一個是互聯(lián)網(wǎng)巨頭，一個是醫(yī)藥行業(yè)巨頭，他們的合作意味著什么?
昨日(1月13日)，廣藥白云山召開非公開發(fā)行股票新聞發(fā)布會，公布了百億融資方案。馬云領(lǐng)銜的云鋒基金出資5億元參與了此次融資，成為廣藥白云山的股東。與此同時，廣藥白云山還和阿里健康簽署了戰(zhàn)略合作框架。
白云山此次再融資有五大亮點。一是定向增發(fā)融資100億元，創(chuàng)下醫(yī)藥行業(yè)最大規(guī)模融資，在2014年，醫(yī)藥行業(yè)二級市場融資也就420億元;二是，此次融資不僅是白云山自1997年上市以來的第一次融資，也是2015年醫(yī)藥板塊再融資第一單;三是，云鋒基金任性地投下5億元，或許也是馬云在醫(yī)藥領(lǐng)域的最大一筆戰(zhàn)略投資之一。四是，員工持股成為國企改革新樣本，廣藥集團(tuán)員工總計拿了5.05億元真金白銀押寶公司，與公司同進(jìn)退、共成長決心之大可見一斑;五是，此次定向增發(fā)，引入戰(zhàn)略投資者，國有股份不僅沒有被稀釋，反而增加了(從45%增加到了54%)，廣藥集團(tuán)加碼35億元，廣州國發(fā)30億元、廣州國壽25億元入股白云山，目前廣藥集團(tuán)已是廣州國資委旗下第二大企業(yè)，而廣州國發(fā)正廣州市政府借鑒新加坡淡馬錫而成立的國資資本運營平臺，此前剛剛對廣州友誼和廣州浪奇實施了戰(zhàn)略投資。在市場看來，這是廣州國資對白云山的大力支持。
當(dāng)然，上述五大亮點之中之最，還是非馬云與廣藥白云山的“約會”莫屬。而之所以會有如是判斷，則是基于白云山與馬云都有一個醫(yī)療夢。為了這個共同的夢，他們約了。
廣藥白云山董事長李楚源在發(fā)布會上表示，作為中國醫(yī)藥工業(yè)百強第一，廣藥白云山現(xiàn)有大南藥、大健康、大商業(yè)三大業(yè)務(wù)板塊，大醫(yī)療板塊正在展開布局。云鋒基金一直關(guān)注與投資于互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療健康、消費品領(lǐng)域，這與廣藥白云山的業(yè)務(wù)板塊可謂是高度契合。
云鋒基金董事總經(jīng)理朱藝愷透露，早在一年前，云鋒就對廣藥白云山做了很深的研究，也曾拜訪過廣藥高層，表達(dá)了參與廣藥白云山增發(fā)的意向，到今天才有機會實現(xiàn)。
朱藝愷進(jìn)一步闡釋，非?？春脧V藥的產(chǎn)業(yè)和發(fā)展。“整個醫(yī)療和健康是云鋒基金非常核心的發(fā)展方向，也是我們重點投資的一個領(lǐng)域，這是一方面;第二，這次廣藥是員工持股，把員工的利益和公司的利益放在一起，這個是我們在國有企業(yè)改制里面非?？粗械囊稽c，因此我們也非?？春脧V藥的發(fā)展;第三點是廣藥的品牌里年有很多像王老吉這樣的中華老字號品牌，云鋒很想利用我們自己的互聯(lián)網(wǎng)文化和消費品上投的一些資源，以及投資人的一些資源來深入在這個領(lǐng)域里面進(jìn)行投資和挖掘。”
而對于阿里健康來說，廣藥白云山則是首個納入的涵蓋醫(yī)藥和消費品的工業(yè)企業(yè)，這是在其醫(yī)藥版圖中唯一欠缺的產(chǎn)業(yè)鏈了，廣藥白云山的加入讓阿里健康完成了整個產(chǎn)業(yè)鏈的閉環(huán)。筆者了解到的一個細(xì)節(jié)是，在發(fā)布會簽約的前一天，阿里健康的CEO王亞卿就提前到了廣藥白云山，雙方就合作框架進(jìn)行了整整一天的磋商交談，碰撞出了很多火花，雙方發(fā)現(xiàn)，合作的空間非常大。而簽約的合作意向書，最核心的未來合作空間就是醫(yī)藥電商、醫(yī)療健康服務(wù)和以王老吉為核心的大健康產(chǎn)業(yè)。
猜想一：分享醫(yī)藥電商全面放開后的大蛋糕
一年前就看中，三天敲定5億元投資，有錢就是任性。花整整一天磋商合作框架，阿里健康抓住了財大氣粗的實力派廣藥。馬云系如此看重廣藥白云山，一個重要的原因就在于此項投資對目前正在全力打開醫(yī)藥電商市場的而言，白云山或許最佳合伙人。
2014年商務(wù)部公布的2013中國藥品批發(fā)企業(yè)主營收入百強榜顯示，白云山持股50%的廣州醫(yī)藥以246.45億元的主營收入雄踞全國第五。廣州醫(yī)藥的合營股東沃爾格林聯(lián)合博姿公司則為全球最大的醫(yī)藥分銷商。
目前已經(jīng)被定位為白云山“大商業(yè)”業(yè)務(wù)平臺的廣州醫(yī)藥，將在此次100億元再融資中拿到10億元用于增資，而合營方沃爾格林博姿聯(lián)合公司也將對廣州醫(yī)藥進(jìn)行增資。
隨著增資的啟動，廣州醫(yī)藥全國性布局也將隨之全面鋪開，這將為阿里經(jīng)營已久的藥品電商業(yè)務(wù)謀得其夢寐以求的全國性渠道。據(jù)悉，截至目前廣州醫(yī)藥已經(jīng)在全國建有17個醫(yī)藥物流中心，代理的醫(yī)藥健康SKU(品類)多達(dá)4萬多個，
以阿里目前正在試圖推進(jìn)的處方藥網(wǎng)售業(yè)務(wù)為例，阿里缺的產(chǎn)品資源、物流資源、醫(yī)院資源、醫(yī)生資源、執(zhí)業(yè)藥師資源，白云山統(tǒng)統(tǒng)都有。而李楚源也表示，網(wǎng)售處方藥放開是遲早的事，醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)可以說我國電子商務(wù)的最后一塊大蛋糕。
國內(nèi)醫(yī)藥電商規(guī)模2011年不過4億元，2012年超過16億元，2013年進(jìn)一步增長至42.6億元。但相較于高達(dá)2,607億元的年度藥品零售總額，2013年醫(yī)藥電子商務(wù)市場所占比重不到2%，遠(yuǎn)低于美國等成熟市場近30%的水平。
另外，廣州醫(yī)藥旗下的健民藥房，也已經(jīng)開始了醫(yī)藥電商業(yè)務(wù)，在醫(yī)藥電商層面，雙方合作的空間非常大。
猜想二：共赴“醫(yī)藥分家”后的O2O盛宴
推動真正意義上的“醫(yī)藥分開”的舉措，是馬云欲打造的醫(yī)藥夢中的重要一環(huán)。
為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，云峰基金此前高價購入了擁有95095第三方醫(yī)藥電商試點平臺資質(zhì)的中信二十一世紀(jì)，即阿里健康的前身。
阿里健康目前已經(jīng)在河北、東北等地推類似滴滴打車軟件式APP，希望快速切入藥品電子處方業(yè)務(wù)，將阿里健康踐行馬云“醫(yī)藥夢”的計劃又往前推了一步。
阿里健康處方藥搶單APP業(yè)務(wù)在華南地區(qū)推廣將是大勢所趨，相較而言，白云山無疑是最佳合作方，沒有之一。
白云山大商業(yè)版塊中，醫(yī)藥電子商務(wù)是重點發(fā)展的新業(yè)態(tài)。“廣藥健民”電子商務(wù)平臺是廣東省首批通過國家藥品食品監(jiān)督管理局審批的合法網(wǎng)上藥店資質(zhì)，目前已經(jīng)擁有上百萬的注冊會員，并獲得跨境電商試點資格，在行業(yè)里處于領(lǐng)先地位。廣藥白云山旗下已有多家企業(yè)在天貓開設(shè)旗艦店，如健民大藥房、采芝林、白云山和黃等。
用于“搶單”的實體藥店方面，白云山大商業(yè)板塊目前已經(jīng)擁有過100家零售藥店。此外，傳說中，白云山還有一個萬家大藥房計劃。該計劃就是要通過并購等外延式擴張，實現(xiàn)覆蓋全國的藥品零售體系。據(jù)悉，為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，白云山大商業(yè)板塊下的部分旗艦藥店已經(jīng)在參照沃爾格林聯(lián)合博姿的模式開建新的形象店，而眾所周知，歐美采用的多是醫(yī)藥分開的體制，聯(lián)合博姿沃爾格林在醫(yī)藥O2O方面的經(jīng)驗是在全球執(zhí)牛耳的。
猜想三：共同推進(jìn)“未來醫(yī)院”
醫(yī)療健康服務(wù)方面，馬云和李楚源也有著共同的戰(zhàn)略眼光。
在國家政策鼓勵醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)投資的大環(huán)境下，馬云旗下的支付寶自去年開始正在推進(jìn)一項雄心勃勃的計劃，以改變目前中國大部分公立醫(yī)院擁擠不堪的現(xiàn)狀，幫助醫(yī)院提高運轉(zhuǎn)效率，更加優(yōu)化醫(yī)療資源的配置。這一計劃被命名為“未來醫(yī)院計劃”，根據(jù)這一計劃，支付寶未來將對醫(yī)療機構(gòu)開放自己的平臺能力，包括賬戶體系、移動平臺、支付及金融解決方案、云計算能力、大數(shù)據(jù)平臺等，以幫助醫(yī)院在移動互聯(lián)網(wǎng)時代變得更加高效。
而開放大數(shù)據(jù)平臺并結(jié)合云計算能力，并與可穿戴設(shè)備廠商、醫(yī)療機構(gòu)、政府衛(wèi)生部門等合作，共同搭建基于大數(shù)據(jù)的健康管理平臺后，馬云的最終目標(biāo)是，實現(xiàn)從治療到預(yù)防的轉(zhuǎn)變。
不約而同的是，白云山亦在積極布局大醫(yī)療版塊，2014年6月廣州白云山醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)投資有限公司正式揭牌成立，主要進(jìn)行醫(yī)療、健康管理、養(yǎng)生養(yǎng)老等健康產(chǎn)業(yè)投資。最近，該公司已經(jīng)與廣州鋼鐵集團(tuán)簽約，將共同將廣鋼醫(yī)院打造成三甲醫(yī)院。另外，廣州醫(yī)藥公司已經(jīng)在廣東省多家二級、三級醫(yī)院開展現(xiàn)代醫(yī)藥物流服務(wù)延伸業(yè)務(wù)，嘗試打造醫(yī)藥商業(yè)的新業(yè)態(tài)。
應(yīng)該說，馬云的信息化是李楚源所需要的，而李楚源所在白云山所能調(diào)動的國資醫(yī)療資源或許又是馬云所看重的。眾所周知，“未來醫(yī)院”的首個試點就在廣州市婦女兒童醫(yī)療中心，但目前馬云的競爭對手馬化騰在同類業(yè)務(wù)上，僅廣州便簽下了更多的三甲醫(yī)院，而騰訊在醫(yī)療健康行業(yè)也展開了布局。
猜想四：間接投資王老吉，開發(fā)大健康產(chǎn)業(yè)
作為涼茶品類的發(fā)明者和中國飲料界的翹楚，也是中華老字號的發(fā)展典范，王老吉的發(fā)展可以說是一個中國的品牌神話。云鋒基金董事總經(jīng)理朱藝愷也提及，看中廣藥白云山的很大一個因素是其坐擁包括王老吉在內(nèi)的多家中華老字號資源，從深度挖掘整合資源、打造民族品牌角度出發(fā)，馬云系的這一步棋可謂高瞻遠(yuǎn)矚。
“頭戴馬聚源，腳踩內(nèi)聯(lián)升，身穿瑞蚨祥，腰纏四大恒”，這首民謠形象反映了老字號“金字招牌”和優(yōu)良口碑。然而中國商業(yè)聯(lián)合會中華老字號工作委員會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國的“老字號”在新中國成立初期有16000多家，截止2014年底經(jīng)國家商務(wù)部認(rèn)定的“中華老字號”僅有1128家;在這1128家中，僅有30%經(jīng)營良好，大部分知名老字號品牌逐漸衰弱甚至消失。
曾經(jīng)燦若星河的老字號儼然成為瀕危物種，最核心的問題在于難以適應(yīng)激烈的市場競爭。但王老吉的發(fā)展可以說是一個難能可貴的品牌神話，目前王老吉涼茶的銷量已經(jīng)達(dá)到200億元，這也是馬云系看中和看好廣藥白云山發(fā)展的一大原因。
“當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)搶先獲得大數(shù)據(jù)優(yōu)勢的時候，傳統(tǒng)品牌面臨的問題已經(jīng)不僅僅是酒香也怕巷子深，還有如何從眾多的數(shù)據(jù)挖掘中精準(zhǔn)分析消費者行為，找到線上消費者。”在日前召開的“2014自主品牌創(chuàng)新研討會暨老字號品牌論壇”上，大數(shù)據(jù)專家、云像數(shù)字CEO安士輝指出，“注入互聯(lián)網(wǎng)基因，可以給品牌帶來指數(shù)級增長的影響力，讓老字號重新煥發(fā)青春。”
目前，王老吉的線下渠道已經(jīng)全面鋪開，鋪貨率在飲料行業(yè)領(lǐng)先。而線上渠道和大數(shù)據(jù)收集挖掘卻是飲料品牌天然的缺陷。如何線上線下整合，如何更好的開發(fā)線上渠道?2014年下半年已經(jīng)成立電商部門開始布局電商渠道的王老吉，如今因母公司與馬云系的合作而結(jié)緣阿里，其背后強大的線上資源，無疑將為中國第一飲料品牌打開了線上龐大的市場空間，甚至改變其商業(yè)模式，反哺線下的市場格局。
這只是其一。對馬云系而言，看中的還有廣藥白云山、王老吉大健康持續(xù)開發(fā)大健康產(chǎn)品品類的實力，這與云鋒基金幾大發(fā)起人的消費品資源具有巨大的資源整合空間：想象一下，馬云喝著王老吉打太極，史玉柱喝著王老吉打網(wǎng)游，張勇吃著火鍋喝王老吉，王中軍拍著電影王老吉就植入了，當(dāng)然在大健康云數(shù)據(jù)的支撐下，可能還不止有王老吉……這畫面太美。
