4月10日，QQ錢包聯(lián)手奔馳推出“天生無畏，心動即行動”活動，成為奔馳國產(chǎn)GLA新款車型的獨家首發(fā)預售平臺。這是豪華車在中國首次通過移動互聯(lián)網(wǎng)進行新車首發(fā)預售，QQ擁有智能終端月活躍用戶5.76億，QQ錢包強大的移動支付閉環(huán)能力和“喜歡就付”的品牌調(diào)性，是其成為奔馳GLA首發(fā)選擇的原因，為廣大消費者帶來不一樣的新玩法。
移動支付促成汽車O2O ，邊 玩游戲邊銷售
用戶登陸手機QQ后進入QQ錢包界面，即能找到專屬的活動獨立入口。只需要通過QQ錢包支付999元定金，用戶即可獲得奔馳GLA的線下4S店預購資格，無論最終成交與否，都將獲得定金的全額返還。同時用戶可根據(jù)個人需求選擇預約試駕，可優(yōu)先享受奔馳GLA的駕駛體驗。這一舉措可以將大批具備購買力的用戶向線下進行轉(zhuǎn)化。
該活動除了汽車銷售常規(guī)的預購、預約試駕體驗外，最大的亮點還在于互動性以及利用社交關系的傳播性。用戶通過參與QQ錢包H5互動小游戲，闖關攢“勇氣值”可進行抽獎，還可邀請QQ好友幫忙助威來加速積攢“勇氣值”。當用戶獲得5000勇氣值，即有機會獲得奔馳GLA免費三個月駕駛權、奔馳自行車、奔馳背包等禮品。游戲好玩的互動性加強了用戶的體驗，同時利用QQ的社交分享屬性，刺激了品牌信息在QQ用戶好友間的擴散傳播。
年輕用戶主戰(zhàn)場，成就首次移動互聯(lián)網(wǎng)豪車發(fā)售
國產(chǎn)奔馳GLA屬于高端緊湊型SUV，售價區(qū)間集中在25-35萬元區(qū)間，是其在年輕用戶市場最強有力的黑馬車型。而QQ本身盤踞著70、80、90各個年齡層用戶，其中具備旺盛購買力的25～35歲用戶更是占據(jù)了相當?shù)谋戎?。因此，品牌目標人群的精準契合，是促成此番合作的關鍵因素。
隨著用戶觸網(wǎng)習慣的遷移，手機QQ錢包通過提供手機充值、團購、打車、公益、京東購物、購買電影票等諸多移動支付場景，在完善用戶移動端購物體驗的同時，也構(gòu)建了圍繞手機QQ的O2O生態(tài)鏈。QQ錢包更是促使用戶消費決策過程大幅縮短，“喜歡就付”成為年輕用戶的普遍共識，這也與奔馳GLA車型主打“天生無畏”的產(chǎn)品主張極為契合。
一邊有優(yōu)質(zhì)的消費者，一邊有迎合消費態(tài)度的產(chǎn)品，奔馳與QQ錢包的聯(lián)手便一蹴而就。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)品牌的強強聯(lián)合，除了在品牌層面的契合外，對雙方用戶而言，都能通過跨界互動帶來更豐富的消費體驗。同時，以支付閉環(huán)為契機的QQ錢包商業(yè)助推力，也將為品牌催生更多互聯(lián)網(wǎng)+營銷的新玩法。
