2014年12月30日，小米和騰訊的聯(lián)合再一次占據(jù)了輿論頭條。一時(shí)之間，小米和騰訊戰(zhàn)略合作的消息鋪天蓋地。
值得注意的是，這已經(jīng)不是雙方第一次傳出緋聞，但此次與以往不同的是，騰訊官方微博、雷軍紛紛跳出來(lái)與小米官微發(fā)出的“明天10點(diǎn)報(bào)個(gè)料”互動(dòng)，雙方對(duì)外的媒體口徑也非常耐人尋味，“小米與騰訊將在明年1月達(dá)成一項(xiàng)重大的戰(zhàn)略合作，具體合作內(nèi)容尚不得而知，但目前可以確認(rèn)的是，這一合作將會(huì)發(fā)生在雙方產(chǎn)品的層面，并不涉及資本。”
這一舉動(dòng)配合雷軍不久前宣布融資11億美元、總估值達(dá)450億美元的消息一起，足以讓行業(yè)沸騰。因?yàn)?，眾所周知，目前BAT三家可以說(shuō)是平分秋色，小米作為后勁勢(shì)力已然開(kāi)始有了成為“第四巨頭”的架勢(shì)，BAT三家任何一家和小米如果真的有“戰(zhàn)略”合作，將會(huì)給國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的格局帶來(lái)巨大的變化。
二
2014年12月31日，雙方公布了所謂“戰(zhàn)略”合作的內(nèi)容，結(jié)果令人大失所望。
所謂的戰(zhàn)略合作，其實(shí)就是小米在QQ上做紅米2的預(yù)約……要知道，小米和騰訊做類似的營(yíng)銷活動(dòng)已經(jīng)不是第一次了，上次同樣是在QQ上，只不過(guò)是QQ空間。
很明顯，這是雙方有意的一次公關(guān)炒作。
但令人感到疑惑的是，騰訊為什么這次會(huì)出奇的配合?就算是要炒作此次活動(dòng)，犯不著拿自己的股價(jià)開(kāi)玩笑吧!就算騰訊再怎么樣，也不能這么上桿子小米吧！把一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)炒作到戰(zhàn)略層面原本也沒(méi)啥，但騰訊可是上市公司啊，這樣隨隨便便的和“泥腿子”小米傳花邊，可不是鬧著玩的。
不論騰訊在此次合作中得到啥好處，怎么算都是一個(gè)賠本買賣，真是賠了夫人又折兵，智商真心令人捉急。小米當(dāng)然樂(lè)見(jiàn)其成，除了成功的吸睛，將所有人的視線轉(zhuǎn)移到紅米2上來(lái)之后，說(shuō)不定經(jīng)過(guò)這一輪炒作，估值又上升了不少。
簡(jiǎn)單給這次出人意外的公關(guān)炒作定性，騰訊以“生命”的代價(jià)，為小米發(fā)售紅米2在前期鋪了一條康莊大道。
三
通過(guò)“冤大頭”騰訊的鋪路，紅米2在預(yù)售中就獲得了超乎想象的關(guān)注，與此同時(shí)，紅米2的配置和價(jià)格也正式公布：
根據(jù)小米官方公布資料，紅米2搭載64位的高通驍龍410處理器，操作系統(tǒng)MIUI 6，支持FDD/TDD雙4G雙卡，屏幕尺寸4.7英寸，分辨率1280*720，重133克，800萬(wàn)像素?cái)z像頭，500萬(wàn)前置攝像頭，售價(jià)699元。
相比紅米1代，紅米2的性價(jià)比無(wú)疑又上升了一個(gè)檔次——在紅米1代剛發(fā)售時(shí)，除了隨著時(shí)間遷徙配置提升之外，價(jià)格是799元，同時(shí)，紅米1代只支持移動(dòng)3G無(wú)疑坑苦了一大票網(wǎng)友。
如果僅僅按照個(gè)邏輯推測(cè)，紅米2應(yīng)該可以取得超過(guò)紅米1的成績(jī)——在10月底，雷軍公布的數(shù)據(jù)是2500萬(wàn)臺(tái)。
但是，紅米2的推出并沒(méi)有讓小米得到太多的祝福，盡管雷軍在紅米2發(fā)布的同時(shí)宣布了小米在2014年共計(jì)銷售了6112萬(wàn)部手機(jī)，并且要在新的一年翻倍，但整個(gè)行業(yè)對(duì)此的態(tài)度卻呈非常保守的預(yù)計(jì)。
四
原因無(wú)它，發(fā)售背景有了翻天覆地的變化。如果說(shuō)紅米重新定義了千元機(jī)市場(chǎng)，相信這個(gè)觀點(diǎn)沒(méi)有多少人反對(duì)。紅米1代發(fā)售之初，當(dāng)時(shí)的千元機(jī)市場(chǎng)雖然不能說(shuō)是空白，但整體上多以三星、聯(lián)想、華為等上一代安卓機(jī)為主，可以說(shuō)是低端到爆，紅米的橫空出世可以說(shuō)像一道閃電劃亮了整個(gè)夜空，799元、1G內(nèi)存、4G處理器、雙卡雙待……每一個(gè)關(guān)鍵詞都觸動(dòng)了消費(fèi)者的神經(jīng)。
但是，時(shí)過(guò)境遷，天空已經(jīng)不再黑暗，即便就是閃電，也很難再給人以震撼，千元機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)是紅海一片，小米所謂“紅米2重新定義千元手機(jī)”很難得到認(rèn)同。
看看這一年多都發(fā)生了什么變化：
繼紅米1代之后，華為、魅族、酷派紛紛感受到了千元機(jī)市場(chǎng)的無(wú)法丟失之痛，如果說(shuō)小米初期推的常規(guī)機(jī)型只是給沉悶的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)增加了一抹亮色的話，紅米的推出則實(shí)實(shí)在在的將小米送上了國(guó)內(nèi)第一的寶座。在這種形勢(shì)下，華為榮耀、魅藍(lán)、酷派大神開(kāi)始對(duì)紅米進(jìn)行了新一輪的狙擊。
2013年12月，華為發(fā)布榮耀3C，配置5英寸1280*720分辨率，搭載MT6582四核處理器，1G運(yùn)行內(nèi)存，售價(jià)798元;
2014年12月，酷派大神直接降價(jià)到599元，對(duì)千元機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行了“底價(jià)屠城”，而在最近，酷派大神拉來(lái)了周鴻祎助陣，在新的一年“端著AK47去南方”;
2014年12月，一向孤傲的魅族也向千元機(jī)市場(chǎng)進(jìn)軍，正式發(fā)布了魅藍(lán)手機(jī)，采用與iPhone 5c相同的一體式注塑工藝，搭載64位八核處理器，定價(jià)999元;
……
現(xiàn)在國(guó)內(nèi)還有比手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)更激烈的市場(chǎng)么!
五
這里不得不提的是小米的核心競(jìng)爭(zhēng)力!
按照雷軍的說(shuō)法，概括下來(lái)小米賴以生存的核心競(jìng)爭(zhēng)力有三個(gè)：MIUI、性價(jià)比和粉絲經(jīng)濟(jì)。
首先來(lái)看MIUI，這是小米能夠在國(guó)內(nèi)超越三星的最大的功臣，也是能夠給用戶帶來(lái)與其它手機(jī)不一樣體驗(yàn)的最核心的要素。但是，雖然到現(xiàn)在，MIUI有了過(guò)億的用戶，但商業(yè)價(jià)值仍然遲遲沒(méi)有特別好的體現(xiàn)——當(dāng)然除了預(yù)裝之外(包括預(yù)裝小米商店)，因預(yù)裝是MIUI以自身的用戶體驗(yàn)換取商業(yè)價(jià)值，故暫不作數(shù)，所謂用戶使用慣性和購(gòu)物、O2O等一系列看起來(lái)“高大上”的概念遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)能到“蜜桃成熟時(shí)”;
其次是性價(jià)比，這可以說(shuō)是小米初期能夠所向披靡的最大利器。從電商到團(tuán)購(gòu)，幾乎每一次互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式的變革，無(wú)不是以價(jià)格為切入點(diǎn)，小米可以說(shuō)抓到了核心。但就像前文所提到的那樣，經(jīng)歷過(guò)電商、團(tuán)購(gòu)之后的傳統(tǒng)企業(yè)反應(yīng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)比想象中要快，降價(jià)、降價(jià)、還是降價(jià)，傳統(tǒng)手機(jī)廠商迅速理解了小米的模式，小米的性價(jià)比已經(jīng)很難在眾多的手機(jī)大軍中得以體現(xiàn);
最后是粉絲經(jīng)濟(jì)，好吧，這不是雷軍發(fā)明，但確實(shí)是由雷軍發(fā)揚(yáng)光大的。粉絲經(jīng)濟(jì)的成功在于以一個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品培養(yǎng)種子用戶，然后進(jìn)行發(fā)酵、擴(kuò)散，最終形成所謂的口碑。但這也僅僅是在當(dāng)時(shí)，當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展程度低于現(xiàn)在，新鮮事物非常容易出現(xiàn)，人們很容易被新穎的東西吸引。現(xiàn)在，信息已經(jīng)處于飽和狀態(tài)，人們被太多的東西所包圍，很難激起用戶的興趣，這就造成培養(yǎng)鐵桿粉絲的難度越來(lái)越大……或許相信沒(méi)有幾個(gè)人數(shù)得過(guò)來(lái)賣的不錯(cuò)的千元智能手機(jī)有那幾款，有著明確購(gòu)買目標(biāo)的人越來(lái)越少。而在未來(lái)，像小米這種定位面向大眾手機(jī)的產(chǎn)品很難跟粉絲經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生瓜葛，拼廣告、拼渠道的“惡性”競(jìng)爭(zhēng)注定難以避免。
由此我們也可以看到，在文章開(kāi)頭提到的，小米就通過(guò)騰訊這個(gè)平臺(tái)，開(kāi)始了所謂的只有其表沒(méi)有其理的粉絲經(jīng)濟(jì)——盡管這個(gè)將對(duì)手當(dāng)猴耍的合作必定難以持久，但表面上的輝煌還是需要維持。
似乎除了發(fā)售背景改變之外，小米在近年來(lái)仍舊是吃老本，并沒(méi)能找到新的核心競(jìng)爭(zhēng)力——甚至還有減弱的趨勢(shì)，紅米2想要在這種環(huán)境下再現(xiàn)輝煌，恐怕會(huì)比較難。
六
在此次紅米2的預(yù)約中，雷軍依舊出來(lái)造勢(shì)，我們可以看出，一方面雷軍作為互聯(lián)網(wǎng)的大佬號(hào)召力仍舊強(qiáng)勁，是小米最為核心的財(cái)富，但在另一方面，也在引起我們思考，小米所謂的營(yíng)銷，到底有多少人是沖著雷軍而非小米。
馬云曾經(jīng)對(duì)BAT三家領(lǐng)導(dǎo)人退休會(huì)影響公司多少有過(guò)一個(gè)評(píng)價(jià)：如果馬云離開(kāi)阿里，受到的影響可能是百分之三十或者二十，如果李彥宏離開(kāi)，百度受到的影響可能是百分之七十，馬化騰離開(kāi)騰訊大約是百分之五十到六十。雖然馬云的這段評(píng)價(jià)難以擺脫有自夸的嫌疑，但從這段話我們可以看出領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)公司的影響。
試想一下，如果小米沒(méi)有雷軍，這個(gè)影響應(yīng)該是多少?
