2015年1月9日，由中國電信天翼開放平臺主辦，CSDN承辦的中國電信天翼開放平臺開放日在北京3W咖啡圓滿結(jié)束。中國電信天翼開放平臺負責人張鐵峰、Testin云測CTO徐坤、衍之科技技術(shù)總監(jiān)鄒連雙、Gamevil市場總監(jiān)謝田田等移動游戲行業(yè)嘉賓親臨現(xiàn)場并做了精彩的主題分享，共同為開發(fā)者們打造了一場應用內(nèi)計費，幫助手游賺更多等極具價值的干貨活動。
本次開放日的主題是“應用內(nèi)計費，幫助手游賺更多 ”，雖然是周五但依然擋不住小伙伴們的熱情，活動現(xiàn)場人氣爆棚，吸引了包括知名移動應用開發(fā)者、游戲開發(fā)商、獨立游戲開發(fā)者、投資商等近130位行業(yè)人士參加。
張鐵峰：縮短開發(fā)成本 實現(xiàn)快速變現(xiàn)
中國電信天翼開放平臺負責人張鐵峰
中國電信天翼開放平臺負責人張鐵峰向參會嘉賓們詳細介紹了中國電信天翼開放平臺近年來的發(fā)展情況和取得的成績，他表示天翼開放平臺成立于2012年的3月27日，兩年多的時間天翼開放平臺開發(fā)者有1200多個，應用有8000多個，跟BAT開放平臺比起來我們平臺成長力還有一大路趕超，但是天翼開放平臺有自己特色的東西，目前開放平臺接口達300多個，主要匯聚了有電信，通信類的東西，還有像音樂，視訊，閱讀，數(shù)字類的東西，還有就是通信，比如說短信，云驗證碼，還有一對一播放通話及會議群的通知系統(tǒng)，會議群聊，更多方面的通信能力天翼開放平臺都會逐步做上來。
說到應用，張鐵峰進一步表示，相對于其他開放平臺面對的是初創(chuàng)公司在這些關鍵點上沒有數(shù)據(jù)你的話語權(quán)很弱，但是電信開放平臺不是這樣，哪怕你是初創(chuàng)期和孵化期，都可以和電信平臺開放對接，除了語音驗證碼是預付費使用，其他都是免費的，還有應用類計費，話費帳單支付這塊我們都是有比較好的運營經(jīng)驗。
天翼開放平臺是中國電信面向開發(fā)者，或者是所有創(chuàng)業(yè)服務朋友們的一個金窗口，并匯聚了電信體系類的包括第三方的能力統(tǒng)一開放給大家，讓大家統(tǒng)一進入門檻，目前電信近2億用戶，包括跟它相關的天翼賬號認證，這個也是在被騰訊包括新浪微博這些互聯(lián)網(wǎng)公司所熟知的，因為通過這個賬號能夠解決他一步登陸問題。
最后張鐵峰為現(xiàn)場嘉賓介紹了目前天翼開放平臺三個重點能力：
第一個就是應用類計費，目前天翼平臺提供兩個版本第一個是WAB版本，還有一個是手機版本。2億用戶覆蓋，無需輸入三步支付，靈活計費安全快捷，目前來講支持15個版本，后面平臺上線的8元，10元，15，25，30，35，基本能夠滿足大家的需求，15年與開發(fā)者的分成比是73分，開發(fā)者權(quán)益占比達70%;
第二就是模板短信，無論從發(fā)送數(shù)量，還有穩(wěn)定性，還有響應時間，還有量上跟我們沒法比，但是我們電信業(yè)務肯定是非常強，短信的內(nèi)容是靈活的，除了營銷之外都可以發(fā)，你需要提交模板，覆蓋三網(wǎng)。他就開發(fā)者朋友關注的焦點三網(wǎng)覆蓋也表示：我們現(xiàn)在90%的情況都能夠在10秒鐘之內(nèi)送達，個別情況15秒，基本上一致。通道上來講一秒鐘發(fā)200到300條。到達率，如果帳戶沒有異常，停機，會延遲送達。
第三個能力就是近期推出的語音推送，這主要是針對模板短信老有1%的用戶收不到，或者是老有1%的客戶基本上沒有接到驗證碼，就靠語音推送實現(xiàn)。
以下為Q&A互動問答實錄：
Q：還有一個問題，關于分帳這塊，去年25比75，今年30到70，比如今年合作，下一年合作的時候?
張鐵峰：這個是簽合同，去年6月1號簽訂的，6月1號之前都是25比75，今年30到70。
Q：那意味著我的行業(yè)分量要降低?
張鐵峰：因為我們2014年推出75%的讓利空間主要是體現(xiàn)了電信的誠信，我們開放平臺去年發(fā)布出來，我們也是想通過這個姿態(tài)讓更多的草根開發(fā)者，不論你的裝機量有多少，不論你APP處在什么樣的推廣階段都歡迎你來進，這個是我們在2014年讓出去5%的點的考慮。
Q：我問一個實際點的問題，五模板短信，比如說我們當然想降低運營成本，我們可以一次性采購20萬的，但是我們?yōu)榱?%可能達不到的用戶，我們是不是還要繼續(xù)采購云短信?而且我們不能通用，你采購的20萬模板短信，你只能用來發(fā)布模板短信，這個是不是有什么計劃?采購20萬檔次，是不是也有什么比例可以用于簽訂?
張鐵峰：你是不是組合包，為了便于三網(wǎng)融合困擾，是不是更便利?這個可能是產(chǎn)品邏輯的問題，因為它的供應方式有兩塊，業(yè)務方式不在一塊兒，所以這是我們需要還去研究的，您提的這個需求屬于第一次，我們還沒有這樣的考慮，所以說后期我們可能會做一個類似的這種打包的，針對于高流量的需求用戶給他配一部分的語音驗證碼，后面我再研究一下吧，現(xiàn)階段確實沒有。對了，如果在座的嘉賓如果對購買預付費驗證碼或者是云短信這種如果大家需要有優(yōu)惠券或者想打折券你可以直接找我，我沒有優(yōu)惠券，但是你可以給我打電話，給你發(fā)代碼。
Q：因為我之前玩過一個APP，計費之后通過發(fā)送短信，然后做扣費，但是有一個安全短信攔截了，實際沒有發(fā)出去了，但是APP認為它發(fā)出去了，也就是在這個游戲里面購買了。
張鐵峰：這個會影響用戶體驗，但是從APP運營來講沒事兒。
謝田田：Gamevil 游戲產(chǎn)品暗黑復仇者2 宣講
Gamevil市場總監(jiān)謝田田
謝田田現(xiàn)場為在場嘉賓展示了Gamevil開發(fā)及發(fā)行的幾款成功產(chǎn)品及產(chǎn)品特色
最后她表示， Gamevil在中國的團隊只有16個人，國內(nèi)運營的小伙伴只有兩個人，但他們會針對不同游戲用戶群進行深度運營，拿暗黑復仇者2來說，目前都是男性用戶，因為我們是面向安卓平臺，蘋果還沒有上。每天的用戶大概有一兩百萬的樣子，女性用戶不占10%，以男性用戶為主，年齡階層應該是在20歲到30歲，其他的特殊就是他對重度游戲比較偏愛一點。
徐坤：應用測試不得不說的那些事
Testin云測CTO徐坤
“對于很多開發(fā)團隊來說主要的問題是人員很少，時間很短，六七個開發(fā)，兩三個產(chǎn)品，美術(shù)可能是外包，測試可能有一個人就不錯，有的根本就沒有。”徐坤就很多初創(chuàng)團隊面臨的問題做了舉例，同時另一個層面互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)周期很快，比較常見的開發(fā)周期，游戲開發(fā)過程會更快一點，比如說1月14號我們準備一個測定方案，設計UI，包括討論構(gòu)建原型，產(chǎn)品花了兩周時間把模板開發(fā)完成以后，再到兩周完成打包測試，最終上線可能是在2月13號。
為此他介紹到目前Testin想到一個解決方案是我們推出了一個服務，是把業(yè)內(nèi)很優(yōu)秀的測試經(jīng)理雇到我們Testin的公司里來，我們把國內(nèi)TOP100的產(chǎn)品經(jīng)理雇到我們公司，讓他為大家設計方案，同時我們會招募大量的測試專家，以前當只有兩個人跑一個月開發(fā)測試的工作，我花一個月就給你跑20倍出來，這樣會提高效率。我們會提供服務，第一個找開發(fā)方案，第二個找測試人員，跑完之后我們測試經(jīng)理會審核測試結(jié)果，包括規(guī)避，匯總，包括提供哪些BUG提供給開發(fā)者。
我們現(xiàn)在大概有4000多部真機，覆蓋了大約市面上所有的機型，這個測試報告，這個跑的是適配測試結(jié)果，包括各種數(shù)據(jù)，包括指標，安裝是不是成功，包括運行到視頻截面里面會不會出現(xiàn)問題，這樣我們LOFT出來，完整的一套報告給開發(fā)者，這樣開發(fā)者不用再買那么多手機。而且就算你買150臺手機，大約是20多萬，每臺手機跑50分鐘，750分鐘，那你不可能為了測試數(shù)據(jù)就買20多萬臺手機!
產(chǎn)品上線之后Testin云測提供了一個SDK，它專門來解決這種當你的APP或者你的游戲在用戶或者我們自己在使用過程中出現(xiàn)閃退的時候，我們會把所有的崩潰和閃退反饋過來。
以下為Q&A互動問答實錄：
Q：您好，你們提供測試，自己不需要自己測試，我自己的測試部門是不是完全不用了?
徐坤：你這個問題問的非常好，你這個問題是我的夢，我希望到了2015年甚至到2016年的時候我們真正提供這個服務，就是你不需要你的測試部門。但是現(xiàn)在你需要你把你的測試部門可以是一個人，但是功能還是你自己做，但是功能查找，問題方式，都交給我，我都能做。一個APP，最了解產(chǎn)品的一定是我自己，我提供這個服務之后，你可以檢驗我的服務。你可以把我們當成你們公司的測試者，我發(fā)現(xiàn)了十個BUG，你怎么發(fā)現(xiàn)四個。你剛剛說的這是我們的夢，包括我們提供功能測試的服務，我們會跟開發(fā)者一同溝通，我把24小時測試結(jié)果反饋回來，但是你一定要檢查。
Q：問題來了，這個測試沒有了，我相當于把我開發(fā)的東西完全托付給你，你怎么保證你自己平臺的安全性，第二個你剛剛提到平臺符號化。這個是一個方面?，F(xiàn)在是我完全信任你，現(xiàn)在我把代碼給你。
徐坤：我不要你的代碼，你把編譯好的APP提供給我，而且我希望你是混淆后的給我，就跟你怎么管理你內(nèi)部的員工怎么保證代碼不泄露。第二個你的APP怎么保證不泄露其實是類似了。
Q：您好我問一下，您招了一些測試專家，是人員在測，還是集合一些自動化的測試?比如說崩潰測試，這種性能怎么做?一個APP大概測試多長時間完成?
徐坤：你問了三個問題，我一個一個回答，第一個到底是人來測還是自動化。像功能測試這塊我們做了三年的自動化測試，我們做了三年的自動化測試，我們發(fā)現(xiàn)在移動自動化測試這塊幾乎是不可能的事情。因為原來一個軟件一年兩年可以測試，互聯(lián)網(wǎng)一個月到兩個月的版本，現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)，大概都是基本上兩周到一個月一定換一個版本，這個時候如果通過自動化來做，功能測試不太可能，因為你會改很多原來的腳本也好，現(xiàn)在的功能自動化測試的腳本本身支持的不是那么完美，所以我們做到的就是我們會把一些固定的，比如說登陸，然后大的一些場景，那些我們會做成自動化，而且我們會把那個腳本我們會寫好，那個我們會有一批的自動化測試專家會寫通用測試腳本，會寫市面上通用的腳本，我們會發(fā)到測試腳本里測試兼容性。APP功能那塊，我們是測試專家去設一批測試用力，我們會雇一批測試者來去做。我們是找測試專家把方案寫出來。所以功能測試那塊人員參與蠻多的。第二個你講崩潰分析那個，我們完全沒有人工參與，為什么我很喜歡那個東西?其實那個東西更多的是純技術(shù)上的東西，我會用一個技術(shù)手段會把你日常崩潰上來以后，不斷的提供匯總，分析能力，最后做數(shù)據(jù)挖掘常見的能力，分析問題，然后給到開發(fā)者解決。第三個問題就是剛剛解釋過了，我們會做通用的腳本，那個大部分是自動化來做的。性能測試我們能做，但是我們后來發(fā)現(xiàn)不是一個特別特別重要的事情，因為我們現(xiàn)在在做兼容測試的過程中我會把很多性能指標都會給到你，比如說你的CPU，內(nèi)存，我會在600臺機器1000臺機器上去跑，你會看到這樣一個數(shù)據(jù)。其實性能測試有需求，但是我們也能做，但是服務過幾千家客戶之后，我們發(fā)現(xiàn)性能測試通用性要求并不是那么高，他可能無非就是你告訴我一個模塊，我能跑，但是這個事情我能做，目前來說不是標準服務。后來發(fā)現(xiàn)其實真正用到的不是那么多。一個APP測試的時間，和在一起現(xiàn)在目前24小時就能拿到結(jié)果，你告訴我需求之后我會24小時之后給到你，包括兼容測試和功能測試的結(jié)果。
鄒連雙：初創(chuàng)團隊的夾縫生存
衍之科技產(chǎn)品總監(jiān)鄒連雙
第一要有眼緣，他現(xiàn)場為嘉賓展示了一張游戲截圖并表示：“一般第一個就是這個界面，我們不會說我們團隊多么牛，有什么系統(tǒng)架構(gòu)。首先就是給他這個圖，你覺得這個圖對不對你眼緣。前幾年大家知道對于游戲來說美術(shù)很重要，之后幾年無論是大的CP還是發(fā)行也好，他們覺得更重要的是情懷，節(jié)操。但是作為小開發(fā)者來說最重要的就是美術(shù)的東西，你賣節(jié)操把節(jié)操賣出錢來就成功了。所以圖還是給所有人看的時候就是有沒有眼緣。
第二對于中小開發(fā)者來說選題策略是什么?針對目前游戲領域細分市場，鄒連雙有自己的考慮：“就像今天我來這里說話的風格，我不像Testin這種開放平臺，大家都說，如果你是一個平臺希望說盡可能多的人對你有一個至少是50分以上的評價，但是對于一個某一個獨立的產(chǎn)品來說，我不希望所有人說60分還不錯，我寧可有80%的人這個人說的是什么，你不要跟BAT競爭，你跟他拼質(zhì)量，那是找死的。你獲得三百萬、三五千萬是可以的。但是我們這個游戲是40萬，現(xiàn)在完成70%、80%吧，總體進度這樣，我覺得對于我們這么一個卡牌游戲，里面有100張卡牌，這個程序來說已經(jīng)是相當相當?shù)土?。所以我們就是走一個細分市場，BAT看不上哪個市場我們就做哪一塊。這個是細分市場。這個一些大的渠道不感興趣，他們更注重三五百萬的東西，你作為一個小團隊你沒有什么本你玩大的也玩不了，就玩小的東西就可以了。
第三關于榜單，鄒連雙現(xiàn)場展示了一款他之前開發(fā)的產(chǎn)品：“這個說的是我們之前做的一個游戲，這個游戲是我跟我媳婦兒倆人加上投資人的主方向做的一些，這個成本總計在12、13萬左右吧，在AppStore中國版最高是拿到91名，我們沒有刷過榜。這個91名怎么做到，到現(xiàn)在已經(jīng)兩年了，還是在一百之內(nèi)。后來我們分析為什么呢?還是美術(shù)做的還行，這個也是我比較喜歡跟VC說的事兒。這個我們發(fā)了14個外包，你們看到這個3D游戲，其實不是3D游戲，用的2D的，當時找的程序相對便宜但能力不行，就找的2D的。然后這個是又找了貼圖的人。做這個的人又做不了動作的人，我們又專門找了做動作的人，然后又做了在合適的位置打出燈光，還有圖標，客戶端服務器都是分別找的不同的人，整個外包拆的特別散，但是整個都是拼出來了。只是光看下載量也還行，這個算是體現(xiàn)團隊力的東西。因為VC也跟我說過，他們看投不投，尤其是做游戲，他們不會特別深入的了解它，他只能看團隊和大方向，大方向來說不是特別牛的，所以大方向他們就是做參考，別做大陸貨就完了。但是像傳統(tǒng)的曾經(jīng)做過月流水上千萬的人。只能看產(chǎn)品，產(chǎn)品沒有錢，做成熟度，還是看團隊。就是在執(zhí)行力上多努力，多么有技巧，這些東西算是一個打動人的辦法吧。“
中國電信天翼開放平臺活動現(xiàn)場為現(xiàn)場嘉賓提供了豐富的獎品，整體互動環(huán)節(jié)精彩不斷，令到場的小伙伴們大呼過癮。會后，不少移動開發(fā)者都用“接地氣、干貨多、收獲滿”來表達對天翼開放平臺本次活動的感受，并紛紛表示接下來將與天翼開放平臺進一步展開合作。
