào)，樂視從來不追求掙快錢，從來不追求掙很高的硬件毛利，而是我們希望能夠真正把用戶服務(wù)好，把用戶體量做大之后，能夠自然而然產(chǎn)生企業(yè)利益。”賈躍亭說。
