日前，Gartner發(fā)布了2014年第四季度全球手機(jī)銷量數(shù)據(jù)，TOP10中包含TCL通訊、華為、小米、聯(lián)想和中興五家中國(guó)手機(jī)廠商。其中，TCL通訊通過旗下TCL和Alcatel兩個(gè)品牌，躋身手機(jī)銷量全球第四位，智能手機(jī)銷量第七位，成為自有品牌手機(jī)在海外銷量排名第一的中國(guó)手機(jī)廠商。
上一次TCL通訊問鼎國(guó)產(chǎn)手機(jī)全球銷量第一是在2003年，當(dāng)時(shí)占全球份額是9.3%。盛極之時(shí)，TCL通訊開始謀求轉(zhuǎn)型，以蛇吞象的方式，入資收購了Alcatel品牌，開始了國(guó)際化之路。兩個(gè)品牌在文化融合、流程梳理過程中，出現(xiàn)諸多不順，TCL通訊業(yè)績(jī)也一度降至冰點(diǎn)，歷經(jīng)了18個(gè)月的虧損和業(yè)務(wù)調(diào)整，終于兩個(gè)品牌形成了合力，TCL通訊在國(guó)際市場(chǎng)上開始展露拳腳。時(shí)間是戰(zhàn)略的試金石。第一代國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商當(dāng)中，死去的有之，衰敗的有之，唯一堅(jiān)挺地活躍在全球品牌前線的只有TCL通訊一家。
如今，再次身居高處，高處不勝寒，TCL通訊是否進(jìn)行第二次轉(zhuǎn)型呢?實(shí)際上，轉(zhuǎn)型之路早已開始。第一次轉(zhuǎn)型是面向國(guó)際化，第二次轉(zhuǎn)型是面向互聯(lián)網(wǎng)，從2012年就陸續(xù)啟動(dòng)。
為什么要轉(zhuǎn)型？
三年來，TCL通訊與三股紅利擦肩而過。
一是錯(cuò)失了全球智能機(jī)發(fā)展紅利。IDC發(fā)布的2012年Q2數(shù)據(jù)顯示，智能手機(jī)銷量首次超過功能機(jī)，手機(jī)行業(yè)正式進(jìn)入了智能時(shí)代。而此時(shí)，TCL通訊的智能機(jī)占比僅為14%。
二是未有效抓住國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商政策。3G時(shí)代，三家運(yùn)營(yíng)商不斷加大對(duì)手機(jī)領(lǐng)域的資源投入力度，中華酷聯(lián)等手機(jī)廠商借此機(jī)會(huì)取得了快速發(fā)展。
三是轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)腳步慢了。國(guó)內(nèi)以小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)布局，對(duì)傳統(tǒng)手機(jī)廠商形成了較大的沖擊，中華酷聯(lián)等紛紛觸網(wǎng)，TCL通訊慢了半拍。
在哪些方向上努力？
TCL通訊的轉(zhuǎn)型，表面看起來并不費(fèi)力，這源于長(zhǎng)期以來積累的技術(shù)實(shí)力、產(chǎn)業(yè)資源以及遙遙領(lǐng)先的海外市場(chǎng)份額。但實(shí)際上，轉(zhuǎn)型的長(zhǎng)期性、艱巨性決定著，這不是一件容易的事情，TCL通訊正在四個(gè)方面不斷加大資源投入力度，有條不紊的轉(zhuǎn)型發(fā)展。
1、不斷提升智能機(jī)占比。
2012年開始，TCL加大智能機(jī)技術(shù)研發(fā)力度和渠道投入，這也直接導(dǎo)致了2012和2013年一季度的虧損。通過幾年來的努力，TCL通訊智能機(jī)占比不斷提升，截至2014年底已經(jīng)達(dá)到62%。
2、回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
2012年開始，TCL通訊正式回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在一片紅海的情況下，TCL通訊找到了突破點(diǎn)。在產(chǎn)品上，集中于千元大屏智能機(jī)，推出了“東東槍”、“么么噠”系列，取得了良好的效果。在渠道上，中華酷聯(lián)等手機(jī)廠商提出“去運(yùn)營(yíng)商化”，而TCL通訊反其道而行之，與運(yùn)營(yíng)商緊密合作，為運(yùn)營(yíng)商提供差異化的產(chǎn)品，借助海外與運(yùn)營(yíng)商合作經(jīng)驗(yàn)及手機(jī)研發(fā)能力，逐步得到了運(yùn)營(yíng)商的認(rèn)可。此外，TCL通訊也加大電商和社會(huì)渠道的發(fā)展工作。
3、提升手機(jī)品牌度。
長(zhǎng)期以來，TCL通訊在中低端布局比較廣泛，品牌度有待提升。今年年初，TCL通訊宣布收購Palm品牌，向中高端發(fā)展，提升品牌形象。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，加大電商銷售力度，銷售與宣傳同步進(jìn)行。從2013年到2014年，TCL通訊營(yíng)業(yè)額提升59%，銷量提升33%。與大部分手機(jī)廠商通過降低價(jià)格換取規(guī)模不同，TCL終端產(chǎn)品的均價(jià)在不斷提高，品牌度在提升。
4、布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。
去年年中，TCL通訊新建互聯(lián)網(wǎng)新興業(yè)務(wù)中心，業(yè)務(wù)范圍包括移動(dòng)增值業(yè)務(wù)、云平臺(tái)、創(chuàng)新應(yīng)用、電商平臺(tái)、可穿戴設(shè)備等多個(gè)領(lǐng)域。這只是布局的開始，未來TCL通訊將致力于重點(diǎn)打造個(gè)人云和家庭云的服務(wù)端，向全球化移動(dòng)智能終端及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用科技企業(yè)方向轉(zhuǎn)型。
TCL通訊躋身全球第四，已經(jīng)高處不勝寒。今年1-2月銷售終端1017萬部，按前三年1-2月銷量平均占比(11.38%)測(cè)算，全年銷量在9000萬部左右，實(shí)現(xiàn)1億部目標(biāo)有一定挑戰(zhàn)。但是，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，去年12月和今年1月連續(xù)兩個(gè)月銷量突破100萬部，可以預(yù)見，2015年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，TCL通訊將打一場(chǎng)翻身仗。
