小米2015年米粉節(jié)日前落幕。小米官方對(duì)外宣稱，米粉節(jié)總支付金額破20.8億元，售出手機(jī)211萬(wàn)臺(tái)。小米還申請(qǐng)“單一網(wǎng)上平臺(tái)24小時(shí)銷售手機(jī)最多”的吉尼斯世界紀(jì)錄。
為突出打破吉尼斯世界紀(jì)錄儀式感，小米還邀請(qǐng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所PwC(普華永道)進(jìn)行全程駐場(chǎng)第三方審閱，吉尼斯世界紀(jì)錄官方認(rèn)證官在小米公司現(xiàn)場(chǎng)宣布挑戰(zhàn)成功并授予證書。
小米CEO雷軍(微博)也對(duì)這一事件非?？粗?，難掩心中興奮，稱“40多年來(lái)人生第一次打破世界紀(jì)錄，我感到無(wú)比的自豪，覺(jué)得無(wú)比高興，由衷感謝小米同事、小米家屬，包括米粉支持。”
小米為何如此看重這一吉尼斯世界紀(jì)錄的意義?據(jù)騰訊科技觀察，這背后是智能手機(jī)增長(zhǎng)到一定階段后，小米在尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)和賣點(diǎn)，小米旗下小米網(wǎng)可能是未來(lái)發(fā)力的一個(gè)重點(diǎn)。
突出小米網(wǎng) 宣稱成綜合電商第三
雷軍昨日在分享小米公司米粉節(jié)成績(jī)時(shí)，特別分享了一些小米的戰(zhàn)略。雷軍說(shuō)，自己一直在講專注，但很多人說(shuō)小米不專注。“我花很長(zhǎng)時(shí)間才想明白為什么大家認(rèn)為小米不專注。”
這其中主要有2大原因：1，一些不關(guān)聯(lián)的公司借小米的品牌炒作，給社會(huì)造成巨大誤解;2，小米生態(tài)鏈公司的產(chǎn)品推出造勢(shì)也給大家造成誤解。
雷軍說(shuō)，過(guò)去幾個(gè)月，自己一直在消除這種誤解，但進(jìn)展不大，直到最近幾天才想明白，這中間最大的分歧是，大家把小米和小米網(wǎng)混為一談。
雷軍還首次談及小米網(wǎng)的定位，雷軍說(shuō)，小米網(wǎng)是小米全資擁有的，在網(wǎng)上開辦的一個(gè)專賣店，就像蘋果商店一樣，小米網(wǎng)主營(yíng)小米手機(jī)、小米電視、小米路由器及相關(guān)產(chǎn)品。
“小米網(wǎng)的定位類似線下便利店711，一個(gè)專賣店基本品類應(yīng)該在100種左右。小米網(wǎng)到現(xiàn)在為止，一共只出售20種商品，但給外界造成困擾，因?yàn)樾∶拙W(wǎng)是一個(gè)專業(yè)垂直電商。”
雷軍說(shuō)，小米網(wǎng)必須提高客戶進(jìn)店頻率，否則，客戶買過(guò)小米手機(jī)后就沒(méi)有可買的商品。
簡(jiǎn)而言之，小米公司主要做三個(gè)產(chǎn)品，即手機(jī)(含平板)、電視(含盒子)、路由器，這是其主業(yè)，小米會(huì)聚焦到這三個(gè)產(chǎn)品，小米網(wǎng)則是網(wǎng)上專賣店，主要賣小米和小米生態(tài)鏈上商品。
雷軍還介紹說(shuō)，小米網(wǎng)作為專業(yè)垂直電商，在全國(guó)擁有12個(gè)配送中心，客服中心有2750人，有19個(gè)小米之家服務(wù)中心、541個(gè)授權(quán)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，有全國(guó)覆蓋最好的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
雷軍說(shuō)，“在米粉節(jié)這樣的日子，小米網(wǎng)能12個(gè)小時(shí)里能發(fā)50萬(wàn)單貨，且配送速度非?？?。”
這里就需要注意雷軍接下來(lái)的話。雷軍說(shuō)，小米網(wǎng)如今已是中國(guó)市場(chǎng)第三大電商平臺(tái)。小米網(wǎng)在垂直品類領(lǐng)域最大，在綜合類排名也排到第三位。
在外界常識(shí)中，當(dāng)前電商行業(yè)有兩大巨頭，分別為阿里和京東，阿里當(dāng)前市值超2000億美元，京東市值也達(dá)到約450億美元，排名相對(duì)靠后的唯品會(huì) 市值為169億美元。
當(dāng)雷軍說(shuō)，小米網(wǎng)排名垂直細(xì)分電商領(lǐng)域第一，綜合排名第三時(shí)，其言下之意已很明顯，暗示小米網(wǎng)的估值應(yīng)該至少是200億美元，外界不能小看小米這一塊的資產(chǎn)價(jià)值。
當(dāng)然，雷軍并不愿刺激阿里、京東及其他平臺(tái)電商企業(yè)，表示目前小米網(wǎng)無(wú)意涉足電商平臺(tái)領(lǐng)域，只是想做好垂直電商，而做好垂直電商需要有一定的品類豐富度。
小米網(wǎng)做垂直電商的解決辦法就是，就用小米生態(tài)鏈模式，既加強(qiáng)小米手機(jī)應(yīng)用性，也使小米網(wǎng)專賣店模式有足夠客流量。未來(lái)，小米網(wǎng)還會(huì)繼續(xù)引入新的優(yōu)質(zhì)品類。
小米壓力不小 或?yàn)樾鹿乐底鲣亯|
今年1月4日，雷軍在個(gè)人微博曬出小米2014年度成績(jī)單：2014年，小米公司共銷售6112萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，增長(zhǎng)227%;含稅收入743億元，增長(zhǎng)135%。
對(duì)比2013年，小米共賣出1870萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，增長(zhǎng)160%;含稅銷售額316萬(wàn)億元，增長(zhǎng)150%。可以明顯看出，小米手機(jī)銷量在2014年取得了非常大的增長(zhǎng)。
小米2015年銷售目標(biāo)也很明確：達(dá)到銷量8000萬(wàn)到1億部的銷量。盡管銷量量也很大，但很明顯，在銷量達(dá)到一定量級(jí)后，小米手機(jī)很難再保持100%的增長(zhǎng)。
同期，魅族獲得阿里巴巴5.9億美元投資、樂(lè)視、格力、360紛紛要?dú)⑷胫悄苁謾C(jī)行業(yè)，小米當(dāng)前國(guó)內(nèi)最大對(duì)手華為也在持續(xù)發(fā)力，而國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)在趨于飽和。
而小米在2014年12月完成新一輪融資，小米估值450億美元，總?cè)谫Y額11億美元。小米新一輪投資人包括All-stars、DST、GIC、厚樸投資和云峰基金等投資機(jī)構(gòu)。
以450億美元估值計(jì)算，小米已超過(guò)京東，在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司中僅次于阿里、騰訊和百度。
可以說(shuō)，小米要進(jìn)一步做大，進(jìn)軍千億美元估值，當(dāng)前的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)壓力并不小。
今年小米5周年的時(shí)候，雷軍就曾在內(nèi)部郵件中指出，新的五年，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，原來(lái)的國(guó)際國(guó)內(nèi)同行實(shí)力在增強(qiáng)，新的對(duì)手在涌入，這注定了未來(lái)五年將是慘烈的五年。
小米該如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)?或許此次雷軍強(qiáng)調(diào)小米手機(jī)單日銷量突破吉尼斯世界紀(jì)錄背后給出部分解答，即不要忽視小米鐵人三項(xiàng)本領(lǐng)，相比其他廠商，小米還強(qiáng)在電商、軟件和服務(wù)。
這其中，小米網(wǎng)無(wú)疑會(huì)在小米估值中扮演更重要的角色，而在未來(lái)不遠(yuǎn)的時(shí)間，小米旗下的MIUI系統(tǒng)、小米游戲等其他服務(wù)也會(huì)給小米帶來(lái)更多想象空間和故事。
