轉(zhuǎn)自無化不說
不知道什么時候，出現(xiàn)了藍廠、綠廠、狼廠、鵝廠的說法，這些都代表著目前國內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，今天想寫點東西給綠廠的小伙伴們。各位看官別急，或許你們還沒聽說過什么綠廠，但我提到它的品牌時你一定會知曉。這里的綠廠所指其品牌LOGO背景顏色多采用綠色，其實就是指OPPO。
一直以來都十分關(guān)注OPPO，但OPPO的整體品牌比較內(nèi)斂嚴謹，沒有喧囂、不喜歡炒作、更不會制造話題來吸引關(guān)注，只是踏實的默默的做好產(chǎn)品，醉心與工業(yè)設計，醉心于在現(xiàn)有的技術(shù)層面革新。今天上午筆者在太升路探店，意外得到一個消息，成都地區(qū)移動體系的4G手機銷售月度排名OPPO成了國產(chǎn)第一。
意料之外還是意料之中
年初一次和移動內(nèi)部人士交流的時候，對方提到OPPO贊不絕口，但也有些許遺憾。贊的是OPPO手機工藝沒的說當屬國產(chǎn)手機第一，其次OPPO手機的用戶經(jīng)過后臺比對發(fā)現(xiàn)活躍度高、貢獻度高。遺憾的是，OPPO的產(chǎn)品不愿意進入移動的集采體系成為移動合約機。好在去年移動針對裸機銷售只要是移動TDSCDMA的機型，銷售給移動用戶并能后臺追蹤其使用情況的，也會給予少量補貼，雖然補貼力度完全不能和定制機相比，但聊勝于無。在這個過程中，移動意外的發(fā)現(xiàn)，用戶忠誠度高，貢獻價值高，活躍度高的三高用戶，居然青睞OPPO，這個發(fā)現(xiàn)讓這位本地移動的內(nèi)部人士非常驚訝，因為在他眼中，三星應該才能擁有這樣的用戶群。
當時他甚至向筆者提出，如果裸機補貼的政策能調(diào)整，根據(jù)用戶的貢獻價值和活躍度，在給予裸機補貼的同時，再給予話費分成獎勵會不會更大的刺激OPPO這樣的廠商。但是這次談話后不久，4G手機的浪潮襲來，OPPO果斷的斬斷了3G手機的研發(fā)和制造。OPPO內(nèi)部人員告訴筆者的信息是“從三月份以后再無3G手機的研發(fā)和制造，一刀切!”
OPPO的決心沒有白費，短短數(shù)月里先后推出了七款4G手機，這正中了中國移動的下懷，盡管OPPO沒有進入移動集采作為合約機出現(xiàn)，但對于4G手機幾近渴求的中國移動非常樂意看到國產(chǎn)手機中工藝堪稱第一的OPPO全力發(fā)展4G手機。今天得到消息，最近的一次移動體系的4G手機銷量排名中第一的仍然是蘋果，而第二就是OPPO，第三為三星，而昔日和三星并駕齊驅(qū)的HTC僅銷售了700臺，透露給筆者這個消息的恰恰是多年從事HTC銷售的經(jīng)銷商。她提到：“蘋果是肯定第一的，成都有錢人多，一個月賣了2萬多臺，OPPO第二名差不了多少，三星掉得很厲害?？上TC以前好歹一個月我們都能出4000多的，現(xiàn)在整個成都的移動體系才出了700臺。”
前三中的唯一一個國產(chǎn)品牌
得到這個消息后，筆者第一時間多方聯(lián)系知情人士，一位知情人士先是三緘其口稱這是內(nèi)部的銷售數(shù)據(jù)不方便透露，在軟磨硬泡之下才給出了一個模糊的排名，成都自售4G手機銷量排名：蘋果，酷派，三星，歐珀(OPPO)，優(yōu)思、步步高、華為，之后有其他消息靈通人士透露這個很可能是二季度的總體排名，并非上月的單月排名。也有人認為這個排名才是單月的，而二季度的總排名才是蘋果、OPPO、三星。這個單月也好季度也好，已經(jīng)不重要，前三中只有一個國產(chǎn)品牌。
再說酷派和OPPO之間，眾所周知酷派一向最強的是運營商渠道的定制機，而OPPO一向最強的在于零售的OPEN渠道，兩者本就有天壤之別;此外酷派已經(jīng)推出的4G手機已經(jīng)多達12款，其中以中低端產(chǎn)品為主超過2000塊的機型數(shù)量偏少，是移動4G推動用戶普及的生力軍;而OPPO目前上市的4G手機僅有7款，沒有千元以下的普及型4G手機，主打中高端市場，兩者的等量級由于運營商補貼性質(zhì)不同、集采和開放渠道的區(qū)別等多種因素在內(nèi)，說誰更強似乎很難分辨。
在上一次公布的賽諾數(shù)據(jù)中全國的4G手機一季度銷售排名，酷派就占據(jù)了第一的份額，而OPPO僅有兩款產(chǎn)品(FIND7和R1S)就躋身前五的地位，兩款產(chǎn)品價格均在2000-3000，相對款數(shù)更多的酷派來說OPPO的4G軍團力量單薄，筆者注意到僅僅依靠兩款4G手機就在一季度的4G手機出貨份額中躋身前五的品牌除了OPPO以外，僅有蘋果。
機海戰(zhàn)略還是精品戰(zhàn)略？
成都是除西南三省的中心地帶，這里一直以消費高聞名，曾經(jīng)一個雅斯蘭黛全球銷量第一的專柜在成都的新聞就吸引了大批量的奢侈品、化妝品將成都作為西南最重要的城市。而手機的銷售其實也具有代表性，特別是4G的用戶目前呈現(xiàn)出的高端用戶相對集中的情況下。目前成都的4G用戶人群主要以年輕化、高端化為主，其選擇的產(chǎn)品首選自然是蘋果。
記得OPPO老板Tony在新浪微博上發(fā)過一條微博，大意是我們不做性價比的產(chǎn)品，我們只做精品，由此可以看出OPPO的精品戰(zhàn)略非常牢靠。尤其是在一個新舊時代3G和4G交替的時間段里，機海戰(zhàn)術(shù)明顯能獲取更多的市場份額，但OPPO沒有放下自己的堅持。份額是很重要，但能堅持自己的道路走精品路線，還能在份額上獲得一席之地，這樣的品牌并不多見。
所以，OPPO的小伙伴們，你們應該慶幸，你們加入了一個值得驕傲的公司，你們的產(chǎn)品追求極致的美，你們或許認為其他品牌的互聯(lián)網(wǎng)營銷做得熱鬧，你們或許認為自己的老板太過低調(diào)，但你們可知在這個喧囂的年代里，埋頭認真做產(chǎn)品的品牌并不多，而你們堅持的道路走下去會收獲更多的驚喜，成都僅僅是個開始。
