近段時(shí)間，老牌國產(chǎn)手機(jī)品牌TCL緊跟互聯(lián)網(wǎng)潮流，“眾籌么么噠4G，撒嬌求上位”活動(dòng)火熱進(jìn)行，活動(dòng)上線至今已近6萬用戶參與創(chuàng)建、眾籌分享，在微信朋友圈掀起了一波“么么噠”熱潮。筆者嘗試從TCL線上眾籌活動(dòng)中尋找活動(dòng)火熱的背后種種：
1.優(yōu)質(zhì)的品牌口碑，奠定了活動(dòng)的可行性
眾所周知，TCL手機(jī)是國內(nèi)僅存的幾家傳統(tǒng)通訊終端品牌，從固定電話時(shí)代到現(xiàn)在的移動(dòng)電話時(shí)代，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展。而且從整個(gè)品牌發(fā)展過程中，TCL并無發(fā)生較大的商業(yè)事故，在消費(fèi)者心中對(duì)其產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生較高的信任。
2.產(chǎn)品緊扣4G熱點(diǎn)，功能參數(shù)比肩小米4
八核•4G享受極速新體驗(yàn);5.5’HD高清IPS全貼合黑鉆屏;么么噠近距離零流量無線傳輸;1300萬第四代BSI堆棧式攝像頭;7.95mm機(jī)身•3300mAh電池，纖薄持久;“核•電站”核變技術(shù)，性能功耗隨心掌控。
3.主打品牌互動(dòng)，弱化金錢概念
么么噠4G手機(jī)定價(jià)899元，如果按照每位微信用戶朋友圈平均200位好友計(jì)算，參與眾籌最低門檻應(yīng)該在4-5元，否則按照推算很難完成眾籌。然后活動(dòng)設(shè)置的最低眾籌金額卻是1分錢。由此看來，主辦方考慮的并非能在活動(dòng)中達(dá)成多少部手機(jī)銷售，其強(qiáng)調(diào)的是品牌與用戶的互動(dòng)，通過用戶參與眾籌，使用戶對(duì)TCL手機(jī)有更多的了解和關(guān)注，提高品牌的關(guān)注度和美譽(yù)度。
4.主打分享互動(dòng)，強(qiáng)調(diào)參與獎(jiǎng)勵(lì)
在活動(dòng)主題設(shè)置方面，“撒嬌求上位”以女生口吻訴說，容易使用戶產(chǎn)生情感幻想，“么么噠”更是以一種戀人關(guān)系表達(dá)了參與活動(dòng)，與手機(jī)談戀愛的互動(dòng)關(guān)系。在參與者心智刺激方面，活動(dòng)推出眾籌隨機(jī)贈(zèng)送“么么幣”，增加用戶參與的趣味性。同時(shí)，活動(dòng)設(shè)置上位排行榜單在活動(dòng)結(jié)束時(shí)一次性贈(zèng)送“么么幣”，使活動(dòng)參與者時(shí)刻關(guān)注自己的排名情況，刺激參與者不斷通過分享朋友圈，邀請(qǐng)朋友轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)。
可以說，TCL這次“眾籌么么噠4G，撒嬌求上位”活動(dòng)的成功，是基于品牌美譽(yù)度、產(chǎn)品性價(jià)比、活動(dòng)創(chuàng)意性三大因素，缺一不可。在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新浪潮不斷的情況下，TCL作為國產(chǎn)傳統(tǒng)手機(jī)品牌，正不斷創(chuàng)新，為品牌建設(shè)注入新氣息。
關(guān)注【TCL手機(jī)】官方微信或掃一掃下圖中的二維碼即可體驗(yàn)活動(dòng)。
