“今年我們業(yè)務(wù)增速將是整個市場增速的兩倍，業(yè)務(wù)收入中有更大的比率來自于非團(tuán)購。”年會上，大眾點(diǎn)評創(chuàng)始人張濤提出2015年目標(biāo)。2014年初，大眾點(diǎn)評團(tuán)購等基于交易的收入超過50%，2015年初，交易收入接近40%，超過60%的收入來自廣告和其他業(yè)務(wù)。
看起來，雖然大眾點(diǎn)評團(tuán)購業(yè)務(wù)比年初翻了一倍，在與美團(tuán)的競爭中市場份額依然取得了增長。但是，大眾點(diǎn)評的廣告等其他業(yè)務(wù)增速更加可觀。而這種增長比例符合張濤的預(yù)期，張濤一直打造的是一個本地生活服務(wù)平臺，團(tuán)購只是眾多業(yè)務(wù)中的一種。
君子之心事，天青日折,不可使人不知。張濤的心跡之前在媒體面前表露過多次，年會上再次強(qiáng)調(diào)，穩(wěn)定本地生活O2O第一位置，豐富產(chǎn)品生態(tài)，建立從決策到交易到數(shù)據(jù)管理全流程。
張濤提到，2015年吃喝玩樂品質(zhì)生活的市場規(guī)模為5萬億，每年增速大約為10%。整個行業(yè)還將有7-10年的快速增長時間，而接下來2-3年將是移動互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)行業(yè)的巨大的紅利期，行業(yè)的市場格局也將在這一階段定局，這也成為目前該行業(yè)競爭白熱化的原因。對此，“點(diǎn)評會準(zhǔn)備好子彈，在接下來兩三年好好的干一仗!”
為什么要強(qiáng)調(diào)大眾點(diǎn)評收入將更多來自非團(tuán)購業(yè)務(wù)呢?今年大眾點(diǎn)評成立了單獨(dú)的推廣事業(yè)部，7月完善了推廣產(chǎn)品上線之后基本每個月收入都在翻倍，到2014年底大推廣月度收入已經(jīng)過億元。毋庸置疑，2015年大推廣事業(yè)部將給大眾點(diǎn)評帶來更多的收入。
張濤認(rèn)為，O2O商業(yè)模式的本質(zhì)應(yīng)該是大推廣業(yè)務(wù)所契合的導(dǎo)流模式。利用大數(shù)據(jù)分析用戶需求和產(chǎn)品信息，進(jìn)行精準(zhǔn)信息匹配本身可以稱為廣告，但本質(zhì)是服務(wù)于決策，進(jìn)而轉(zhuǎn)化成雙方都滿意的交易。
當(dāng)然，做導(dǎo)流模式需要足夠大的規(guī)模。截止到2014年第四季度，大眾點(diǎn)評月綜合瀏覽量(網(wǎng)站及移動設(shè)備)超過120億，其中移動客戶端的瀏覽量超過85%，移動客戶端累計獨(dú)立用戶數(shù)超過2億。坐擁海量流量，大眾點(diǎn)評已經(jīng)有了強(qiáng)化導(dǎo)流模式的資本。
導(dǎo)流模式在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已然經(jīng)過多次驗(yàn)證，谷歌、Facebook、淘寶都是做流量的生意。例如淘寶的效果廣告業(yè)務(wù)——淘寶直通車、黃金展位等，淘寶的廣告收入占到所有收入來源的90%。而對標(biāo)國內(nèi)的整個行業(yè)，基本都在做導(dǎo)流模式的生意。
在大眾點(diǎn)評發(fā)力深耕的吃喝玩樂行業(yè)，團(tuán)購模式攤薄了商戶、行業(yè)的利潤，這顯然是不健康的。商家沒辦法長期依靠團(tuán)購生存下去，最多只是把團(tuán)購作為一個業(yè)務(wù)上的補(bǔ)充，類似于唯品會、聚劃算和淘寶的關(guān)系，團(tuán)購作為清庫存和拉新客的一種手段，但是團(tuán)購在商戶營銷費(fèi)用上的比例不應(yīng)該占收入超過20%，不然會對商戶產(chǎn)生損傷。
放眼整個O2O行業(yè)，各方的參與者都有自身的優(yōu)勢。導(dǎo)流模式將使得合作大于競爭，例如在酒店行業(yè)大眾點(diǎn)評與攜程、藝龍等OTA進(jìn)行合作，目前已然成為OTA平臺最大的流量來源;例如電影行業(yè)，大眾點(diǎn)評也會傾向通過合作，比如和光線傳媒發(fā)行的電影《匆匆那年》合作就是一個范本，通過大眾點(diǎn)評整個龐大的流量平臺，《匆匆那年》這部電影要上映的信息在短期內(nèi)觸達(dá)過億用戶。
綜合看來，2015年大眾點(diǎn)評要翻倍的增速，不僅局限于團(tuán)購，更多來自于與上下游之間建立更好的合作，在鞏固O2O導(dǎo)流模式，為行業(yè)提供價值增值的基礎(chǔ)上，收入增加只是水到渠成的事。
