繼小米投資美的之后，魅族宣布與國(guó)內(nèi)第一大家電廠商海爾達(dá)成合作。手機(jī)廠商為何與家電企業(yè)頻頻聯(lián)合?對(duì)國(guó)內(nèi)終端行業(yè)會(huì)帶來(lái)哪些沖擊?
從數(shù)據(jù)來(lái)看，魅族對(duì)標(biāo)小米從出貨量來(lái)看差距相當(dāng)大，而海爾雖然位居國(guó)內(nèi)第一大家電企業(yè)，在智能家電企業(yè)運(yùn)作多年，但并未形成市場(chǎng)銷售額和用戶知名度。那么，魅族+海爾真的可以對(duì)抗小米+美的智能生態(tài)陣營(yíng)嗎?
《壹觀察》就此與魅族科技副總裁李楠、海爾智能家電總經(jīng)理李莉、海爾云貸總經(jīng)理汪傳國(guó)，U+聯(lián)盟推廣總監(jiān)陳海林，以及產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)人士進(jìn)行了討論。
魅族與海爾合作背后：
1、合作發(fā)起時(shí)間。2014年10月海爾云貸總經(jīng)理汪傳國(guó)找到魅族，希望雙方在金融貸款方面進(jìn)行合作。而魅族則順勢(shì)希望將合作擴(kuò)大至海爾集團(tuán)的一系列的產(chǎn)品與服務(wù)。兩家企業(yè)在隨后兩個(gè)多月時(shí)間內(nèi)進(jìn)行了迅速完成了多個(gè)業(yè)務(wù)線的談判和對(duì)接?！兑加^察》注意到，小米與美的合作的消息雖然于2014年12月公布，但當(dāng)年10月左右已有各種消息傳出。
2、合作內(nèi)容。海爾此次合作主要涉及了U-Home、日日順物流、海爾云貸三個(gè)部門，相對(duì)應(yīng)的是智能家居、物流倉(cāng)儲(chǔ)、金融貸款三大業(yè)務(wù)。對(duì)于合作雙方來(lái)說(shuō)，這形成了一個(gè)較為完整的生態(tài)圈：魅族使用海爾U+的SDK，開發(fā)Flyme系統(tǒng)內(nèi)置系統(tǒng)級(jí)智能平臺(tái)LifeKit，來(lái)完成與海爾智能家居的對(duì)接和控制。海爾日日順則為魅族和其他智能硬件產(chǎn)品提供物流和安裝服務(wù)，而海爾云貸將為不斷擴(kuò)大的魅族線下分銷渠道提供金融貸款和交易支付。
3、“M＋金融”。在海爾云貸的支持下，魅族渠道商只需預(yù)支付定金便可提貨，余下的貨款只需在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)還清。海爾云貸針對(duì)魅族推薦的合作渠道會(huì)給予快速貸款和較大資金額度等優(yōu)惠措施，不過(guò)受貸方需要把物流與倉(cāng)儲(chǔ)交由日日順管理，并與海爾聚商會(huì)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)對(duì)接。
魅族目前全國(guó)渠道總量約為1000家，這無(wú)法滿足魅族2015年全面擴(kuò)大，以及進(jìn)入智能家庭和穿戴式設(shè)備市場(chǎng)的需要，而海爾云貸+日日順+海爾聚商會(huì)將會(huì)魅族的線下渠道擴(kuò)張?zhí)峁┵Y金、物流和倉(cāng)儲(chǔ)支持。海爾云貸總經(jīng)理汪傳國(guó)對(duì)《壹觀察》稱，首批預(yù)計(jì)投入資金5億元，而隨著魅族渠道擴(kuò)張需求，“相信資金需求遠(yuǎn)不止5億元”。
4、誰(shuí)來(lái)主導(dǎo)？從公布的內(nèi)容和消息來(lái)看，由魅族LifeKit接入海爾U-Home平臺(tái)，并且使用了海爾的一系列產(chǎn)品和服務(wù)，海爾一方在合作中主導(dǎo)權(quán)更大。U+聯(lián)盟推廣總監(jiān)陳海林表示，海爾推出U+開放平臺(tái)，就是希望建立一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，而且是開放標(biāo)準(zhǔn)，U+平臺(tái)未來(lái)還會(huì)接入其他手機(jī)企業(yè)，甚至其他家電企業(yè)，實(shí)現(xiàn)不同品牌的互聯(lián)互通。
5、不涉及資本合作。與之前阿里巴巴合作一樣，魅族與海爾本次同樣不涉及資本合作。魅族科技副總裁李楠對(duì)《壹觀察》表示，資本合作就是利益聯(lián)盟，是排他性質(zhì)的，而開放的聯(lián)盟更適合行業(yè)更多伙伴加入，協(xié)議開放，互相打通。
對(duì)標(biāo)小米＋美的
無(wú)論是海爾還是魅族都聲稱此次合作不針對(duì)第三方，但目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)小米+美的意圖非常明顯：
1、路由器是不是智能生態(tài)核心？手機(jī)、路由器、智能電視被雷軍稱之為智能生態(tài)的核心產(chǎn)品。而李楠對(duì)此的回答是“抄襲+不可能”。
李楠稱，在Google主導(dǎo)的智能生態(tài)中，Nest為控制核心，因?yàn)槠渚哂懈兄玩溄庸δ?，這代表了智能生態(tài)的未來(lái)。而用手機(jī)通過(guò)路由器開啟或關(guān)閉電器，充其量是遠(yuǎn)程遙控，這與智能生態(tài)產(chǎn)品之間的互相感知、智能適配差距甚遠(yuǎn)。海爾智能家電總經(jīng)理李莉則表示，遠(yuǎn)程遙控對(duì)于用戶智能家庭要求相差甚遠(yuǎn)，智能感知是智能家庭的基本要求。
李楠強(qiáng)調(diào)稱，實(shí)際上國(guó)際上并沒(méi)有智能路由器這一概念，在國(guó)內(nèi)也不是小米的發(fā)明，而是極路由首先提出的概念，但被小米抄襲。而從小米路由器的性能和銷量來(lái)看，其也不可能成為智能生態(tài)的核心設(shè)備。因此小米最近推出了多功能網(wǎng)關(guān)、人體感應(yīng)器、門窗傳感器、無(wú)線開關(guān)的智能家庭套裝，這實(shí)際上否定了智能路由器為核心的前期戰(zhàn)略。
李楠表示，魅族希望通過(guò)從Flyme系統(tǒng)級(jí)別整合LifeKit平臺(tái)，來(lái)接入U(xiǎn)-Home等智能家庭平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)人與物、物與物、物與環(huán)境間的相互感知。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，通過(guò)收集一個(gè)城市空調(diào)打開與設(shè)置的數(shù)據(jù)，就可自動(dòng)優(yōu)化家庭中人體最事宜的溫度，而空調(diào)在收集到用戶收集一定的距離信息后，即可自動(dòng)開機(jī)，用戶回到家之后就已經(jīng)是最合適的溫度。
2、小米生態(tài)是封閉聯(lián)盟？雷軍希望“打造50家類小米公司”、“投資100家硬件企業(yè)”，以及投資眾多不同的領(lǐng)域企業(yè)，再結(jié)合智能手機(jī)巨量出貨+小米電商，來(lái)打造一個(gè)超級(jí)賣場(chǎng)式的智能生態(tài)。雖然雷軍多次對(duì)外強(qiáng)調(diào)稱：“小米不是封閉生態(tài)”，但外界對(duì)小米依靠投資一家企業(yè)、實(shí)現(xiàn)單品爆款完成市場(chǎng)收割式戰(zhàn)略仍屢有質(zhì)疑。
李楠對(duì)此表示，通過(guò)資本的整合，本身就是一個(gè)封閉聯(lián)盟，因?yàn)椴豢赡芤患沂謾C(jī)企業(yè)投資所有行業(yè)與企業(yè)。資本的合作就會(huì)要求利益分享，就會(huì)有資本貪婪性，就會(huì)形成事實(shí)上的市場(chǎng)排他。從小米目前推出的手環(huán)、充電寶、空氣凈化器等產(chǎn)品都已很明顯等看到這一市場(chǎng)現(xiàn)狀。
U+聯(lián)盟推廣總監(jiān)陳海林對(duì)此表示，海爾U+希望打造成為一個(gè)完全的開放平臺(tái)，向所有手機(jī)、家電和其他行業(yè)企業(yè)開放，目標(biāo)建立一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和一站式解決方案，希望未來(lái)兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)所有設(shè)備的互聯(lián)互通。
李楠強(qiáng)調(diào)稱，合作是否涉及資本很關(guān)鍵，小米+美的是一個(gè)聯(lián)盟，聯(lián)盟意味著聯(lián)盟之外都是敵人。但魅族與海爾之間沒(méi)有資本聯(lián)盟，而是開放平臺(tái)，U-Home會(huì)接入其他手機(jī)廠商，也可能會(huì)接入其他行業(yè)企業(yè)。魅族的目標(biāo)是，開放合作可以作出超越聯(lián)盟的產(chǎn)品和標(biāo)準(zhǔn)。
魅族＋海爾的機(jī)會(huì)有多大？
對(duì)于海爾+魅族的智能生態(tài)來(lái)說(shuō)，成功的前提是能夠獲得多少用戶。聯(lián)發(fā)科總經(jīng)理謝清江對(duì)《壹觀察》表示，從技術(shù)角度講，智能家庭和穿戴式設(shè)備的門檻都已被突破，困難點(diǎn)在于用戶的接受速度和統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的建立。聯(lián)發(fā)科、高通等芯片企業(yè)2015年都已推出了芯片級(jí)解決方案。謝清江預(yù)計(jì)，2017年國(guó)內(nèi)智能家庭產(chǎn)業(yè)就會(huì)迎來(lái)全面爆發(fā)。
對(duì)于小米+美的來(lái)說(shuō)，前者M(jìn)IUI覆蓋了8500萬(wàn)用戶，預(yù)計(jì)2015年智能手機(jī)出貨量超過(guò)8000萬(wàn)。而美的2014年的預(yù)計(jì)銷售收入1400億元，空調(diào)、洗衣機(jī)、冰箱銷售國(guó)內(nèi)行業(yè)前兩名，每年銷售近3億臺(tái)家電。小米+美的，將至少覆蓋國(guó)內(nèi)1億用戶。
海爾則為國(guó)內(nèi)第一大家電企業(yè)，2014年?duì)I收超過(guò)2000億元，利潤(rùn)超過(guò)150億元，擁有國(guó)內(nèi)品類最為齊全的家電產(chǎn)品線。不過(guò)魅族2014年手機(jī)出貨量在400-500萬(wàn)臺(tái)之間，與小米差距明顯。李楠對(duì)《壹觀察》表示，智能手機(jī)行業(yè)已進(jìn)入最后整合期，未來(lái)可以規(guī)模存在的品牌手機(jī)企業(yè)不會(huì)超過(guò)5家，而魅族的目標(biāo)是兩年內(nèi)進(jìn)入前5大甚至前3大手機(jī)企業(yè)。
這也就意味著，魅族2017年手機(jī)出貨量將達(dá)6000-8000萬(wàn)規(guī)模，這對(duì)魅族來(lái)說(shuō)壓力不小。從產(chǎn)業(yè)而言，智能生態(tài)一定會(huì)成為行業(yè)趨勢(shì)，要么成為智能生態(tài)的發(fā)起者，要么被整合，未來(lái)排斥在智能生態(tài)的手機(jī)單品將很難在市場(chǎng)生存?！兑加^察》認(rèn)為，對(duì)于魅族來(lái)說(shuō)，目標(biāo)就是聯(lián)合產(chǎn)業(yè)各方成為類似Android對(duì)開放生態(tài)，去對(duì)抗魅族和海爾認(rèn)為的“小米+美的封閉生態(tài)”。不過(guò)與小米+美的對(duì)比，海爾并不缺乏智能家電的創(chuàng)新，但是很難形成市場(chǎng)銷售額和用戶知名度，而魅族與小米相比在出貨量方面存在明顯短板。而缺乏資本聯(lián)姻的合作也缺乏長(zhǎng)期的穩(wěn)定性。
魅族與小米，最終由手機(jī)之爭(zhēng)發(fā)展為生態(tài)之戰(zhàn)，注定將波及家電廠商、互聯(lián)網(wǎng)巨頭，以及其他行業(yè)企業(yè)。而在這場(chǎng)與小米的智能生態(tài)對(duì)決中，黃章的魅族能完成反擊嗎?
