在圣誕節(jié)期間，羅輯思維團(tuán)隊(duì)發(fā)起了一項(xiàng)活動(dòng)：送給其會(huì)員中的引薦人一款神器——AIKA新一代牛X智能USB充電器，1500份，先到先得，黑白兩款，隨機(jī)發(fā)送。
從賣月餅到與佳沃聯(lián)手賣柳桃，這次羅輯思維又與愛家AIKA聯(lián)手，看似邏輯思維經(jīng)常賣東西，但其實(shí)羅輯思維團(tuán)隊(duì)還是挺挑的。據(jù)我一個(gè)朋友稱，他旗下的某款酒曾經(jīng)想與羅輯思維聯(lián)手，但沒成功，因?yàn)榱_輯思維團(tuán)隊(duì)的回應(yīng)稱：“你這個(gè)產(chǎn)品不酷，不能讓用戶尖叫。”
的確，中秋賣月餅，由自媒體人訂制，由企業(yè)買單，然后送給粉絲，這是玩法很創(chuàng)新也有趣。而柳桃，雖然只是一個(gè)彌猴桃產(chǎn)品，但因?yàn)橛新?lián)想柳傳志名字的“加持”，這背后有著企業(yè)家推動(dòng)中國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的努力和嘗試，這是一個(gè)有情懷的事。
可以看得出來(lái)，羅輯思維以其會(huì)員方式推動(dòng)產(chǎn)品銷售，也不是什么產(chǎn)品都拿來(lái)賣的。但這次羅輯思維與愛家AIKA合作，推出USB充電器，這個(gè)產(chǎn)品怎么酷了?不就是一個(gè)充電插座器，這還能讓人尖叫?
今天我們來(lái)解讀一下愛家AIKA與羅輯思維合作的深層邏輯，這其實(shí)正是互聯(lián)網(wǎng)思維時(shí)代的一個(gè)利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的招式與“曬單”產(chǎn)品有機(jī)結(jié)合的案例。
牛X智能充電器與羅輯思維的關(guān)聯(lián)：創(chuàng)新、尖叫
說(shuō)得嚴(yán)重一點(diǎn)，現(xiàn)在已經(jīng)是“不創(chuàng)新無(wú)活路”的時(shí)代，羅輯思維的會(huì)員式玩法本身就是一個(gè)創(chuàng)新、探索，愛家的CEO陳利軍最早就交了1200元成了羅輯思維的會(huì)員，“因?yàn)檫@個(gè)玩法很有意思，我就想看看能玩出什么花樣兒。”陳利軍在采訪中表示，他本人就是一個(gè)關(guān)注新創(chuàng)意的人，那么交錢加盟邏輯思維會(huì)員的人，大部分也都是這樣的潮人。
羅輯思維賣月餅、賣柳桃，也許有人不理解，但在陳利軍看來(lái)，這就是應(yīng)該是羅輯思維的玩法，這才是他所期待的，而且越有意思越好。
事實(shí)上，這個(gè)看法也和我此前所了解到的羅輯思維的選擇一脈相承，如果你的產(chǎn)品沒有創(chuàng)新，就達(dá)不成合作。而羅輯思維這次能選擇與愛家AIKA合作，根本原因還在于愛家AIKA的牛X智能充電器的確是一款與眾不同的充電插座。
牛X是一種全新充電方式，4個(gè)USB同時(shí)充。內(nèi)置ESP芯片，可識(shí)別出是手機(jī)還是平板，還能認(rèn)出什么品牌，對(duì)應(yīng)輸出需要的電流;充電全程智能調(diào)整電流大小，電池可以多用一年。讓桌面插排不凌亂、外出帶一個(gè)就夠。
記得曾經(jīng)有不少吐槽充電插座的帖子，插了筆記本的三相插頭之后，旁邊的二相插口因?yàn)榭臻g不夠，根本就用不上了，這種完全不為用戶考慮的神設(shè)計(jì)就是傳統(tǒng)的插座，太多了。而當(dāng)下人們不僅需要為手機(jī)、平板充電，還要為移動(dòng)電源充電。我經(jīng)常就不得不在筆記本上，給手機(jī)充電，因?yàn)椴孱^不夠、或者根本就用不上。
解決用戶痛點(diǎn)的需要，同時(shí)又有創(chuàng)新，是愛家AIKA牛X智能充電器的根本訴求。換言之，羅輯思維的玩法，能吸引來(lái)這么多的會(huì)員，因?yàn)槠渫娣ㄐ路f、讓人尖叫，會(huì)員都是關(guān)注新事物的潮人，那么，愛家AIKA牛X智能充電器同樣是因?yàn)閯?chuàng)新而讓人尖叫。
兩者在本質(zhì)上有著相同的屬性，如同陳利軍所稱，與羅輯思維的合作，是一次互聯(lián)網(wǎng)用戶群的跨界合作，建立在兩個(gè)用戶群體屬性相同的基礎(chǔ)上。這次跟羅輯思維合作根源在于愛家AIKA對(duì)自己產(chǎn)品有信心，從以往銷售反饋的信息來(lái)看，用戶收后會(huì)興奮的主動(dòng)曬單。
而用戶主動(dòng)曬單，這正是愛家AIKA所尋求的產(chǎn)品發(fā)展思路。
愛家AIKA的產(chǎn)品邏輯：藍(lán)海、主動(dòng)曬單的超預(yù)期
小米的雷軍有個(gè)詞的確對(duì)于產(chǎn)品研發(fā)是非常有價(jià)值的，就是“超預(yù)期”，給用戶超出預(yù)期之上的產(chǎn)品，才能真正打動(dòng)用戶。
而愛家AIKA則又延伸了一步，叫“讓用戶主動(dòng)曬單”的產(chǎn)品。
舉個(gè)例子，我前不久收到VIVO手機(jī)發(fā)布會(huì)的邀請(qǐng)函，是一把小吉它，這太讓人吃驚了，所以我主動(dòng)拍照發(fā)了朋友圈，而后來(lái)發(fā)布會(huì)上的手機(jī)產(chǎn)品，我卻沒有說(shuō)太多。手機(jī)創(chuàng)新已經(jīng)太難了，雖然VIVO手機(jī)這次有突破，但這個(gè)突破沒能讓我像曬邀請(qǐng)函那樣主動(dòng)去曬。
而愛家AIKA的牛X智能充電器為何能讓用戶主動(dòng)曬單呢?我認(rèn)為，充電插座恰好是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，很少有企業(yè)關(guān)注到這么一個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)。
大的IT企業(yè)，電腦、手機(jī)、平板這才是主流，再延伸一點(diǎn)則是移動(dòng)電源，如小米從手機(jī)延伸到這一塊，但有哪家企業(yè)關(guān)注到了充電插座?如我前面所說(shuō)，當(dāng)我出差到了酒店，想工作、想給手機(jī)充電時(shí)，再看到酒店里的插了電腦就再也沒有空間的插座時(shí)，我都已經(jīng)麻木了，因?yàn)槎歼@樣。
換言之，充電插座其實(shí)正是一個(gè)大企業(yè)沒有關(guān)注到的小市場(chǎng)，但卻是一個(gè)能打中用戶痛點(diǎn)的新市場(chǎng)。人人都面臨著充電的問題，但卻無(wú)人解決。雖然這是個(gè)電腦、手機(jī)等科技周邊的產(chǎn)品，但這卻是關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。充不上電，電腦、手機(jī)都是廢物。
所以根本來(lái)看，愛家AIKA的牛X智能充電器之所以能讓用戶曬單，一是，這是大企業(yè)不關(guān)注的產(chǎn)品，而這個(gè)產(chǎn)品又能真正解決用戶所需，二是在產(chǎn)品上的創(chuàng)新。
從功能上看，愛家AIKA的4個(gè)全是USB的插座、或者二個(gè)普通電源插口、兩個(gè)USB，讓用戶的電腦、手機(jī)、平板全部解決充電問題;從外觀上看，一個(gè)小巧彩色、酷酷的充電插座拿出來(lái)，在小伙伴們吃驚的目光中還幫他們解決了充電問題，這樣的新潮，怎么能讓人不得瑟一下?
愛家AIKA還有一個(gè)八爪魚的線，一根線可以滿足多個(gè)產(chǎn)品的充電需要。如陳利軍所說(shuō)，色彩鮮艷的充電插座或者充電線，這些產(chǎn)品已經(jīng)不僅是功能性的使用，更是人們對(duì)生活品質(zhì)的追求。
1986年成立于日本大阪的ELECOM公司，主打計(jì)算機(jī)周邊產(chǎn)品，包括電腦保護(hù)包、鼠標(biāo)、鼠標(biāo)墊、清潔擦等，每當(dāng)這家公司的新產(chǎn)品推向市場(chǎng)，就成為吸引消費(fèi)者眼球的購(gòu)買“追逐”對(duì)象及市場(chǎng)的模仿對(duì)象。
這些很卡哇伊的產(chǎn)品雖然比別的貴了一倍，但人們還是趨之若騖，因?yàn)樗鼭M足了消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)性使用需求及深層次的體驗(yàn)需求。
從市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看，中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)走到了“更追求體驗(yàn)、追求品質(zhì)、追求美好生活”的階段，而像ELECOM仍以計(jì)算機(jī)周邊產(chǎn)品為主，而愛家AIKA則在市場(chǎng)大勢(shì)之下，更以手機(jī)、平板的移動(dòng)周邊產(chǎn)品為核心。
所以，從愛家AIKA用戶的主動(dòng)曬單、反饋來(lái)看，移動(dòng)時(shí)代的用戶在尋找的恰好是牛X這樣的產(chǎn)品。
互聯(lián)網(wǎng)思維：不要迷信，沒那么簡(jiǎn)單
與羅輯思維合作進(jìn)行營(yíng)銷，一是愛家AIKA與互聯(lián)網(wǎng)用戶高度契合，二是形成話題，借勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。對(duì)于后者，陳利軍也毫不諱言。
但談到互聯(lián)網(wǎng)思維下的新營(yíng)銷方式，陳利軍也有自己的思考。前不久陳利軍給公司的每個(gè)員工送了一本書，都與互聯(lián)網(wǎng)思維有關(guān)，但他更深的目的是讓員工不要被互聯(lián)網(wǎng)思維所蒙蔽，“商業(yè)回歸到根本，仍是解決供需關(guān)系，歸根結(jié)底仍是產(chǎn)品。”
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的核心是找到對(duì)的群體，通社群運(yùn)營(yíng)凝結(jié)用戶，C2B定制開發(fā)產(chǎn)品，在通過新產(chǎn)品凝結(jié)新的群體。但能讓用戶留下來(lái)，認(rèn)同這個(gè)產(chǎn)品，甚至有主動(dòng)曬單的愿望，其根本仍是產(chǎn)品的體驗(yàn)和感受。
一個(gè)“像皮膚一樣”的充電線，當(dāng)用戶拿在手里，他的感受是截然不同的?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)思維，都是術(shù)，這是新企業(yè)必須要學(xué)習(xí)的，但“如果只有營(yíng)銷，沒有產(chǎn)品，只是空中樓閣”，陳利軍是希望愛家AIKA達(dá)成產(chǎn)品和營(yíng)銷的雙重尖叫，這才是當(dāng)下真正的創(chuàng)新。
在愛國(guó)者做了十年的陳利軍，曾負(fù)責(zé)愛國(guó)者的核心產(chǎn)品線，對(duì)于計(jì)算機(jī)周邊產(chǎn)品有著深刻的體會(huì)，創(chuàng)辦愛家AIKA之后，他更希望打造一個(gè)“科技生活品”的生活品牌，未來(lái)的移動(dòng)智慧生活中，離不開愛家AIKA。
最后再說(shuō)一點(diǎn)我的感受，前年去西班牙采訪，千算萬(wàn)算，我忘了帶轉(zhuǎn)換插頭。而到巴塞羅納的那天恰好是個(gè)周末，所有商店關(guān)門。我在酒店里，這個(gè)郁悶啊，因?yàn)殡娔X和手機(jī)已經(jīng)全沒電了，全部罷工。看似是小產(chǎn)品，甚至利潤(rùn)率不高，但它卻是科技生活的一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，更是用戶痛點(diǎn)。
但這個(gè)痛點(diǎn)，目前仍是創(chuàng)新的薄弱環(huán)節(jié)。說(shuō)到創(chuàng)新，陳利軍還講到了愛家AIKA產(chǎn)品的生產(chǎn)制造，“寧波附近的慈溪是公牛等知名插座產(chǎn)品的生產(chǎn)基地，但卻無(wú)法生產(chǎn)愛家所需要的智能充電器，最后我們?cè)谏钲谡业搅伺c華為相關(guān)的一家生產(chǎn)廠，才解決了這一問題。”
為何公牛等品牌沒有創(chuàng)新能力?因?yàn)閭鹘y(tǒng)的插座仍有大量市場(chǎng)，產(chǎn)品仍非常好賣——因?yàn)槌潆娛莿傂瑁覀儾坏貌挥谩?/p>
一方面是傳統(tǒng)廠商躺在市場(chǎng)需求上賺錢，另一方面則是創(chuàng)新乏力。
愛家AIKA的出現(xiàn)，打破了傳統(tǒng)，找到了用戶所需，也就是藍(lán)海，同時(shí)又以產(chǎn)品和營(yíng)銷的雙重尖叫讓用戶感知到、體驗(yàn)到。
我以為，這才是愛家AIKA的核心特質(zhì)。愛家AIKA與羅輯思維聯(lián)手，表面上是互聯(lián)網(wǎng)思維下的新玩法，但本質(zhì)來(lái)看，仍是商業(yè)社會(huì)的根本邏輯：解決供需矛盾，以產(chǎn)品品質(zhì)說(shuō)話。
