轉(zhuǎn)自無化不說
不知道什么時(shí)候，出現(xiàn)了藍(lán)廠、綠廠、狼廠、鵝廠的說法，這些都代表著目前國內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，今天想寫點(diǎn)東西給綠廠的小伙伴們。各位看官別急，或許你們還沒聽說過什么綠廠，但我提到它的品牌時(shí)你一定會(huì)知曉。這里的綠廠所指其品牌LOGO背景顏色多采用綠色，其實(shí)就是指OPPO。
一直以來都十分關(guān)注OPPO，但OPPO的整體品牌比較內(nèi)斂嚴(yán)謹(jǐn)，沒有喧囂、不喜歡炒作、更不會(huì)制造話題來吸引關(guān)注，只是踏實(shí)的默默的做好產(chǎn)品，醉心與工業(yè)設(shè)計(jì)，醉心于在現(xiàn)有的技術(shù)層面革新。今天上午筆者在太升路探店，意外得到一個(gè)消息，成都地區(qū)移動(dòng)體系的4G手機(jī)銷售月度排名OPPO成了國產(chǎn)第一。
意料之外還是意料之中
年初一次和移動(dòng)內(nèi)部人士交流的時(shí)候，對方提到OPPO贊不絕口，但也有些許遺憾。贊的是OPPO手機(jī)工藝沒的說當(dāng)屬國產(chǎn)手機(jī)第一，其次OPPO手機(jī)的用戶經(jīng)過后臺比對發(fā)現(xiàn)活躍度高、貢獻(xiàn)度高。遺憾的是，OPPO的產(chǎn)品不愿意進(jìn)入移動(dòng)的集采體系成為移動(dòng)合約機(jī)。好在去年移動(dòng)針對裸機(jī)銷售只要是移動(dòng)TDSCDMA的機(jī)型，銷售給移動(dòng)用戶并能后臺追蹤其使用情況的，也會(huì)給予少量補(bǔ)貼，雖然補(bǔ)貼力度完全不能和定制機(jī)相比，但聊勝于無。在這個(gè)過程中，移動(dòng)意外的發(fā)現(xiàn)，用戶忠誠度高，貢獻(xiàn)價(jià)值高，活躍度高的三高用戶，居然青睞OPPO，這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓這位本地移動(dòng)的內(nèi)部人士非常驚訝，因?yàn)樵谒壑校菓?yīng)該才能擁有這樣的用戶群。
當(dāng)時(shí)他甚至向筆者提出，如果裸機(jī)補(bǔ)貼的政策能調(diào)整，根據(jù)用戶的貢獻(xiàn)價(jià)值和活躍度，在給予裸機(jī)補(bǔ)貼的同時(shí)，再給予話費(fèi)分成獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)不會(huì)更大的刺激OPPO這樣的廠商。但是這次談話后不久，4G手機(jī)的浪潮襲來，OPPO果斷的斬?cái)嗔?G手機(jī)的研發(fā)和制造。OPPO內(nèi)部人員告訴筆者的信息是“從三月份以后再無3G手機(jī)的研發(fā)和制造，一刀切!”
OPPO的決心沒有白費(fèi)，短短數(shù)月里先后推出了七款4G手機(jī)，這正中了中國移動(dòng)的下懷，盡管OPPO沒有進(jìn)入移動(dòng)集采作為合約機(jī)出現(xiàn)，但對于4G手機(jī)幾近渴求的中國移動(dòng)非常樂意看到國產(chǎn)手機(jī)中工藝堪稱第一的OPPO全力發(fā)展4G手機(jī)。今天得到消息，最近的一次移動(dòng)體系的4G手機(jī)銷量排名中第一的仍然是蘋果，而第二就是OPPO，第三為三星，而昔日和三星并駕齊驅(qū)的HTC僅銷售了700臺，透露給筆者這個(gè)消息的恰恰是多年從事HTC銷售的經(jīng)銷商。她提到：“蘋果是肯定第一的，成都有錢人多，一個(gè)月賣了2萬多臺，OPPO第二名差不了多少，三星掉得很厲害。可惜HTC以前好歹一個(gè)月我們都能出4000多的，現(xiàn)在整個(gè)成都的移動(dòng)體系才出了700臺。”
前三中的唯一一個(gè)國產(chǎn)品牌
得到這個(gè)消息后，筆者第一時(shí)間多方聯(lián)系知情人士，一位知情人士先是三緘其口稱這是內(nèi)部的銷售數(shù)據(jù)不方便透露，在軟磨硬泡之下才給出了一個(gè)模糊的排名，成都自售4G手機(jī)銷量排名：蘋果，酷派，三星，歐珀(OPPO)，優(yōu)思、步步高、華為，之后有其他消息靈通人士透露這個(gè)很可能是二季度的總體排名，并非上月的單月排名。也有人認(rèn)為這個(gè)排名才是單月的，而二季度的總排名才是蘋果、OPPO、三星。這個(gè)單月也好季度也好，已經(jīng)不重要，前三中只有一個(gè)國產(chǎn)品牌。
再說酷派和OPPO之間，眾所周知酷派一向最強(qiáng)的是運(yùn)營商渠道的定制機(jī)，而OPPO一向最強(qiáng)的在于零售的OPEN渠道，兩者本就有天壤之別;此外酷派已經(jīng)推出的4G手機(jī)已經(jīng)多達(dá)12款，其中以中低端產(chǎn)品為主超過2000塊的機(jī)型數(shù)量偏少，是移動(dòng)4G推動(dòng)用戶普及的生力軍;而OPPO目前上市的4G手機(jī)僅有7款，沒有千元以下的普及型4G手機(jī)，主打中高端市場，兩者的等量級由于運(yùn)營商補(bǔ)貼性質(zhì)不同、集采和開放渠道的區(qū)別等多種因素在內(nèi)，說誰更強(qiáng)似乎很難分辨。
在上一次公布的賽諾數(shù)據(jù)中全國的4G手機(jī)一季度銷售排名，酷派就占據(jù)了第一的份額，而OPPO僅有兩款產(chǎn)品(FIND7和R1S)就躋身前五的地位，兩款產(chǎn)品價(jià)格均在2000-3000，相對款數(shù)更多的酷派來說OPPO的4G軍團(tuán)力量單薄，筆者注意到僅僅依靠兩款4G手機(jī)就在一季度的4G手機(jī)出貨份額中躋身前五的品牌除了OPPO以外，僅有蘋果。
機(jī)海戰(zhàn)略還是精品戰(zhàn)略？
成都是除西南三省的中心地帶，這里一直以消費(fèi)高聞名，曾經(jīng)一個(gè)雅斯蘭黛全球銷量第一的專柜在成都的新聞就吸引了大批量的奢侈品、化妝品將成都作為西南最重要的城市。而手機(jī)的銷售其實(shí)也具有代表性，特別是4G的用戶目前呈現(xiàn)出的高端用戶相對集中的情況下。目前成都的4G用戶人群主要以年輕化、高端化為主，其選擇的產(chǎn)品首選自然是蘋果。
記得OPPO老板Tony在新浪微博上發(fā)過一條微博，大意是我們不做性價(jià)比的產(chǎn)品，我們只做精品，由此可以看出OPPO的精品戰(zhàn)略非常牢靠。尤其是在一個(gè)新舊時(shí)代3G和4G交替的時(shí)間段里，機(jī)海戰(zhàn)術(shù)明顯能獲取更多的市場份額，但OPPO沒有放下自己的堅(jiān)持。份額是很重要，但能堅(jiān)持自己的道路走精品路線，還能在份額上獲得一席之地，這樣的品牌并不多見。
所以，OPPO的小伙伴們，你們應(yīng)該慶幸，你們加入了一個(gè)值得驕傲的公司，你們的產(chǎn)品追求極致的美，你們或許認(rèn)為其他品牌的互聯(lián)網(wǎng)營銷做得熱鬧，你們或許認(rèn)為自己的老板太過低調(diào)，但你們可知在這個(gè)喧囂的年代里，埋頭認(rèn)真做產(chǎn)品的品牌并不多，而你們堅(jiān)持的道路走下去會(huì)收獲更多的驚喜，成都僅僅是個(gè)開始。
