余承東：華為海外銷售團隊不懂怎么去做開放市場
1月28日消息，“從2015年起，華為消費者業(yè)務將多頭并舉，重兵布局海外十多個國家，并開始探索軟件服務和構建生態(tài)系統(tǒng)，創(chuàng)建華為消費者業(yè)務的全新格局。”華為消費者業(yè)務CEO余承東談及海外市場的突破如此表態(tài)。
華為最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，華為終端海外收入所占比重相比以往有了很大提升，超過了50%，這也是華為終端業(yè)務海外收入首次超過內地市場。
目前，華為終端全球有11個重點國家手機市場份額超過5%。其中，緬甸市場達到50%，哥倫比亞等超過了16%，中國為8%。
在中國華為本已是在一個大的體量上，要想實現(xiàn)海外市場那樣超過50%的增長難度很大，反之，海外市場的空間相比較依然巨大。
余承東坦言，“華為在做很多海外市場，主要的問題在于銷售團隊不太懂得怎么去做開放市場，因為華為是做運營商起家的，我們一線的銷售主管還在學習怎么做開放市場，有些市場學的不錯，有的還需要時間。海外市場對于華為終端還將有3到6倍的增長空間。”
面對部分難以攻克的海外市場，華為的策略是一方面在繼續(xù)鞏固關系，從OEM轉型;另一方面將開辟新的渠道，以找到最佳的突破口。
按照華為終端的規(guī)劃，2015年預計實現(xiàn)出貨量1億部，高端機占比達到30%以上，海外收入占比超過60%。
