余承東：華為海外銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)不懂怎么去做開(kāi)放市場(chǎng)

1月28日消息，“從2015年起，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)將多頭并舉，重兵布局海外十多個(gè)國(guó)家，并開(kāi)始探索軟件服務(wù)和構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)，創(chuàng)建華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)的全新格局。”華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東談及海外市場(chǎng)的突破如此表態(tài)。

華為最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，華為終端海外收入所占比重相比以往有了很大提升，超過(guò)了50%，這也是華為終端業(yè)務(wù)海外收入首次超過(guò)內(nèi)地市場(chǎng)。

目前，華為終端全球有11個(gè)重點(diǎn)國(guó)家手機(jī)市場(chǎng)份額超過(guò)5%。其中，緬甸市場(chǎng)達(dá)到50%，哥倫比亞等超過(guò)了16%，中國(guó)為8%。

在中國(guó)華為本已是在一個(gè)大的體量上，要想實(shí)現(xiàn)海外市場(chǎng)那樣超過(guò)50%的增長(zhǎng)難度很大，反之，海外市場(chǎng)的空間相比較依然巨大。

余承東坦言，“華為在做很多海外市場(chǎng)，主要的問(wèn)題在于銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)不太懂得怎么去做開(kāi)放市場(chǎng)，因?yàn)槿A為是做運(yùn)營(yíng)商起家的，我們一線的銷(xiāo)售主管還在學(xué)習(xí)怎么做開(kāi)放市場(chǎng)，有些市場(chǎng)學(xué)的不錯(cuò)，有的還需要時(shí)間。海外市場(chǎng)對(duì)于華為終端還將有3到6倍的增長(zhǎng)空間。”

面對(duì)部分難以攻克的海外市場(chǎng)，華為的策略是一方面在繼續(xù)鞏固關(guān)系，從OEM轉(zhuǎn)型;另一方面將開(kāi)辟新的渠道，以找到最佳的突破口。

按照華為終端的規(guī)劃，2015年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)出貨量1億部，高端機(jī)占比達(dá)到30%以上，海外收入占比超過(guò)60%。