去年幾乎最后一天,中國(guó)商業(yè)江湖轟傳著一個(gè)驚人的消息,成立僅4年的小米公司融資11億美元。投資者包括DST、All-stars、GIC、厚樸投資和云鋒基金(創(chuàng)始人為馬云和虞鋒)等投資機(jī)構(gòu)。
上述重磅機(jī)構(gòu)投資者對(duì)小米的最新估值是:450億美元,據(jù)我所知是一個(gè)400+50plus的方案。這創(chuàng)下了中國(guó)企業(yè)私募股權(quán)融資估值之最!對(duì)一個(gè)成立四年、融資五輪的公司,小米的擴(kuò)張被米粉嘚瑟地稱為“宇宙速度”(盡管這和Ta們也沒啥利益關(guān)系)。
這,是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)乃至商界有史以來,從無到有做到400億美元級(jí)別中速度最快的。不管你對(duì)雷軍本人有什么看法,平心而論,小米系的崛起是“后3Q大戰(zhàn)時(shí)代”中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)勢(shì)力版圖中的最大亮點(diǎn)。
正是憑借超前的投資布局和雷氏營(yíng)銷戰(zhàn)法,吃住智能硬件整個(gè)生態(tài)的小米,已隱隱與傳統(tǒng)三座大山BAT有分庭抗禮之勢(shì)!VC圈盛傳:雷軍與馬化騰必有一戰(zhàn),決非虛言。
風(fēng)起于青萍之末,終于草莽之間。外界一直議論紛紛,小米憑啥估值450億美元?
【《智能手機(jī)微報(bào)告》中的細(xì)節(jié)】
今天,微博發(fā)布了首份《智能手機(jī)微報(bào)告》。該報(bào)告以2014年第四季度微博移動(dòng)端用戶智能手機(jī)使用情況為基礎(chǔ),觀察智能手機(jī)設(shè)備的更新和演變,用大數(shù)據(jù)的方式解讀中國(guó)移動(dòng)社交媒體人群的智能手機(jī)偏好。
報(bào)告展示了手機(jī)用戶獲取微博的途徑,從中可以了解到安卓應(yīng)用市場(chǎng)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)格局。這就給我們觀察小米真相提供了極有價(jià)值的數(shù)據(jù)。來看幾個(gè)細(xì)節(jié):
1.小米已經(jīng)成為新增安裝微博最多的安卓品牌:在2014年Q4的活躍設(shè)備上,三星雖然以17.1%列安卓設(shè)備的首位,小米以14.8%列第二位,而在新增設(shè)備上,小米以9.9%超越三星成為新增智能手機(jī)數(shù)量最多的安卓設(shè)備;
2.小米具有強(qiáng)大的品牌號(hào)召力,用戶忠誠(chéng)度高:在安卓設(shè)備的換機(jī)品牌流向中,小米成為安卓用戶換機(jī)首選的安卓品牌,達(dá)13.7%;而在選擇下一部手機(jī)的留存率上,小米成為僅次于蘋果,用戶忠誠(chéng)度最高的品牌,換機(jī)留存率名列安卓所有設(shè)備首位。
3.而在應(yīng)用分發(fā)上,小米應(yīng)用商店在微博激活量上占首位,牢牢掌控生態(tài)鏈:小米以16.8%的新增設(shè)備激活量,成為激活微博最大的移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng),超過 60%的小米手機(jī)用戶通過小米應(yīng)用市場(chǎng)激活微博,小米對(duì)于渠道的控制力遠(yuǎn)強(qiáng)于其他品牌,這也幫助小米在應(yīng)用分發(fā)、產(chǎn)品推廣中有更大的話語(yǔ)權(quán)。而三星和“中華酷聯(lián)”等品牌仍然倚重于第三方移動(dòng)應(yīng)用商店,除酷派外,其余四家通過第三方移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)微博激活比例在50%左右。而從廠商移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)激活的比例除中興外,普遍低于10%,從應(yīng)用的分發(fā)上控制力較弱。
這些數(shù)據(jù)說明了什么,簡(jiǎn)而言之,從這份報(bào)告中可以看出小米之前對(duì)外發(fā)布的6000萬的出貨量通過微博的數(shù)據(jù)得到了驗(yàn)證,并且其增長(zhǎng)極快,發(fā)展勢(shì)頭迅猛;在品牌誠(chéng)度上,雖然只有四年時(shí)間,小米手機(jī)已經(jīng)超過很多老牌手機(jī)廠商,米粉在微博上的狂熱程度,換機(jī)時(shí)的復(fù)購(gòu)率,均是其他手機(jī)品牌無法匹敵的;還有最重要的一點(diǎn),小米以手機(jī)為中心的生態(tài)體系已經(jīng)初具規(guī)模,在應(yīng)用分發(fā)渠道上的價(jià)值越來越高。不要忘記,91出售給百度的時(shí)候是19億美金,我們?cè)倏匆幌挛⒉┲悄苁謾C(jī)報(bào)告呈現(xiàn)出來的數(shù)據(jù),通過小米應(yīng)用商店安裝激活微博的比例是16.8%,91助手是4.6%,前者是后者的3.65倍。同時(shí)要注意到,小米的生態(tài)系統(tǒng)可不僅僅是分發(fā),而是一系列的終端設(shè)備通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)地整合連貫起,布局建立起來的通信、家電、生活全方位的生態(tài)體系,這幾個(gè)數(shù)字所呈現(xiàn)出來的小米生態(tài)價(jià)值絕對(duì)不可低估。
其實(shí)從這份報(bào)告里,我還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的對(duì)應(yīng)數(shù)據(jù),就是關(guān)于魅族。魅族時(shí)常被拿來和小米做對(duì)比,去年年底魅族副總裁李楠提出,魅族的估值約為60億美元,以小米估值450億計(jì)算,小米約是魅族的7.5倍。而從這份報(bào)告中看到,小米在微博上的活躍設(shè)備量和新增設(shè)備量也正好是魅族的7倍多,小米的設(shè)備占微博月活躍用戶的14.8%,魅族為2.0%,前者是后者的7.4倍,與估值正好吻合,從這份報(bào)告中,我們也看到了某種關(guān)聯(lián)。也許,隨著微博數(shù)據(jù)的進(jìn)一步深入,通過微博上的活躍設(shè)備和新增設(shè)備能夠給出某些廠商一個(gè)恰當(dāng)?shù)墓乐担膊皇菦]有可能。
西方商業(yè)理論中有一個(gè)著名的諺語(yǔ):numbers never lie.即數(shù)據(jù)不會(huì)撒謊,魔鬼就在細(xì)節(jié)里!通過《智能手機(jī)微報(bào)告》,便能發(fā)現(xiàn)小米如何強(qiáng)勢(shì)。其實(shí)報(bào)告中還有大量干貨,即對(duì)蘋果、三星、華為、魅族、VIVO等手機(jī)大廠的數(shù)據(jù),有心人可自行下載查閱(請(qǐng)關(guān)注本號(hào)后回復(fù):微博智能手機(jī)報(bào)告)。
【微博報(bào)告是“數(shù)據(jù)生意”的一部分】
未來,一切生意都是數(shù)據(jù)的生意。
我來總結(jié)一下去年以來中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大佬提出的核心主張吧。馬化騰提的是連接器connector+IP,因?yàn)轵v訊的核心資產(chǎn)是用戶,盈利主要靠互動(dòng)娛樂。馬云提的是DT(data technology)時(shí)代,因?yàn)榘⒗飺碛凶顝?qiáng)大的電商+支付+云計(jì)算的生態(tài)系統(tǒng);周鴻祎提的是IOT(Internet of things)“所有的東西都可以去數(shù)據(jù)化”,而數(shù)據(jù)需要安全;李彥宏主要講人工智能和大數(shù)據(jù),這塊他在BAT中相對(duì)有優(yōu)勢(shì);雷軍則說手機(jī)是世界的中心。
其實(shí),都是各賣各的葫蘆,為自己代言罷了。我認(rèn)為,未來10年科技大的趨勢(shì)就是四個(gè):萬物互聯(lián)化、設(shè)備小型化、生意數(shù)據(jù)化、模式分享化(詳見之前文章),去年以來被不少媒體和企業(yè)家援引。
那么,各主要互聯(lián)網(wǎng)公司都是未來企業(yè)“數(shù)據(jù)生意”的一部分。以微博為例,截止2014年底,微博記錄了近百家主流手機(jī)廠商超過7000款主要機(jī)型的微博使用數(shù)據(jù),幾乎囊括市面上所有的智能手機(jī)型號(hào)。微博《智能手機(jī)微報(bào)告》的發(fā)布,從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的視角看手機(jī)行業(yè)發(fā)展,通過數(shù)據(jù)分析為智能手機(jī)廠商的產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷提供重要參考。
其實(shí)早在2011年,微博已經(jīng)在信息流中實(shí)時(shí)展現(xiàn)用戶微博的發(fā)布來源,對(duì)手機(jī)的品牌、型號(hào)等作出精準(zhǔn)的判斷。DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心創(chuàng)始人,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)立第三方研究專家胡延平也表現(xiàn)了對(duì)微博智能手機(jī)數(shù)據(jù)價(jià)值的認(rèn)可:微博的移動(dòng)端用戶占比已經(jīng)達(dá)到80%左右,從某種意義上說已經(jīng)是一款移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。微博發(fā)展的五年,也是中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的五年,對(duì)于微博用戶移動(dòng)設(shè)備的洞察,從大數(shù)據(jù)中探尋移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展規(guī)律,對(duì)整個(gè)手機(jī)行業(yè)發(fā)展和智能手機(jī)廠商的產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷都具有重要意義,微博在這其中也擁有不可替代的價(jià)值。