3月24日下午，小米在線(xiàn)高調(diào)發(fā)布電視新品。隨即，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手酷開(kāi)TV在其官方微博拋出欲言又止的神文案直擊小米電視要害，并暗示將于4月1日發(fā)布重磅新品，開(kāi)創(chuàng)“新視界”。此微博引發(fā)微博熱議，眾多網(wǎng)友參與其中，共同掀起一場(chǎng)討“米”大戰(zhàn)。
此文案的神來(lái)之筆不僅在于恰到好處的發(fā)布時(shí)機(jī)，“雷聲大，雨點(diǎn)小”的精妙點(diǎn)評(píng)一針見(jiàn)血，將小米電視的短板精辟概括。“雷”字一語(yǔ)雙關(guān)，一指小米總裁雷軍，二指小米一貫的高調(diào)姿態(tài)，鞭辟入里，深入淺出。一句“雷聲大，雨點(diǎn)小”觸及小米產(chǎn)能與饑餓營(yíng)銷(xiāo)等諸多敏感環(huán)節(jié)，文案之巧妙令人嘆為觀(guān)止。
細(xì)加分析，“雷聲大，雨點(diǎn)小”暗含五層釋意：
一是嘲笑小米不斷力圖革新卻難以提高的低劣產(chǎn)能。
二是調(diào)侃小米素來(lái)堅(jiān)持而早已落入俗套的饑餓營(yíng)銷(xiāo);
三是諷刺小米一貫先吹擂后踐行的夸大其詞式宣傳;
四是拋出酷開(kāi)新品并留有懸念，為其四月一日的發(fā)布會(huì)鋪平墊穩(wěn);
五是釋放酷開(kāi)崛起的信號(hào)，告訴外界酷開(kāi)正式介入三四月之交的互聯(lián)網(wǎng)電視爭(zhēng)霸之戰(zhàn)。
一石五鳥(niǎo)，刀刀見(jiàn)血，雖稱(chēng)不上致命一擊，但著實(shí)給在狂歡中的小米當(dāng)頭棒喝。
兵馬已動(dòng)，糧草未行，從手機(jī)到電視，再到平板電腦，小米的產(chǎn)能問(wèn)題一直飽受詬病，成為發(fā)展的最大瓶頸。有趣的是，雷布斯宣稱(chēng)小米4兩個(gè)月供貨100萬(wàn)，購(gòu)買(mǎi)依然只有搶購(gòu)一條路可走。小米應(yīng)該開(kāi)始學(xué)著做一家真正的硬件公司，踏踏實(shí)實(shí)地研發(fā)，踏踏實(shí)實(shí)的生產(chǎn)，踏踏實(shí)實(shí)的鋪貨。前小米時(shí)代的饑餓營(yíng)銷(xiāo)受制于有限的能力，那么現(xiàn)在，如果要繼續(xù)用未來(lái)電子元件下降的價(jià)格，來(lái)跟當(dāng)前其他品牌的機(jī)器拼性?xún)r(jià)比的話(huà)，提高產(chǎn)能或許是必經(jīng)之路。
同時(shí)，礙于低劣的產(chǎn)能，小米平板與小米電視的銷(xiāo)量也難以達(dá)到預(yù)期。去年，小米平板銷(xiāo)量與雷軍所言的250萬(wàn)相去甚遠(yuǎn)。截止2014年年底，小米電視累計(jì)銷(xiāo)量?jī)H30萬(wàn)，極為寒酸。雖然其最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樂(lè)視也未能如愿，但近五倍的差距留給小米的挺進(jìn)空間也是蠻大的。
另一方面，曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的饑餓營(yíng)銷(xiāo)，如今已無(wú)當(dāng)年之勇。雖然小米手機(jī)得益于成熟的運(yùn)作模式并沒(méi)有遭受太大波及，而平板跟電視的推廣卻難以令消費(fèi)者買(mǎi)賬。饑餓營(yíng)銷(xiāo)需要產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者有足夠的吸引力和誘惑力，需要產(chǎn)品短期之內(nèi)具有不可替代或難以替代性，更需要公司具有進(jìn)行大規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)力和能力。
然而，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)的一大弊端就是產(chǎn)業(yè)鏈不穩(wěn)定，上游內(nèi)容提供商與下游輸出終端產(chǎn)品合作相對(duì)松散，任何一家互聯(lián)網(wǎng)電視品牌產(chǎn)品都不具備明顯強(qiáng)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的獨(dú)到之處，小米電視更未擁有優(yōu)于其他品牌的過(guò)人本領(lǐng)，因此吸引力不夠，誘惑力不強(qiáng)成為必然。其次，因?yàn)榘ㄐ∶纂娨曉趦?nèi)的產(chǎn)品吸引力與誘惑力不高，所以短期之內(nèi)的替代性不甚明顯?？尚χ幵谟冢∶卓萍茧m然風(fēng)華正茂，產(chǎn)品生產(chǎn)卻受制于更加成熟下游生產(chǎn)商，長(zhǎng)此下去，進(jìn)行大規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)更是無(wú)稽之談。
再談宣傳，越來(lái)越多的夸下海口已然讓不少發(fā)燒友粉轉(zhuǎn)路人。然而，不論是雷布斯還是小米仿佛都認(rèn)準(zhǔn)了這條不歸之路繼續(xù)鋌而走險(xiǎn)，熟不知這與消費(fèi)者切實(shí)訴求背道而馳，令眾多翹首企盼的米粉心灰意冷。小米的邏輯可能是利用雷軍的氣場(chǎng)營(yíng)造一種眾星拱月的喬布斯效應(yīng)，但是，雷布斯畢竟是贗品，果粉對(duì)喬布斯瘋狂的個(gè)人崇拜米粉無(wú)法支持，以至于諸多極有感召力的話(huà)語(yǔ)難以產(chǎn)生強(qiáng)烈的傳播效應(yīng)，即使聽(tīng)者暫時(shí)信服，小米卻未能加以?xún)冬F(xiàn)，使其宣傳力度大為縮水，領(lǐng)袖氣場(chǎng)大打折扣。
如今，小米電視在尺寸大小，視頻游戲，音質(zhì)畫(huà)質(zhì)，價(jià)格高低等方面大做文章，無(wú)疑舍本逐末，避重就輕。小米手機(jī)的成績(jī)?cè)从谔鞎r(shí)地利人和，而這種成熟的運(yùn)作模式不能在其他領(lǐng)域輕易復(fù)制，如果小米能夠和當(dāng)初在手機(jī)市場(chǎng)一樣潛心做好服務(wù)和體驗(yàn)，而不是急于推出硬件產(chǎn)品的話(huà)，效果可能比現(xiàn)在要好。
反觀(guān)酷開(kāi)，身為名門(mén)之后，自然傳承創(chuàng)維集團(tuán)的優(yōu)正家風(fēng)，即使涉足互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)，但家電領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)驗(yàn)較為豐富，加之首屈一指的技術(shù)水平，能在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代召喚下，更好得處理物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等信息技術(shù)在電視終端上的綜合運(yùn)用。此外，酷開(kāi)仍需規(guī)避整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)的發(fā)展障礙，不斷更新內(nèi)容資源，完善產(chǎn)品性能，優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn)，提高市場(chǎng)滲透率。宏觀(guān)上，應(yīng)力圖創(chuàng)新商業(yè)模式，整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，拓寬發(fā)展渠道，真正成為互聯(lián)網(wǎng)電視“尖兵”，將科技與概念融合，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。
如此強(qiáng)勢(shì)地宣戰(zhàn)小米，一定是有革新性產(chǎn)品即將問(wèn)世。那么，酷開(kāi)上位之路是否平坦，是否會(huì)在兵荒馬亂的混戰(zhàn)中留有立錐之地?小米電視是否會(huì)奮起反擊，其他品牌是否會(huì)紛紛介入?筆者認(rèn)為，此刻預(yù)測(cè)為時(shí)過(guò)早，待到4月1日酷開(kāi)新品問(wèn)世后再經(jīng)討論?，F(xiàn)在，我們大可作壁上觀(guān)，拭目以待!
