3月16日，大眾點(diǎn)評(píng)對(duì)外披露：原阿里巴巴集團(tuán)副總裁、前安居客COO呂廣渝已正式加盟大眾點(diǎn)評(píng)，出任首席運(yùn)營(yíng)官(COO)，將主要負(fù)責(zé)大眾點(diǎn)評(píng)交易平臺(tái)業(yè)務(wù)及公司整體銷售運(yùn)營(yíng)體系的建設(shè)。
據(jù)地歌網(wǎng)了解，自去年以來，大眾點(diǎn)評(píng)已廣攬多路高手“加盟”，如騰訊副總裁鄭志昊、微軟前高管等，而此番呂廣渝的加盟，更是能引入阿里系地推與市場(chǎng)能力的一個(gè)信號(hào)。
呂廣渝可以說是阿里銷售精神的一個(gè)縮影，正是在他的參與與帶領(lǐng)下，成功建立與發(fā)展了阿里巴巴市場(chǎng)體系與營(yíng)銷渠道。
無獨(dú)有偶，與他同期任副總裁有著相似經(jīng)歷的干嘉偉，則出任了美團(tuán)網(wǎng)COO，并成為美團(tuán)狼性地推銷售團(tuán)隊(duì)的締造者，親手打造了美團(tuán)網(wǎng)的“陸軍”。
隨著呂廣渝加入大眾點(diǎn)評(píng)，將阿里的銷售體系精髓及地推的實(shí)力帶入團(tuán)隊(duì)，加碼大眾點(diǎn)評(píng)沖刺2015的O2O決戰(zhàn)年。
呂廣渝其人
筆者曾與呂廣渝有過幾面之緣，均是在阿里巴巴任上。出生于重慶的他，慣穿西裝，精力充沛，文質(zhì)彬彬。
2004年，呂加盟騰飛前夕的阿里巴巴，先后擔(dān)任市場(chǎng)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、滬蘇大區(qū)總經(jīng)理、阿里副總裁職務(wù)。
在阿里工作期間，呂的精力充沛程度給很多同事留下深刻印象。他多半在夜間開會(huì)，被部下稱為“夜總會(huì)”之王，曾創(chuàng)下連續(xù)開會(huì)72小時(shí)不間斷的記錄。
忙是許多人對(duì)呂的記憶。呂本人在2014年同濟(jì)創(chuàng)業(yè)谷分享時(shí)也曾對(duì)阿里職業(yè)生涯做了一個(gè)自我總結(jié)：“我是一個(gè)實(shí)干家!”
在這次總結(jié)會(huì)上，呂自嘲是一個(gè)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)感知幾乎為0的家伙。而正是他與團(tuán)隊(duì)親歷的阿里艱難開拓過程，正是像他自嘲的一群“笨蛋”，撐起了阿里的一片天。
作為開疆拓土的功臣，呂很快成為了阿里滬蘇大區(qū)的總經(jīng)理，先后負(fù)責(zé)一線中國(guó)供應(yīng)商與誠信通、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名等多項(xiàng)業(yè)務(wù)。其后更是推動(dòng)了阿里巴巴從直營(yíng)走向代理制的變革。
呂隨后變動(dòng)，加盟安居客，擔(dān)任COO一職，并迅速對(duì)后者進(jìn)行了職業(yè)化與制度化改造，處罰與處理了一批老員工。
“他的到來，讓我們看到了公司絕處逢生的希望，也讓我看到了真正職業(yè)經(jīng)理人的魅力，是他把安居客帶上了成熟發(fā)展與職業(yè)化管理的正軌!”安居客的一位資深人士如是說。
但似乎安居客也沒能留住呂的心思，2013年7月，呂投入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮，創(chuàng)立面向0-18歲的課外興趣和教育的移動(dòng)O2O品牌“上海宜學(xué)”，“孩子學(xué)啥”，“課堂拍拍”等，這些品牌今天統(tǒng)一到“孩子學(xué)”一個(gè)品牌之中。
走過彎路之后的孩子學(xué)，最終將用戶定義為核心，將家長(zhǎng)與孩子定義為產(chǎn)品的中心，將商家和服務(wù)作為內(nèi)容在教育O2O中提出并踐行。家長(zhǎng)可以直接搜索適合孩子的老師、課程及機(jī)構(gòu);而老師(包括機(jī)構(gòu))則可以發(fā)布課程與尋找生源等信息。
似乎是發(fā)展很好的公司，但這家公司，已經(jīng)被大眾點(diǎn)評(píng)全資收購，呂出任大眾點(diǎn)評(píng)COO，同時(shí)出任孩子學(xué)董事長(zhǎng)。后者將保持獨(dú)立發(fā)展。
O2O硝煙
從呂廣渝的一路歷程可以看出大眾點(diǎn)評(píng)對(duì)其的重視與期待，而這位阿里“悍將”又將為大眾點(diǎn)評(píng)帶來什么?
阿里最早的B2B業(yè)務(wù)可以說是中國(guó)電商的搖籃，曾經(jīng)有“8000人阿里，6000人銷售”的說法，正是在這一環(huán)境之下，培養(yǎng)出了大量的市場(chǎng)與營(yíng)銷方面的高手，在阿里投資美團(tuán)網(wǎng)之后，與呂同為副總裁的干嘉偉進(jìn)入美團(tuán)網(wǎng)，其后給美團(tuán)帶來了天翻地覆的變化。
正是在干嘉偉的帶領(lǐng)下，美團(tuán)迅速拓土開疆，并鍛造了強(qiáng)大的地推銷售隊(duì)伍，成就了美團(tuán)“陸軍”稱號(hào)，亦成就了美團(tuán)460億銷售流水。
而發(fā)展起點(diǎn)更高的大眾點(diǎn)評(píng)，似乎在一線銷售方面，缺乏那么一點(diǎn)狼性。
大眾點(diǎn)評(píng)作為國(guó)內(nèi)最早拓展吃喝玩樂市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，創(chuàng)業(yè)已逾12年，已完整覆蓋餐飲、電影、酒店、休閑娛樂、美業(yè)、結(jié)婚親子、家裝等幾乎所有本地生活服務(wù)行業(yè)，為消費(fèi)者提供本地商家、消費(fèi)評(píng)價(jià)與各種優(yōu)惠信息，團(tuán)購、預(yù)約預(yù)訂、外送、電子會(huì)員卡等O2O閉環(huán)交易服務(wù)。已名副其實(shí)地成為了“人與服務(wù)”的第一平臺(tái)。
盡管在一二線城市，大眾點(diǎn)評(píng)已是當(dāng)然的霸主，但在許多三四線城市，在干嘉偉的策略之下，美團(tuán)進(jìn)軍得更早，并以烽火燎原之勢(shì)包圍一二線。
大眾點(diǎn)評(píng)因此而展開企業(yè)歷史上最快的還擊與進(jìn)攻，不僅先后獲得騰訊等多家VC注資，更是在三四線，在業(yè)務(wù)線上快速發(fā)力。
針對(duì)最近一次的美團(tuán)網(wǎng)7億美元融資，大眾點(diǎn)評(píng)則被爆出又獲得8.5億美元融資。
“相比美團(tuán)網(wǎng)的快，大眾點(diǎn)評(píng)在生態(tài)建設(shè)上，在對(duì)外開放維度都走得更加務(wù)實(shí)與扎實(shí);美團(tuán)網(wǎng)的漏斗效應(yīng)能否持續(xù)是個(gè)難題，而大眾點(diǎn)評(píng)的快速全面發(fā)力與地推隊(duì)伍建設(shè)則也是一個(gè)難題。”
很顯然，張濤正在破題，而呂廣渝是不是破題的那個(gè)鑰匙，還有待時(shí)日證明。
但正如業(yè)界普遍認(rèn)為的一樣，2015年是O2O領(lǐng)域的一個(gè)分界線。大眾點(diǎn)評(píng)與美團(tuán)，不出意外，將迎來更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
