“今年我們業(yè)務(wù)增速將是整個(gè)市場(chǎng)增速的兩倍，業(yè)務(wù)收入中有更大的比率來(lái)自于非團(tuán)購(gòu)。”年會(huì)上，大眾點(diǎn)評(píng)創(chuàng)始人張濤提出2015年目標(biāo)。2014年初，大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)購(gòu)等基于交易的收入超過(guò)50%，2015年初，交易收入接近40%，超過(guò)60%的收入來(lái)自廣告和其他業(yè)務(wù)。
看起來(lái)，雖然大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)比年初翻了一倍，在與美團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)中市場(chǎng)份額依然取得了增長(zhǎng)。但是，大眾點(diǎn)評(píng)的廣告等其他業(yè)務(wù)增速更加可觀。而這種增長(zhǎng)比例符合張濤的預(yù)期，張濤一直打造的是一個(gè)本地生活服務(wù)平臺(tái)，團(tuán)購(gòu)只是眾多業(yè)務(wù)中的一種。
君子之心事，天青日折,不可使人不知。張濤的心跡之前在媒體面前表露過(guò)多次，年會(huì)上再次強(qiáng)調(diào)，穩(wěn)定本地生活O2O第一位置，豐富產(chǎn)品生態(tài)，建立從決策到交易到數(shù)據(jù)管理全流程。
張濤提到，2015年吃喝玩樂(lè)品質(zhì)生活的市場(chǎng)規(guī)模為5萬(wàn)億，每年增速大約為10%。整個(gè)行業(yè)還將有7-10年的快速增長(zhǎng)時(shí)間，而接下來(lái)2-3年將是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)行業(yè)的巨大的紅利期，行業(yè)的市場(chǎng)格局也將在這一階段定局，這也成為目前該行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的原因。對(duì)此，“點(diǎn)評(píng)會(huì)準(zhǔn)備好子彈，在接下來(lái)兩三年好好的干一仗!”
為什么要強(qiáng)調(diào)大眾點(diǎn)評(píng)收入將更多來(lái)自非團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)呢?今年大眾點(diǎn)評(píng)成立了單獨(dú)的推廣事業(yè)部，7月完善了推廣產(chǎn)品上線(xiàn)之后基本每個(gè)月收入都在翻倍，到2014年底大推廣月度收入已經(jīng)過(guò)億元。毋庸置疑，2015年大推廣事業(yè)部將給大眾點(diǎn)評(píng)帶來(lái)更多的收入。
張濤認(rèn)為，O2O商業(yè)模式的本質(zhì)應(yīng)該是大推廣業(yè)務(wù)所契合的導(dǎo)流模式。利用大數(shù)據(jù)分析用戶(hù)需求和產(chǎn)品信息，進(jìn)行精準(zhǔn)信息匹配本身可以稱(chēng)為廣告，但本質(zhì)是服務(wù)于決策，進(jìn)而轉(zhuǎn)化成雙方都滿(mǎn)意的交易。
當(dāng)然，做導(dǎo)流模式需要足夠大的規(guī)模。截止到2014年第四季度，大眾點(diǎn)評(píng)月綜合瀏覽量(網(wǎng)站及移動(dòng)設(shè)備)超過(guò)120億，其中移動(dòng)客戶(hù)端的瀏覽量超過(guò)85%，移動(dòng)客戶(hù)端累計(jì)獨(dú)立用戶(hù)數(shù)超過(guò)2億。坐擁海量流量，大眾點(diǎn)評(píng)已經(jīng)有了強(qiáng)化導(dǎo)流模式的資本。
導(dǎo)流模式在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已然經(jīng)過(guò)多次驗(yàn)證，谷歌、Facebook、淘寶都是做流量的生意。例如淘寶的效果廣告業(yè)務(wù)——淘寶直通車(chē)、黃金展位等，淘寶的廣告收入占到所有收入來(lái)源的90%。而對(duì)標(biāo)國(guó)內(nèi)的整個(gè)行業(yè)，基本都在做導(dǎo)流模式的生意。
在大眾點(diǎn)評(píng)發(fā)力深耕的吃喝玩樂(lè)行業(yè)，團(tuán)購(gòu)模式攤薄了商戶(hù)、行業(yè)的利潤(rùn)，這顯然是不健康的。商家沒(méi)辦法長(zhǎng)期依靠團(tuán)購(gòu)生存下去，最多只是把團(tuán)購(gòu)作為一個(gè)業(yè)務(wù)上的補(bǔ)充，類(lèi)似于唯品會(huì)、聚劃算和淘寶的關(guān)系，團(tuán)購(gòu)作為清庫(kù)存和拉新客的一種手段，但是團(tuán)購(gòu)在商戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用上的比例不應(yīng)該占收入超過(guò)20%，不然會(huì)對(duì)商戶(hù)產(chǎn)生損傷。
放眼整個(gè)O2O行業(yè)，各方的參與者都有自身的優(yōu)勢(shì)。導(dǎo)流模式將使得合作大于競(jìng)爭(zhēng)，例如在酒店行業(yè)大眾點(diǎn)評(píng)與攜程、藝龍等OTA進(jìn)行合作，目前已然成為OTA平臺(tái)最大的流量來(lái)源;例如電影行業(yè)，大眾點(diǎn)評(píng)也會(huì)傾向通過(guò)合作，比如和光線(xiàn)傳媒發(fā)行的電影《匆匆那年》合作就是一個(gè)范本，通過(guò)大眾點(diǎn)評(píng)整個(gè)龐大的流量平臺(tái)，《匆匆那年》這部電影要上映的信息在短期內(nèi)觸達(dá)過(guò)億用戶(hù)。
綜合看來(lái)，2015年大眾點(diǎn)評(píng)要翻倍的增速，不僅局限于團(tuán)購(gòu)，更多來(lái)自于與上下游之間建立更好的合作，在鞏固O(píng)2O導(dǎo)流模式，為行業(yè)提供價(jià)值增值的基礎(chǔ)上，收入增加只是水到渠成的事。
