Androidheadlines網(wǎng)站1月19日報道說，小米作為中國最大的以及世界第三大的智能手機生產(chǎn)商(僅次于三星和蘋果)，對于如何占領市場和銷售手機有其獨到的看法。這一獨到的看法使小米能用較低的價錢銷售高質(zhì)量的智能手機。目前，他們的小米手機售價為1999元人民幣，最新款的小米Note Pro手機售價為3300元人民幣，售價首次突破3000元。
外媒：小米如何做到低價打贏競爭戰(zhàn)?
小米全球副總裁雨果•巴拉(Hugo Barra)在科技博客TechCrunch發(fā)文表示，小米的成功得益于他們網(wǎng)上直銷、為數(shù)不多的產(chǎn)品系列和每款產(chǎn)品相對較長的銷售時間。小米也開始嘗試把業(yè)務拓展到國外，例如，它與印度的Airtel公司建立了實驗性的合作關系，在臺灣地區(qū)、馬來西亞及新加坡都有合作伙伴。盡管進入這些市場需要預付關稅，使得小米手機保持低價的難度加大，但小米知道他們終會沖出中國和亞洲。這也是他們之前從谷歌請到雨果•巴拉來坐鎮(zhèn)的原因。小米2014年銷售了約6千萬臺手機，2015年前景將更樂觀。
雨果•巴拉表示，保持為數(shù)不多的產(chǎn)品系列很重要。小米每年只發(fā)布少量的產(chǎn)品，只擁有兩大產(chǎn)品家族。他說，一些人或許會認為一個公司需要推出多款產(chǎn)品才能制勝，但是每款產(chǎn)品的銷售額卻不如人意。以三星為例，他們有多款型號的手機，消費者選購時便會迷茫。他認為，只推出高端、中端、低端三款手機就足夠了。
雨果•巴拉還指出，每款小米手機比其他手機更長的待架時間意味著小米既可以在新產(chǎn)品推出時對舊產(chǎn)品降價又可以升級舊產(chǎn)品，這有利于令消費者滿意和繼續(xù)支持小米手機。大部分小米手機上架后都會歷過18-24個月才下架，其價格會經(jīng)歷3-4次下降。小米一代和小米二代都在架上銷售了近26個月。紅米一代是在2013年9月推出的，直到2015年1月才推出紅米二代，期間相隔16個月。相比之下，LG、中興、索尼和三星等公司至少每年推出新一代旗艦產(chǎn)品。他們完全停止生產(chǎn)前一款手機，零售商只能大幅降價以處理被這些公司淘汰的手機。
